Wraz z nasileniem się pandemii w 2020 r. ludzie pozostali w domu, a popyt na usługi remontowe gwałtownie wzrósł. Firmy budowlane wkroczyły do ​​akcji i rozpoczęły ukierunkowane kampanie marketingowe.

Jednym z przykładów jest Architektura krajobrazu Bretta, która sprzedała prawie swoje zapasy droższych wyrobów do kostki porcelanowej.

Przejdźmy szybko do roku 2024, ludzie są w pracy. Perspektywy gospodarcze są ponure, a stopy procentowe i inflacja wysokie. Czynniki te doprowadziły do ​​jednego rezultatu: spadku zainteresowania budownictwem i ulepszaniem domów.

Nasz rocznik podsumowanie biznesu pokazuje, że branża budowlana odnotowała spadek wskaźników pozyskiwania klientów. Liczba potencjalnych klientów przychodzących spadła o 3.8%, konwersje internetowe o 0.65%, a ruch w sieci o 6.84%.

Pomimo tych wyzwań, teraz jest najlepszy czas na podwojenie wysiłków marketingowych Twojej firmy budowlanej. Jak mawiał Warren Buffett: „Bój się, gdy inni są chciwi, i bądź chciwy, gdy inni się boją”.

W tym artykule omówię 13 strategii marketingowych, które możesz zastosować, aby znaleźć i pozyskać klientów dla swojej firmy budowlanej.

Strategie marketingowe usług budowlanych

Poniżej znajduje się 13 strategii marketingowych, których możesz użyć do generowania potencjalnych klientów i klientów dla swojej firmy budowlanej.

1. Stwórz pomocną stronę internetową, która będzie komunikować Twoją wartość.

Kilka miesięcy temu natknąłem się na post na Reddicie o właścicielu firmy, który chciał zbudować firmę strona budowlana. Osoba ta powiedziała: „Chcę tylko pokazać kilka zdjęć wykonanych przeze mnie prac, a także małą sekcję dotyczącą kontaktu ze mną”.

Źródło zdjęcia

Same zdjęcia prac i zakładka „kontakt” nie wystarczą, aby stworzyć stronę internetową z budowy.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​takie witryny nie zapewniają pożądanych wyników, ponieważ nie komunikują skutecznie Twojej wartości. Oprócz portfolio i informacji kontaktowych Twoja witryna powinna zawierać informacje o usługach, referencjach i studiach przypadków.

Brać Budowa tokarki, na przykład. Elegancko zaprojektowana strona internetowa dostarcza informacji o firmie, usługach, projektach itp.

Źródło zdjęcia

Oprócz wyglądu podoba mi się ta witryna ze względu na jej wydajność i szybko ładujące się strony, które pozwalają użytkownikom szybko zobaczyć żądaną treść.

Turner Construction ma również doskonały stan terenu.

Według Ubersuggest nie ma ani jednego problemu SEO.

Źródło zdjęcia

Oznacza to, strona jest przyjazna SEO, używa odpowiednich metatagów, ma dobrze sformatowane adresy URL, nie zawiera uszkodzonych linków, używa tekstu alternatywnego obrazu itp.

Jeśli połączysz te cechy Turner Construction, otrzymasz potężną witrynę z dużymi szansami na wysoką pozycję w wyszukiwarkach.

Na wynos

Działające witryny internetowe nie mają samych stron. Mają pomocne strony internetowe, dowód społecznościowy, atrakcyjny wygląd, przekonujący tekst i wdrożenie SEO.

Te cechy zapewniają potencjalnym klientom niezapomniane wrażenia i mogą pomóc zwiększyć współczynniki konwersji.

2. Buduj świadomość dzięki treściom SEO.

Autor Przyklejony branding Jeremy Miller mówi: „Tylko 3% potencjalnych klientów jest teraz gotowych do zakupu”.

