Systemy planowania zasobów przedsiębiorstwa (ERP) to serce wielu firm, które centralizują podstawowe procesy biznesowe w całej organizacji, obsługując różne funkcje, takie jak finanse, zasoby ludzkie, łańcuch dostaw, zapasy, usługi, zaopatrzenie itp. Jednak starsze systemy ERP, które w większości były zaprojektowane na początku XXI wieku, zaczynają wykazywać oznaki starzenia i nie są w stanie sprostać złożonym wymaganiom dzisiejszego biznesu.  Nominalny dąży do modernizacji systemu ERP za pomocą platformy wykorzystującej generatywną sztuczną inteligencję do przekształcania logiki biznesowej w przepływy pracy księgowej. Platforma tworzy księgę cieni, którą można szybko wdrożyć bez zakłócania istniejących systemów lub migracji, a którą można następnie wykorzystać do obsługi potrzeb w zakresie zarządzania finansami przedsiębiorstw składających się z wielu podmiotów, aby uprościć zadania, takie jak opracowywanie skonsolidowanych sprawozdań, raportowanie, rozpoznawanie przychodów, a nawet spersonalizowane elementy. Integrując się z całym stosem finansowym firmy, Nominal służy jako ujednolicone miejsce pracy, które również synchronizuje i aktualizuje w czasie rzeczywistym. W momencie rozpoczęcia działalności firma koncentruje się na spółkach średniej wielkości, składających się z wielu podmiotów, działających w branży nieruchomości, energii i technologii, a także na spółkach holdingowych.

AlleyWatch spotkałem Nominalnego Współzałożyciela i Dyrektora Generalnego Guya Leibovitz’a aby dowiedzieć się więcej o firmie, planach strategicznych firmy, ostatniej rundzie finansowania i wielu, wielu innych…

Kim byli Twoi inwestorzy i ile udało Ci się zebrać?

Z radością ogłaszamy, że zebraliśmy 9.2 miliona dolarów w ramach finansowania zalążkowego prowadzonego przez Kapitał Blinga i Hyperwise Przedsięwzięcia, z udziałem Partnerzy Vela, Fundusz Inkubacji, oraz kadra kierownicza znanych firm, takich jak Bill.com, Salesforce, Justworks i ServiceNow. Finansowanie to umożliwi nam przyspieszenie oferowania naszych produktów, poszerzenie zasięgu rynkowego oraz zwiększenie sprzedaży i zasobów wsparcia.

Opowiedz nam o produkcie lub usłudze oferowanej przez Nominal.

Nominal wykorzystuje generatywną sztuczną inteligencję, aby wypełnić lukę między przestarzałymi, kosztownymi systemami ERP a potrzebami w zakresie zarządzania finansami nowoczesnych, średnich przedsiębiorstw obejmujących wiele podmiotów.

Rynek ERP o wartości 44 miliardów dolarów (Gartner 2023), pierwotnie zrewolucjonizowany przez chmurę, obecnie zmaga się z przestarzałymi systemami wymagającymi kosztownych prac inżynieryjnych, aby sprostać potrzebom nowoczesnych firm. Nominal uważa, że ​​generatywna sztuczna inteligencja jest technologią kluczową, szczególnie w świetle spadku liczby kandydatów na CPA i wzrostu liczby rozwiązań punktowych finansowo-księgowych. W porównaniu do istniejących asystentów opartych na wyszukiwaniu, takich jak SAP Joule i Sage Copilot, Nominal przyjmuje podejście proaktywne, przekształcając logikę biznesową w zautomatyzowane przepływy pracy księgowej.

Firma planuje wykorzystać fundusze w celu przyspieszenia oferowania produktów, poszerzenia zasięgu rynkowego oraz zwiększenia sprzedaży i zasobów wsparcia w USA. Firma koncentruje się przede wszystkim na spółkach średniej wielkości, obejmujących wiele podmiotów, takich jak spółki holdingowe, spółki z branży nieruchomości, energetyki, i międzynarodowych firm technologicznych w swoich początkowych planach wejścia na rynek.

