Dias de demonstração na inicialização aceleradores são um grande negócio por aqui.
Esses eventos não são apenas uma chance de revisar o último grupo de empreendedores esperançosos - eles também mostram a tecnologia, produtos e serviços que competirão por VC e atenção do consumidor nos próximos anos.
Você nunca sabe de onde virá um hit, e é por isso que esses eventos chamam nossa atenção. Aqui está apenas um exemplo do Dia de Demonstração de Verão de 2013 da Y Combinator:
Posicionando-se como a “FedEx de hoje”, espera fornecer uma estrutura logística que vá além de alimentos e possa ser usada para qualquer tipo de pedido sob demanda.
Essa startup foi a DoorDash, a propósito.
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Divulgação completa: Em 2016, fui jornalista residente da 500 Startups. Eu cobri um dia de demonstração pessoalmente, passando a maior parte do meu tempo nos bastidores, onde as equipes de fundadores praticavam seus arremessos.
Foi uma cena e tanto: várias pessoas literalmente pularam para cima e para baixo para se livrar de sua energia nervosa, mas também me lembro de uma que calmamente recitou suas falas enquanto olhava pela janela.
Ontem, Jon Shieber e Alex Wilhelm cobriram o 500º dia de demonstração virtual da 27 Startups e selecionaram oito empresas como favoritas:
- Pilha
- Adaptar
- PoderosoFly
- Sensores Omnitron
- AWSM
- Memechat
- Jogos Ryu
- Boticário
Muito obrigado por ler Extra Crunch esta semana! Espero que você tenha um fim de semana seguro e relaxante.
Walter Thompson
Editor Sênior, TechCrunch
@seuprotagonista
Empresas favoritas do TechCrunch do último dia de demonstração do 500 Startups
Créditos da imagem: David Malan (Abre em uma nova janela) / Getty Images
Como a GameStop stonkathon ajudou Robinhood a arrecadar US $ 3.4 bilhões na semana passada
Créditos da imagem: Nigel Sussman (Abre em uma nova janela)
Eu nunca usei “stonkathon” em uma manchete antes, mas tem sido esse tipo de semana.
A guerra entre fundos de hedge e day traders pela GameStop colocou o trader de descontos Robinhood nas manchetes por dias.
Mas como isso afetou a saúde financeira da empresa?
Esta manhã, Alex Wilhelm examinou por que os investidores da Robinhood estavam disposto a injetar mais US$ 3.4 bilhões na empresa em apenas uma semana.
“Mais negócios significa mais receita de PFOF (pagamento por fluxo de pedidos)”, diz Alex. “E Robinhood efetivamente dobrou de tamanho.”
O novo presidente da Udemy discute o futuro da empresa de requalificação
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Repórter Natasha Mascarenhas entrevistada Greg Brown, novo presidente da plataforma de aprendizado digital Udemy, depois que sua empresa anunciou que ultrapassou $ 100 milhões ARR.
Um novo braço da empresa, Udemy for Business, acaba de garantir um contrato de 100,000 funcionários com a Cisco Systems para oferecer cursos de software, negócios e tecnologia.
“A oportunidade que a empresa vê realmente nos forçou a realocar recursos e estratégia”, disse Brown.
Por que um investidor da Databricks acha que a empresa pode estar subvalorizada
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Depois de escalar seu ARR para US$ 425 milhões e atingir uma avaliação de US$ 28 bilhões, a empresa de análise de dados Databricks está claramente pronta para o IPO.
A Battery Ventures apoia a Databricks desde 2017, então Alex Wilhelm entrevistou o sócio geral Dharmesh Thakker para entender por que ele acha que a empresa pode ser subvalorizado.
“Seja transformação digital, seja análise, os dados estão em toda parte”, disse Thakker. “Então a TAM é enorme.”
4 estratégias para fundadores de tecnologia profunda que estão angariando fundos
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Os fundadores de tecnologia profunda enfrentam desafios especiais ao lançar investidores: eles geralmente não têm um produto, clientes ou receita.
É difícil pedir um cheque a um estranho quando há um produto beta, mas como você desperta interesse em uma ideia não comprovada que pode existir em grande parte em sua imaginação?
“Os investidores em estágio inicial estão no negócio de financiar sonhos”, diz a investidora anjo Jessica Li.
“Os investidores estão menos interessados nas complexidades de sua tecnologia e mais interessados no impacto que ela pode criar.”
Primeiro passo: use a narrativa para destacar sua grande visão.