Pozostałe 97% nie jest w trybie zakupów lub nie potrzebuje jeszcze Twojego rozwiązania. Zamiast rozważać utracone możliwości, lepszą strategią jest budowanie świadomości marki za pomocą treści SEO.

Twój cel? Edukuj swoją publiczność. Ustal autorytet. Budować zaufanie. Pozyskuj klientów, którzy szukają informacji związanych z Twoimi usługami.

Konstrukcja AFT to jedna marka, która wykorzystuje swoje treści SEO, aby budować świadomość marki. Na przykład ich artykuł na temat ościeży drzwiowych Kerf zajmuje pierwsze miejsce w rankingu Ościeżnice drzwiowe Kerf w Google.

Źródło zdjęcia

Ale nie zawsze tak było.

Według Semrusha artykuł pojawił się po około pięciu miesiącach i przykuł uwagę niemal wszystkich, którzy go szukali Ościeżnice drzwiowe Kerf.

Oprócz odwiedzających organicznych, ten post plasuje się na 227 słowach kluczowych.

Jeszcze bardziej interesujący jest koszt ruchu wynoszący 772 USD, który AFT oszczędza co miesiąc dzięki temu postowi.

Jeśli firma AFT umieści 100 innych takich postów, zaoszczędzi 77,200 XNUMX USD na kosztach Google Ads. Dodaj potencjalnych klientów, którzy mogą pochodzić z tych postów, a łatwo zrozumiesz, dlaczego Treści SEO są niezwykle korzystne dla firm budowlanych.

Na wynos

Strona internetowa jest tego warta tylko wtedy, gdy ludzie wiedzą, że istnieje. Jednym z najtańszych sposobów zapewnienia widoczności Twojej witryny jest publikowanie treści SEO. Pamiętaj, aby podczas tworzenia treści SEO zidentyfikować słowa kluczowe, które odpowiadają potrzebom odbiorców.

Pamiętaj też, że treści SEO przynoszą rezultaty i przyciągają klientów do Twojej firmy miesiącami.

3. Skonfiguruj profil firmy w Google.

Według Jasne badanie lokalne, 98% konsumentów korzysta z Internetu w celu znalezienia informacji o lokalnych firmach. Jednym z popularnych katalogów, z których korzystają ci klienci, jest Profil Firmy w Google.

Utworzenie lub zgłoszenie firmy w Google oznacza, że ​​nie stracisz przychodów dzięki osobom szukającym Cię lokalnie.

Szukałem np komercyjne firmy świadczące usługi budowlane w Nowym Jorku, a oto najlepsze wyniki:

Wynik ten daje mi przegląd trzech firm, w tym ich adresy, recenzje, numery telefonów, godziny pracy i podstawowe usługi. Na podstawie tych informacji mogę zdecydować, do kogo zadzwonić, bez konieczności odwiedzania ich witryny internetowej.

Optymalizacja profilu Twojej firmy w Google wymaga wielu ruchomych części, ale oto migawka, jak to zrobić:

• Utwórz lub zaloguj się do swojego Profil firmy Google z Twoim kontem Google.
• Kliknij „Dodaj lokalizację” i podaj informacje o swojej firmie.
• Zweryfikuj swoją firmę mailowo lub telefonicznie.
• Zoptymalizuj swój profil, dodając wysokiej jakości zdjęcia swoich projektów i aktualizując godziny pracy.

Na wynos

Profil Firmy w Google (GBP) zwiększa widoczność Twojej firmy w Twojej okolicy. Pomaga także potencjalnym klientom znaleźć Twoje dane kontaktowe i wykonać szybki telefon. Jednak jednym z elementów GBP, którym musisz się zająć, są Twoje recenzje.

Wielu klientów ufa Opinie Google, dlatego zachęcaj swoich klientów do pozostawiania pozytywnych recenzji na Twoim profilu GBP. Również, reagować zarówno na pozytywne, jak i negatywne recenzje.

