Așadar, Okta este unul dintre liderii noștri preferați SaaS și Cloud.

Povestea este super inspiratoare. CEO-ul fondator, Todd McKinnon, a fost vicepreședinte de inginerie la Salesforce și a plecat pentru a începe Okta în adâncul ultimei crize. Salesforce și Marc Benioff au spus la început că piața de bază, identitatea sigură, este o piață prea mică. Apoi, au scos un produs concurent :). Asta a eșuat în mare parte.

Astăzi, Okta este la ~2,500,000,000 USD în ARR! Mai multe despre acea poveste aici:

[Conținutul încorporat]

Okta este interesant și astăzi, în lumea de azi. deoarece se întinde pe două segmente. Pe de o parte, este un lider în securitate - un spațiu fierbinte care încă crește ca o buruiană. Cloudflare, Zscaler, Wiz și multe altele sunt în flăcări astăzi. Dar este legat și de modelele de scaune B2B și de tehnologie. Așadar, pe măsură ce companiile de tehnologie își strâng curelele și scad locurile, aceleași vânturi în contra care au afectat ZoomInfo, Zoom și mulți lideri B2B de la Outreach la Gong și alții au impact și pe Okta.

Net net? Crește cu 19% pe an la 2.5 miliarde de dolari, ARR, deci la limita de a fi încă în modul de creștere.  Dar aceasta este mult în scădere de la 37% la doar 2 miliarde USD în ARR.

5 învățări interesante:

#1. Contractiile scaunelor au redus NRR de la 120% la 111%

În timp ce 111% NRR este încă un motor la această scară, scăderea NRR din contracțiile scaunelor explică o bună parte din vânturile în contra pe care le-a văzut Okta.

#2. Mult, mult, mult mai eficient decât acum 12-24 de luni

Povestea aproape tuturor liderilor din Cloud. În doar 12 luni, Okta a trecut de la -1% marje operaționale non-GAAP la +13.7%. Fluxul de numerar gratuit este și mai impresionant. A crescut vertiginos la +21.6%. Asta e radical mai eficient. Asta e 2024.

#3. Numărul clienților a crescut cu 8% de la an la an la 18,950

Este greu să găsești clienți noi după 1 miliard USD ARR. La un moment dat, se poate simți că toată lumea este deja un client. Dar Okta continuă să meargă acolo chiar și după 2.5 miliarde USD ARR. 8% clienți noi + 111% NRR = creșterea lor anuală de +19% acum.

#4. Clienți de 100 USD cresc mai rapid, cu +12% pe an, iar clienții de peste 1 milion USD cu 30%

Clienții mai mari ai Okta, de peste 100 USD, nu cresc radical mai repede decât restul. Dar, ca mulți lideri SaaS și Cloud astăzi, cei mai mari cresc în continuare mai repede. În general, aceștia beneficiază aici de creșterea bugetelor pentru cloud și securitate, chiar dacă companiile mai mici și startup-urile și scaleup-urile se luptă mai mult. Contractele lor de mai multe milioane de dolari sunt de 30%.

#5. Împărțiți echipa de vânzări care gestionează conturile IMM-urilor în 2 echipe, una pentru afaceri noi și una pentru vânzare în plus

Este interesant să-l vezi pe Okta făcând asta puțin mai târziu în viață decât unii, dar are o mulțime de sens, având în vedere mediul macro actual. În timp ce multe IMM-uri tehnologice se luptă, găsirea pietrelor din baza de IMM-uri care pot crește în conturi mari este încă critică. Așa că are sens, acolo unde este practic, să împărțim echipele aici.

Și alte câteva învățături interesante:

#6. 8 din 10 dintre cele mai bune oferte au fost obținute sau influențate de parteneri

Și mai mult de 40% din totalul afacerii lor este facturată prin intermediul partenerilor de canal. Numai AWS a generat 175 milioane USD din valoarea contractului pentru Okta, în creștere cu 130%. Mult prea multe startup-uri se concentrează 100% pe vânzările directe. De obicei, trebuie să începi de aici, dar pe măsură ce timpul trece, trebuie să aduci parteneri în majoritatea cazurilor.

#7. GRR / Reținerea logo-ului în intervalul de mijloc de 90%.

Puternic și la ce ne-am aștepta.

Uau, ce motor la 2.5 miliarde de dolari în ARR! Du-te Okta!

Și o altă sesiune grozavă SaaStr Okta aici, aceasta cu co-fondatorul și COO Frederic Kerrest:

[Conținutul încorporat]

• Distribuție de conținut bazat pe SEO și PR. Amplifică-te astăzi.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Împuterniciți-vă. Accesați Aici.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Cunoștințe amplificate. Accesați Aici.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Mediu inconjurator, Solar, Managementul deșeurilor. Accesați Aici.
• PlatoHealth. Biotehnologie și Inteligență pentru studii clinice. Accesați Aici.
• Sursa: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-okta-at-2-5-billion-in-arr/