na koniec SaaStr Europa, Parker Conrad, założyciel i dyrektor generalny Rippling, dołączył do nas, aby wziąć udział w sesji na stojąco, poświęconej budowaniu „startupu złożonego”, czyli wielu produktów jednocześnie, nawet na wcześniejszym etapie.

Ponownie zgromadziliśmy ponad 3,000 najlepszych rozwiązań SaaS W TYM CZERWCU w LONDYNIE, w dniach 4–5 czerwca dla 2024 SaaStr Europa!! Do zobaczenia tam!

A teraz spójrzmy wstecz na wnioski Parkera:

[Osadzone treści]

Jeśli istnieje jedna zasada, z którą prawie wszyscy się zgadzają podczas tworzenia oprogramowania, jest nią to, że skupienie się jest najważniejsze. Konwencjonalna mądrość mówi, że jeśli zawęzisz swoje skupienie, możesz zejść naprawdę głęboko. 

Parker Conrad, dyrektor generalny Rippling, nie zgadza się z tym. 

Jako założyciel dwóch różnych startupów, każdy o wartości ponad miliarda dolarów, jest jednym z najlepszych podzielających tę alternatywną perspektywę. 

Oprogramowanie Point Solution jest niezwykle ograniczające

Istnieje zestaw firm, które można zbudować, ale często się ich nie tworzy, a które łamałyby tę zasadę tworzenia oprogramowania skupiającego się na jednym celu. 

Parker ma kilka problemów związanych z tą konwencjonalną mądrością. 

#1 – Ogranicza Cię do problemów zawartych w jednej branży lub typie działalności.

Niektóre z najpoważniejszych problemów, przed którymi stoimy jako firmy, dotyczą współpracy w całej firmie i tego, jak różne systemy współdziałają ze sobą. Zawężanie zakresu swoich działań nie rozwiązuje tego rodzaju problemów.

#2 – Wszystko zostało już wybrane. 

Piętnaście lat temu można było założyć firmę SaaS w dowolnej branży i odnieść sukces. Prawie w każdej przestrzeni znajdują się dwie lub trzy rzeczy, więc przy podejściu opartym na wąskich punktach nie pozostaje już zbyt wiele możliwości. 

Oprócz tych dwóch kwestii firmy stają przed problemem znalezienia produktu numer dwa, gdy cała firma jest zorientowana na posiadanie tylko jednego produktu. 

Złożony start – niezbadany teren

Alternatywną zasadą tworzenia oprogramowania jest firma, która równolegle tworzy wiele produktów, które są głęboko zintegrowane i bezproblemowo ze sobą współdziałają – czyli złożony startup. 

Zaletami złożonego startupu są: 

• Stosunkowo niezbadany teren dzięki silnej konwencjonalnej mądrości podpowiadającej założycielom, że nie jest to droga, którą należy podążać. „Istnieją nieodkryte wyspy dopasowania do rynku produktów, które znajdują się tuż za linią horyzontu” – mówi Conrad. „Jeśli więc uda ci się wypłynąć i dotrzeć na miejsce, wszystko inne w twojej firmie będzie działać”.
• Produkty znacznie głębiej zintegrowane i zwykle z pewnym podstawowym systemem rejestracji zapewniają klientom płynną obsługę. 
• Zbuduj raz i naprawdę dobrze, co oznacza, że ​​Twoje najważniejsze komponenty mogą być 100 razy głębiej niż jakakolwiek konkurencja może sobie na to pozwolić. Jeśli możesz bezproblemowo połączyć wszystkie swoje produkty, część najbardziej wymagających prac jest już wykonana, gdy nadejdzie czas zbudowania czegoś nowego. 
• Klienci już wiedzą, jak korzystać z Twoich produktów, więc chętniej kupią od Ciebie coś nowego, ponieważ będą już wiedzieć, jak wszystko działa. 
• Możesz krążyć wokół cen konkurencji w przypadku produktów złożonych, ponieważ możesz zoptymalizować ceny dla całego pakietu jednostek SKU, zamiast konieczności skupiania się na jednym konkretnym produkcie. 

Jedynym problemem związanym z budowaniem wielu rzeczy jest to, że musisz je wszystkie dobrze zbudować. Złe budowanie czegoś nie działa, więc naprawdę dobrze sobie radzij z równoległym wykonywaniem wszystkich produktów, ponieważ jesteś tak silny, jak twoje najsłabsze ogniwo. 

