Poveștile despre origine sunt satisfăcătoare, deoarece știm deja că eroul va depăși șansele - și, făcând acest lucru, își vor dezvălui punctele forte principale.

În această săptămână, am publicat o serie din patru părți despre modul în care co-fondatorii Klaviyo Andrew Bialecki și Ed Hallen și-au pornit startup-ul într-o platformă de automatizare a marketingului e-commerce evaluată acum la 4.15 miliarde de dolari.

Nici unul dintre fondatori nu a fost mușcat de un păianjen radioactiv și nici nu a primit un ser care le-a sporit abilitățile antreprenoriale; în schimb, s-au concentrat pe atragerea clienților potențiali pentru a afla pentru ce erau dispuși să plătească și au ignorat în mare măsură concurența.

„Bootstrapping Klaviyo, a rezultat din asta: „Hei, dacă suntem super disciplinați în a găsi o problemă pe care cineva ne va plăti pentru a o rezolva, avem o companie adevărată”, a spus Hallen.

Articolele complete Extra Crunch sunt disponibile numai membrilor.
Utilizați codul de discount ECFvineri pentru a economisi 20% reducere la un abonament de un sau doi ani.

Chiar dacă milioane de noi răspundem în fiecare zi la e-mailurile personalizate și automatizate trimise prin platforma sa, Klaviyo încă nu este un brand binecunoscut. Seria noastră continuă de EC-1 oferă antreprenorilor o perspectivă reală asupra creșterii și extinderii companiilor de succes, dar sunt extrem de utile și pentru consumatorii care doresc să înțeleagă cum funcționează cu adevărat internetul.

Mulțumesc foarte mult pentru că ai citit Extra Crunch; Sper să aveți un weekend minunat.

Walter Thompson
Editor senior, TechCrunch
@protagonistul tau

Klaviyo EC-1

Credite imagine: Nigel Sussman

Următoarea mare afacere a Micromobility este software-ul, nu vehiculele

Credite imagine: slowcentury (se deschide într-o fereastră nouă) / Getty Images

Mai multe companii de micromobilitate au funcționat cândva în orașul meu, dar consolidarea a redus acest lucru la o mână mică.

Acum, că mulți consumatori își cumpără propriile biciclete și scutere electrice, micromobilitatea comună fără andocare „pur și simplu nu s-a dovedit a fi o linie de afaceri profitabilă”, a declarat Puneeth Meruva, asociat la Trucks Venture Capital, pentru TechCrunch.

Există un singur furnizor de mopede electrice fără andocare în orașul meu, așa că prețul nu mai este luat în considerare. În schimb, prima mea prioritate este să găsesc un vehicul cu bateria cel mai bine încărcată. (San Francisco are o mulțime de dealuri și nu știi niciodată unde te-ar putea duce ziua.)

Jucători mai mari, precum Lime și Bird, au stive tehnologice integrate vertical pentru funcții de gestionare a flotei de genul acesta, dar există și oportunități pentru startup-uri - imaginați-vă un „scuter fantomă” care se deplasează singur într-un cartier cu cerere mare sau un moped care alertează șoferii dacă există trafic. înainte.

Această analiză aprofundată a industriei arată cum o reglementare sporită la nivel local și schimbarea obiceiurilor consumatorilor îi împing pe furnizorii de micromobilitate să se adapteze și să inoveze.

„Fie că doriți să stivuiți conformitatea cu reglementările pe vehicule, să faceți funcții de siguranță precum ADAS sau să adăugați conținut de cartografiere, aveți nevoie de această platformă în care puteți dezvolta și lansa în mod activ aplicații noi pe vehicul fără a fi nevoie să le aduceți înapoi în fabrică. ” a spus Meruva.

Atacatorii de securitate pentru întreprinderi sunt la o parolă distanță de cea mai proastă zi a ta

Credite imagine: TechCrunch/Bryce Durbin

Dacă definiția nebuniei este să facă același lucru și să se aștepte la un rezultat diferit, atunci s-ar putea spune că industria securității cibernetice este nebună.

Criminalii continuă să inoveze cu metode de atac extrem de sofisticate, dar multe organizații de securitate încă folosesc aceleași abordări tehnologice pe care le-au folosit acum 10 ani. Lumea s-a schimbat, dar securitatea cibernetică nu a ținut pasul.

