W dynamicznym świecie startupów najważniejsza jest innowacja i przełom. Te raczkujące firmy napędzane są nieustanną ambicją zrewolucjonizowania branż, czy to poprzez wprowadzenie czegoś nowego, czy zmianę status quo za pomocą przełomowej usługi. Startupy, często postrzegane jako pionierzy, przodują we wprowadzaniu zmian i kwestionowaniu tradycyjnych norm na szybko rozwijających się rynkach.

Według raportu Microsoftu na całym świecie istnieje około 150 milionów startupów, które... Każdego roku powstaje 50 milionów nowych startupów. To daje imponującą średnią wynoszącą 137,000 XNUMX start-upów uruchamianych każdego dnia, co pokazuje zaciekłą konkurencję na tej arenie i zniechęcające zadanie, przed jakim stoją nowicjusze próbujący znaleźć swoje miejsce i prosperować.

Ale podróż związana z uruchomieniem startupu wykracza daleko poza posiadanie genialnego pomysłu i jego realizację. Wymaga skrupulatnego planowania, wyczerpujących badań i niezachwianego zaangażowania w ciągłe doskonalenie. Pomimo uroku sukcesu w przedsiębiorczości, brutalna prawda jest zdumiewająca 90% startupów upada w ciągu pierwszej dekady ich istnienia, podkreślając ogromne wyzwania, przed którymi stoją. To podkreśla, że ​​założenie startupu nie polega jedynie na przebłysku geniuszu; chodzi o skrupulatne planowanie, niestrudzone badania i niezachwiane poświęcenie.

Poruszanie się po wzburzonych wodach przedsiębiorczości start-upowej może być zniechęcającym przedsięwzięciem, szczególnie dla założycieli firm po raz pierwszy. Już sam ogrom wymaganego wysiłku i poświęcenia, w połączeniu z otrzeźwiającą statystyką, że tylko około połowa wszystkich przedsiębiorstw przekracza okres pięciu lat, wyraźnie przypomina o nieodłącznym ryzyku, jakie się z tym wiąże.

Dla tych, którzy rozważają zanurzenie się w świecie startupów, proces ten może rzeczywiście wydawać się przytłaczający, szczególnie dla nowicjuszy. Sama ilość wymaganej pracy i planowania, w połączeniu z otrzeźwiającym faktem, że tylko około połowa wszystkich przedsiębiorstw przetrwa dłużej niż pięć lat, podkreśla nieodłączne ryzyko. Właśnie dlatego praktyczny przewodnik po poruszaniu się po środowisku startupowym staje się niezbędny.

Chociaż w Internecie nie brakuje artykułów obiecujących proste kroki do uruchomienia startupu wartego milion dolarów, rzeczywistość jest znacznie bardziej zniuansowana. Budowanie udanego startupu wykracza poza chwytliwe nagłówki i powierzchowne porady. Prawdziwe spostrzeżenia wyłaniają się z doświadczeń odnoszących sukcesy założycieli, którzy bezpośrednio stawili czoła próbom przedsiębiorczości.

W przeciwieństwie do typowych artykułów „Jak założyć start-up”, naszym celem w tym przewodniku jest zaoferowanie praktycznych spostrzeżeń zebranych od doświadczonych założycieli, którzy na własnej skórze poradzili sobie z wyzwaniami przedsiębiorczości. Czerpiąc z ich mądrości, początkujący twórcy startupów mogą uzbroić się w bezcenną wiedzę, która pomoże im przekształcić swoje wizjonerskie koncepcje w kwitnące przedsięwzięcia.

Czerpiąc z rzeczywistych doświadczeń, ten przewodnik jest zakorzeniony w podróży Roba Liu, założyciel i CEO firmy KontaktOut. Po uruchomieniu swojego startupu technologicznego na poziomie 10 milionów dolarów rocznych przychodów cyklicznych (ARR) spostrzeżenia Liu służą jako plan sukcesu. Dzięki szczegółowemu podejściu krok po kroku czytelnicy uzyskują wgląd w podróż Liu z pierwszej ręki i są świadkami precyzyjnych strategii, jakie zastosował, aby wynieść swój startup ze skromnych początków do strumienia przychodów przekraczających ośmiocyfrowe kwoty. Więc chodźmy.

Jak rozpocząć start-up w 6 prostych krokach

Zakładanie własnego startupu może być trudne, ale wykonanie tych 9 praktycznych kroków może sprawić, że podróż będzie płynniejsza. Kroki te opierają się na schemacie LIFT wymyślonym przez Liu, który oznacza naukę, pomysły, testy i szybkie iteracje. Zasadniczo chodzi o szybkie przejście przez cykl uczenia się, burzę mózgów na temat pomysłów, testowanie ich i udoskonalanie w oparciu o to, co się sprawdza.

