Wejście w świat startupów może być jak wkroczenie w zupełnie nowy język. Ekosystem startupów jest pełen unikalnego żargonu i slangu, które mogą wprawić nowicjuszy w oszołomienie. Niezależnie od tego, czy jesteś początkującym przedsiębiorcą, inwestorem, czy po prostu interesujesz się światem startupów, ten przewodnik ma na celu wyjaśnienie języka używanego w społeczności startupów. Oto 40 podstawowych terminów i wyrażeń startowych, które pomogą Ci poruszać się po rozmowach i zrozumieć żargon.

• Testowanie A / B: Eksperymentowanie z dwiema różnymi wersjami produktu lub funkcji w celu określenia, która działa lepiej.
• Akcelerator: Program wspierający start-upy na wczesnym etapie poprzez mentoring, edukację i finansowanie w zamian za kapitał własny.
• Nabycie: Termin używany do opisania strategii biznesowej, w ramach której jedna firma nabywa drugą głównie w celu zatrudniania swoich pracowników, a nie produktów, usług lub własności intelektualnej przejmowanej firmy.
• AR: ARR oznacza „roczne powtarzające się przychody”. Jest to wskaźnik używany głównie w firmach opartych na subskrypcji do obliczania przewidywalnych i powtarzalnych przychodów generowanych z subskrypcji klientów w okresie jednego roku.
• Anioły: Aniołowie biznesu, którzy dostarczają kapitał i wsparcie start-upom na wczesnym etapie rozwoju w zamian za kapitał własny.
• Ładowanie początkowe: Budowanie startupu przy minimalnym lub zerowym finansowaniu zewnętrznym, często w oparciu o osobiste oszczędności lub dochody generowane przez firmę.
• Szybkość spalania: Stopa, w jakiej startup zużywa dostępny kapitał na pokrycie wydatków.
• Wypalić się: Wyczerpanie fizyczne lub emocjonalne, którego doświadczają założyciele lub pracownicy startupów z powodu dużego stresu i długich godzin pracy.
• CWC: Customer Acquisition Cost, koszt ponoszony przez startup w celu pozyskania nowego klienta.
• Filiżanka: Tabela lub arkusz kalkulacyjny przedstawiający udziały własnościowe i podział kapitału między akcjonariuszy startupu.
• Wskaźnik rezygnacji: Tempo, w jakim klienci lub użytkownicy przestają korzystać z produktu lub usługi w danym okresie.
• Karaluch: Odporny startup, który może przetrwać niekorzystne warunki lub niepowodzenia, koncentruje się na namacalnej długoterminowej rentowności.
• Brak pośrednictwa: Usuwanie pośredników z łańcucha dostaw lub rynku, często ułatwiane przez technologię lub innowacyjne modele biznesowe.
• Niszcząca innowacja: Przełomowy produkt, usługa lub model biznesowy, który tworzy nowy rynek lub znacząco zakłóca istniejący.
• Zakłócacz: Startup lub firma, która wprowadza innowacje lub nowe technologie, które znacząco wpływają na branżę lub rynek.
• Wyjście: Moment, w którym założyciel lub inwestor start-upu sprzedaje swoje udziały w firmie, co zazwyczaj skutkuje zyskiem finansowym.
• Strategia wyjściowa: Plan określający, w jaki sposób założyciel lub inwestor startupu zamierza spieniężyć swoją inwestycję, na przykład poprzez przejęcie lub pierwszą ofertę publiczną (IPO).
• Crowdfunding udziałowy: Metoda pozyskiwania kapitału dla firmy lub projektu poprzez pozyskiwanie niewielkich inwestycji od dużej liczby osób, zwykle za pośrednictwem platformy internetowej. W crowdfundingu udziałowym inwestorzy otrzymują akcje lub udziały w firmie w zamian za swoją inwestycję, co czyni ich częściowymi właścicielami lub udziałowcami.
• Grywalizacja: Włączanie elementów podobnych do gier, takich jak nagrody lub wyzwania, do produktu lub usługi w celu zwiększenia zaangażowania użytkowników.
• Inkubator: Program, który zapewnia zasoby i wsparcie, aby pomóc startupom w rozwoju i rozwijaniu ich pomysłów.
• Intraprzedsiębiorczość: Odnosi się do praktyki wspierania przedsiębiorczego sposobu myślenia i zachowania w ramach ustalonej organizacji. Polega na umożliwieniu pracownikom myślenia i działania jak przedsiębiorcy w ramach ich dotychczasowych ról i obowiązków.
• MVP: Minimum Viable Product, najbardziej podstawowa wersja produktu, którą można wypuścić w celu zebrania opinii i weryfikacji rynku.
• Stanowisko boiska: Prezentacja to zwięzła prezentacja, która zawiera przegląd firmy lub startupu dla potencjalnych inwestorów, partnerów lub interesariuszy. Zwykle jest to pokaz slajdów, który służy jako pomoc wizualna podczas prezentacji lub prezentacji.
