Nasz jednodniowy Virtual Crowd Summit 11 czerwca, poświęcony crowdfundingowi, został bardzo dobrze przyjęty przez uczestników. Został podzielony na trzy części: Części 1 i 2 dotyczyły Europy; Następnie część 3 przedstawiała prelegentów z Ameryki Północnej, którzy omawiali nagrody i kapitałowe finansowanie społecznościowe, ostatnie zmiany w przepisach SEC oraz korporacyjne wykorzystanie finansowania społecznościowego. Oto podsumowanie części 3.

Nagrody Crowdfunding

Chierstyn RossThe „Crowdfunding Queen” z siedzibą w Toronto w Kanadzie prowadzi właścicieli firm wytwarzających fizyczne produkty w celu osiągnięcia sześciocyfrowej sprzedaży za pośrednictwem platform finansowania społecznościowego z nagrodami. Kto lepiej wypowiada się na temat „Rozpoczynania udanej kampanii finansowania społecznościowego”?

Pierwszym priorytetem jest wybranie odpowiednich przedmiotów do zaoferowania jako nagrody w ramach finansowania społecznościowego. Idealnie byłoby, gdyby przedmioty były nowymi produktami lub przynajmniej ulepszeniem czegoś, co już istnieje. W przeciwnym razie po co? Jeśli Twój produkt lub coś bardzo podobnego jest już w sklepach, ludzie po prostu wyjdą - lub przejdą do Internetu - i kupią. Więc jakaś forma USP (wyjątkowy punkt sprzedaży) jest zawsze dobrym znakiem.

Po drugie, oprócz tego, że są istotne, ważne są również pomyślne nagrody. Muszą służyć potrzebie, ułatwiać rozpoznany punkt uszczypnięcia.

Po trzecie, nagrody muszą być co najmniej na etapie prototypu i mieć dostępne obrazy. Pięć lat temu tak się nie stało, chociaż ten czynnik został wprowadzony, aby zapobiec zbieraniu pieniędzy przez oszukańcze projekty na inwestycje w przeprowadzanie pomysłów na etapach „rozwoju produktu”.

Inną kluczową kwestią, którą podzielił Khierstyn, są liczne role, jakie może pełnić finansowanie społecznościowe. Udana runda finansowania społecznościowego z nagrodami może zweryfikować nowy produkt; edukować twórców poprzez pozyskiwanie informacji zwrotnych z rynku; przenieść produkt za granicę do globalnej publiczności; i to dobry marketing. Udany projekt finansowania społecznościowego będzie dobrze widoczny w wynikach wyszukiwania przez miesiące po jego zamknięciu, prowadząc ludzi do własnej witryny internetowej właściciela produktu.

Finansowanie społecznościowe akcji

Cheryl Campo, Dyrektor ds. Rozwoju i partnerstw w platformie finansowania społecznościowego Republikazgodzili się, że dobre finansowanie społecznościowe to dobry marketing. Chociaż nie jest to obowiązkowy wymóg, projekty kapitałowego finansowania społecznościowego mogą również zapewnić inwestorom dodatkowe korzyści. Niektóre oferują zniżki na zakupy online, towary markowe lub zaproszenia na imprezy objęte ograniczeniami.

Republic stosuje cztery ważne kryteria do oceny start-upów w imieniu społeczności pół miliona inwestorów: „The 4 Ts”.

Zespół zarządzający

Fundator startupowy musi mieć wcześniejsze doświadczenie zawodowe i branżowe, które składa się na zestaw umiejętności i wiedzy, które mogą dać inwestorom pewność siebie. Ale niewielu inwestorów wesprze jednoosobową (lub kobietę) grupę i chce widzieć wiarygodny zespół zarządzający już na miejscu, zespół, który kupił wizję założyciela biznesu start-upowego i jest w stanie stworzyć solidną wkład.

Trakcja

Dowody trakcji obejmują pasjonatów i zaangażowanych użytkowników. Być może udało się to osiągnąć dzięki wcześniejszej rundzie finansowania społecznościowego z nagrodami?

Technologia

Czy oferta produktowa startupu przewyższa konkurencję? A może ich technologia wytwarzania ich produktów jest lepsza, co zapewnia przewagę kosztową. Czy podążają za tradycyjnym modelem biznesowym sektora, czy też opracowali przełomowe innowacje, aby wstrząsnąć istniejącymi operatorami o ugruntowanej pozycji?

Regulamin

Warunki, które startup oferuje inwestorom, mogą się różnić, w zależności od różnych metod szacowania wyceny firmy i na przykład różnych klas akcji uprzywilejowanych lub z prawem głosu. Może to utrudnić osiągnięcie celu finansowego, jeśli podmioty udzielające finansowania społecznościowego otrzymają gorsze warunki niż inni inwestorzy.

Oto podsumowanie zakresu czasowego, w jakim Republic radzi klientom pracować.

Kontrole finansowania społecznościowego w USA

Finansowanie społecznościowe w USA działa w ramach ustawodawstwo egzekwowane przez SEC (Komisja Giełdy Papierów Wartościowych). Istnieją dwie klasy inwestorów akredytowanych i nieakredytowanych, przy czym ta ostatnia grupa podlega ograniczeniom dotyczącym kwoty, jaką mogą inwestować. Takie zasady zostały wprowadzone, aby chronić niedoświadczonych inwestorów.

