Partnerstwa detaliczne i obecność w sklepach są niezbędne dla wielu wschodzących marek. Skuteczne zarządzanie tymi relacjami i ich pielęgnowanie pozwala markom budować znaczącą ekspozycję i napędzać wzrost przychodów.  Folklor, platforma technologiczna i dostawca zasobów, odgrywa kluczową rolę we wspieraniu wschodzących marek w kluczowych relacjach hurtowych, stosując podejście wielostronne. U podstaw charakterystycznego produktu firmy, Folklore Connect, leży platforma handlowa B2B i platforma zarządzania sprzedażą hurtową, która łączy marki ze sprzedawcami detalicznymi. Firma poszerza także swoją ofertę o bardzo potrzebne usługi dla tych marek za pośrednictwem Folklore Capital, rynku finansowania zamówień i kapitału obrotowego, oraz Folklore Source, rynku niezależnych specjalistów i talentów marketingowych. Uzupełnieniem tych ofert jest solidna, oparta na zasobach oferta edukacyjna, Centrum Folkloru i wydarzenia społeczne na całym świecie, które jednoczą społeczności o podobnych poglądach. W przypadku marek ceny zaczynają się od 39 mln dolarów i obejmują dostęp zarówno do rynku, jak i oprogramowania do zarządzania sprzedażą hurtową. Folklor pobiera również procent transakcji zrealizowanych na platformie. Jeśli chodzi o sprzedaż detaliczną, znaczącymi partnerami są Nordstrom, Shopbop, Saks Fifth Avenue i Bergdorf Goodman.

AlleyWatch spotkałem się z dyrektorem generalnym i założycielem The Folklore Amira Rasool aby dowiedzieć się więcej o inspiracji dla biznesu, planach strategicznych firmy, ostatniej rundzie finansowania i wiele, wiele więcej…

Kim byli Twoi inwestorzy i ile udało Ci się zebrać?

The Folklore ogłasza rundę początkowego finansowania o wartości 3.4 mln dolarów, której liderem jest: Wytrzymałość stołu, na którego czele stoi dwóch byłych partnerów General Catalyst, Kenneth Chenault Jr i John Monagle. Obecni inwestorzy Slauson & Co, Techstars, Przedsięwzięcia Black Tech Nation również wziął udział w rundzie. Najnowsze ogłoszenie podnosi łączną kwotę The Folklore do 6.2 miliona dolarów.

Opowiedz nam o produkcie lub usłudze oferowanej przez The Folklore.

The Folklore przewodzi globalnemu ruchowi, którego celem jest uczenie się, łączenie, sprzedawanie i rozwój marek jako społeczność. Wspierając tę ​​misję, The Folklore zapewnia globalnym markom technologię, edukację i zasoby społecznościowe, aby rozwijać ich działalność, a także umożliwia sprzedawcom detalicznym i usługodawcom lepszą współpracę z markami.

Oprogramowanie firmy i technologia rynkowa pomagają globalnym markom zarządzać i rozwijać działalność hurtową, pozyskiwać talenty i uzyskiwać dostęp do kapitału, umożliwiając jednocześnie sprzedawcom detalicznym i usługodawcom odkrywanie bardziej zróżnicowanej i globalnej sieci marek oraz współpracę z nimi.

Oprócz technologii marki mają dostęp do treści edukacyjnych i wydarzeń społecznościowych, które mają pomóc w prowadzeniu ich działalności od momentu powstania aż po fazę wzrostu. Comiesięczne spotkania osobiste i cyfrowe oraz grupy społecznościowe mają na celu umożliwienie markom łączenia się, wspierania i wspólnego budowania.

Co zainspirowało początek The Folklore?

Folklore został zainspirowany podstawową misją, jaką jest wzmocnienie pozycji ekonomicznej różnorodnych i wschodzących marek rynkowych. Naszym celem było stworzenie rozwiązań, które pozwolą tym społecznościom rozwijać swoje biznesy. Początkowo skupialiśmy się na markach afrykańskich i diasporycznych, a od tego czasu rozszerzyliśmy naszą działalność, aby obsługiwać szerszą gamę marek w różnych grupach demograficznych i regionach geograficznych. Nasza pierwotna misja, polegająca na wzmacnianiu pozycji zróżnicowanych rasowo marek i marek na rynkach wschodzących, takich jak Afryka, Ameryka Południowa, Azja i Karaiby, pozostaje silną częścią DNA firmy, nawet gdy członkostwo stanie się dostępne dla większej społeczności.

