Care este produsul pe care îl cumpără un client sau un prospect imediat înainte ca acesta să cumpere al tău?

Cu toții am auzit cuvintele transformare digitală. Acum, că v-am dat timp să vă derulați ochii și să lăsați comentariile sarcastice să se risipească, vă rog să-mi dați șansa de a face ceva util acestei idei.

Pe măsură ce un client progresează de-a lungul călătoriei, acesta evoluează de la o stare inferioară anterioară la una nouă superioară. Călătoria ar putea fi o migrare de la o stivă de date locală la o conductă modernă de date cloud. Poate că se află în mijlocul modernizării infrastructurii de vânzări de la pur și simplu Salesforce la o suită mai largă de înregistrare a apelurilor, atribuire de marketing și activare a conținutului de vânzări. O afacere ar putea migra către o stivă Kubernetes pentru a alimenta o arhitectură de microservicii cu urmărire distribuită.

Pentru Looker, pasul precedent a fost adoptarea unui depozit de date cloud. Prin parteneriatul cu cele mai noi generații de companii precum Snowflake și Google Big Query și prin demo-uri cu acestea, produsul Looker a făcut parte dintr-un pitch ambalat (depozit de date și BI împreună). La sfârșitul multor pitch-uri de vânzări, un potențial ar spune: „Voi lua totul”.

Oricare ar fi călătoria, clientul nu achiziționează o singură soluție pentru a-și rezolva nevoile. Tipic compania din mijlocul pieței achiziționează 137 de produse SaaS, iar cifra crește cu 30% anual. Companiile colectează cantități uriașe de software și îl acoperă unul peste altul pentru a urca în ierarhia Maslow a nevoilor software până când ajung la actualizare.

Care este treapta scării software imediat sub a ta? Oricare ar fi acestea, acestea sunt companiile cu care trebuie să se asocieze, dezvoltă integrări tehnice pentru a accelera adoptarea, co-vinde și, în general, intra pe piață.

După ce un potențial a adoptat software-ul de sub al tău, ochii lor se vor ridica la ai tăi și asta este ocazia ta de a câștiga marele joc de risc jucat în software.. Poziționează-ți startup-ul pentru a fi acolo atunci când privesc spre viitor.

PlatoAi. Web3 Reimaginat. Inteligența datelor amplificată.
Faceți clic aici pentru a accesa.

Sursă: https://www.tomtunguz.com/the-tool-before-your-product/