Como o nome sugere, aquisição de usuários é o processo de aquisição de novos usuários para qualquer empreendimento online, seja um jogo, aplicativo ou algum serviço online. Se falarmos especificamente sobre marketing de jogos para celular, a aquisição de usuários (UA) é a estratégia para obter mais instalações. Isso pode ser feito por meio de publicidade paga ou qualquer outro meio orgânico; o objetivo é comercializar o jogo para conseguir novos usuários.

De acordo com os relatórios de SocialPeta - uma das melhores ferramentas de inteligência de publicidade, a aquisição de usuários é um processo contínuo. Por que dizemos isso? Vamos dar o exemplo de Choque de três reinos, um jogo que se enquadra em um nicho muito competitivo, mas ainda mantém sua posição no topo da tabela de impressões publicitárias da SocialPeta. Podemos dizer que a aquisição de usuários é um trabalho contínuo e árduo da equipe de marketing.

Podemos ver que a empresa Heyshell HK Limited (editora de Choque de três reinos) está investindo continuamente desde 2014 para adquirir novos usuários. Essa é a razão pela qual geraram um grande sucesso com o número de impressões de até 246 milhões. 

Você está pensando em adquirir novos usuários para seu aplicativo ou jogo móvel também? Vamos dar uma olhada em algumas das estratégias!

As estratégias mais comuns de aquisição de usuários para um jogo para celular:

Defina o seu público-alvo:

Definir seu público-alvo é uma das coisas essenciais que você pode fazer pelo seu jogo para celular. Você precisa especificar quem terá interesse em seu jogo e direcionar apenas essas pessoas para otimizar seu orçamento de marketing. Não tenha medo de restringir seu público e se inspirar em suas campanhas publicitárias anteriores ou nas campanhas de outras pessoas. Você pode encontrar os públicos-alvo detalhados de seu nicho usando ferramentas como SocialPeta. Também será ótimo se você testar seu público usando um orçamento pequeno antes de lançar uma campanha adequada.

Use o canal de aquisição correto:

Seria melhor encontrar o canal certo de aquisição de usuários de acordo com o orçamento de marketing e a presença de seu público. Você pode avaliar seus concorrentes para isso; tudo que você precisa é descobrir o que eles estão fazendo e replicar o processo com alguma criatividade. Como alternativa, você pode tentar testar com um orçamento pequeno em canais diferentes e selecionar aquele que oferece mais retorno sobre o investimento (ROI).

Crie um vídeo publicitário de alta qualidade:

Um vídeo publicitário produzido de forma adequada pode fazer maravilhas. Você pode usar a captura de jogo como um criativo de anúncio ou criar algum outro vídeo criativo para envolver seu público. O objetivo é fazer com que instalem o jogo.

Preste atenção ao ASO:

Quem não gosta de downloads gratuitos para seu jogo móvel? A otimização da loja de aplicativos é uma excelente forma de aquisição de usuários sem gastar dinheiro em anúncios. Antes de mergulhar no ASO, primeiro você precisa analisar suas palavras-chave e o nível de concorrência por elas. É melhor encontrar e usar o máximo possível de palavras-chave de baixa concorrência para o seu jogo para celular, pois isso ajudará na classificação mais fácil.

Cada um dos métodos de aquisição de usuários mencionados acima precisa de uma verificação de controle de custos se você deseja um bom ROI. Vamos falar sobre a importância do controle de custos na aquisição de usuários para controlar o custo de nossas campanhas publicitárias.

A importância do controle de custos para o marketing de aquisição de usuários de jogos para celular:

Um bom design de jogo é a base para a aquisição do usuário. Um jogo visualmente atraente pode fazer com que os usuários instalem o jogo e fiquem viciados nele, então é melhor desenvolver gráficos de qualidade para seu jogo móvel. Vamos seguir alguns conselhos de empresas populares. Com sede em Brisbane, Austrália, a Spunge Games foi fundada em 2014 e inicialmente começou a desenvolver títulos casuais antes de passar para o hiper casual. O estúdio lançou sete jogos e acumulou cerca de 80 milhões de downloads em todo o mundo.

Um jogo precisa de muitos testes de qualidade antes de ser listado no mercado para os usuários. Aqui está o que Fludder disse sobre o teste.

"Quantos testes rápidos posso fazer? Com que rapidez posso fazê-los? Preciso fazer 100 para fazer um bom jogo." 

Isso parece agitado? Mas essa é a verdade! Um jogo deve passar por esses testes de qualidade para ser lançado em um mercado tão competitivo. As empresas de desenvolvimento de jogos estão procurando técnicas econômicas para desenvolver, testar e comercializar os jogos. 