Czym różni się folklor?

Folklore różni się sposobem, w jaki zbudowaliśmy naszą niesamowitą społeczność talentów, sposobem, w jaki rozwinęliśmy się, słuchając i ucząc się od naszych sprzedawców detalicznych oraz rzeczywistymi doświadczeniami marki, a także naszą podstawową misją polegającą na wzmacnianiu pozycji różnorodnych społeczności na całym świecie.

Wraz z rozwojem The Folklore tworzymy technologie i społeczności, które pomogą naszym markom w skalowaniu ich biznesów. Oprócz istniejącego The Folklore Connect, oprogramowania do zarządzania sprzedażą hurtową i rynku B2B, The Folklore wprowadzi Folklore Capital, The Folklore Source, The Folklore Hub i wydarzenia społecznościowe. Kluczem do naszego stałego wzrostu liczby użytkowników i przychodów jest to, że zespół tworzy rzeczy, które mają sens dla naszych klientów, do których kierujemy reklamy. Nie chcemy tworzyć rzeczy, które naszym zdaniem im się spodobają. Właściwie rozmawiamy z nimi, aby poznać ich doświadczenia i zbudować to, czego potrzebują.

Folklore Capital, firma pośrednicząca w udzielaniu pożyczek na finansowanie PO i kapitał obrotowy, współpracuje z tymi markami w zakresie odpowiednich rodzajów finansowania, zapewniając jednocześnie, że naprawdę rozumieją one potrzeby i rozmiary tych przedsiębiorstw w swoim regionie lub na arenie międzynarodowej, czego brakowało w przeszłości. The Folklore Source, sprawdzony rynek freelancerów i talentów produkcyjnych, który powstał w wyniku wspólnych problemów naszych marek w znajdowaniu talentów odpowiadających ich potrzebom, rozumiałych wielkość firmy lub nie zlokalizowanych lokalnie, przy czym istniejące witryny często wychodziły na regiony świata z ograniczone możliwości dla tych marek.

Ponadto The Folklore koncentruje się na budowaniu konkretnej społeczności za pomocą zasobów internetowych, wydarzeń osobistych i możliwości nawiązania kontaktu z firmami o podobnych poglądach. Folklore Hub, centrum zasobów zawierające ekskluzywne treści edukacyjne i szablony do pobrania, jest kluczowym atutem, biorąc pod uwagę, że nie wszystkich założycieli marek stać na naukę w szkole biznesu lub mody, ale nadal potrzebują tych narzędzi, aby zrozumieć rynek i rozwijać swoje firmy . Wydarzenia społeczności Folklore będą odbywać się zarówno osobiście, jak i wirtualnie, a członkowie będą mieli dostęp do comiesięcznych seminariów internetowych na żywo, kwartalnych warsztatów, cyfrowych grup społeczności oraz możliwość uczestniczenia w comiesięcznych wydarzeniach osobistych, w tym mikserach, kolacjach i dniach coworkingu , pogawędki przy kominku i dyskusje panelowe.

Na jaki rynek kieruje The Folklore i jak duży jest on?

Folklore jest skierowany do wielomiliardowego rynku przedsiębiorców tworzących i prowadzących marki towarów konsumpcyjnych z branży mody, urody, domu, urody, higieny, dobrego samopoczucia oraz dzieci i niemowląt.

CoTwój model biznesowy?