Oamenii de știință ai datelor: Aduceți narațiunea în prim-plan

Credite imagine: ra2studio (se deschide într-o fereastră nouă) / Getty Images

Până în 2025, 463 de exaocteți de date vor fi creați în fiecare zi, conform unor estimări. Acum este mai ușor ca niciodată să traduci acțiunile fizice și digitale în date, iar companiile de toate tipurile s-au grăbit să strângă cât mai multe date posibil pentru a câștiga un avantaj competitiv.

Cu toate acestea, în pasiunea noastră colectivă pentru date (și obținerea mai multor acestora), ceea ce este adesea trecut cu vederea este rolul pe care îl joacă povestirea în extragerea valorii reale din date.

Realitatea este că datele în sine sunt insuficiente pentru a influența cu adevărat comportamentul uman. Indiferent dacă scopul este să îmbunătățească rezultatul unei afaceri sau să convingă oamenii să stea acasă pe fondul unei pandemii, narațiunea este cea care obligă la acțiune, nu doar cifrele.

Pe măsură ce se colectează și se analizează mai multe date, comunicarea și povestirea vor deveni și mai integrante în disciplina științei datelor datorită rolului lor în separarea semnalului de zgomot.

Planificarea continuității afacerii este o necesitate pentru fondul și portofoliul dumneavoastră

Credite imagine: Raquel Segato/EyeEm (se deschide într-o fereastră nouă) / Getty Images

Cu toții trebuie să luăm măsuri de precauție, nu doar în lumina COVID, ci și pentru a ne asigura că firmele noastre pot continua să prospere atunci când se confruntă cu o tragedie neașteptată.

Așa că pune-ți această întrebare: „Ce s-ar întâmpla dacă eu sau partenerul (partenerii) mei ne-am internat mâine la spital și nu aveam telefon și/sau eram prea bolnav pentru a suna pe cineva, iar asta a durat două sau trei săptămâni (sau mai mult) ?”

Dacă răspunsul este „Nu sunt sigur”, atunci nu aveți un plan de continuitate a afacerii.

Startup-urile în aer liber înregistrează o creștere supraalimentată în timpul erei COVID-19

Credite imagine: minge de cauciuc (se deschide într-o fereastră nouă) / Getty Images

După ani de creștere susținută, pandemia a supraalimentat industria de recreere în aer liber. Startup-urile care oferă servicii precum camionete, campinguri private și aplicații de găsire a traseelor ​​au devenit relevante pentru milioane de utilizatori noi atunci când COVID-19 a oprit recreerea în interior, bazându-se pe un boom existent în recreere în aer liber.

Startup-uri precum Outdoorsy, AllTrails, Cabana, Hipcamp, Kibbo și Lowergear Outdoors au înregistrat o creștere semnificativă, dar pentru a continua, consumatorii care și-au descoperit pasiunea pentru aer liber în timpul pandemiei trebuie să-l transforme într-un interes pe tot parcursul vieții.

Odată ce VMware este liber de la Dell, cui i-ar plăcea să-l cumpere?

Credite imagine: MaboHH / Getty Images

Dell a acceptat săptămâna trecută să dezvolte VMware în schimbul unui dividend unic uriaș, a unui acord de parteneriat comercial pe cinci ani, a multor acțiuni pentru acționarii actuali Dell și Michael Dell păstrându-și rolul de președinte al consiliului de administrație.

Deci, unde îl lasă afacerea pe VMware în ceea ce privește independența și influența Dell?

Echipele IT cu probleme de timp pot folosi software cu cod redus pentru a stimula creșterea rapidă

Credite imagine: westend61 (se deschide într-o fereastră nouă) / Getty Images

Multe organizații în curs de dezvoltare și mature supraviețuiesc sau mor pe baza capacității lor de a se extinde. Scala mai repede. Scala mai ieftin. Scala la dreapta.

De obicei, echipa IT suportă această povară - pe lângă alte nenumărate cereri. Echipele IT mută munții pentru organizațiile lor, în timp ce scalează platforma tehnologică cât mai repede posibil, stingând cele mai noi focuri de infrastructură și răspunzând la nenumărate cereri de zi cu zi.

Cel mai util cadou pe care orice ofițer șef de informații sau director de tehnologie îl poate oferi echipelor IT este mai mult timp. Mulți oameni cred că asta înseamnă adăugarea unui alt membru al echipei. Dar ar putea fi la fel de simplu ca introducerea unei platforme de integrare low-code.

VC european crește în primul trimestru

Credite imagine: Nigel Sussman (se deschide într-o fereastră nouă)

Un prim trimestru uimitor în finanțarea capitalului de risc nu a fost limitat la Statele Unite; Europa a avut, de asemenea, un început de an.