Co zainspirowało początek Nominal?

Golan Kopinchinsky (współzałożyciel) i ja poznaliśmy się, gdy był wiceprezesem ds. badań i rozwoju w Cognigo – firmie, którą założyłem i przeszedłem do NetApp w 2019 r. Mieliśmy żałosne doświadczenia z ER, zarówno na początku, jak i w firmie z listy Fortune 500 po przejęciu. Zdecydowaliśmy, że lepszy ERP jest nieunikniony – zwłaszcza w erze GenAI.

Czym różni się Nominalny?

Platforma Nominal oparta na sztucznej inteligencji różni się pod kilkoma kluczowymi względami. Po pierwsze, nasza księga cieni rozszerza istniejące systemy ERP i księgi główne bez konieczności migracji, minimalizując ryzyko i zakłócenia bieżących operacji. Po drugie, nasze generatywne księgi pomocnicze przekształcają różne dane wejściowe i logikę biznesową w zautomatyzowane przepływy pracy, usprawniając procesy, takie jak konsolidacja i zarządzanie wieloma podmiotami, księgowość leasingu i rozpoznawanie przychodów. Po trzecie, nasza platforma oferuje niestandardowe przepływy pracy, umożliwiając firmom dostosowanie operacji finansowych do ich konkretnych potrzeb. Wreszcie, nasze narzędzie do współpracy na koniec okresu i zaawansowane możliwości raportowania umożliwiają zespołom finansowym skupienie się na strategicznym wzroście, a nie na zadaniach ręcznych.

Na jaki rynek celuje Nominal i jak duży jest on?

Obecny rynek ERP jest wart 44 miliardy dolarów.

Jaki jest Twój model biznesowy?

Jesteśmy firmą oferującą wyłącznie oprogramowanie jako usługę, a ponieważ sztuczna inteligencja dokonuje dostosowań, nie ma kompetentnych specjalistów w zakresie usług.

Jak przygotowujesz się na potencjalne spowolnienie gospodarcze?

Uważamy, że spowolnienie gospodarcze może faktycznie być korzystne dla Nominalu. W trudnych czasach gospodarczych firmy niechętnie inwestują w drogie i długotrwałe projekty wdrożeniowe ERP. Co ciekawe, poprzednia fala wdrażania ERP miała miejsce na początku XXI wieku w czasie recesji. Nasze rozwiązanie oparte na sztucznej inteligencji stanowi bardziej opłacalną i wydajną alternatywę, umożliwiając firmom modernizację procesów zarządzania finansami bez konieczności dokonywania rozległych inwestycji kapitałowych lub zakłócania istniejących systemów.

Jak wyglądał proces finansowania?

Mieliśmy szczęście w procesie finansowania, ponieważ nawiązaliśmy już relacje z Kyle'a Lui od Bling Capital i Nathana Shuchamiego z Hyperwise Ventures. Znaliśmy ich od jakiegoś czasu i bardzo chcieliśmy nawiązać z nimi współpracę ze względu na ich wiedzę specjalistyczną i wspólną wizję potencjału Nominal.

Jakie są największe wyzwania, przed którymi stanąłeś podczas pozyskiwania kapitału?

Jednym z głównych wyzwań, jakie napotkaliśmy podczas pozyskiwania kapitału, było to, że wiele VC dostrzegło słabe punkty, możliwości rynkowe i duże TAM przestrzeni ERP. Część inwestorów początkowo uważała jednak, że zbudowanie naszego rozwiązania będzie zbyt trudne i zbyt kapitałochłonne. Pomimo tych obaw nasza wczesna obecność na rynku dostarczyła mocnych wskazówek, że nasze podejście jest nie tylko wykonalne, ale także zapewnia znaczną wartość naszym docelowym klientom.

Jakie czynniki dotyczące Twojej firmy skłoniły inwestorów do wypisania czeku?