4. Dołącz do lokalnych katalogów.

Profil Twojej firmy w Google jest jednym z wiele lokalnych katalogów jak Yelp i Angie's List. Platformy te pozwalają potencjalnym klientom w Twojej okolicy odkryć Twoją firmę budowlaną.

Gdybym był użytkownikiem Yelp, mógłbym wyszukać usługi budowlane w San Francisco i znaleźć kilka firm. Z ponad 95 recenzjami i oceną 4.7 gwiazdek, Prosper Construction Development wyróżnia się jako firma, z którą warto współpracować.

Oprócz popularnych katalogów, Houzz, doradca ds. domu, i ZbudujZoom służą wyłącznie promowaniu przedsiębiorstw budowlanych. Po umieszczeniu swojej firmy w katalogu musisz ją także zoptymalizować, aby zajmowała wysoką pozycję w wyszukiwarce.

Oto kilka wskazówek, jak to zrobić:

• Prześlij informacje o swojej firmie do wielu odpowiednich katalogów.
• Dbaj o to, aby Twoje wpisy były kompletne, dokładne i aktualne. Podaj nazwę swojej firmy, adres, numer telefonu, stronę internetową, dostępne godziny pracy i usługi.
• Dołącz wysokiej jakości zdjęcia i filmy przedstawiające Twoją pracę.
• Zdobądź pozytywne recenzje od swoich klientów.
• Odpowiadaj na wszystkie recenzje, zarówno pozytywne, jak i negatywne.
• Nawiązuj kontakt z potencjalnymi klientami w katalogach online.

Na wynos

Korzystanie z lokalnych katalogów zapewnia widoczność Twojej firmy. Podobnie jak Twój profil firmy w Google, musisz budować recenzje w tych katalogach, zapewniając doskonałą obsługę. Reaguj także na wszelkie negatywne opinie.

5. Bądź aktywny w mediach społecznościowych.

Wiele marek ignorowało media społecznościowe. Dziś postrzeganie się zmieniło. Założyciele i dyrektorzy generalni są teraz odpowiedzialni za promowanie swoich firm i pozyskiwanie potencjalnych klientów na platformach mediów społecznościowych.

Brendana Bechtela, prezes i dyrektor generalny Bechtel Corporation, jest w tym mistrzem. Wykorzystuje swój profil na LinkedIn do dzielenia się aktualizacjami na temat projektów firmy. Poniższy przykład zawiera ogromną liczbę 2,104 reakcji, 56 komentarzy i 35 ponownych postów.

Ten post może zwiększyć świadomość marki w firmie.

Doświadczenie nauczyło mnie, że codzienne tworzenie świeżych treści na media społecznościowe jest trudne. Z tego powodu radzę ponownie opublikować przemyślenia dyrektora generalnego lub pracowników na stronie firmy – zwłaszcza te, które stają się wirusowe.

Pomoże Ci to uczłowieczyć Twoją markę, zbudować zaufanie i wykazać się wiedzą. Powtórzę raz jeszcze: Bechtel Corporation radzi sobie z tym znakomicie.

Publikując treści w mediach społecznościowych, pamiętaj o dostosowaniu treści do różnych platform.

Na przykład LinkedIn świetnie nadaje się do dzielenia się spostrzeżeniami branżowymi, wpisami na blogu, studiami przypadków i referencjami.

Facebook i Instagram sprawdzają się dobrze, jeśli chodzi o prezentowanie Twoich oszałamiających projektów, filmów zza kulis, filmów instruktażowych i usług społecznych.

Twitter doskonale nadaje się do dołączania do odpowiednich dyskusji, dzielenia się wskazówkami i nawiązywania kontaktu z profesjonalistami z branży.

Na wynos

Social media marketing polega na budowaniu więzi z odbiorcami poprzez publikowanie przemyślanych treści. Dyrektorzy różnych firm przewodzą temu zarzutowi, mając nadzieję, że ich pracownicy zrobią to samo.