Głównym celem jest tutaj efektywne generowanie pomysłów na startupy. Im szybciej przejdziesz przez cykl burzy mózgów, testowania, uczenia się i udoskonalania, tym większe masz szanse na uruchomienie udanego startupu. Oto krótki przegląd każdego kroku, który poprowadzi Cię przez cały proces.

Zidentyfikuj pomysły na start

Pierwszym kluczowym krokiem jest wskazanie właściwych pomysłów na start-up. Dobrym punktem wyjścia jest wybór branży, która jest zgodna z Twoją pasją i ma spory rynek. Aby zrobić to skutecznie, konieczne jest przeprowadzenie dokładnych badań. Oznacza to badanie różnych firm w branży, analizowanie ich produktów i nawiązywanie kontaktu z ekspertami branżowymi.

„Zacząłbym od wybrania branży o dużej wielkości rynku, która jest moją pasją. Znalazłbym 100 firm, zbadałbym ich sprzedaż, produkty i marketing. Porozmawiałbym z byłymi pracownikami, byłymi założycielami i ekspertami branżowymi, a także z co najmniej 100 użytkownikami, aby naprawdę zrozumieć ich problemy. Dzięki temu procesowi sam będę mógł stać się ekspertem i wykorzystać wszystkie te informacje do stworzenia produktu i rozwiązania, które będą 10 razy lepsze niż cokolwiek innego, co jest już dostępne.

Zanurz się w tym procesie, aby odkryć możliwości innowacyjnych rozwiązań, które mogą przyćmić to, co jest obecnie dostępne. Zacznij od wybrania branży, która naprawdę Cię interesuje i która ma znaczny rynek. Zagłęb się w analizę konkurencji, sprawdzając jej produkty, strategie sprzedaży i taktyki marketingowe. Nawiąż współpracę z ekspertami, byłymi pracownikami i użytkownikami, aby w pełni zrozumieć bolączki branży i dążyć do stworzenia produktu lub rozwiązania, które znacznie przewyższa istniejące alternatywy.

„Zaczynałbym od przejrzenia 100 firm z mojej branży, rekrutacji poprzez przejście do katalogu startowego Y Combinator lub wyszukanie ofert pracy w Crunchbase, gdzie znajduje się 2,000 firm, lub przejrzenie najnowszych firm rekrutacyjnych w serwisie Product Hunt. W przypadku każdej z tych firm przeanalizuję cały produkt, przejrzę każdy ekran i przepływ użytkowników oraz ocenię ich mocne i słabe strony. Na przykład studiowałem ZoomInfo i LuCIo. Przestudiuję ich narzędzia marketingowe, takie jak SEMrush, RocketReach itp.”.

Podsumowanie:

1. Wybierz branżę (o dużej wielkości rynku)
2. Przebadaj 100 firm
3. Przestudiuj ich produkty
4. Przestudiuj kanały marketingowe
5. Badanie procesów sprzedażowych
6. Porozmawiaj z byłymi pracownikami i założycielami
7. Porozmawiaj z 50 ekspertami branżowymi
8. Porozmawiaj ze 100 użytkownikami
9. Zostań ekspertem i stwórz 10X lepsze rozwiązanie

Testuj i weryfikuj pomysły na start-upy

Zacznij od opracowania pomysłów opartych na szeroko zakrojonych badaniach, koncentrując się na rozwiązaniu konkretnych problemów. Twórz wyróżniające się propozycje wartości i strategie sprzedaży, uważnie badając konkurencję. Testowanie jest kluczem do minimalizacji ryzyka i zapewnienia rzeczywistego popytu na rynku przed zaangażowaniem znacznych zasobów. Nie wpadnij w pułapkę opracowywania produktu bez uprzedniego potwierdzenia zainteresowania użytkownika w drodze rozmów kwalifikacyjnych lub inicjatyw przedsprzedażowych.

„Zacząłbym od zadania sobie pytania, jakie są największe zagrożenia i jaki jest najszybszy sposób testowania i uczenia się. Częstym błędem jest rozpoczynanie tworzenia produktu bez sprawdzenia, czy użytkownicy go kupią. Na przykład spędziłem rok na tworzeniu narzędzia do zarządzania czasem o nazwie FocusAOT i dowiedziałem się, że większość ludzi nie chce mieć na komputerze modułu śledzącego, który śledzi ich produktywność i wykorzystanie aplikacji z minuty na minutę.

