Są schmooze sesje, afterparty i tajne kolacje z inwestorami, które odbywają się podczas konferencji technicznych, to tylko rozproszenie uwagi, czy też te wydarzenia są okazją dla założycieli do zawarcia transakcji?
Na jakie imprezy powinieneś uczęszczać? Jak wchodzisz? A przede wszystkim, do jakiego wyniku dążysz?
Niektóre wydarzenia są małe, podczas gdy inne to pokazy przepychu, mocy i pizzazzu. "Dla mnie jest to czas na wniesienie wartości do mojego portfolio ”- mówi Sida Trivediego, partner w Kapitał założycielski. Wydarzenie Fundacji RSA 2020 to małe zgromadzenie 50 osób, które należą do jednej z trzech kategorii: kupujący z firm z listy Global 2000, partnerzy handlowi lub prezesi portfeli.
„W szczególności skupiam się na pomocy firmom w fazie zalążkowej, ponieważ rzadko mają one dostęp do takiego uniwersum kupujących” - mówi Trivedi. Na drugim końcu spektrum niektóre wydarzenia będą miały po kilkaset uczestników, co zwiększa ryzyko zgubienia się w tłumie.
„Jeśli wydarzenie ma dobrze dobraną listę uczestników, jest to opłacalne dla obu stron. Często mogę przeskanować pokój w 15 minut i wiedzieć, czy chcę tu zostać ”- powiedział Ariel Ceitlin, partner w Skaluj partnerów przedsięwzięć. Niektóre wydarzenia konferencyjne są organizowane przez najlepszych inwestorów i korporacyjne VC z dużą ilością partnerstw, podczas gdy inne są prowadzone przez grupy konsultingowe, które dzielą się trendami rynkowymi i treściami badawczymi. Jak narzekał jeden z założycieli, „dlaczego nie możemy po prostu mieć Tindera do tworzenia meczów VC-CEO?”
Omijanie zapory
Jeśli nie masz zaproszenia, nie radzę po prostu pojawiać się w drzwiach; są to dobrze strzeżone wydarzenia. Awaria bramki to dobra strategia dla 19-latka (który ma dojrzałość 12-latka), ale nie dla reszty z nas. Niektórzy założyciele stosują prostą taktykę: poproś obecnego dyrektora generalnego portfolio, aby przyjął cię jako gościa. Większość VC uwielbia takie wprowadzenie; to świetny początek i znacznie lepszy niż wysłanie zimnego e-maila lub LinkedIn do głównego partnera.
Źródło: https://techcrunch.com/2020/02/24/how-to-make-a-deal-with-a-vc-at-a-tech-conference/
