În timp ce atât companiile CPG, cât și partenerii lor de vânzare cu amănuntul au ajuns să înțeleagă importanța datelor, există încă un decalaj între numărul de mărci din spațiul CPG care au o imagine completă a inventarului lor de date și numărul de retaileri cu aceeași capacitate cu comercianții cu amănuntul. tind să fie foarte bogat în date, dar sărac în perspectivă. Reducerea acestui decalaj și promovarea colaborării duce la rezultate mai bune pentru ambii.  crocant este o platformă de date și conectivitate care leagă mărcile și distribuitorii CPG cu POS-uri în timp real și date de inventar de la peste 40 de retaileri de top. În loc să trateze datele de vânzare cu amănuntul ca pe o grădină cu pereți, platforma permite mărcilor și comercianților cu amănuntul să adopte o abordare colaborativă pentru a stimula vânzările, pentru a îmbunătăți eforturile de marketing, pentru a permite previziuni mai precise, prețuri optimizate și gestionarea stocurilor și reducerea deșeurilor. Crisp lucrează în prezent cu 700 de mărci de vânzare cu amănuntul proeminente, inclusiv Mars, Hormel, Kraft Heinz, Sanofi și Carbone, oferindu-le date primare de la retaileri precum Target, Whole Foods, Walgreens și Amazon.

AlleyWatch am ajuns din urmă cu CEO-ul și fondatorul Crisp Sunt Traasdahl pentru a afla mai multe despre inspirația pentru afacere, planurile strategice ale companiei, ultima rundă de finanțare, care aduce finanțarea totală a capitalului propriu strâns la 80 de milioane de dolari și multe, multe altele...

Cine au fost investitorii dvs. și cât ați strâns?

Crisp a strâns un total de 50 de milioane de dolari în capital nou printr-o rundă de extindere a seriei B de 20 de milioane de dolari și până la 30 de milioane de dolari în finanțare prin datorii. Investitori existenți inclusiv Blue Cloud Ventures, FirstMark Capital, Spring Capital, și 3L a participat la runda de capitaluri proprii. TriplePoint Capital LLC a furnizat datorii pentru a refinanța datoria senior existentă și pentru a finanța atât activitățile operaționale, cât și achizițiile continue.

Spuneți-ne despre produsul sau serviciul oferit de Crisp.

Crisp conectează CPG-urile la POS în timp real și datele de inventar de la peste 40 de retaileri și distribuitori, oferind informații și analize la nivel de magazin prin instrumente BI, platforme cloud, tablouri de bord interactive și multe altele. Aproape 1,000 de CPG-uri se bazează pe platforma de date de vânzare cu amănuntul a Crisp pentru vânzări acționabile și informații despre lanțul de aprovizionare pentru a crește vânzările și a eficientiza operațiunile. Misiunea Crisp este de a reduce risipa de-a lungul lanțului de aprovizionare, oferind în același timp mărcilor și comercianților cu amănuntul datele zilnice și informațiile de care au nevoie pentru a-și dezvolta afacerea.

Ce a inspirat începutul Crisp?

Fondez și construiesc companii de peste 20 de ani. Înainte de Crisp, am fondat Tapad, care a contribuit la conducerea transformării programatice în industria publicității. În 2016, am avut norocul să vând Tapad și să petrec un an călătorind prin lume împreună cu familia mea, vizitând peste 30 de țări. În timpul călătoriilor noastre, am asistat direct la dezechilibrul uluitor al sistemului alimentar. După sute de ore de cercetare și întâlniri cu experți din industrie, mi-am dat seama că cauza principală a deșeurilor și a ineficienței în lanțul de aprovizionare sunt datele inexacte, care se mișcă lentă. A devenit clar că industria de retail era pregătită pentru aceeași transformare programatică pe care am ajutat-o ​​să o conducem în industria publicității la Tapad. Și atunci am fondat Crisp.

Prin ce este diferită Crisp?

