Drogi SaaStr: Mam kilka udziałów w odnoszącym sukcesy start-upie, w którym pracowałem, ale firma nie pozwala mi ich sprzedać. Dlaczego nie??

To realny problem, o którym nie mówi się wystarczająco dużo. I chociaż dotyka to głównie byłych pracowników, wpływa także na aniołów biznesu i inwestorów zalążkowych, którym często uniemożliwia się również sprzedaż. Osobiście tutaj przegrałem.

OK, ale pytałeś Czemu. Dlaczego Scale-upy i startupy to robią? Dlaczego blokują ludziom sprzedaż akcji, gdy ktoś chce je kupić, pozornie uczciwie?

#1. Kontrolowanie piłki / Możliwość opanowania

To jest część, która nie będzie się ludziom podobać, ale taka jest prawda. Żaden dyrektor generalny, dyrektor finansowy itp. nie chce mieć stołu pełnego ludzi, których nie zna. Wiadomo, pracownicy i inwestorzy. Losowe transfery za granicę (co jest powszechne)? Rzadko jest to aktualizacja. Otrzymujesz ludzi żądających informacji, spotkań z kierownictwem i nie tylko. Utrzymywanie tabeli limitów tak ciasnych, jak to praktyczne, nie przynosi korzyści niektórym osobom, ale ułatwia prowadzenie startupu. Często dużo łatwiej. To jest prawdziwy problem.

#2. Koszty — twarde i miękkie

Przetworzenie przelewu może kosztować od 5 do 10 tys. dolarów. Przenoszącego to nie obchodzi, ale przejmującego często tak, i dopóki nie ma prawdziwych procesów i systemów, zazwyczaj firmy prawnicze z Doliny Krzemowej mogą pobierać opłaty w wysokości 5 tys. dolarów, 10 tys. dolarów, a czasami nawet 20 tys. dolarów lub więcej. Liczne transfery naprawdę się sumują. Również koszty miękkie są realne. Osoba przejmująca często nieustannie prosi firmę o więcej informacji, chce wprowadzić zmiany w dokumentach itp.

#3. Nieuczciwe wobec obecnych pracowników

OK, ten jest subtelny i sprawdzenie go w praktyce zajmuje trochę czasu, ale często rynki wtórne są bardzo cienkie. Efektem końcowym jest to, że byli pracownicy są w stanie sprzedawać w losowych transakcjach z 1 rabatem, ale obecni pracownicy ciężko pracujący nie są w stanie tego zrobić. To naprawdę jest powszechne. Dyrektorzy generalni i członkowie zarządów mogą nie uważać tego za sprawiedliwe i często nie wydają się one sprawiedliwe obecnym pracownikom.

#4. Ogólna tendencja do koncentrowania ekonomii na tych, którzy zostają

Jest to bardziej powiązana kwestia, ale istnieje cicha tendencja do dzielenia się większą ilością informacji ekonomicznych z osobami w firmie w porównaniu z tymi, którzy odeszli. Często miało to miejsce w przypadku PE, europejskich start-upów, wykupów itp. Ci, którzy pozostają, zarabiają więcej. Na wiele sposobów zaczyna to docierać do amerykańskich start-upów.

#5. Prawo mówi, żebyś tego nie robił

Częściowo z powodu #1-#4, częściowo dlatego, że jest to kłopotliwe, przepisy prawne często mówią, abyś nie robił transferów, których nie musisz. Istnieją przepisy dotyczące papierów wartościowych i inne powody, ale prawda jest również taka, że ​​jest to po prostu ogólna rada, którą otrzymujesz. Nie uszczęśliwi to ludzi, ale zrozum, że tak mówi większość prawników.

#6. Oferty przetargowe są lepsze, ale mogą też być drogie

Przedsiębiorstwa typu „scale-up” naprawdę powinny organizować formalne przetargi, podczas których każdy może sprzedać w ramach formalnego procesu, najlepiej zaufanej stronie. Sam w nich kupowałem. Ale kiedy uda Ci się sprzedać mniej więcej 10 egzemplarzy, większość prawników powie Ci, że jest to formalna oferta przetargowa. Koszt to często 50-100 tys. dolarów, czasem więcej. Kończy się to dużą ilością formalności, nagabywań itp. Nadal warto to zrobić. Po prostu nie tanie i proste.

Na koniec jeszcze jedna osobista historia, w której chciałem sprzedać kilka udziałów w startupie, w który zainwestowałem, gdy jego wycena wynosiła 10 milionów dolarów. Niedawno otrzymałem ofertę kupna akcji po cenie około 100 razy wyższej niż pierwotna.  Cena była w porządku, ale kupujący na koniec stwierdził, że przed zamknięciem musi przeprowadzić „rozmowę weryfikacyjną z dyrektorem generalnym” firmy generującej ARR o wartości 300 mln USD+

To nie jest uczciwe pytanie, a w każdym razie pokazuje, że przy głębszym nurkowaniu nie jest to takie proste, jak się wydaje.

[Osadzone treści]

(zdjęcie z tutaj)

• Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
• PlatoData.Network Pionowe generatywne AI. Wzmocnij się. Dostęp tutaj.
• PlatoAiStream. Inteligencja Web3. Wiedza wzmocniona. Dostęp tutaj.
• PlatonESG. Węgiel Czysta technologia, Energia, Środowisko, Słoneczny, Gospodarowanie odpadami. Dostęp tutaj.
• Platon Zdrowie. Inteligencja w zakresie biotechnologii i badań klinicznych. Dostęp tutaj.
• Źródło: https://www.saastr.com/reasons-its-hard-to-sell-your-stock-as-an-ex-employee/