Logo Zephyrnet

Investitorii încă iubesc software-ul mai mult decât viața

Data:

Bine ați venit înapoi la The TechCrunch Exchange, un buletin informativ săptămânal pentru startup-uri și piețe. Se bazează în general pe coloana zilnică care apare pe Extra Crunch, dar gratuit, și făcut pentru lectură în weekend. Îl dorești în căsuța de e-mail în fiecare sâmbătă dimineață? Inscrie-te aici.

Gata? Să vorbim despre bani, startup-uri și zvonuri picante despre IPO.

În ciuda unora volatilitatea recentă a pieței, evaluările pe care companiile de software le-au putut comanda în general în ultimele trimestre au fost impresionante. Vineri, noi aruncă o privire de ce acesta a fost cazul și unde evaluările ar putea fi puțin mai pline de aer decât altele. Pe un raport scris de câțiva investitori din Battery Ventures, este de înțeles că mijlocul pieței SaaS ar putea fi acolo unde inflația de evaluare este la apogeu.

Ceva de reținut dacă rata de creștere a startup-ului tău este mai scăzută. Dar astăzi, în loc să fiu o dezamăgire enormă și să vă facă să vă faceți griji, am venit cu câteva date notabile din punct de vedere istoric pentru a vă arăta cât de bune au startup-urile moderne de software și frații lor mai mari.

În cazul în care nu sunteți 100% pasionat de mese, permiteți-mi să vă economisesc ceva timp. În dreapta sus, putem vedea că companiile SaaS de astăzi, care cresc cu mai puțin de 10% anual, tranzacționează în medie de 6.9 ​​ori veniturile lor din următoarele 12 luni.

În 2011, companiile SaaS care creșteau cu 40% sau mai mult tranzacționau la 6.0 ori veniturile din următoarele 12 luni. Schimbările climatice, dar pentru evaluări software.

Încă o notă din chatul meu cu Battery. Investitorul său Brandon Gleklen a vorbit cu The Exchange despre definiția ARR și nuanțele sale pe piața modernă. Pe măsură ce tot mai multe companii SaaS schimbă prețurile tradiționale de software ca serviciu cu echivalentul său bazat pe consum, el a refuzat să se chinuiască cu definițiile ARR, susținând în schimb că tot ceea ce contează în veniturile din software este dacă acestea sunt păstrate și cresc pe termen lung. termen. Acest lucru ne duce la următorul nostru subiect.

Consum vs. Prețuri SaaS

Am primit o serie de apeluri pentru venituri în ultimele săptămâni cu companii publice de software. O temă care a apărut din când în când a fost prețurile de consum față de prețurile SaaS mai tradiționale. Există unele date care arată că companiile de software cu prețuri de consum sunt tranzacționând la multipli mai mari decât companiile de software cu prețuri tradiționale, datorită unor cifre de retenție mai bune decât media.

Dar povestea are mai mult decât atât. Discuție cu CEO Fastly Joshua Bixby după compania lui Raportul privind câștigurile, am prins o distincție interesantă și importantă pe piață între unde consumul poate fi mai atractiv și unde poate să nu fie. Potrivit Bixby, Fastly vede că clienții mai mari preferă prețurile bazate pe consum, deoarece își pot permite variabilitate și preferă ca facturile lor mai strâns legate de venituri. Cu toate acestea, clienții mai mici, a spus Bixby, preferă facturarea SaaS, deoarece are o predictibilitate solidă.

Am adus argumentul la Deschideți Vizualizare Parteneri Kyle Poyar, un locuitor de risc care a fost scriind pe acest subiect pentru TechCrunch în ultimele săptămâni. El a observat că, în unele cazuri, poate fi adevărat opusul, că ofertele cu prețuri variabile pot atrage companiile mai mici, deoarece dezvoltatorii lor pot testa adesea produsul fără a-și face un angajament mare.

Deci, poate că vedem că piața de software favorizează prețurile SaaS în rândul clienților mai mici atunci când sunt siguri de nevoile lor și alegând prețurile de consum atunci când doresc să experimenteze mai întâi. Și companiile mai mari, atunci când cheltuielile lor sunt legate de modificări echivalente ale veniturilor, se îndreaptă și asupra prețurilor de consum.

Evoluția prețurilor SaaS va fi lentă și niciodată completă. Dar oamenii chiar se gândesc la asta. CEO Appian Matt Calkins are o teză generală de stabilire a prețurilor conform căreia prețul ar trebui să „planeze” sub valoarea livrată. Întrebat despre subiectul consum versus SaaS, el a fost puțin timid, dar a remarcat că nu a fost „pe deplin mulțumit” de modul în care se aplică prețurile astăzi. El dorește prețuri care să fie „un proxy mai bun pentru valoarea clientului”, deși a refuzat să împărtășească mult mai mult.

Dacă nu te gândești la această conversație și conduci un startup, ce-i cu asta? Urmează mai multe despre acest subiect, inclusiv note dintr-un interviu cu CEO-ul BigCommerce, care pariază pe SaaS față de Shopify, mai orientat spre consum.

Next Asigurări și piața sa în schimbare

Următoarele asigurări au cumpărat altă companie săptămâna aceasta. De data aceasta a fost AP Intego, care va aduce integrarea în diverși furnizori de salarizare pentru furnizorul de asigurări pentru IMM-uri, primul digital. Next Asigurarea ar trebui să fie familiară, deoarece TechCrunch are scris de câteva ori despre creșterea sa. Compania și-a dublat rata de rulare premium la 200 de milioane de dolari în 2020, de exemplu.

Acordul AP Intego aduce 185.1 milioane de dolari prime active pentru Next Insurance, ceea ce înseamnă că furnizorul de neoasigurări a crescut puternic până acum în 2021, chiar și fără a lua în calcul expansiunea sa organică. Dar în timp ce următoarea afacere de asigurare și iminent Hippo SPAC sunt note bune de la un sector privat fierbinte, insurtech și-a pierdut o parte din căldura pieței publice.

Au stocuri ale companiilor publice de neoasigurări precum Root, Lemonade și MetroMile a pierdut destul de multă valoare în ultimele săptămâni. Așadar, peisajul de ieșire pentru companii precum Next și Hippo – startup-uri private, totuși private, cu o mulțime de capital care le sprijină creșterea rapidă a primelor – se schimbă în rău.

Hippo a decis că va debuta printr-un SPAC. Dar mă îndoiesc că Next Insurance va urmări o rampă rapidă către piețele publice până când lucrurile se vor îndrepta. Nu că trebuie să devină public rapid; a strâns un sfert de miliard în septembrie anul trecut.

Diverse și diverse

Ce altceva? Sisense, a Clubul ARR de 100 de milioane de dolari membru, a angajat un nou CFO. Așa că ne așteptăm să fie publicate în următoarele patru sau cinci trimestre.

Și următorul grafic, care este prin Deena Shakir de la Lux CapitalPrin NasdaqPrin SPAC Alpha:

Alex

Verificați PrimeXBT
Tranzacționează cu partenerii oficiali CFD ai AC Milan
Cea mai ușoară cale de a tranzacționa cripto.
Sursa: https://techcrunch.com/2021/03/06/investors-still-love-software-more-than-life/

spot_img

Ultimele informații

spot_img