Lumea capitalului de risc și-a început ciclul european de investiții din 2021 cu suficientă activitate pentru a pune continentul pe calea care ar doborî recordurile anuale.

În interiorul datelor, sunt multe de dezamăgit, inclusiv care sectoare ale startup-urilor europene s-au evidențiat în ceea ce privește capitalul strâns, tranzacțiile în creștere și în etapele târzii și volumul de dolari. Va trebui, de asemenea, să discutăm despre ieșiri — IPO-ul Deliveroo și diversele sale probleme nu a fost singura tranzacție din perioada care merită înțeleasă.

Vom reține că toate datele privind capitalul de risc sunt oarecum în decalaj realității, deoarece multe tranzacții dintr-o anumită perioadă nu sunt dezvăluite sau descoperite decât cu mult timp după ce au avut loc efectiv.

În acest caz, face cifrele cu atât mai impresionante.

UiPath crește gama IPO, vizează în continuare o evaluare mai mică decât runda privată finală

Credite imagine: Zastrojnov (se deschide într-o fereastră nouă) / Getty Images

Unicornul UiPath pentru automatizarea proceselor robotizate a devenit public săptămâna aceasta, concentrându-ne atenția asupra valorii sale.

UiPath și-a ridicat ultima rundă privată atunci când piețele au fost cel mai interesate de ofertele publice și acum devine publică într-un climat ușor modificat.

În termeni numerici, UiPath și-a majorat intervalul IPO de la 43 USD la 50 USD pe acțiune la 52 USD la 54 USD per acțiune. Aceasta este o creștere de 21% în valoarea limitei inferioare a intervalului său și un câștig de 8% față de valoarea capătului superior al intervalului său de preț IPO pe acțiune.

UiPath vinde, de asemenea, mai multe acțiuni decât înainte, ceea ce ar trebui să facă ca evaluarea sa totală să fie puțin mai mare în partea de sus decât un câștig de doar 8%. Așa că hai să trecem încă o dată prin matematică.

Startup-urile Insurtech profită de creșterea rapidă pentru a strânge bani mari

Credite imagine: Nigel Sussman (se deschide într-o fereastră nouă)

Peisajul investițional pentru startup-urile din domeniul insurtech este cu un început foarte bun în T2 2021. De la sfârșitul primului trimestru, am văzut câțiva jucători din categoria largă de startup-uri anunțând capital nou.

Dar, după cum știe oricine care este familiarizat cu startup-urile care oferă produse și servicii legate de asigurări, sectorul este destul de amestecat pe care trebuie să îl segmentăm pentru a obține claritate cu privire la performanța companiilor constitutive.

Să discutăm despre anul 2020 al insurtech în ansamblu, să aruncăm o privire asupra unor date preliminare privind riscurile din 2021 și apoi să ne aprofundăm în ceea ce am adunat în ceea ce privește creșterea în rândul jucătorilor de pe piața insurtech.

Acoperirea progresului longitudinal al anumitor categorii de startup este unul dintre lucrurile noastre preferate de făcut. Deci, te rog, mergi cu noi!

Deep Science: IA introspective, orientate spre detalii și urmăritoare de dezastre

Credite imagine: Kehan ​​Chen / Getty Images

Lucrările de cercetare apar mult prea des pentru ca cineva să le citească pe toate. Acest lucru este valabil mai ales în domeniul învățării automate, care acum afectează (și produce lucrări în) practic fiecare industrie și companie.

Această coloană își propune să colecteze unele dintre cele mai relevante descoperiri și lucrări recente - în special în, dar fără a se limita la, inteligența artificială - și să explice de ce sunt importante.

Săptămâna aceasta, ne-am aruncat în „predicția introspectivă a eșecului”, folosind ML pentru a identifica alunițele periculoase și observând vacile din spațiu.

Cine finanțează tehnologia de confidențialitate?

Credite imagine: Gearstd (se deschide într-o fereastră nouă) / Getty Images

Cu legile stricte privind confidențialitatea, cum ar fi GDPR și CCPA, care listează deja penalități mari – și un număr tot mai mare de țări urmând exemplul – companiile nu au nicio altă opțiune decât să se conformeze.

Nu este vorba doar de afaceri mai mari, consacrate, care oferă tehnologie de confidențialitate și conformitate; startup-uri noi completează golurile din acest spațiu în curs de dezvoltare și în creștere.