Model biznesowy Folklore jest podzielony na dwie części: rozwiązanie B2B SasS i rynek B2B. Dzięki rozszerzeniu The Folklore umożliwia markom zarejestrowanie się w celu uzyskania członkostwa za 39 USD miesięcznie i uzyskania natychmiastowego dostępu do naszych rynków oprogramowania i odkryć, zasobów edukacyjnych i wydarzeń społecznościowych. Sprzedawcy detaliczni mogą bezpłatnie dołączyć do platformy, aby uzyskać dostęp do rynku odkrywania marki i składać zamówienia hurtowe. Dostawcy usług mogą również dołączyć bezpłatnie, aby kontaktować się z potencjalnymi klientami, rezerwować projekty i otrzymywać płatności.

Zarabiamy na opłatach za członkostwo w naszej marce, które wahają się od 39 USD miesięcznie do 3,700 USD rocznie. Uzyskujemy również przychody z transakcji przetwarzanych za pośrednictwem naszych platform handlowych.

Jak zmienił się biznes od czasu naszej ostatniej rozmowy po rundzie wstępnej w 2022 r.?

Odkąd w 2023 r. uruchomiliśmy publicznie platformę The Folklore Connect, od tego czasu The Folklore wygenerowało wielomilionowe przychody ze sprzedaży hurtowej dla ponad 400 użytkowników, nawiązując jednocześnie współpracę z butikowymi sprzedawcami detalicznymi i 23 partnerami detalicznymi dla przedsiębiorstw, do których należą giganty handlu detalicznego Nordstrom, Shopbop, Saks Fifth Avenue, Bergdorf Goodman, Revolve i wiele innych.

W 2024 r. The Folklore's rozszerzyło swoją platformę i ofertę członkostwa, która będzie teraz obejmować uruchomienie The Folklore Source, The Folklore Capital, The Folklore Hub, obok istniejącego The Folklore Connect, a także ofertę edukacji stacjonarnej i wirtualnej i wydarzenia organizowane przez społeczność. Te nowe zmiany zbiegają się z planami firmy dotyczącymi poszerzenia społeczności poprzez otwarcie członkostwa w celu wspierania większej liczby globalnych marek poszukujących zasobów i społeczności do napędzania swojego rozwoju.

Jak wyglądał proces finansowania?

Proces finansowania rundy zalążkowej pokazał, jak ważne jest utrzymywanie relacji i informowanie inwestorów lub potencjalnych inwestorów o kluczowych momentach i osiągnięciach Twojej firmy. Dzięki Benchstrengthowi, który prowadził naszą rundę zalążkową, po raz pierwszy zetknąłem się z Kennethem Chenaultem Jr. około lata 2022 r. W tym czasie uruchamiano fundusz i on okazał zainteresowanie, ale wtedy jeszcze nie zbieraliśmy środków . Utrzymywałem kontakt z Kenem przez cały ten rok i dodałem go do naszej kwartalnej listy aktualizacji, więc kiedy rozpoczynaliśmy naszą rundę, była to jedna z naszych pierwszych rozmów. Posiadanie podstawowego zrozumienia biznesu i śledzenie na bieżąco zmian pozwoliło nam skutecznie sfinalizować transakcję. Dotyczyło to również naszych obecnych inwestorów, z którymi pracowałem nad pielęgnowaniem relacji na długo przed jakąkolwiek podwyżką, aby mieć pewność, że są na bieżąco. Będę nadal stosować to podejście i będę zachęcać innych, aby robili to samo.

Jakie są największe wyzwania, przed którymi stanąłeś podczas pozyskiwania kapitału?

Największym wyzwaniem, przed jakim stanąłem, była zmienność obecnego rynku pozyskiwania funduszy. Trudniej było ustalić, które fundusze miały pieniądze, a które aktywnie je wykorzystywały. Nakłonienie inwestorów do przybycia po ustaleniu naszych warunków również było wyzwaniem. Wiele funduszy pragnie teraz kupić większy przedmiot za niższą cenę, więc przystąpiliśmy do tej rundy, wiedząc, że koncentrujemy się na uzyskaniu wyceny odzwierciedlającej nasz rozwój i wartość firmy.

Jakie czynniki dotyczące Twojej firmy skłoniły inwestorów do wypisania czeku?

