By Héctor Jirau Colón

cu optimism reînnoit pe piața de risc după câțiva ani grei, ecosisteme precum America Latină se așteaptă la un aflux de fonduri.

Startup-urile pot fi tentate să urmeze așteptările mari până în 2024 și nu pot învinovăți pe nimeni pentru că speră că cel mai rau s-a terminat. Dar antreprenorii – în special cei de pe piețele emergente, cum ar fi LatAm – ar obține probabil mai mult din adoptarea unei abordări pragmatice, pesimiste pozitive, pentru construirea unei companii.

Am văzut ce se întâmplă atunci când fondatorii sunt înfundați de prea multă securitate atunci când strâng fonduri. Ei strâng mai mult decât au nevoie, își supraevaluează compania și se lasă distrași cheltuind bani pentru noi angajați sau resurse atunci când nu au pus încă bazele pentru a susține această creștere.

Optimismul nu este întotdeauna calea cea bună

În America Latină, capcanele „optimismului excesiv” sunt și mai riscante, având în vedere natura mai precară a ecosistemului startup-ului – lucru pe care l-am văzut prea clar când scăderea VC. a lovit regiunea mult mai drastic decât în ​​alte părți ale lumii.

În schimb, startup-urile din LatAm pot valorifica un pesimism mai practic, care le reamintește că fluxurile de bani nu sunt de la sine înțeles, că peisajul se poate schimba în orice moment și că trebuie să fie suficient de rezistenti pentru a le face față.

Această abordare practică urmărește creșterea durabilă în detrimentul siguranței numerarului și recunoaște valoarea unor pași mai mici, strategici, care pot duce la impacturi mai semnificative pe termen lung.

Evitați ochelarii de protecție pe termen scurt „bere”.

Câștigurile pe termen scurt nu ar trebui să întunece viziunea pentru succesul pe termen lung. Nu vă lăsați dus de gând că orice semn pozitiv este un indicator că ecosistemul va reveni pe o cale solidă. În loc să vă fixați pe următoarea rundă de finanțare, investiți timp și efort în a pune bazele pentru o profitabilitate susținută. Un mare exemplu în acest sens este povestea lui Zoho, o companie complet bootstrap dintr-o țară în curs de dezvoltare care a crescut la peste 100 de milioane de utilizatori și este disponibilă în peste 150 de țări.

Faceți din creșterea organică misiunea dvs

Investitorii sunt din ce în ce mai atrași de companiile care demonstrează o creștere organică, condusă de produse, mai degrabă decât cele care se concentrează exclusiv pe strângerea de fonduri.

Startup chilian Buk vine în minte. Compania este un SaaS de succes pentru HR, care a fost bootstrap timp de cinci ani înainte de a-și ridica Seria A de 50 milioane dolari. Ai putea spune că investitorii pot fi pesimiști, dacă asta înseamnă că sunt atrași de rezultate previzibile cu un potențial de rentabilitate ridicat, iar creșterea organică previzibilă câștigă jocul.

Nu deveni dependent de strângerea de fonduri

Găsirea unui echilibru între asigurarea de fonduri și construirea unui produs durabil este esențială. Concentrați-vă pe înțelegerea nevoilor esențiale ale clienților, demonstrarea potrivirii produsului-piață și căutarea de investitori aliniați cu o viziune de creștere durabilă.

Mai mult, cu cât vindeți mai bine nevoia de finanțare ca valoare adăugată pentru creșterea dvs. – mai degrabă decât o necesitate de a rămâne pe linia de plutire – cu atât este mai mare probabilitatea de a le atrage interesul și cu atât veți obține condiții mai bune.

Împotriva optimismului toxic

Deși strângerea de fonduri poate fi o parte esențială a succesului startup-ului dvs., aceasta nu ar trebui să domine agenda. Redirecționarea energiei către întărirea companiei este esențială, deoarece fiecare moment petrecut în strângerea de fonduri este un moment pierdut în dezvoltarea nucleului afacerii. O abordare practică pesimistă permite luarea deciziilor conservatoare.

Apelul la pesimism pragmatic în ecosistemul startup-urilor din America Latină pentru 2024 ar trebui să fie o abordare strategică pentru a contrabalansa excesele de optimism toxic. Este grozav să fii pozitiv, dar să nu fii orb la realitate.

Mai mult decât optimism toxic, avem nevoie de rezistență și adaptabilitate pentru zilele ce vor urma.

Héctor Jirau este directorul executiv al Paralel18, un program al Trustul pentru Știință, Tehnologie și Cercetare din Puerto Rico și un centru internațional de inovare care oferă finanțare, mentorat, conexiuni de afaceri și investiții fondatorilor subreprezentați din întreaga lume. Jirau deține, de asemenea, proprietatea și participarea activă în mai multe companii aflate în stadiu incipient din diferite sectoare, în special în domeniul sănătății. El are o experiență dovedită de conducere a eforturilor de conformare și de diligență a investițiilor pentru investiții pre-IPO și în faza incipientă în companii foarte verificate, cum ar fi SpaceX, Thrasio, Stripe și Klarna. El este pasionat de a reduce decalajul dintre știință și finanțe și de a împuternici antreprenorii să rezolve cele mai presante provocări ale lumii.

Ilustrare: Dom Guzman