Партнерские отношения с розничной торговлей и присутствие в магазинах имеют важное значение для многих развивающихся брендов. Эффективное управление и развитие этих отношений позволяет брендам добиться значительной известности и стимулировать рост доходов.  Фольклор, поставщик технологической платформы и ресурсов, играет решающую роль в поддержке развивающихся брендов в этих ключевых оптовых отношениях, используя многосторонний подход. По своей сути фирменный продукт компании, Folklore Connect, представляет собой торговую площадку B2B и платформу управления оптовой торговлей, которая связывает бренды с розничными торговцами. Компания также расширяет свое предложение столь необходимыми услугами для этих брендов через Folklore Capital, торговую площадку для финансирования заказов на покупку и оборотного капитала, и Folklore Source, торговую площадку для фрилансеров и талантов в области маркетинга. Дополнением к этим предложениям являются надежные образовательные предложения на основе ресурсов, Центр фольклора и общественные мероприятия по всему миру, объединяющие сообщества единомышленников. Для брендов цена начинается от 39 миллионов долларов и включает доступ как к рынку, так и к программному обеспечению для управления оптовой торговлей. Folklore также взимает процент от транзакций, совершенных на платформе. В сфере розничной торговли известными партнерами являются Nordstrom, Shopbop, Saks Fifth Avenue и Bergdorf Goodman.

AlleyWatch встретился с генеральным директором и основателем The Folklore Амира Расул чтобы узнать больше о вдохновении для бизнеса, стратегических планах компании, последнем раунде финансирования и многом другом…

Кто были вашими инвесторами и сколько вы собрали?

The Folklore объявляет о стартовом раунде финансирования в размере 3.4 миллиона долларов под руководством Сила лежа, которую возглавляют два бывших партнера General Catalyst Кеннет Шено-младший и Джон Монагл. Существующие инвесторы Слосон и Ко, TechStarsкачества Black Tech Nation Ventures тоже участвовал в туре. Согласно последнему объявлению, общая сумма сборов The Folklore достигла 6.2 миллиона долларов.

Расскажите нам о продукте или услуге, которую предлагает The Folklore.

Фольклор возглавляет глобальное движение, призывающее бренды учиться, общаться, продавать и процветать как сообщество. Поддерживая эту миссию, The Folklore предоставляет глобальным брендам технологии, образование и общественные ресурсы для развития их бизнеса, а также позволяет ритейлерам и поставщикам услуг лучше сотрудничать с брендами.

Программное обеспечение и рыночные технологии компании помогают глобальным брендам управлять и развивать свой оптовый бизнес, находить таланты и получать доступ к капиталу, а также позволяют ритейлерам и поставщикам услуг находить и работать с более разнообразной и глобальной сетью брендов.

Помимо технологий, бренды имеют доступ к образовательному контенту и общественным мероприятиям, призванным помочь вести свой бизнес от зарождения до стадии роста. Ежемесячные личные и цифровые программы и общественные группы предназначены для того, чтобы бренды могли общаться, поддерживать и строить вместе.

Что вдохновило на создание «Фольклора»?

Фольклор был вдохновлен основной миссией по расширению экономических возможностей разнообразных и развивающихся брендов. Нашей целью было создать решения, которые позволят этим сообществам развивать свой бизнес. Первоначально мы сосредоточились на брендах из Африки и диаспоры, а затем расширились, чтобы поддерживать более широкий спектр брендов в различных демографических и географических регионах. Наша первоначальная основная миссия по расширению возможностей расово разнообразных брендов и брендов на развивающихся рынках, таких как Африка, Южная Америка, Азия и Карибский бассейн, остается важной частью ДНК компании, даже несмотря на то, что членство становится доступным для более широкого сообщества.

Чем отличается «Фольклор»?

«Фольклор» отличается тем, как мы создали наше невероятное сообщество талантов, тем, как мы масштабировались, прислушиваясь и изучая опыт наших розничных продавцов и реального опыта брендов, а также нашей основной миссией — расширять возможности различных сообществ по всему миру.

Расширяя The Folklore, мы создаем технологии и сообщества, которые помогут нашим брендам расширять свой бизнес. В дополнение к существующему The Folklore Connect, программному обеспечению для оптового управления и торговой площадке B2B, The Folklore представит The Folklore Capital, The Folklore Source, The Folklore Hub и общественные мероприятия. Ключом к постоянному росту пользователей и доходов является то, что команда создает вещи, которые имеют смысл для наших клиентов, на которых мы нацелены. Мы не стремимся создавать то, что, по нашему мнению, им понравится, мы на самом деле разговариваем с ними, чтобы услышать их опыт и создать то, что им нужно.