Uważają to za inwazyjne. Google Glass to kolejny przykład sytuacji, w której Google wydał miliard dolarów na koszty rozwoju produktu tylko po to, by dowiedzieć się, że ludzie nie chcą nosić okularów-robotów, które sprawiają, że wyglądają społecznie niezręcznie. Możesz szybko sprawdzić, czy rozwiązuję prawdziwy problem i czy moje rozwiązanie jest 10 razy lepsze niż rozwiązania alternatywne?

Na przykład w ContactOut rozmawialiśmy z 10 rekruterami i zgodziliśmy się, że trudno jest skontaktować się z kandydatami, szczególnie z inżynierami oprogramowania. Kandydaci nie pojawiają się na rozmowach kwalifikacyjnych, mimo że wydają tysiące dolarów na LinkedIn Recruiter i dziesiątki tysięcy dolarów na opłaty rekrutacyjne. Czy zatem nasze rozwiązanie jest 10 razy lepsze? LinkedIn ma niski współczynnik odpowiedzi, a rekruterzy twierdzą, że wolą prywatne e-maile. Ale szczerze mówiąc, nie otrzymaliśmy tutaj jasnej odpowiedzi.

Osiągnij dopasowanie do rynku produktów

Znalezienie idealnego dopasowania produktu do rynku jest jak odkrycie ukrytego skarbu. Wszystko polega na dostosowywaniu się i zmianie w oparciu o opinie użytkowników, aby skutecznie spełniać ich potrzeby. Weźmy na przykład Lumini, które ewoluowało od prostych narzędzi obsługi klienta do pełnej automatyzacji, oraz Rer Health, które przekształciło się z holistycznego rynku lekarzy w wyspecjalizowaną platformę do testów laboratoryjnych.

Aby trafić w optymalny punkt dopasowania produktu do rynku, ważne jest słuchanie użytkowników i odpowiednie dostosowywanie się. Uczenie się od tych, którzy zamienili niepowodzenia w triumfy, podkreśla znaczenie dostosowania rozwiązań do rzeczywistych wymagań.

Zanim zaczniesz zajmować się rozwojem produktu, mądrze jest ocenić zainteresowanie rynku za pomocą taktyk, takich jak rejestracja przed wprowadzeniem na rynek lub partnerstwa strategiczne. Budowanie oczekiwań za pomocą mediów społecznościowych i marketingu treści może również pomóc w wywołaniu szumu wokół nadchodzącej oferty.

„Oto jeszcze kilka przykładów. Lumini pomaga przedstawicielom obsługi klienta zaoszczędzić czas. Pierwszą iteracją był uproszczony interfejs użytkownika Zendesk, który zawierał skróty klawiaturowe. Odpowiedź na to była letnia. Ludzie chcieli tego spróbować, ale tak naprawdę nie był to wystarczająco bolesny problem. Następnie przeszli na pełną automatyzację obsługi klienta, w ramach której jednym kliknięciem przedstawiciel obsługi klienta może zwrócić pieniądze.

A Lumini przejdzie do Stripe i przetworzy zwrot pieniędzy z karty kredytowej, oszczędzając przedstawicielowi obsługi klienta do 15 minut. Spotkało się to z przytłaczającą reakcją, użytkownicy rejestrowali się i płacili tysiące dolarów za produkt, zanim jeszcze został on zbudowany, co w porównaniu z pierwszą odpowiedzią trwa dzień i noc. Poza tym Lumini udało się zebrać 20 milionów dolarów w postaci finansowania typu venture”.

Przetestuj popyt rynkowy

Kiedy już ustalisz, jaki produkt pasuje do rynku, podróż się na tym nie kończy. Ciągłe testowanie i weryfikowanie pomysłów jest niezbędne, aby zarządzać ryzykiem i mieć pewność, że rozwiązania szybko przyniosą oczekiwane rezultaty. W filmie Lui podkreśla znaczenie poznania popytu rynkowego przed przystąpieniem do prac nad rozwojem produktu. Wszystko polega na ocenie zainteresowania klientów i ich gotowości do zapłaty przed przeznaczeniem zasobów na zbudowanie produktu. Metody takie jak rejestracja przed wprowadzeniem na rynek, oferowanie usług ręcznych, a nawet sprzedaż produktów, które nie zostały w pełni opracowane, mogą pomóc w skutecznym określeniu popytu.

