Dragă SaaStr: Evaluarea joacă un rol în cât de probabil ar dori cineva să achiziționeze afacerea de la fondatori?
Absolut. Mult.
Nu există nicio îndoială că „prea mare” o evaluare poate descuraja o achiziție. Dobânditorii vor presupune, în general, că trebuie să plătească mai mult decât prețul din ultima rundă pentru a vă cumpăra și adesea de 2x-3x mai mult:
- Visa aproape că a cumpărat Plaid la 5 miliarde de dolari a fost de două ori prețul din ultima rundă.
- Adobe aproape că a cumpărat Figma la 20 de miliarde de dolari a fost de două ori prețul din ultima rundă.
- Credit Karma la 7 miliarde USD a fost de ~ 2x prețul ultimei runde.
și câteva oferte 1x-ish:
- Salesforce a cumpărat Vlocity pentru 1.2 miliarde de dolari, cu o mică parte mai mult decât prețul din ultima rundă de 1 miliard de dolari.
- Loom a fost cumpărat de Atlassian pentru 975 de milioane de dolari, chiar sub prețul din ultima rundă de 1.2 miliarde de dolari.
Deci, da, evaluarea dvs. devine într-adevăr prețul de bază în multe feluri pentru o achiziție - atât în moduri proaste (este greu să fiți achiziționat pentru mai puțin decât prețul din ultima rundă), cât și în moduri bune (un etaj pentru negociere, cum ar fi Figma, Plaid etc.). ).
Există modalități de a face o achiziție să funcționeze la un preț semnificativ mai mic decât ultima rundă? Da, iar documentele juridice și preferințele țin cont de acest lucru. Dar e greu. Și dureros.
Deci orice ai face, nu ridica o rundă la un preț mai mare decât ești dispus să vinzi!
Prea mulți fondatori nu iau asta suficient de serios. Strângerea de 100 de milioane de dolari nu este un joc, cel puțin nu în totalitate. Înseamnă, de asemenea, că trebuie să încercați să vindeți cu cel puțin 300 milioane USD+ (3x) și cel puțin să găsiți pe cineva care să vă cumpere cu mai mult de 100 milioane USD. Adevărat. Și chiar și achizițiile de 100 de milioane de dolari sunt destul de rare.
Și problema și mai mare este într-adevăr strângând prea mulți bani.
Atâta timp cât vindeți cu 2x-3x suma pe care ați strâns-o, probabil că o puteți rezolva. Dacă vindeți cu de 10 ori suma strânsă, cu siguranță o puteți lucra. Dacă trebuie, într-un fel sau altul, poți să schimbi prețul ultimei runde dacă a fost prea mare, atâta timp cât sunt destui bani pe masă.
În schimb, dacă vindeți pentru <1x din ceea ce strângeți, nimeni nu face cu adevărat Orice bani.
Să presupunem că pentru fiecare $ 1 pe care îl strângeți, trebuie să vindeți aproximativ 10 ori pentru a face pe toată lumea fericită.
Un pic mai mult aici: https://www.saastr.com/the-10x-rule-what-raising-1-of-venture-capital-really-means/
- Distribuție de conținut bazat pe SEO și PR. Amplifică-te astăzi.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Împuterniciți-vă. Accesați Aici.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Cunoștințe amplificate. Accesați Aici.
- PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Mediu inconjurator, Solar, Managementul deșeurilor. Accesați Aici.
- PlatoHealth. Biotehnologie și Inteligență pentru studii clinice. Accesați Aici.
- Sursa: https://www.saastr.com/does-valuation-play-into-how-likely-anyone-would-want-to-acquire-the-business-from-the-founders/