Deși există și alte soluții punctuale pe piață care se concentrează pe un anumit retailer sau pe o parte a lanțului de aprovizionare, Crisp este singura platformă agnostică care ingerează, normalizează, analizează și distribuie date, indiferent de sursă sau destinație. Cu o abordare de comerț colaborativ, industria de retail poate transforma lanțurile de aprovizionare fără deșeuri în realitate. Atunci când datele sunt partajate fără probleme între retaileri, furnizori și distribuitori, toate părțile pot colabora pentru a satisface eficient cererea, a reduce risipa și a crește profitabil.

Ce piață vizează Crisp și cât de mare este?

Piețele noastre țintă sunt mărcile CPG și partenerii lor de retail. Estimăm că piața este de 3 miliarde USD-5 miliarde USD.

Care este modelul dvs. de afaceri?

Crisp este o afacere SaaS. Tarifăm pe baza POD-urilor (punctele de distribuție) care egalează numărul mediu de produse lunare (SKU) înmulțit cu numărul de magazine.

Cum vă pregătiți pentru o potențială încetinire economică?

Continuăm să investim în produsul nostru și în lansarea pe piață și vom continua să ne gestionăm cu prudență cheltuielile.

Cum a fost procesul de finanțare?

Avem un grup foarte susținător de investitori existenți din seria A și B care cred în oportunitatea pe termen lung a Crisp. Prin intermediul acelui grup, am văzut participarea la nivel general la extensia noastră din seria B, reflectând credința lor în companie.

Care sunt cele mai mari provocări cu care te-ai confruntat în timp ce strângea capital?

Piața de strângere de capital este cu siguranță diferită de ceea ce a fost în 2021-2. Cu toate acestea, investitorii noștri au fost liniștiți de progresul pe care l-am făcut și de rentabilitatea tangibilă a investiției pe care clienții noștri îl experimentează de pe platformă.

Ce factori din afacerea dvs. i-au determinat pe investitori să scrie cecul?

• Am făcut cu succes o mișcare puternică pe piață, cu accent pe cele mai mari CPG-uri/mărci de întreprindere. Avem 700 de mărci pe platformă, inclusiv unele dintre cele mai mari mărci din lume, inclusiv Hormel, Kraft Heinz și Sanofi.
• De asemenea, am experimentat un succes continuu oferind produsul nostru partenerilor distribuitori și retailerilor care acum își pot împărtăși cu ușurință datele cu furnizorii lor. 

Care sunt etapele pe care intenționați să le realizați în următoarele șase luni?

• Continuăm să investim în platforma noastră și vom lansa platforma noastră de raportare și analiză complet reproiectată.
• Am integrat pe deplin tehnologia și echipele noastre achiziţionarea Atlas. Acum ne vom concentra pe creșterea noastră în nord-vestul Arkansas, unde se află Walmart și miile de furnizori ai acestora.

Ce sfaturi puteți oferi companiilor din New York care nu au o nouă injecție de capital în bancă?

Aceasta este o piață de strângere de fonduri cu așteptări mai mari decât perioadele anterioare. Investitorii trebuie să vadă rezultate tangibile care indică performanța companiei în raport cu stadiul companiei.

Care este destinația ta preferată de iarnă în și în jurul orașului?

Ar trebui să spun Japan Village din Brooklyn.

Sunteți la câteva secunde să vă înscrieți pentru cea mai tare listă din NYC Tech!

Înscrieţi-vă astăzi

• Distribuție de conținut bazat pe SEO și PR. Amplifică-te astăzi.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Împuterniciți-vă. Accesați Aici.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Cunoștințe amplificate. Accesați Aici.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Mediu inconjurator, Solar, Managementul deșeurilor. Accesați Aici.
• PlatoHealth. Biotehnologie și Inteligență pentru studii clinice. Accesați Aici.
• Sursa: https://www.alleywatch.com/2024/02/crisp-retail-data-brands-connectivity-platform-sales-optimization-are-traasdahl/