Zapewnienie dopasowania produktu do rynku ma kluczowe znaczenie, o czym świadczą historie sukcesu, takie jak Lumini i Rer Health, które dostosowały swoją ofertę w oparciu o opinie użytkowników. Wybór oszczędnego podejścia do rozwoju produktu — zaczynając od najmniejszych, ale najcenniejszych funkcji — może pomóc zminimalizować alokację zasobów, umożliwiając jednocześnie szybkie iteracje i pętle informacji zwrotnej.

„Zanim zbudujesz produkt, czy ludzie go kupią? Dlatego w ContactOut nie mogliśmy przekonać ludzi do zakupu produktu, zanim go zbudowaliśmy. Udało nam się jednak wysłać e-mail do wielu rekruterów i poprosić ich o zapisanie się na listę oczekujących. A potem spędziliśmy cztery tygodnie na budowaniu prototypu. Oto kilka innych przykładów. Ed Roller zapewnia zasoby edukacyjne szkołom średnim.

Sprzedawali je szkołom za pomocą prezentacji w programie PowerPoint i zamknęli biznes o wartości tysięcy dolarów, zanim stworzyli jakiekolwiek zasoby edukacyjne. Mint.com zaczynał jako blog poświęcony finansom osobistym i dzięki samym treściom w ciągu sześciu miesięcy udało mu się zarejestrować 100,000 250,000 użytkowników. Innym dobrym przykładem jest marka kosmetyków do makijażu Live Tinted, dla której, zanim wprowadziła na rynek jakiekolwiek produkty, zgromadziła XNUMX XNUMX obserwujących na Instagramie, potwierdzając tym samym, że może wykorzystywać media społecznościowe jako kanał pozyskiwania klientów”.

Zbuduj minimalny opłacalny produkt (MVP)

Teraz, gdy już potwierdziłeś zainteresowanie swoim produktem, następnym krokiem jest włożenie wysiłków w stworzenie najmniejszej wersji produktu, która wciąż ma moc i szybko dostarcza użytkownikom prawdziwą wartość. Zastanów się nad oferowaniem usług ręcznych lub wykorzystaniem istniejących rozwiązań z białą etykietą, aby przyspieszyć proces i przetestować wody pod kątem zapotrzebowania. Słuchaj uważnie opinii użytkowników i śledź trendy rynkowe, aby ustalić priorytety, na których funkcjach się skupić, co umożliwi szybkie wprowadzanie zmian.

Oto spostrzeżenia Liu na temat budowania swojego MVP:

„Jeśli zajmie to więcej niż cztery tygodnie, chcemy podzielić go na mniejsze części lub chcemy być bardzo, bardzo pewni, że udowodniliśmy popyt na tyle, że uzasadnia to inwestycję dodatkowego czasu. Dzięki ContactOut mamy wiele funkcji na naszej platformie poszukiwawczej, takich jak portal wyszukiwania, narzędzie do kampanii e-mailowych, rozszerzenie Chrome dla LinkedIn.

Ale pierwsza wersja była po prostu wyskakującym okienkiem na LinkedIn, które podawało adres e-mail. Spędziliśmy dużo czasu na budowaniu naszej bazy danych e-mail; Jednak z perspektywy czasu był to błąd. Powinniśmy byli udać się do wszystkich naszych konkurentów, kupić wszystkie ich dane e-mailowe, zagregować je, a następnie odsprzedać klientom, co moglibyśmy zrobić w ciągu dwóch do czterech tygodni.

Przyjrzyjmy się, jak inne firmy opracowały minimalny, wykonalny produkt, najmniejszą rzecz, którą mogą zbudować w ciągu czterech tygodni, a która zapewnia użytkownikom największą wartość. Jednym z szybkich sposobów jest rozpoczęcie od ręcznego świadczenia usługi przed jej automatyzacją. Pilot, największa amerykańska firma księgowa typu start-up, zaczynała od jednego współzałożyciela, który ręcznie zajmował się księgowością.

Stamtąd dowiedzieli się, gdzie występowały nieefektywności w procesie księgowym, a także czego oczekiwali klienci. Zenefits to usługa dystrybucji płatności, w ramach której firmy mogą płacić swoim dostawcom i partnerom biznesowym za jednym razem, przesyłając arkusz kalkulacyjny. Rozpoczęli także ręcznie, logując się na setki kont bankowych w celu przetwarzania płatności. W ten sposób mogliby natychmiast rozpocząć świadczenie usługi i zweryfikować popyt, jednocześnie budując zautomatyzowany system płatności, który integrowałby się ze wszystkimi bankami.