Sherwooda Neissa of Doradcy Crowdfund Capital zajęła się kwestią „Przepisów dotyczących finansowania społecznościowego, które pomogą przywrócić małe firmy w Ameryce”. Wyjaśnił, że niektóre zasady stosowane do regulacyjnego finansowania społecznościowego (Reg CF) zostały tymczasowo złagodzone z powodu pandemii, która spowodowała gwałtowny wzrost stopy bezrobocia w USA. Relaksy sprawiają, że małym firmom łatwiej i mniej kosztownie jest zbierać pieniądze i szybciej je otrzymywać, jako część ich starań o utrzymanie wypłacalności i zatrzymanie pracowników.

Ocena rynku kapitałowego finansowania społecznościowego przed rozluźnieniem wykazała kilka pozytywów. Liczba inwestorów nieakredytowanych, którzy obsługują projekty finansowania społecznościowego w postaci akcji, wzrosła z 61,000 265,000 w pierwszym roku do 23 12 w czwartym roku. Firmy, które korzystały z kapitałowego finansowania społecznościowego, z powodzeniem osiągnęły średnio XNUMX% wzrost w kolejnych XNUMX miesiącach.

SEC również nie zgłosiła przypadków oszustw. Każdy inwestor indywidualny może paść ofiarą oszustwa, chociaż poprzez inwestowanie zbiorowe setki, może tysiące ludzi o różnej wiedzy, doświadczeniu i umiejętnościach mogą podzielić się swoimi przemyśleniami. Większa zdolność tłumu do potencjalnego wykrycia oszustwa była wystarczającym środkiem odstraszającym, uniemożliwiającym każdemu podjęcie próby.

Rozluźnienie zasad SEC jest szybsze i obniża koszty prowadzenia rund zbierania funduszy przez Reg CF, przyczyniając się do gruntownego finansowania przedsiębiorstw społecznych wspieranych przez członków społeczności. Chociaż mają one wygasnąć w lutym 2021 r., Wiele głosów w sektorze już teraz wzywa do utrzymania złagodzenia w ramach bardziej liberalnego zestawu stałych kontroli.

Korporacyjne zastosowania finansowania społecznościowego

CrowdSmart to platforma inwestycyjna wykorzystująca sztuczną inteligencję i kolektywną inteligencję do poprawy dokładności przewidywania sukcesu inwestycyjnego. Richard Swart, ich doradca strategiczny zarządu, zakończył dzisiejszy wirtualny szczyt omówieniem wykorzystania finansowania społecznościowego przez korporacje.

NPD
Głównym priorytetem dla przedsiębiorstw jest maksymalizacja wydajności programów rozwoju nowych produktów. Coraz częściej sięgają po techniki sztucznej inteligencji i otwarte innowacje, aby zmniejszyć liczbę awarii lub przynajmniej znaleźć sposoby na szybsze i tańsze niepowodzenie.

Oferowanie produktu w ramach projektu finansowania społecznościowego z nagrodami może zapewnić weryfikację klienta i wygenerować informacje zwrotne od osób, które rozpoczęły okres próbny. Lepiej byłoby zrobić to anonimowo, ukrywając tożsamość korporacji, ponieważ mogłoby to wypaczyć wyniki, dając darczyńcom większe poczucie zaufania do produktu, niezależnie od jego rzeczywistych zalet.

Jako konkretny przykład, mikrofundusze Kimberley Clark projektują pomysły na innowacje od kobiet i łączą je z wewnętrznymi przedsiębiorcami w celu opracowania produktów na rynek, z nagrodami za finansowanie społecznościowe, które może stanowić dowód słuszności koncepcji.

CSR
Finansowanie społecznościowe jest również narzędziem, za pomocą którego przedsiębiorstwa mogą zademonstrować społeczną odpowiedzialność. Na przykład można zachęcić pracowników do znalezienia projektów, w których mogliby udzielić wsparcia, przekazując swoje umiejętności i zasoby. Stwierdzono, że poprawia to zatrzymywanie pracowników.

Inne korporacje wydają pracownikom dodatek na wsparcie projektów finansowania społecznościowego, które są zarówno związane z ich sektorem biznesowym, jak i zapewniają świadczenia społeczne. To nie tylko pomaga projektom, ale również poprawia morale pracowników i, znowu, ich utrzymanie.

Marketing
Korzyść wewnętrzna. Informacje zwrotne od sponsorów finansowania społecznościowego mogą dostarczyć wielu informacji, nie tylko w zakresie wymagań klientów dotyczących produktów, ale także całego procesu myślowego i cyklu zakupów, których używają do wyboru zakupów i oceny ich wydajności. Okazało się, że kształcenie i inspirowanie pracowników wewnętrznych ma znacznie większe możliwości niż prezentacje grup dyskusyjnych firm badawczych.

Korzyść zewnętrzna. W 2015 roku Chrysler wsparł swój pojazd Dodge Dart za pomocą reklama telewizyjna przedstawiająca finansowanie społecznościowe jako sposób na uczynienie go bardziej dostępnym. Ludzie mogli sponsorować różne części samochodu jako prezent. Aspirujący właściciele Dart zostali zachęceni do wykorzystania swoich kont w mediach społecznościowych do rozpowszechniania informacji, co dodało 70 milionów wyświetleń na widowni do osiągnięcia kampanii reklamowej.

Kolejne wydarzenie CSW Crowdfunding, 27 sierpnia 2020

Dostępne są informacje o wydarzeniach i bezpłatne bilety dla najwcześniejszych kandydatów tutaj.

Źródło: https://crowdsourcingweek.com/blog/june-11-crowdfunding-summit-north-america/