Intimitatea nu este moartă, așa cum mulți v-ar face să credeți. Noile reglementări, regulile mai stricte pentru transferul de date transfrontalier și cererile tot mai mari pentru suveranitatea datelor au ajutat spațiul startup-ului de confidențialitate să crească datorită creșterii sprijinului investitorilor.

Așa am ajuns aici și unde cheltuiesc investitorii.

O tendință de răcire pe piețele publice face ca IPO-ul UiPath să fie un câștig pentru companie

Credite imagine: Nigel Sussman (se deschide într-o fereastră nouă)

UiPath este nu în valoare de 36 de miliarde de dolari, așa cum ne-am fi așteptat, dar la o cifră sub 30 de miliarde de dolari.

La 29.1 miliarde de dolari, UiPath are un multiplu de rulare de aproximativ 35 de ori. Asta o egalează pe locul opt în general. Printre toate companiile publice de cloud. Asta înseamnă că UiPath este nebun de valoros, dar nu acea nebun de valoros.

Deci, ce a mers prost cu runda privată finală a companiei? Bănuiala Bursei este că investitorii privați finali ai UiPath se așteptau ca piața să rămână la fel de fierbinte ca odinioară, dar s-a răcit din primele două luni ale anului. Așadar, în loc ca UiPath să vină pe piață în climatul așteptat, compania a trebuit să prețuiască acolo unde a făcut-o, deoarece vremea prezisă de prețul privat final se răcise deja.

Acei investitori au pariat, cu alte cuvinte, în speranța că o rundă de ultimă oră, înainte de IPO, le-ar putea obține o rentabilitate rapidă a unei companii care devine publică pe o piață fierbinte. Asta nu a mers.

Și cât de rău este asta? Nu foarte! IPO-ul lui UiPath este mai degrabă o întâlnire a exuberanței pieței private și a piețelor publice modest mai conservatoare. Nu e nimic de plâns.

4 moduri în care martech se va schimba în 2021

Credite imagine: d3sign (se deschide într-o fereastră nouă) / Getty Images

A doua jumătate a anului 2021 va aduce o creștere incredibilă, pe care nu le-am mai văzut de mult.

Iată cum se va schimba marketingul în tehnologie – și ce trebuie să știți pentru a ajunge la mai mulți clienți și pentru a accelera creșterea în acest an.

În primul rând, diferențierea va fi imperativă. Este deja destul de greu să ieși în evidență și să fii remarcat și este pe cale să devină mult mai dificil pe măsură ce apar noi companii și investițiile și bugetele cresc în a doua jumătate a anului.

În plus, companiile de tehnologie trebuie să aibă grijă să nu ignore cea mai importantă parte a ecosistemului: oamenii. Tehnologia te va duce doar atât de departe și nu va fi suficientă pentru a supraviețui concurenței.

Din punct de vedere tactic, cele mai de succes companii tehnologice vor îmbrățișa videoclipurile și experimentarea în marketingul lor - două componente care le vor catapulta înaintea concurenței.

Ignorarea acestor predicții, susținute de dovezi empirice, va fi dăunătoare și devastatoare. Fixați-vă centurile de siguranță: 2021 va fi un an turbo de oportunități de creștere pentru marketing în tehnologie.

Draga Sophie: Cum pot să-mi iau startup-ul de la sol și să vizitez SUA?

Credite imagine: Bryce Durbin / TechCrunch

Dragă Sophie,

Sunt o femeie antreprenor care a creat primul meu startup acum câteva luni.

Odată ce startup-ul meu a ieșit de la sol - și pe măsură ce COVID-19 devine sub control - aș dori să vizitez Statele Unite pentru a testa piața și să mă întâlnesc cu investitorii. Ce vize mi-ar permite să fac asta?

—De remarcat în Nairobi

Pe măsură ce UiPath se închide peste evaluarea sa privată finală, CFO Ashim Gupta discută calea companiei sale către piață

În ciuda unui traseu oarecum întortocheat, UiPath și-a încheiat prima zi ca companie publică care valorează mai mult decât a fost în runda sa din seria F - când a vândut 12,043,202 acțiuni la 62.27576 USD fiecare, conform documentelor SEC. Mai simplu, UiPath s-a închis miercuri, valorând mai mult pe acțiune decât a fost în februarie.

Modul în care ați putea aprecia compania, indiferent dacă preferați un număr de acțiuni simplu sau complet diluat, este oarecum lipsit de importanță în acest moment. UiPath a avut o zi bună.