As avaliações da Edtech não estão disparando, mas os investidores veem mais oportunidades de saída
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Os investidores financiaram startups de edtech com US$ 10 bilhões no ano passado, quando a pandemia forçou a adoção generalizada do aprendizado remoto.
As avaliações dessas empresas não estão subindo na mesma proporção que as startups de SaaS ou fintech, mas “onde a edtech carece de avaliações impressionantes, os investidores a veem ganhando em oportunidades de saída”, escreve Natasha Mascarenhas.
Por esta pesquisa com investidores edtech, ela entrevistou:
- Deborah Quazzo, sócia-gerente da GSV Ventures (um fundo educacional que apoia ClassDojo, Degreed and Clever)
- Ashley Bittner, sócio fundador, Firework Ventures (um fundo de trabalho futuro com as empresas do portfólio LearnIn e TransfrVR)
- Jomayra Herrera, diretora, Cowboy Ventures (um fundo generalista com empresas de portfólio Hone e Guild Education)
- John Danner, sócio-gerente da Dunce Capital (um fundo de edtech e futuro do trabalho com as empresas do portfólio Lambda School e Outschool)
- Mercedes Bent e Bradley Twohig, sócios, Lightspeed Venture Partners (um fundo generalista de vários estágios com investimentos incluindo Forage, Clever e Outschool)
- Ian Chiu, diretor administrativo da Owl Ventures (um grande fundo focado em edtech que apoia empresas altamente valorizadas, incluindo BYJU's, Newsela e MasterClass)
- Jan Lynn-Matern, fundador e sócio, Emerge Education (um fundo semente de edtech líder na Europa com empresas de portfólio como Aula, Unibuddy e BibliU)
- Benoit Wirz, sócio, Brighteye Ventures (um fundo de capital de risco ativo focado em edtech na Europa que apoia YouSchool, Lightneer e Aula)
- Charles Birnbaum, sócio, Bessemer Venture Partners (um fundo generalista com empresas do portfólio, incluindo Guild Education e Brightwheel)
- Daniel Pianko, cofundador e diretor administrativo da University Ventures (um fundo de ensino superior e futuro do trabalho que apoia o Imbellus e o AdmitHub)
- Rebecca Kaden, sócia-gerente da Union Square Ventures (um fundo generalista com empresas de portfólio como TopHat, Quizlet e Duolingo)
- Andreata Muforo, sócia, TLcom Capital (fundo generalista que apoia uLesson)
Deep Science: IAs com classe alta e altitudes mais elevadas
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Em sua última recapitulação avanços recentes na ciência aplicada, Devin Coldewey analisou como os pesquisadores estão usando a IA para:
- Categorize milhares de peças de música clássica
- Leia ressonâncias magnéticas para detectar pacientes com esquizofrenia
- Rastreie manadas de elefantes via satélite
- Melhorar a acessibilidade em telefones celulares
Desmontagem do Spotify Group Session UX: as falhas e suas correções
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No último de uma série de artigos que examinam as experiências do usuário para aplicativos de consumo, o especialista em UX Peter Ramsey e o repórter do TechCrunch Steve O'Hear estudou a sessão do grupo Spotify, o recurso de fila compartilhada que permite aos usuários criar listas de reprodução de forma colaborativa.
“Muitas dessas lições podem ser aplicadas a outros produtos digitais existentes ou que você está construindo atualmente”, como a necessidade de adicionar contexto para decisões importantes e como usar melhor os prompts de “reagir e explicar”.
Gaurav Gupta da Lightspeed e Raj Dutt da Grafana discutem pitch decks, preços e como pregar a narrativa
Extra Crunch Live voltou esta semana com dois convidados: Gaurav Gupta da Lightspeed Venture Partners e Raj Dutt, cofundador e CEO da Grafana Labs.
Além de nos acompanhar na apresentação que incentivou a Lightspeed a investir na Série A da Grafana, a dupla também deu feedback direto aos membros da plateia sobre seus pitch decks.
Assista a um vídeo com nosso episódio completo ou leia os destaques do bate-papo para obter as ideias de Gupta e Dutt sobre o que acontece em um pitch deck de sucesso.
Novos episódios do Extra Crunch Live são lançados todas as quartas-feiras às 12h PST/3h EST/8h GMT.