Folklore Capital, организация, предоставляющая кредиты для финансирования заказов и оборотного капитала, предлагает партнерские отношения с этими брендами по правильным видам финансирования, одновременно гарантируя, что они действительно понимают потребности и размеры этих предприятий в своем регионе или на международном уровне, чего не хватало. в прошлом. The Folklore Source, проверенный рынок фрилансеров и производственных талантов, возникший из-за того, что наши бренды разделяли трудности с поиском талантов, которые соответствовали их потребностям, понимали размер их компании или не были расположены локально, а существующие сайты часто выходят на регионы мира с ограниченные возможности для этих брендов.

Кроме того, The Folklore ориентирован на создание реального сообщества с онлайн-ресурсами, личными мероприятиями и возможностью общаться с единомышленниками. Folklore Hub, ресурсный центр с эксклюзивным образовательным контентом и загружаемыми шаблонами, является важнейшим активом, учитывая, что не все основатели брендов могут позволить себе посещать школу бизнеса или моды, но им все равно нужны эти инструменты, чтобы понять рынок и способы развития своих компаний. . Мероприятия сообщества Folklore будут как личными, так и виртуальными, участники будут иметь доступ к ежемесячным живым вебинарам, ежеквартальным семинарам, цифровым группам сообщества, а также возможность посещать ежемесячные личные мероприятия, включая микшеры, ужины, дни совместной работы. , беседы у камина и панельные дискуссии.

На какой рынок нацелен The Folklore и насколько он велик?

Компания Folklore нацелена на многомиллиардный рынок предпринимателей, создающих и управляющих брендами потребительских товаров в сфере моды, красоты, товаров для дома, красоты, гигиены, хорошего самочувствия, а также товаров для детей и малышей.

Чтоваша бизнес-модель?

Бизнес-модель Folklore разделена на две части: решение B2B SasS и рынок B2B. С расширением The Folklore позволяет брендам подписаться на членство за 39 долларов в месяц и получить мгновенный доступ к нашему программному обеспечению и рынкам открытий, образовательным ресурсам и общественным мероприятиям. Ритейлеры могут бесплатно присоединиться к платформе, чтобы получить доступ к рынку знакомства с брендами и размещать оптовые заказы. Поставщики услуг также могут бесплатно присоединиться, чтобы общаться с потенциальными клиентами, бронировать проекты и получать оплату.

Мы зарабатываем деньги на членских взносах нашего бренда, которые варьируются от 39 до 3,700 долларов в месяц. Мы также получаем доход от транзакций, обрабатываемых через наши торговые площадки.

Как изменился бизнес с тех пор, как мы в последний раз разговаривали после вашего Pre-seed раунда в 2022 году?

С тех пор, как мы публично запустили платформу The Folklore Connect в 2023 году, The Folklore с тех пор принесла миллионы оптовых доходов своим более чем 400 пользователям, а также установила партнерские отношения с бутиками и 23 партнерами по корпоративной розничной торговле, включая гигантов розничной торговли Nordstrom, Shopbop, Saks Fifth Avenue, Бергдорф Гудман, Revolve и многие другие.

В 2024 году The Folklore's расширила свою платформу и предложение членства, которое теперь будет включать запуск The Folklore Source, The Folklore Capital, The Folklore Hub наряду с существующим The Folklore Connect, а также линейку очных и виртуальных образовательных программ. и мероприятия, проводимые сообществом. Эти новые изменения совпадают с планами компании по расширению своего сообщества за счет открытия членства для поддержки большего количества глобальных брендов, которые ищут ресурсы и сообщество для стимулирования своего роста.

Как проходил процесс финансирования?

Процесс финансирования начального раунда продемонстрировал важность поддержания отношений и информирования инвесторов или потенциальных инвесторов об основных этапах и достижениях вашего бизнеса. С Benchstrength, которая руководила нашим посевным раундом, я впервые познакомился с Кеннетом Шено-младшим примерно летом 2022 года. В то время они запускали свой фонд, и он проявил интерес, но в то время мы еще не собирали средства. . Я поддерживал связь с Кеном на протяжении всего года и добавил его в наш список ежеквартальных обновлений, так что, когда мы начали наш раунд, это был один из наших первых звонков. Имея такое фундаментальное понимание бизнеса и будучи в курсе событий, мы смогли провести сделку эффективно. Это также относится и к нашим существующим инвесторам, с которыми я работал, чтобы развивать отношения задолго до любого повышения, чтобы гарантировать, что они были в курсе событий. Я буду продолжать придерживаться этого подхода и призываю других делать то же самое.