Jeśli skończyłeś z jednoosobowym zespołem, świetnym sposobem na uporządkowanie zespołu jest motywowanie go i publikowanie treści, które napędzają zbiorowy rozwój pracowników i przychody firmy.

6. Prowadź kampanie typu pay-per-click (PPC).

Umieszczenie witryny Twojej firmy na pożądanej pierwszej stronie Google to przełom w przyciąganiu klientów. Haczyk? SEO wymaga czasu, aby przynieść rezultaty. Pamiętasz artykuł o „Nacięciach w ościeżach drzwiowych?”

Minęło około pięciu miesięcy, zanim stał się pierwszym rezultatem.

Radziłbym ci uciekać Marketing PPC kampanie takie jak Google Ads aby pokryć ten czas. Dzięki temu możesz znaleźć się na szczycie rankingów Google Linki wyniki wyszukiwania.

Na przykład, chociaż słowo kluczowe „firma świadcząca usługi budowlane” jest wyszukiwane co miesiąc 90 razy, jego płatny poziom trudności (32) pokazuje, że jest bardzo konkurencyjny w rankingu. Ponadto kliknięcie kosztuje aż 9.18 USD.

Aby utrzymać niskie koszty i wąskie kierowanie, warto ustalać stawki dla słów kluczowych w swojej okolicy. Zwiększa to Twoje szanse na zdobycie najwyższej pozycji, gdy ludzie będą szukać Twoich usług.

Na przykład słowo kluczowe takie jak „firma świadcząca usługi budowlane w Bostonie” jest łatwy do uszeregowania, ponieważ ma niską liczbę wyszukiwań i CPC.

Na wynos

Google Ads to doskonały sposób na szybkie zwiększenie świadomości marki i pozyskanie potencjalnych klientów gotowych do zakupu dla Twojej firmy budowlanej. Aby jednak pozyskać więcej potencjalnych klientów przy niższych kosztach, należy śledzić, analizować i optymalizować swoje kampanie reklamowe.

7. Wykorzystaj marketing e-mailowy.

Najnowsze statystyki pokazują Marketing e-mailowy generuje 36 dolarów za każdego wydanego dolara. Dzięki temu jest to opłacalny kanał rozwijania i pielęgnowania potencjalnych klientów, dopóki nie staną się płacącymi klientami.

Opcja „Tylko e-mail” działa tylko wtedy, gdy masz wysokiej jakości listę e-mailową, tj. bazę danych zawierającą osoby, które zapisały się na otrzymywanie wiadomości od Twojej firmy.

Jednym ze skutecznych sposobów budowania listy e-mailowej jest dodanie formularza na swojej stronie internetowej — coś, czego nie ma na większości witryn budowlanych. Newsflash: sama forma to za mało.

Aby pozyskać potencjalnych klientów, musisz zachęcać odwiedzających cenne gratisy jak e-book, przewodnik lub bezpłatne konsultacje w zamian za dane kontaktowe.

Dzięki temu nie stracisz potencjalnych klientów, którzy mogliby odejść bez podjęcia działań. Oto przykład e-booka, który uważam za wartościowy od AFT Construction:

Na wynos

Genialne kampanie e-mail marketingowe masz potencjał, aby przekształcić swoją działalność budowlaną. Aby ocenić skuteczność swoich kampanii, zwracaj uwagę na wskaźniki, takie jak współczynniki otwarć, kliknięć i rezygnacji z subskrypcji.

Poza tym, choć jest to kuszące, kupowanie listy e-mailowej nigdy nie jest dobrym pomysłem. Najlepszym rozwiązaniem jest poświęcenie czasu na zbudowanie listy mailingowej.

8. Poproś o polecenia od byłych klientów.

Klienci, których usatysfakcjonujesz, chętnie podzielą się swoimi pozytywnymi doświadczeniami i polecą Twoją firmę innym.

A Badanie Nielsona pokazuje, że 88% konsumentów ufa rekomendacjom osób, które znają, zamiast innym formom reklamy. Twoja sieć poleceń może obejmować także inne firmy.