Odłączone systemy dają przewagę złożonym start-upom

Jeśli myślisz o zbudowaniu złożonego startupu, najważniejszą rzeczą na początek jest integracja produktu. 

Chcesz budować w przestrzeni, w której występują problemy z powodu odłączonych systemów. Łącząc te niepołączone systemy, można odblokować wiele nowych możliwości produktu, uprościć pracę użytkownika i znaleźć obszary, w których można wykorzystać funkcjonalność, którą zbudowano tylko raz. 

Przykład złego skupienia

Rippling wchodzi na rynek brytyjski i jest doskonałym przykładem tego, co się dzieje, gdy konkurenci i firmy stają się zbyt skoncentrowane. 

Jeśli przyjrzysz się, jak firmy prowadzą płace w Wielkiej Brytanii, zobaczysz, że niektóre korzystają z arkuszy kalkulacyjnych, a inne z systemów HRIS, a następnie emeryturami, godzinami pracy i urlopami corocznymi często zarządza się w oddzielnych systemach. 

Kiedy już znajdą się na liście płac, muszą zająć się zarządzaniem wszystkimi zmianami w systemach, a wiele może pójść nie tak. Ktoś idzie na coroczny urlop, a ty płacisz mu stawkę godzinową, która jest historyczna w ciągu ostatniego roku, co oznacza, że ​​jakikolwiek system monitorujący urlop musi uwzględniać wypłacane nadgodziny. 

To ogrom pracy! 

Alternatywa? Jeden system, który robi wszystko razem, czyli Rippling. 

Wszystko dzieje się w jednym miejscu – nowi pracownicy wypełniają umowy o pracę i rejestrują się w systemach. Wszystko trwa 90 sekund. 

Na wynos? 

Znajdź sposoby, aby pomóc klientom zaoszczędzić pieniądze, dzięki czemu możesz jednocześnie pobierać wyższe opłaty. Na każdym produkcie oszczędzają pieniądze, ponieważ pozyskują za Twoim pośrednictwem wiele SKU. 

Chcesz zorganizować swoją firmę w jednostki biznesowe z silnymi przedsiębiorczymi liderami, które będą mogły niezależnie uruchamiać poszczególne produkty, aby w pewnym sensie zrównoleglić realizację. 

Na wynos

Bycie złożonym start-upem dało Ripplingowi największą i trwałą przewagę i dlatego firma może pochwalić się niezwykłą trwałością wzrostu z roku na rok. 

Celowo i strategicznie przejmując równolegle wszystkie produkty firmy i robiąc rzeczy, których firmy „nie powinny” robić, zbudowali niesamowity biznes. 

Najważniejsze wnioski z Poradnika startowego Conrada: 

1. Integracja produktu. Bezproblemowa integracja oznacza zmniejszoną złożoność systemów dla klientów, wspólny UX dla klientów i brak konieczności powtarzania się. Jeśli znajdziesz sposób, aby zbudować go raz i głębiej, możesz go ponownie wykorzystać wszędzie.
2. Maksymalizuj cenę pakietu, ale obniżaj cenę każdego SKU. Koszty sprzedaży i marketingu (oraz, w pewnym stopniu, badań i rozwoju) są amortyzowane w przypadku wielu produktów.
3. Zorganizuj firmę tak, aby realizacja była zrównoleglona. Zwróć uwagę na dopasowanie jednostki biznesowej do funkcjonalności. Potrzebujesz właścicieli produktów, byłych założycieli i potencjalnych klientów o charakterze przedsiębiorczym, aby niezależnie uruchamiać poszczególne produkty.

[Osadzone treści]

• Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
• PlatoData.Network Pionowe generatywne AI. Wzmocnij się. Dostęp tutaj.
• PlatoAiStream. Inteligencja Web3. Wiedza wzmocniona. Dostęp tutaj.
• PlatonESG. Węgiel Czysta technologia, Energia, Środowisko, Słoneczny, Gospodarowanie odpadami. Dostęp tutaj.
• Platon Zdrowie. Inteligencja w zakresie biotechnologii i badań klinicznych. Dostęp tutaj.
• Źródło: https://www.saastr.com/rippling-ceo-parker-conrads-theory-of-the-compound-startup/