Când investiți, capitalul dumneavoastră este în pericol.

__

Quotall este o casă de software specializată în asigurări, care ajută întreprinderile mari și de profil înalt să intre pe piața asigurărilor.

În acest moment, doar 5% din piața de asigurări de 51 de miliarde de lire sterline din Marea Britanie este vândută prin comercianți cu amănuntul, utilități sau grupuri de afinitate. Quotall este aici pentru a schimba acest lucru prin eliminarea barierelor cu care se confruntă mărcile, cum ar fi costurile inițiale ridicate și tehnologia moștenită, printr-un serviciu rapid, simplu și eficient.

Ne-am întâlnit cu fondatorul Quotall, Simon Ball, pentru a afla mai multe despre viziunea lui pentru Quotall și călătoria sa de până acum.

Care este trecutul tău profesional și ce te-a inspirat să faci saltul în antreprenoriat?

Simon: Am experiență în IT și vânzări pentru întreprinderi. Trecerea către antreprenor a fost o dezvoltare naturală a carierei din punctul meu de vedere, deoarece am avut șansa de a pune în practică în propria mea companie ceea ce am învățat (și am fost instruit) în lumea corporativă.

Lucrul cu oameni pe care îi respect și admir într-un sector interesant care trece prin schimbare a fost, de asemenea, factori majori pentru mine!

Când ne gândim la insurtech, ne gândim de obicei la oferta B2C – ce face ca oferta B2B să fie atât de importantă pentru creșterea acestui ecosistem? 

Simon: Suntem de fapt B2B2C – diferența dintre modelul nostru este că dăm putere mărcilor importante cu baze masive de clienți pentru a vinde asigurări. Acest model înlătură de fapt unul dintre cele mai mari riscuri B2C ale Insurtech. Clienții noștri au deja propriile baze de clienți, așa că obținerea unor baze mari de clienți și construirea unui brand nu reprezintă o provocare sau un risc la fel de mare. 

De exemplu, cel mai nou client vinde către 70% din populația Regatului Unit pe parcursul unui an și efectuează 5.6 milioane de tranzacții pe zi. Asigurarea de vânzare încrucișată pentru ei are unele provocări, dar interacțiunea cu clienții și a le spune cine sunt ei nu este una dintre ele!

Ce crezi că lipsește din actualul model de asigurare și cum îl rezolvă Quotall? 

Simon: Simplu – eliminăm barierele de intrare care împiedică mărcile mari să intre pe piața asigurărilor cu jocuri disruptive. Rezolvăm problemele legate de tehnologie, reglementări și acces la piață.

Cu cine te confrunți în prezent în calea concurenței și de ce ar alege clienții de afaceri oferta ta în locul altor jucători de pe piață? 

Simon: Cel mai mare competitor al nostru este „nu face nimic” sau „fă-l singur”. Puterea reală a propunerii noastre este că reunește cele mai bune colectivități pentru a oferi o soluție. Tehnologia noastră este în centrul acesteia. Construim piețe și comunități pentru a oferi o soluție de asigurare.

Există o mulțime de case de software de asigurări, dar adevărata valoare adăugată este modelul nostru de acces la piață și rețeaua de parteneriat (ecosistemul nostru) și know-how.

Care a fost cel mai mare reper pe care a atins-o startup-ul până acum și cum a sărbătorit echipa ta? 

Simon: Tocmai ne-am contractat cel mai mare client de până acum, vom anunța numele în curând și va face destulă agitație! Cât despre sărbătoare, nu ne-am hotărât încă. Echipa noastră este super concentrată și și-a îndreptat imediat atenția pentru a face noul client un succes. Fiți siguri, deși ne vom face timp pentru a recunoaște în liniște realizarea.

Care anticipați că va fi cea mai mare provocare în viitor și cum o veți aborda?

Simon: Trecem într-o nouă fază ca afacere – extinderea. Avem clienții securizați, iar cheia pentru noi este să le facem succes și să stimulăm creșterea exponențială a veniturilor. Gestionarea creșterii, menținând în același timp calitatea serviciilor pentru care ne-am făcut cunoscuți, va fi o provocare, totuși una pe care o așteptăm cu nerăbdare.

Cum arată orizontul tău de ieșire, dacă te gândești atât de mult înainte? 

Simon: Trebuie să ne gândim la asta în interesul acționarilor noștri, dar trebuie și să executăm bine munca de zi și să rămânem concentrați, este un echilibru.

Avem o serie de opțiuni pentru ieșire, inclusiv PE/VC, sau pentru a fi achiziționați de un brokeraj de asigurări major (aceștia sunt din ce în ce mai conștienți de necesitatea de a avea propuneri conduse de tehnologie), o casă de software de asigurări sau o casă de software pentru întreprinderi (care are nevoie de o asigurare). vertical) dobândindu-ne.

Toți nu pot face ceea ce facem noi și vor trebui să dobândească mai degrabă decât să-și construiască propriile soluții.

Care este un sfat pe care l-ai oferi startup-urilor care aspiră la insurtech?

Simon: Sfatul meu ar fi să nu subestimezi inerția care există în a face ca industria asigurărilor să te miște, să te schimbe și să te sprijine. Este o industrie plină de tehnologie și gândire moștenită. Apoi din nou; de aceea există oportunitatea de perturbare, așa că fă-o oricum!

Care este tendința numărul unu pe care credeți că o vom vedea în industria asigurărilor în viitor?

Simon: Sunt atât de multe, dar dacă am fost nevoit să scot în evidență unul, este schimbarea comportamentului consumatorului (atât personal, cât și IMM-uri) către auto-cercetare și auto-selecție. La baza acestui lucru se află experiența digitală a consumatorilor – cerințele și așteptările consumatorilor se schimbă, iar industria se străduiește să țină pasul.

Când ai o oră liberă, fără muncă, cum o folosești?

Simon: Îmi plac festivalurile și concertele și abia aștept să mă întorc pe un câmp plin de noroi, cu ghetele pe mine!

-

Pentru a afla mai multe despre Quotall și pentru oportunitatea de a investi, vizitați acum terenul.

PlatoAi. Web3 Reimaginat. Inteligența datelor amplificată.
Faceți clic aici pentru a accesa.

Sursa: https://www.seedrs.com/insights/blog/founder-stories/meet-the-founder-of-quotall