Poniżej znajduje się kilka wskazówek dotyczących marketingu rekomendacji dla Twojej firmy budowlanej:

• Doceniaj swoich klientów za każde polecenie, które wysyłają.
• Zawsze proś o polecenie po pomyślnym ukończeniu projektu.
• Rozważ zaoferowanie zachęt, takich jak zniżka na przyszłe usługi lub premia za polecenie.
• Ułatw swoim klientom przekazywanie rekomendacji, sugerując, w jaki sposób mogą polecić Twoją firmę budowlaną.

Na wynos

Marketing skierowań to potężne narzędzie do zwiększania liczby klientów. Ale to nie zadziała, jeśli nie poprosisz. Ponieważ stale zapewniasz wyjątkową obsługę, zapytaj swoich klientów: „Myślisz, że znasz kogoś zainteresowanego naszym produktem/usługą?”

9. Zbuduj dowód społeczny.

W branży budowlanej prezentacja projektów jest kluczowa dla pozyskania klienta. Ale poza zdjęciami fantazyjnych budynków przyszli klienci chcą wiedzieć, czy uda Ci się dostarczyć na czas, zgodnie z harmonogramem i w ramach budżetu.

Są to kolejny dowód Twojej wiedzy specjalistycznej i to właśnie tutaj błyszczy dowód społeczny.

Dowód społeczny to świetny sposób, aby pokazać potencjalnym klientom, że Twoja firma jest w stanie obsłużyć ich projekty w oparciu o potrzeby interesariuszy.

Jednym ze sposobów budowania dowodu społecznego jest tworzenie studiów przypadków udanych projektów z przeszłości. Opisz wyzwania, przed którymi stałeś, dostarczone rozwiązania i pozytywne wyniki.

Na przykład, Osiowa budowa posiada na swojej stronie internetowej ponad 20 zrealizowanych studiów przypadku projektów. Zawierają także zdjęcia i filmy przed i po, pokazujące proces budowy od początku do końca.

Inne sposoby na zbudować społeczny dowód słuszności obejmować wyświetlanie pozytywnych recenzji lub referencji oraz prezentowanie nagród i certyfikatów branżowych w swojej witrynie internetowej.

Na wynos

Budowanie dowodu społecznego wymaga czasu, cierpliwości i konsekwentnego wysiłku. Skoncentruj się na zapewnianiu wyjątkowej obsługi, utrzymywaniu pozytywnych relacji z klientami i aktywnym poszukiwaniu referencji.

Pomoże to Twojej firmie przyciągnąć więcej klientów, wyróżnić się na tle konkurencji i zyskać dobrą reputację.

10. Twórz i promuj więcej treści wideo.

Marketing wideo staje się w ostatnich latach coraz bardziej popularny. Stan marketingu wideo firmy Wyzowl pokazuje, że 91% firm wykorzystuje wideo jako narzędzie marketingowe, co jest najwyższym wynikiem w historii i znaczącym wzrostem w porównaniu z poprzednimi latami.

Dane te pokazują, że tworzenie treści wideo, szczególnie w branży budowlanej, gdzie króluje grafika, to doskonały sposób na zwiększenie świadomości, zaangażowanie odbiorców i przyciągnięcie nowych klientów.

Przykłady treści wideo, które możesz utworzyć, obejmują:

• Recenzje wideo zadowolonych klientów.
• Za kulisami pracy Twoich pracowników.
• Wspaniałe i ukończone projekty budowlane.
• Filmy poklatkowe pokazujące cały projekt budowlany.
• Studia przypadków wideo przedstawiające ukończone projekty, wyzwania i rozwiązania.

kocham jak Grupa Kworum wykorzystuje wysokiej jakości filmy do promocji projektów firmy i pracowników. Łącząc innowację i opowiadanie historii, ich przyciągające wzrok filmy zwiększają świadomość i generują zaangażowanie.

Na przykład poniższy film na Instagramie ma ponad 200 tys. Polubień i 1400 komentarzy.