SocialPeta, que tem um enorme banco de dados de publicidade e recursos técnicos, conhece a situação atual e a ansiedade da empresa e responde rapidamente para atualizar sua função de inteligência de custos em um curto período de tempo. Com milhões de criativos de anúncios e outros dados de anúncios, SocialPeta é, sem dúvida, uma solução completa para a construção de uma estratégia de aquisição de usuários para jogos móveis.

Caso Voodoo: como o Scribble Rider obteve grande sucesso com Cost Intelligence

Falando na importância do controle de custos, vamos pegar o exemplo do Tapped Studio do Reino Unido, dirigido por dois irmãos. Eles desenvolveram o jogo hiper casual Cavaleiro de rabiscos que foi publicado pela Voodoo. O jogo obteve grande sucesso em apenas 45 dias. Dominou com sucesso a classificação de jogos iOS dos Estados Unidos e conquistou o seu lugar nas primeiras posições.

A equipe também provou que o jogo casual pode atingir o céu com uma estratégia adequada e desenvolvimento interativo, embora a equipe seja pequena e o orçamento seja baixo. Tudo o que é necessário é um bom entendimento da inteligência de custos.

A jogabilidade do Scribble Rider não surgiu desde o início, mas foi verificada pelo teste de CTR e depois melhorou passo a passo até que a CTR atingisse 10%.

Usando SocialPeta's Pesquisa e análise de criativos função, encontramos o seguinte anúncio, que mostra um milhão de impressões no Facebook. Podemos ver que não há interferência visual, permitindo que os usuários se concentrem no que está acontecendo. O criativo do anúncio também ajuda em uma compreensão rápida da jogabilidade. Este é o ponto chave para que eles atinjam uma CTR de 10%.

Você pode estar pensando: como saber se seu jogo tem o potencial de gerar uma CTR tão alta? Não se preocupe! SocialPeta pode responder a esta pergunta. SocialPeta pode ajudá-lo a analisar a CTR média global nos diferentes gêneros de jogos e canais de publicidade.

Você também pode consultar essa média para estimar seu CPI. Sabemos que quando o CTR atinge 5%, o jogo tem 45% de probabilidade de obter uma pontuação inferior a 20 centavos no teste de CPI subsequente. Claro, esta é uma probabilidade aproximada. Além disso, além de analisar o CTR

Na média, SocialPeta também suporta a análise do índice chave de inteligência de custo, como CPC, CPA e CPI. A análise de custo dos interesses do público especificado também está disponível.

Análise Global de Inteligência de Custos - Custos de Publicidade no Facebook

Além do índice chave de inteligência de custo, existem algumas perguntas interessantes que estão sempre presentes - especialmente ao lançar um novo jogo - e não são fáceis de responder se você for responsável pelos orçamentos de aquisição de usuários:

• Qual é o indicador médio de custo de mercado?
• Como ajustar a estratégia de custo de publicidade?
• Qual é a mudança nas tendências dos custos de publicidade?

Para responder às perguntas acima, vamos dar uma olhada no último relatório lançado de SocialPeta: Jogos para celular 2020 Insights sobre compra de mídia global e publicidade criativa. Fizemos os seguintes trechos sobre a análise do custo de publicidade do canal do Facebook no último trimestre:

O CPC tinha estado relativamente estável e mostrou um aumento gradual desde o final de novembro, chegando ao pico de US $ 0.97 em 27 de dezembro.

A CTR não mudou muito em outubro e novembro, permanecendo em torno de 1%, mas teve um aumento acentuado em 30 de novembro, e o valor atingiu 2.21%, subiu 120% em uma semana.

CPM mostrou uma tendência de alta a partir de meados de novembro, chegando a US $ 10.8 no final de 2020.

Mais sobre Cost Intelligence da SocialPeta

Na poderosa Análise AdCost de SocialPeta, você pode selecionar o canal de publicidade, categoria, veiculação, call to action, sistema operacional, intervalo de datas e país para descobrir a melhor estimativa para o CPC, CPM e CTR. Dados demográficos também estão disponíveis. Além disso, a filtragem avançada está disponível para filtrar seus resultados e encontrar o melhor custo de acordo com sua consulta.

Assim, podemos dizer que SocialPeta é a solução definitiva para o seu marketing de aquisição de usuários. Pode ajudar a encontrar o público-alvo, as palavras-chave, criativos de anúncios, dados demográficos, custos e tudo o mais!