Następujące badania Program marketingu gier OS Studio dla DoorDash, usługa zamawiania i dostarczania jedzenia online z siedzibą w USA. Celem jest odsłonięcie kluczowych zasad skutecznego nieendemicznego marketingu na rynku gier. Oto, co musisz wiedzieć: 

• Marketing mix w grach obejmuje wszystko, od tworzenia treści, przez osobiste aktywacje marki, po reklamy  
• Program marketingu gier organizuje działania mające na celu zwiększenie świadomości marki i promowanie sprzedaży poprzez powiązanie z grami wideo 
• Program gier DoorDash obejmuje media społecznościowe, media interaktywne i rozwój produktów

Co to jest?

Program marketingowy koordynuje wszystkie działania, które pomagają osiągnąć cele strategiczne firmy – w tym wszystkie zaangażowane procesy, osoby i relacje. Z drugiej strony program marketingowy w grach organizuje wszystko kreatywna, medialna i strategia związana z rynkiem gier.  

Koordynacja i strategia mają kluczowe znaczenie w grach, ponieważ gry wideo są natywną czynnością cyfrową o sporym zasięgu w trybie offline – otwierają drzwi do szeroki zakres działań marketingowych. Na przykład gracze zużywają miliony godzin treści opartych na grach na platformach takich jak Twitch. Podczas gdy konkurencyjne turnieje gier (e-sportowych) wypełniają również duże stadiony z tysiącami widzów na całym świecie.  

Wyzwaniem, szczególnie dla firm spoza branży gier wideo (nie endemicznych), jest wybór działań i kanałów najlepiej dopasowane do celów marketingowych. Czy powinieneś sponsorować drużynę/wydarzenie e-sportowe? Współpracujesz z popularnym twórcą gier? Możliwości wydają się nieskończone. 

Program marketingu gier – który może obejmować wiele działań, takich jak tradycyjna reklama, pakowanie produktów i świadomość w mediach społecznościowych – pomaga osiągnąć strategiczne dopasowanie między realizacją a celem (celami). I chociaż wymagają większego budżetu niż jednorazowa kampania, programy pomagają firmom nieendemicznym unikaj przypadkowych działań marketingowych.

Aby zademonstrować, program gier DoorDash składa się między innymi z następujących kampanii: 

• Uruchomienie dedykowanej Konto DoorDashGaming na Twitterze w lutym 2022, który zgromadził ponad 7,000 obserwujących 
• Aktywacja ambasadora 
• Wydarzenie transmitowane na żywo #BattleOfTheBrands na Twitchu 

Pamiętaj, że kampanie marketingowe mają odrębne daty rozpoczęcia i zakończenia. Podczas gdy program marketingowy może: kontynuować dobrze po zakończeniu każdej pojedynczej kampanii. Konto DoorDashGaming na Twitterze może na przykład nadal angażować społeczność graczy długo po jego uruchomieniu.

Co to robi?

Wczesną historię reklamy telewizyjnej w USA charakteryzowały nie 30- i 60-sekundowe reklamy, ale programy sponsorowane. Tam, gdzie firmy finansowały całe budżety produkcji programów telewizyjnych – w zamian za zintegrowanie swoich produktów bezpośrednio ze scenariuszem. W rezultacie agencje i marki miały ostatnie słowo na temat wszystkiego, co pojawiło się w programie telewizyjnym.  

Chociaż ten model wydaje się przestarzały jak na standardy XXI wieku, nieendemiczni marketerzy mogą skorzystać z podobnej strategii medialnej w dzisiejszych grach. W szczególności inwestowanie w stworzenie VTubera, który personifikuje markę jako gracza to zwycięskie podejście na platformach takich jak Twitch i YouTube. 

Czemu? Ponieważ zawartość VTuber jest jedną z najskuteczniejszych form nieendemicznej integracji marki w grach. I dobrze zaprojektowany Osobowość VTubera uosabia cele marketingowe marki które są w większości niedostępne za pośrednictwem płatnych miejsc reklamowych. 

Spójność ma kluczowe znaczenie dla utrzymania rosnącego portfolio działań „w wiadomościach”. Na przykład, DoorDash zaprezentował Battle of the Brands, dwudniową transmisję na żywo na Twitchu oraz aktywację ambasadora marki TwitchCon we wrześniu i październiku 2022 r.  

Te dwie egzekucje twórczo wykorzystują treści generowane przez użytkowników i wydarzenia osobiste. Jednak oba komunikują zaangażowanie DoorDash w oddanie społeczności graczy i podnoszenie przestrzeni. Tam, gdzie dobrze zaprojektowany program pomaga zapewnić, że każde działanie potwierdza hasło DoorDash: „Pozostań w swojej grze".

Kiedy go używasz?

Programy marketingowe najlepiej nadają się do pomocy w osiąganiu długoterminowych celów w grach. Skalują się również lepiej w wielu działaniach. Rozkręcenie zupełnie nowego programu do gier to przesada, jeśli na przykład chcesz pracować tylko z jednym influencerem. Jeśli jednak chcesz dostarczyć wiele elementów, które zwiększają świadomość, zwiększają rozważanie zakupu i zachęcają do podejmowania decyzji zakupowych, najlepszym rozwiązaniem jest program.  

Nie wspominając już o tym, że reklama mająca na celu generowanie natychmiastowej sprzedaży to typowy wydatek marketingowy. Ponieważ budżet jest marnowany na każde wrażenie, kto nie konwertuje. Tak więc, nawet w przypadku nieendemicznych marek, które chcą tylko zwiększyć świadomość w zakresie gier, ważne jest, aby pamiętać o przysłowiu siedem akcentów, aby ktoś zapamiętał Twoją markę. 

W tym celu DoorDash świętował współpracę z północnoamerykańską organizacją gier FaZe Clan, organizując letni festiwal w lipcu 2022 r. w siedzibie organizacji w Los Angeles. Po programie pojawiła się seria treści o nazwie „Dni kreski”w tandemie z tworzeniem wyboru kanapek o nazwie „Subskrypcje FaZe”, zainspirowany przez różnych członków klanu FaZe. 

DoorDash pokazuje, w jaki sposób trwający program wielu punktów styku pozwala Twojej marce pozostać na pierwszym miejscu wśród trudno dostępnych odbiorców gier. Podczas gdy włączenie Członek klanu FaZe Nate Hill w 30-sekundowym spocie podkreśla również, jak skutecznie zintegrować zasoby programu z reklamą. 

Ponieważ coraz więcej wydatków marketingowych trafia do gier, programy są idealnym narzędziem inwestycyjnym, które pomaga uniknąć reaktywnych, nieendemicznych kampanii. Rozwój programu jest szczególnie istotny wśród rosnącej liczby agencji i marketerów budowanie dedykowanej praktyki gamingowej. Jeśli jakakolwiek wzmianka o strategii w grach powinna zawierać jakąś formę projektu programu.