Oprócz przyciągnięcia uwagi potencjalnych klientów, pokazuje przyszłym pracownikom, że Quorum Group może być doskonałym miejscem do pracy.

Na wynos

Marketing wideo to potężne narzędzie do promocji Twojej firmy budowlanej. Pomaga Ci zdobyć autorytet marki i wyróżnić się w tej bezlitosnej branży. Jednak tworzenie treści wideo nie wystarczy.

Promuj je w różnych kanałach online. To optymalny sposób na zwiększenie świadomości marki, dotarcie do szerszego grona odbiorców i przyciągnięcie potencjalnych klientów.

11. Dołącz do odpowiednich stowarzyszeń i grup.

Stowarzyszenia i grupy umożliwiają nawiązywanie kontaktu z osobami o podobnych poglądach w branży budowlanej. Może to zaowocować nowymi partnerstwami, współpracą i możliwościami biznesowymi.

Otrzymujesz także wyłączny dostęp do zasobów branżowych, wydarzeń networkingowych i warsztatów, które mogą być cenne dla Twojej firmy.

Pokazywanie certyfikatów członkowskich pokazuje także Twoje przywiązanie do standardów zawodowych i etyki. Możesz to zrobić na swojej stronie internetowej, platformach mediów społecznościowych i materiałach marketingowych.

Image Source
Tytuł: Certyfikaty członkostwa w serwisie budowlanym

Oto kilka przykładów stowarzyszeń budowlanych w USA:

• Amerykański Instytut Architektów (AIA).
• Amerykańskie Stowarzyszenie Podwykonawców (ASA).
• Krajowe Stowarzyszenie Budowniczych Domów (NAHB).
• Stowarzyszenie Generalnych Wykonawców Ameryki (AGC).
• Krajowe Stowarzyszenie Kobiet w Budownictwie (NAWIC).

Na wynos

Dołączenie do stowarzyszeń i grup oraz uzyskanie certyfikatu członkowskiego to połowa sukcesu. Druga połowa to zdobywanie widoczności, możliwości nawiązywania kontaktów i rekomendacje. Możesz to zrobić, przyczyniając się do celów organizmu.

Innym innowacyjnym sposobem jest dzielenie się przemyśleniami na temat ciała w mediach społecznościowych. Jak do nich dołączyłeś? Dlaczego dołączyłeś? Czego się nauczyłeś? Jakie korzyści uzyskałeś? Rozumiesz mój dryf, prawda?

Dzięki temu staniesz się wiarygodnym i aktywnym uczestnikiem oraz sprawisz, że będziesz widoczny dla znaczących graczy z branży.

12. Rozważ marketing influencerów.

Marketing infoscercerów jest nie tylko dla osób z branży mody, urody i stylu życia. Firmy budowlane mogą również wykorzystać go do dotarcia do szerszego grona odbiorców i generowania wartościowych potencjalnych klientów.

Wybierając influencerów, szukaj tych o bardzo specyficznych cechach: duża liczba obserwujących, zaangażowana publiczność, podobnych odbiorców do Twoichi zgodność z wartościami Twojej marki.

Współpraca z wpływowymi osobami może przybierać różne formy, takie jak sponsorowane treści lub przejęcia mediów społecznościowych w celu promowania Twoich produktów, usług lub projektów.

Na wynos

Influencer marketing w branży budowlanej wymaga bardziej ukierunkowanego podejścia. Aby to zadziałało, musisz zidentyfikować influencerów rzeczywiście zainteresowanych tematyką budowlaną i uzgodnić konkretne cele kampanii.

13. Weź udział w lokalnych wydarzeniach networkingowych i targach.

Lokalne wydarzenia networkingowe i targi pomagają nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami, partnerami i ekspertami branżowymi. Wydarzenia te pozwalają także firmom zaprezentować swoje portfolio, odkryć trendy branżowe i być na bieżąco z najlepszymi praktykami.