Uważam, że na decyzję naszych inwestorów o inwestycji w Nominal złożyło się kilka czynników. Wiele VC doskonale zdaje sobie sprawę ze złożoności i wyzwań związanych z wdrażaniem tradycyjnych systemów ERP. Uznają znaczące możliwości rynkowe i potrzebę bardziej nowoczesnego rozwiązania opartego na sztucznej inteligencji. Ponadto fakt, że nasz zespół założycielski już wcześniej z powodzeniem poruszał się w tym obszarze, wraz z przejęciem naszej poprzedniej firmy Cognigo przez NetApp, prawdopodobnie zaszczepił wiarę w naszą zdolność do realizacji naszej wizji i dostarczania wartości naszym klientom

Jakie kamienie milowe planujesz osiągnąć w ciągu najbliższych sześciu miesięcy?

W ciągu najbliższych sześciu miesięcy planujemy osiągnąć kilka znaczących kamieni milowych. Skoncentrujemy się na rozszerzaniu możliwości naszej platformy poprzez wprowadzenie nowych przepływów pracy opartych na sztucznej inteligencji. Ponadto naszym celem jest przyspieszenie naszych wysiłków w zakresie ekspansji rynkowej w segmencie średniego rynku, skupiając się na różnorodnych branżach, w których nasze rozwiązanie może zapewnić znaczną wartość. Będziemy również traktować priorytetowo inicjatywy mające na celu sukces klientów, aby zebrać opinie, zmierzyć wpływ i zapewnić naszym klientom osiągnięcie pożądanych wyników. Wreszcie planujemy nawiązać strategiczne partnerstwa z uzupełniającymi dostawcami technologii i integratorami systemów, aby rozszerzyć nasz ekosystem i zapewnić klientom bardziej kompleksowe i zintegrowane rozwiązanie.

Jaką radę możesz udzielić firmom w Nowym Jorku, które nie mają świeżego zastrzyku kapitału w banku?

Moja rada to skupienie się na utrzymaniu niskiego współczynnika spalania i nadanie priorytetu inicjatywom, które mają największy potencjał generowania przychodów i napędzania wzrostu. Jednym ze skutecznych podejść jest zawieranie umów wieloletnich z wbudowanymi możliwościami ekspansji, ponieważ może to zapewnić bardziej stabilne i przewidywalne źródło przychodów.

Jak widzisz, jak firma będzie się teraz rozwijać w najbliższym czasie?
W najbliższej perspektywie widzimy, że Nominal rozszerza swoją ofertę na sąsiednie rynki, opierając się na naszym sukcesie w segmencie średniej wielkości rynku. Wykorzystując naszą platformę opartą na sztucznej inteligencji i wiedzę uzyskaną od naszych obecnych klientów, zidentyfikujemy nowe możliwości zaspokojenia potrzeb przedsiębiorstw w powiązanych sektorach w zakresie zarządzania finansami. Ta ekspansja pozwoli nam uzyskać dodatkowe źródła przychodów, zdywersyfikować bazę klientów i jeszcze bardziej ugruntować pozycję Nominal jako wiodącego dostawcy rozwiązań do automatyzacji księgowości.

Jaka jest twoja ulubiona restauracja w mieście?

Muszę pogratulować Parosowi w Tribeca. Serwują nie tylko niesamowitą kuchnię grecką, ale ich koktajl Lychee Green-Tini jest absolutną koniecznością.

Za kilka sekund możesz zapisać się na najgorętszą listę w NYC Tech!

Zarejestruj się już dziś

• Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
• PlatoData.Network Pionowe generatywne AI. Wzmocnij się. Dostęp tutaj.
• PlatoAiStream. Inteligencja Web3. Wiedza wzmocniona. Dostęp tutaj.
• PlatonESG. Węgiel Czysta technologia, Energia, Środowisko, Słoneczny, Gospodarowanie odpadami. Dostęp tutaj.
• Platon Zdrowie. Inteligencja w zakresie biotechnologii i badań klinicznych. Dostęp tutaj.
• Źródło: https://www.alleywatch.com/2024/03/nominal-ai-erp-enterprise-resourcing-planning-accounting-automation-finance-guy-leibovitz/