Kontynuuj naukę i rozwój

Twoja podróż startupowa nie kończy się na dostarczeniu produktu klientom. Należy także zachęcać do tworzenia środowiska pracy, w którym nauka jest ciągłą podróżą. Zespoły powinny regularnie dzielić się spostrzeżeniami, wyznaczać osiągalne cele i być otwarte na eksperymentowanie. Postęp powinien być spójny, a wnioski wyciągnięte zarówno z sukcesów, jak i porażek powinny pomóc w udoskonaleniu strategii biznesowych. Liu podkreśla znaczenie kultury ciągłego uczenia się dla rozwoju startupu. Polega na zbieraniu spostrzeżeń, przeprowadzaniu burzy mózgów na temat nowych pomysłów i szybkim ich testowaniu. Ta iteracyjna metoda napędza rozwój, co widać w praktyce ContactOut polegającej na ustalaniu cotygodniowych celów i eksperymentowaniu.

Oto jak Liu to wyjaśnia.

„Oprócz ciągłego uczenia się Liu podkreśla znaczenie wytrwałości w triumfach startupów. Sukces często wymaga niezachwianego zaangażowania na dłuższą metę. Przypomina się czytelnikom, aby pozostali oddani, napędzani pasją i gotowi do ciągłego powtarzania w dążeniu do sukcesu. Nawiązuje to do mądrości Steve’a Jobsa, który podkreślał kluczową rolę wytrwałości w przedsiębiorczości.

Wracając do procesu uruchamiania, po przetestowaniu naszych pomysłów biznesowych wyciągniemy nowe wnioski na temat tego, co się sprawdziło, a co nie. A potem będziemy tworzyć nowe pomysły i je testować. I będziemy po prostu powtarzać cykl nauki, pomysłów i szybkich testów. Ukończenie testów nie powinno trwać dłużej niż tydzień i w miarę możliwości powinniśmy podzielić wszystko na jednotygodniowe eksperymenty. Celem tego jest uczenie się czegoś co tydzień i ulepszanie naszych pomysłów biznesowych, a nie utykanie przez sześć miesięcy w budowaniu produktu, aby później przekonać się, że nikt go nie chce.

Oto jak to wygląda w ContactOut. Dlatego w każdy poniedziałek wszyscy w naszej firmie publikują posty na kanale Slack o nazwie #goals i piszą o celach, które osiągnęli w zeszłym tygodniu, o testach, które przeprowadzili, czego się nauczyli, co można ulepszyć, a także o testach i cele zaplanowane na przyszły tydzień. Niektóre z moich ostatnich celów obejmowały udostępnienie funkcji tworzenia wiadomości e-mail opartej na sztucznej inteligencji, która wykorzystuje ChatGPT do automatycznego pisania spersonalizowanych wiadomości e-mail na podstawie profilu LinkedIn danej osoby. Usprawnianie naszych operacji sprzedażowych, procesów przydzielania i oceniania potencjalnych klientów oraz studiowanie kursów sztucznej inteligencji na Uniwersytecie Stanforda”.

Wnioski

Podsumowując, podróż startupu charakteryzuje się nieustannym eksperymentowaniem, adaptacją i wytrwałością. Postępując zgodnie ze zorganizowanym procesem tworzenia pomysłów, walidacji i iteracji, przedsiębiorcy mogą zwiększyć swoje szanse na sukces w dynamicznym i konkurencyjnym krajobrazie biznesowym.

„Podsumowując, realizacja w startupie wymaga ciągłego powtarzania procesu LIFT: nauki, pomysły, szybkie testy. Ucząc się na rynku, generując pomysły i szybko je testując, możesz skutecznie odkryć, co działa, a co nie, co ostatecznie doprowadzi do sukcesu Twojego startupu. Pamiętaj, aby szybko skoncentrować się na stworzeniu minimalnego opłacalnego produktu, zweryfikować popyt przed zainwestowaniem znacznych zasobów i wytrwać w stawianiu czoła wyzwaniom z zapałem i determinacją. Ucz się dalej, twórz iteracje i dąż do przodu w kierunku swoich celów startowych. Powodzenia!"

Poniżej znajduje się wideo. Cieszyć się!

[Osadzone treści]

• Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
• PlatoData.Network Pionowe generatywne AI. Wzmocnij się. Dostęp tutaj.
• PlatoAiStream. Inteligencja Web3. Wiedza wzmocniona. Dostęp tutaj.
• PlatonESG. Węgiel Czysta technologia, Energia, Środowisko, Słoneczny, Gospodarowanie odpadami. Dostęp tutaj.
• Platon Zdrowie. Inteligencja w zakresie biotechnologii i badań klinicznych. Dostęp tutaj.
• Źródło: https://techstartups.com/2024/03/16/how-to-start-a-startup/