Oto kilka wskazówek, jak najlepiej wykorzystać udział w tych wydarzeniach:

• Dołącz do paneli lub prezentacji, aby podzielić się swoją wiedzą i zyskać autorytet jako myślący lider w branży.
• Sponsoruj wydarzenie, aby zyskać większą widoczność i ekspozycję marki.
• Skorzystaj z mediów społecznościowych, aby promować swoje uczestnictwo i nawiązywać kontakt z innymi uczestnikami online.
• Nawiąż kontakty z innymi profesjonalistami z branży i potencjalnymi klientami i oferuj wartość.
• Skontaktuj się z osobami, które spotkasz na wydarzeniu i wysyłaj spersonalizowane e-maile, aby utrzymać relację.

Niektóre popularne wydarzenia budowlane w USA to:

• Międzynarodowa Wystawa Budowniczych Krajowego Stowarzyszenia Budowniczych Domów (NAHB).
• Doroczna konwencja Associated General Contractors of America (AGC).
• Świat Betonu.
• Międzynarodowa konferencja i wystawa Greenbuild.

Na wynos

Wydarzenia i targi to doskonały sposób na poznanie potencjalnych nowych klientów.

Uczestnictwo w nich daje Ci także szansę na zwiększenie świadomości marki, zdobycie rekomendacji, nawiązanie kontaktów i rozwój firmy. Uczynienie ich częścią planu marketingowego będzie plusem.

Pomysły marketingowe na usługi budowlane

Celem każdej kampanii jest wypozycjonowanie Twojej firmy jako wiarygodnego i godnego zaufania wyboru w zakresie usług związanych z budownictwem. Aby promować swoje produkty i usługi, możesz zapoznać się z czterema pomysłami marketingowymi na usługi budowlane.

Pomysł 1: Przygotuj kampanię generującą leady.

Poleganie wyłącznie na poleceniach i wydarzeniach networkingowych w celu zdobycia klientów nie wystarczy. Potrzebujesz ukierunkowanego kampania generowania leadów co zapewnia stałe źródło wysokiej jakości leadów dla Twojej firmy. W ten sposób Twój rurociąg sprzedaży nigdy nie wyschnie.

Jak wykonać

• Zidentyfikuj swoją grupę docelową i jej bolesne punkty
• Twórz wartościowe treści, takie jak e-booki, przewodniki, oficjalne dokumenty lub bezpłatne konsultacje, które rozwiązują te problemy
• Oferuj tę treść w zamian za adres e-mail
• Skonfiguruj kampanie marketingu e-mailowego typu kroplowego, aby pozyskać potencjalnych klientów za pomocą odpowiednich, angażujących treści
• Promuj swoją kampanię generowania leadów w swojej witrynie, mediach społecznościowych i płatnych reklamach
• Śledź i analizuj skuteczność swojej kampanii generowania leadów
• Optymalizuj, aby osiągnąć lepsze wyniki

Pomysł 2: Zorganizuj lokalne wydarzenie

Zorganizuj lokalne wydarzenie, aby zaprezentować swoje produkty i usługi budowlane docelowej grupie odbiorców. To także świetny sposób na zwiększenie świadomości, dotarcie do szerszego grona odbiorców i generowanie wartościowych leadów.

Jak wykonać

• Zaplanuj logistykę wydarzenia, np. wybór lokalizacji, daty i miejsca
• Twórz materiały, takie jak ulotki, grafiki w mediach społecznościowych i e-maile, aby promować wydarzenie i przyciągać uczestników
• Opracuj program wydarzenia, obejmujący prezentacje, pokazy na żywo i możliwości interakcji lub zadawania pytań przez uczestników
• Użyj stron docelowych, aby zebrać dane kontaktowe od uczestników
• Po zakończeniu wydarzenia skontaktuj się z uczestnikami za pomocą spersonalizowanych e-maili, oferując dodatkowe informacje, rabaty lub ekskluzywne oferty
• Pozyskuj leady z wydarzenia, aby pozostać w centrum uwagi potencjalnych klientów

Pomysł 3: Nawiąż współpracę z firmami z podobnych branż

Współpraca z firmami z podobnych branż pomoże Twojej firmie dotrzeć do nowych odbiorców.