W tej rundzie głównym czynnikiem, który skłonił naszych partnerów do inwestycji, były dotychczasowe osiągnięcia The Folklore dotyczące dotychczasowego wzrostu, zapewniające informowanie obecnych inwestorów i potencjalnych nowych inwestorów o naszych sukcesach oraz pokazywanie rozwijającego się rynku, z którym rozmawiamy tę ekspansję. Podczas naszej rundy wstępnej wspomniałem, że inwestorzy obstawiają założyciela i chociaż nadal uważam, że to prawda, nasze osiągnięcia w ciągu ostatnich dwóch lat pokazały, że nie tylko ja jestem dobrą inwestycją, ale także firma.

Jakie kamienie milowe planujesz osiągnąć w ciągu najbliższych sześciu miesięcy?

W ciągu najbliższych sześciu miesięcy zamierzamy pozyskać na rynek dużą liczbę marek towarów konsumpcyjnych z całego świata. Dzięki naszemu modelowi członkostwa każda marka, która dołączy, będzie miała dostęp do wszystkich istniejących i nowych technologii i usług objętych planami członkostwa. Otwarcie tej społeczności na każdą markę, która chciałaby do niej dołączyć, jest dla The Folklore ekscytującą szansą na skalowanie i wzmocnienie wszystkich naszych kategorii towarów konsumpcyjnych. Chcemy także w dalszym ciągu zwiększać liczbę korporacyjnych partnerów detalicznych, którym pomagamy pozyskiwać marki, oraz liczbę dostawców usług oferujących usługi naszym markom.

Jaką radę możesz udzielić firmom w Nowym Jorku, które nie mają świeżego zastrzyku kapitału w banku?

Pokrój puch. Spójrz na subskrypcje za 15 USD miesięcznie i też je obniż. Chodzi o to, żeby zrobić więcej za mniej. Jeśli widzisz, że coś nie działa, nie marnuj na to więcej pieniędzy, pozbądź się tego. W takim środowisku przedsięwzięć musimy zatrzymać jak najwięcej pieniędzy, nie rezygnując przy tym z pieniędzy, które należy wydać, aby zwiększyć przychody.

Jak widzisz, jak firma będzie się teraz rozwijać w najbliższym czasie?

Do końca tego roku planujemy mieć tysiące członków marki, dziesiątki sprzedawców detalicznych dla przedsiębiorstw i setki dostawców usług.

W tym roku The Folklore będzie nadal obsługiwać marki produkujące odzież, akcesoria, kosmetyki i produkty gospodarstwa domowego, a teraz z radością witamy w ofercie marki z branży wellness, higieny oraz dla dzieci i niemowląt. Oprócz wspierania naszych wydarzeń wirtualnych The Folklore planuje w 2024 r. zorganizować wydarzenia osobiste w dziesięciu miastach: Nowym Jorku, Akrze, Kapsztadzie, Johannesburgu, Lagos, Londynie, Los Angeles, Nairobi, Atlancie i Abidżanie.

Jaka jest Twoja ulubiona kawiarnia lub miejsce w mieście na zorganizowanie spotkania?

Nie przepadam za wielkimi kawiarniami i zazwyczaj pracuję z domu, dlatego preferuję spotkania wirtualne. Jednak kiedy wychodzę z domu, zazwyczaj pracuję w Ludlow House, więc lubię, gdy ludzie przychodzą tam na spotkania, więc nie muszę biegać po mieście.

Za kilka sekund możesz zapisać się na najgorętszą listę w NYC Tech!

Zarejestruj się już dziś

• Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
• PlatoData.Network Pionowe generatywne AI. Wzmocnij się. Dostęp tutaj.
• PlatoAiStream. Inteligencja Web3. Wiedza wzmocniona. Dostęp tutaj.
• PlatonESG. Węgiel Czysta technologia, Energia, Środowisko, Słoneczny, Gospodarowanie odpadami. Dostęp tutaj.
• Platon Zdrowie. Inteligencja w zakresie biotechnologii i badań klinicznych. Dostęp tutaj.
• Źródło: https://www.alleywatch.com/2024/04/the-folklore-emerging-brand-retail-platform-community-tech-b2b-wholesale-marketplace-saas-management-amira-rasool/