Aqui está um resumo do episódio completo com Gaurav Gupta e Raj Dutt:
- Como eles se conheceram - 2:00
- Deck inicial da Grafana - 12:00
- O ecossistema empresarial — 25:00
- A desmontagem do pitch deck – 32:00
O preço baseado em assinatura está morto: empresas de SaaS inteligentes estão mudando para modelos baseados em uso
Avião de papel feito de uma nota de dez dólares. Créditos da imagem: Lockie Currie (Abre em uma nova janela)/ Getty Images
Alguns gerentes de TI ainda podem estar debatendo os méritos dos preços baseados no uso versus os modelos baseados em assinatura, mas os investidores de SaaS já se decidiram.
Em comparação com seus rivais, as empresas que empregam preços baseados no uso negociam com um prêmio múltiplo de receita de 50%. Você pode argumentar com sucesso, mas sete dos nove IPOs desde 2018 com a melhor retenção líquida de dólares oferecem modelos baseados em uso.
Se você é um fundador que espera entrar no clube ARR de US$ 100 milhões, este post convidado pode ajudá-lo a identificar as métricas de uso corretas para criar uma jornada do cliente sustentável.
Para obter conselhos mais acionáveis sobre preços e vendas de SaaS, consulte estas histórias do Extra Crunch publicadas anteriormente:
Bumble IPO pode levantar mais de US $ 1 bilhão para serviço de namoro
Créditos da imagem: Nigel Sussman (Abre em uma nova janela)
Quantas redes de namoro o mercado público pode suportar?
Na coluna desta terça-feira, Alex Wilhelm examinou o último IPO do serviço de busca de relacionamentos Bumble.
A empresa estabeleceu um intervalo de US$ 28 a US$ 30 por ação, então Alex partiu para encontrar suas avaliações simples e diluídas, quanto espera que os investidores paguem e “como isso se compara aos números do próprio Match Group”.
A receita do quarto trimestre de 4 da Robinhood mostra um retorno ao crescimento
Créditos da imagem: Nigel Sussman (Abre em uma nova janela)
A corretora de descontos Robinhood ficou no noticiário na semana passada, pois se tornou um campo de batalha por procuração para investidores institucionais e de varejo, mas seus patrocinadores “colocaram outro bilhão na semana passada”, diz Alex Wilhelm.
Por que os investidores estavam tão otimistas depois de dias de manchetes gritantes?
Na coluna de ontem, Alex descompactou os números do quarto trimestre de 4 da Robinhood, “o que mostra um retorno ao crescimento trimestral sequencial no início da negociação”.
Aplicativo de negociação Public descarta pagamento por fluxo de pedidos em favor de gorjetas
Créditos da imagem: Fotografia Towfiqu/Getty Images
Antes do Redditors vir após a GameStop, o serviço de negociação de custo zero Public diz que estava vendo um crescimento “estável de ~ 30%” mês a mês.
Na semana passada, no entanto, “as inscrições de novos usuários aumentaram 20 vezes”, disseram os fundadores Leif Abraham e Jannick Malling ao TechCrunch.
Depois de fechar uma Série C de US$ 65 milhões, Público anunciado ontem que “pararia de participar da prática de Pagamento por Fluxo de Pedidos”, substituindo o PFOF por um “recurso de gorjeta opcional”.
Os conselhos consultivos do cliente são uma mina de ouro para os campeões de marcas de startups
Créditos da imagem: Andrii Yalanskyi (Abre em uma nova janela) / Getty Images
As startups que não envolvem diretamente seus primeiros clientes com propósito e intenção estão deixando dinheiro na mesa.
Criação de um Conselho Consultivo do Cliente (CAB) é um método comprovado para solicitar ideias de produtos, testar planos de marketing e transformar usuários iniciais em defensores leais da marca.
Antes de ligar para um CAB, leia este post para descobrir como identificar clientes que contribuirão com insights reais, estabelecer metas e “escolher membros que joguem bem juntos”.
As melhores práticas como serviço são um tema-chave de investimento a ser observado em 2021
Sinal de stop vermelho e branco na parede. Créditos da imagem: Karl Tapales (abre emnova janela)/ Getty Images
A empresa de gerenciamento de identidade e acesso Okta anunciou em um estudo na semana passada que seus maiores clientes usam uma média de 175 aplicativos diferentes para gerenciar suas operações.
O editor-chefe Danny Crichton diz que essa “explosão de criatividade, expressividade e latitude operacional” oferece amplos benefícios, mas também é “uma receita para o desastre”, já que muitos usuários finais não são bem treinados para usar essas ferramentas.
Esta versão empresarial da Torre de Babel cria uma abertura para empresas que oferecem “melhores práticas como serviço”, diz Danny. “A próxima geração de software SaaS precisa pegar esses blocos de construção abecedários e guiar os usuários à força para usar essas ferramentas da melhor maneira possível.”