С какими самыми большими проблемами вы столкнулись при привлечении капитала?

Самой большой проблемой, с которой я столкнулся, была волатильность текущего рынка сбора средств. Сложнее было определить, у каких фондов есть деньги, а какие активно их используют. Привлечь инвесторов после того, как были установлены наши условия, также было непросто. Многие фонды сейчас желают получить большую часть за меньшие деньги, и мы приступили к этому раунду, зная, что нацелены на получение оценки, которая отражала бы наш рост и стоимость компании.

Какие факторы в вашем бизнесе побудили ваших инвесторов выписать чек?

В этом раунде основным фактором, побудившим наших партнеров инвестировать, был послужной список прошлого роста The Folklore, гарантирующий, что существующие инвесторы и потенциальные новые инвесторы будут в курсе наших успехов, а также демонстрация расширяющегося рынка, с которым мы общаемся. это расширение. Во время нашего пред-посевного раунда я упомянул, что инвесторы делают ставку на основателя, и хотя я все еще думаю, что это правда, наши достижения за последние два года показали, что я не только хороший инвестор, но и компания тоже.

Какие вехи вы планируете достичь в следующие шесть месяцев?

В ближайшие шесть месяцев мы планируем привлечь большое количество брендов потребительских товаров со всего мира. Благодаря нашей модели членства любой присоединившийся бренд получит доступ ко всем существующим и новым технологиям и услугам, включенным в планы членства. Открытие этого сообщества для любого бренда, который хотел бы к нему присоединиться, — это прекрасная возможность для The Folklore масштабироваться и укреплять все наши категории потребительских товаров. Мы также хотим продолжать увеличивать число корпоративных розничных партнеров, которым мы помогаем найти бренды, и количество поставщиков услуг, предлагающих услуги нашим брендам.

Какой совет вы можете предложить компаниям в Нью-Йорке, у которых нет нового вливания капитала в банк?

Обрежьте пух. Посмотрите на подписки по 15 долларов в месяц и сократите их тоже. Речь идет о том, чтобы делать больше с меньшими затратами. Если вы видите, что что-то не работает, не тратьте больше на это деньги, избавьтесь от этого. В этой венчурной среде мы должны удерживать как можно больше денег, не жертвуя деньгами, которые необходимо потратить для увеличения доходов.

Каким вы видите развитие компании в ближайшей перспективе?

До конца этого года мы планируем иметь тысячи членов брендов, десятки корпоративных розничных продавцов и сотни поставщиков услуг.

В этом году The Folklore продолжит обслуживать бренды, производящие одежду, аксессуары, косметику и товары для дома, и теперь рад приветствовать в своем ряду бренды, специализирующиеся на товарах для здоровья, гигиены, а также на товарах для детей и малышей. Помимо поддержки наших виртуальных мероприятий, The Folklore планирует провести очные мероприятия в десяти городах в 2024 году: Нью-Йорке, Аккре, Кейптауне, Йоханнесбурге, Лагосе, Лондоне, Лос-Анджелесе, Найроби, Атланте и Абиджане.

Какая ваша любимая кофейня или место в городе для проведения встреч?

Я не большой любитель кофеен и обычно работаю дома, поэтому предпочитаю виртуальные встречи. Однако когда я выхожу из дома, я обычно работаю в Ладлоу-Хаусе, поэтому мне нравится, когда люди приходят туда на встречи, чтобы мне не приходилось бегать по городу.

Вы в нескольких секундах от подписки на самый популярный список в NYC Tech!

Подпишитесь сегодня

• SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
• PlatoData.Network Вертикальный генеративный ИИ. Расширьте возможности себя. Доступ здесь.
• ПлатонАйСтрим. Интеллект Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
• ПлатонЭСГ. Углерод, чистые технологии, Энергия, Окружающая среда, Солнечная, Управление отходами. Доступ здесь.
• ПлатонЗдоровье. Биотехнологии и клинические исследования. Доступ здесь.
• Источник: https://www.alleywatch.com/2024/04/the-folklore-emerging-brand-retail-platform-community-tech-b2b-wholesale-marketplace-saas-management-amira-rasool/