• Pivot: Zmiana kierunku, strategii lub modelu biznesowego startupu w odpowiedzi na opinie lub wyzwania rynkowe.
• Dopasowanie produktu/rynku: Stopień, w jakim produkt zaspokaja silne zapotrzebowanie rynku. Dopasowanie produktu do rynku zostało zidentyfikowane jako pierwszy krok do zbudowania udanego startupu, który spotyka się z wczesnymi użytkownikami, zbiera opinie i mierzy zainteresowanie swoim produktem
• Prawa proporcjonalne: Znane również jako „prawa pierwokupu” lub „prawa zapobiegające rozwodnieniu” to prawa przyznane obecnym akcjonariuszom lub inwestorom w spółce, które pozwalają im zachować procent własności i uczestniczyć w przyszłych rundach finansowania kapitałowego.
• Bieganie szczupłe: Prowadzenie start-upu z minimalną ilością odpadów, skupiając się na podstawowych zadaniach i zasobach.
• Szybkość biegu: Ekstrapolacja bieżących wyników finansowych startupu w celu oszacowania jego rocznych przychodów lub wydatków.
• Pas startowy: Czas, jaki startup ma do wyczerpania funduszy, często mierzony w miesiącach.
• ROI: Oznacza „Zwrot z inwestycji”. Jest to miernik finansowy używany do pomiaru rentowności lub efektywności inwestycji w stosunku do jej kosztów. ROI zapewnia sposób oceny zwrotu lub zysku wygenerowanego z inwestycji w porównaniu z początkową kwotą inwestycji.
• Saas: Oznacza „oprogramowanie jako usługa”. Jest to model dostarczania oprogramowania (zwykle subskrypcja), w którym aplikacje są dostarczane przez Internet jako usługa.
• Skalowalność: Zdolność startupu do obsługi zwiększonego zapotrzebowania bez poświęcania wydajności lub ponoszenia znacznych kosztów.
• Finansowanie zalążkowe: Kapitał początkowy zebrany przez startup, zwykle od przyjaciół, rodziny lub aniołów biznesu, w celu rozwoju i rozpoczęcia działalności.
• Rundy serii A, B, C: Serie A, B i C to terminy zwiększające poziomy finansowania w zależności od etapu działalności firmy, dlatego główna różnica polega na kwocie finansowania dostępnej dla każdej rundy oraz na poziomie skali, w jakiej firma musiałaby osiągnąć, aby się rozwijać do następnego etapu.
• Seryjny przedsiębiorca: Osoba, która w ciągu swojej kariery zakłada i prowadzi wiele firm.
• Tryb ukrycia: Prowadzenie startupu w ukryciu, utrzymywanie go w tajemnicy i nieujawnianie publicznie jego produktu lub modelu biznesowego.
• Kapitał potu: Odnosi się do wkładu wysiłku, czasu, umiejętności lub wiedzy, które dana osoba wkłada w projekt lub przedsięwzięcie biznesowe zamiast kapitału finansowego. Reprezentuje wartość stworzoną dzięki własnej pracy i wkładowi, a nie inwestycjom pieniężnym.
• TAM: Całkowity rynek adresowalny (TAM) odnosi się do możliwości całkowitego przychodu dostępnego dla określonego produktu lub usługi na określonym rynku.
• Wstępne Warunki Finansowania: Arkusz warunków to niewiążący dokument określający kluczowe warunki proponowanej inwestycji lub transakcji biznesowej. Służy jako wstępna umowa i działa jako plan ostatecznych umów prawnych i negocjacji, które nastąpią.
• Jednorożec: Firma start-up o wartości ponad 1 miliarda dolarów.
• Nabycie uprawnień: Odnosi się do procesu, w wyniku którego dana osoba uzyskuje prawa własności lub kontroli nad określonymi aktywami, takimi jak opcje na akcje firmy lub fundusze emerytalne, w określonym czasie. Jest powszechnie stosowany jako mechanizm zachęcający do lojalności, długoterminowego zaangażowania i zatrzymania pracowników lub interesariuszy.
• Szkielet: Wizualna reprezentacja lub plan projektu strony internetowej, aplikacji lub interfejsu użytkownika (UI). Jest to technika projektowania na wczesnym etapie, która koncentruje się na strukturze, układzie i funkcjonalności produktu cyfrowego, bez uwzględnienia szczegółowych elementów wizualnych lub graficznych.
• Zebry: Startup skoncentrowany na budowaniu zrównoważonego i dochodowego biznesu, kontrastujący z dążeniem do szybkiego wzrostu „jednorożcem”.

Dzięki temu przewodnikowi po języku startupowym zdobędziesz wiedzę potrzebną do prowadzenia rozmów ze społecznością startupów. Zapoznając się z tymi podstawowymi terminami i zwrotami, będziesz w stanie lepiej zrozumieć świat startupów i lepiej przygotować się do poruszania się w jego unikalnym języku. Wejdź więc do świata startupów, poszerz swoje słownictwo i weź udział w rozmowie.