Możesz na przykład połączyć siły z firmą zajmującą się projektowaniem wnętrz lub architekturą krajobrazu. W ten sposób możesz tworzyć wspólne kampanie marketingowe, współorganizować wydarzenia lub oferować pakiety pakietowe, które łączą Twoje usługi z ich usługami.

To partnerstwo pozwala na wzajemne kontaktowanie się z bazą klientów i wzajemną promocję swoich produktów. Zwiększa także wartość Twoich ofert, czyniąc je bardziej atrakcyjnymi dla potencjalnych klientów.

Jak wykonać

• Zidentyfikuj firmy z powiązanych branż, które mogłyby uzupełnić Twoje usługi.
• Skontaktuj się z nimi i zaproponuj partnerstwo lub współpracę
• Twórz wspólne materiały marketingowe i kampanie podkreślające synergię pomiędzy Twoimi usługami
• Oferuj specjalne zniżki lub zachęty dla klientów, którzy korzystają z obu Twoich usług
• Śledź skuteczność kampanii i w razie potrzeby dostosowuj ją, aby zoptymalizować wyniki

Pomysł 4: Angażuj się w wydarzenia społeczne i sponsoring

Czy jest lepszy sposób, aby odwdzięczyć się swojej społeczności niż udział w wydarzeniach lub sponsorowanie lokalnych inicjatyw? Pomaga to zwiększyć widoczność marki i ugruntować pozycję Twojej firmy jako zaufanego partnera społecznego.

Jak wykonać

• Zbadaj i zidentyfikuj wydarzenia i inicjatywy społeczne, które są zgodne z wartościami Twojej firmy
• Skontaktuj się z organizatorami lub organizacjami lokalnymi, aby zapytać o możliwości sponsorowania.
• Promuj wydarzenia za pośrednictwem kanałów cyfrowych i tradycyjnych, aby zwiększyć świadomość.
• Weź udział w wydarzeniu i nawiąż kontakt z uczestnikami, aby budować relacje
• Podczas tych wydarzeń eksponuj w widocznym miejscu materiały dotyczące Twojej marki, aby zwiększyć świadomość
• Zbieraj dane kontaktowe od potencjalnych klientów i niezwłocznie reaguj
• Oceń sukces swojej kampanii sponsorskiej i zoptymalizuj ją pod kątem przyszłego zaangażowania społeczności

Pamiętaj o śledzeniu i analizowaniu skuteczności swoich kampanii marketingowych oraz wprowadzaniu niezbędnych zmian, aby zoptymalizować wyniki. Możesz wypróbować HubSpot narzędzie do automatyzacji marketingu zacząć już dziś.

Czego się nauczyłem: moja ogólna ocena marketingu budowlanego

Klienci są siłą napędową odnoszących sukcesy firm budowlanych.

Ale żeby je zdobyć, potrzebna jest strategia marketingowa, która skutecznie wypromuje Twoje usługi budowlane. Chociaż każda taktyka może nie mieć zastosowania w Twoim przypadku, istotne jest określenie tej, która jest najskuteczniejsza dla Twojej firmy.

• Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
• PlatoData.Network Pionowe generatywne AI. Wzmocnij się. Dostęp tutaj.
• PlatoAiStream. Inteligencja Web3. Wiedza wzmocniona. Dostęp tutaj.
• PlatonESG. Węgiel Czysta technologia, Energia, Środowisko, Słoneczny, Gospodarowanie odpadami. Dostęp tutaj.
• Platon Zdrowie. Inteligencja w zakresie biotechnologii i badań klinicznych. Dostęp tutaj.
• Źródło: https://blog.hubspot.com/marketing/marketing-for-construction-companies