TechCrunch a vorbit cu UiPath CFO Ashim Gupta, curios despre alegerea companiei pentru o IPO tradițională, evitarea generală a valorilor ajustate în dosarele sale SEC și temperatura actuală a pieței IPO.

Cum gestionează VC-urile într-o lume în care tranzacțiile se deschid și se închid în zile, nu în luni?

Credite imagine: Nigel Sussman (se deschide într-o fereastră nouă)

Piața globală de capital de risc a avut un început de an fulgerător. Venind de la un nivel maxim din 2020, totalurile VC în Statele Unite, în Europa și printre verticale competitive precum insurtech și AI sunt pe cale să stabilească noi recorduri în 2021.

Încheierea rapidă a tranzacțiilor și tendința de verificări de risc mai mari la evaluări mai mari, pe care Bursa le-a urmărit de ceva timp, impun investitorilor de pe piața privată să ia decizii mai rapid ca niciodată. Pentru capitaliștii de risc, termenul pentru ajungerea la condamnare în jurul tezei unui startup și executarea due diligence a devenit comprimat.

Unii capitalisti de risc apeleaza la date pentru a se misca mai repede. Unii petrec mai mult timp pregătindu-se pentru a fi verificați. Iar unii investitori pur și simplu fac treaba în prealabil.

Am fost informați despre conceptul de pre-diligence în timpul procesului de raportare pentru a analiza tendințele recente de strângere de fonduri în spațiul AI/ML. Investitorul Sapphire Jai Das, întrebat despre modul în care gestionează o piață competitivă și în mișcare rapidă pentru investițiile de pornire în inteligența artificială, a spus că „majoritatea firmelor își finalizează due diligence înainte ca finanțarea să aibă loc efectiv”.

Cum funcționează asta în practică?

Asistența clienților ca serviciu: externalizarea vă poate ajuta startup-ul să impresioneze clienții 24/7

Credite imagine: MartinvBarraud (se deschide într-o fereastră nouă) / Getty Images

Clienții dvs. s-ar putea să nu solicite încă servicii pentru clienți 24/7, dar cu siguranță speră în acest lucru.

Dar cum poate un startup cu un personal slab să ofere asistență clienți nonstop? Există mai multe opțiuni disponibile, dar mai mult ca niciodată, externalizarea este una dintre ele.

Când ar trebui startup-ul dvs. să ia în considerare externalizarea asistenței pentru clienți? Și ce ar trebui să cauți la un furnizor?

Iată câteva informații despre ceea ce poate face asistența pentru clienți ca serviciu (CCaaS) pentru dvs. și despre modul în care startup-urile cu creștere rapidă au folosit această nouă clasă de parteneri pentru a crește satisfacția clienților.

5 cazuri de utilizare emergente pentru infrastructura de productivitate în 2021

Credite imagine: Erik Isakson / Getty Images

Infrastructura de productivitate este în creștere și va continua să fie în centrul atenției, deoarece companiile evaluează ce presupune viitorul lor în muncă și cum să mențină productivitatea, dezvoltarea rapidă a software-ului și inovația cu echipe distribuite.

Înțelegerea beneficiilor, a cazurilor de utilizare și a pașilor de luat în considerare poate propulsa organizațiile în următoarea fază a transformării digitale.

A vinde sau a nu vinde: Lecții de la un CEO bootstrapped

Credite imagine: Klaus Vedfelt (se deschide într-o fereastră nouă) / Getty Images

Ceasul începe să sune la o pornire în ziua în care ușile se deschid. Indiferent de luptele sau succesul unei companii tinere, mai devreme sau mai târziu se pune întrebarea când, cum sau dacă să vândă întreprinderea. Este probabil cea mai mare întrebare cu care se va confrunta un antreprenor.

Pentru fondatorii care și-au autofinanțat startup-ul, intră în joc o sală de consiliu plină de factori suplimentari. Unele sunt aceleași ca pentru firmele finanțate de investitori, dar multe sunt unice.

După 18 ani în care am introdus o firmă de software BI într-o afacere care deservește acum 28,000 de companii și 3 milioane de utilizatori din 75 de țări, iată ce am învățat despre mine, despre compania mea, despre antreprenoriat și despre când să iau acel inel de alamă.

Pune fericirea în centrul deciziei și lasă-ți intuiția – instinctele care te-au făcut persoana care ești astăzi – să îți fie ghid.

Coinsmart. Beste Bitcoin-Börse în Europa
Sursa: https://techcrunch.com/2021/04/23/extra-crunch-roundup-klaviyo-ec-1-micromobilitys-second-wave-uipath-cfo-interview-more/