Detaljhandelspartnerskap og tilstedeværelse i butikk er avgjørende for mange nye merker. Å administrere og pleie disse relasjonene gjør det mulig for merkevarer å bygge betydelig eksponering og drive inntektsvekst.  Folklore, en teknologiplattform og ressursleverandør, spiller en avgjørende rolle i å støtte fremvoksende merkevarer med disse viktige grossistrelasjonene, med en flerstrenget tilnærming. I kjernen er selskapets signaturprodukt, Folklore Connect, en B2B-markedsplass og engrosstyringsplattform som kobler merkevarer til forhandlere. Selskapet utvider også tilbudet med sårt tiltrengte tjenester for disse merkene gjennom Folklore Capital, en markedsplass for innkjøpsordrefinansiering og arbeidskapital, og Folklore Source, en markedsplass for frilans- og markedsføringstalenter. Som kompliment til disse tilbudene er et robust, ressursbasert utdanningstilbud, The Folklore Hub og fellesskapsarrangementer over hele verden for å samle likesinnede samfunn. For merker starter prisen på 39 millioner dollar og inkluderer tilgang til både markedsplassen og programvare for grossistadministrasjon. Folklore tar også en prosentandel av transaksjoner fullført på plattformen. På detaljhandelssiden inkluderer bemerkelsesverdige partnere Nordstrom, Shopbop, Saks Fifth Avenue og Bergdorf Goodman.

AlleyWatch fanget opp med The Folklore-sjef og grunnlegger Amira Rasool for å lære mer om inspirasjonen for virksomheten, selskapets strategiske planer, siste finansieringsrunde og mye, mye mer...

Hvem var investorene dine, og hvor mye samlet du inn?

Folklore kunngjør en startfinansieringsrunde på $3.4 millioner ledet av Benkstyrke, som ledes av to eks-General Catalyst-partnere Kenneth Chenault Jr og John Monagle. Eksisterende investorer Slauson & Co, Techstarsog Black Tech Nation Ventures deltok også i runden. Den siste kunngjøringen bringer The Folklores totale beløp samlet til $6.2 millioner.

Fortell oss om produktet eller tjenesten som The Folklore tilbyr.

Folklore leder en global bevegelse for merkevarer for å lære, koble til, selge og trives som et fellesskap. For å støtte dette oppdraget gir The Folklore globale merkevarer teknologi, utdanning og fellesskapsressurser for å utvide virksomheten deres og gjør det mulig for forhandlere og tjenesteleverandører å samarbeide bedre med merkevarer.

Selskapets programvare og markedsplassteknologi hjelper globale merkevarer med å administrere og utvide grossistvirksomheten deres, hente talent og få tilgang til kapital, samtidig som det lar forhandlere og tjenesteleverandører oppdage og jobbe med et mer mangfoldig og globalt nettverk av merkevarer.

I tillegg til teknologi, har merkevarer tilgang til pedagogisk innhold og fellesskapsarrangementer designet for å hjelpe til med å navigere i virksomheten deres fra starten til vekststadiet. Månedlig personlig og digital programmering og fellesskapsgrupper er utviklet for at merker skal kunne koble seg sammen, støtte og bygge sammen.

Hva inspirerte starten på The Folklore?

Folklore ble inspirert av kjerneoppdraget å økonomisk styrke forskjellige og fremvoksende merkevarer. Målet vårt var å skape løsninger som lar disse samfunnene utvide virksomheten sin. Vi fokuserte først på afrikanske og diasporiske merker, og har siden utvidet til å støtte et bredere spekter av merker på tvers av ulike demografiske og geografiske regioner. Vårt opprinnelige kjerneoppdrag for å styrke rasemessige varierte merker og merker i fremvoksende markeder som Afrika, Sør-Amerika, Asia og Karibia er fortsatt en sterk del av selskapets DNA, selv når medlemskap blir tilgjengelig for et større fellesskap.

Hvordan er The Folklore annerledes?

Folkloren er annerledes i måtene vi har bygget vårt utrolige fellesskap av talent på, hvordan vi har skalert ved å lytte og lære av våre forhandlere og merkevarens virkelige erfaringer, samt vår kjerneoppgave å styrke ulike samfunn over hele verden.

Med utvidelsen av The Folklore skaper vi teknologier og fellesskap som vil hjelpe merkevarene våre med å skalere virksomheten deres. I tillegg til den eksisterende The Folklore Connect, grossistadministrasjonsprogramvaren og B2B-markedsplassen, vil The Folklore introdusere The Folklore Capital, The Folklore Source, The Folklore Hub og fellesskapsarrangementer. En nøkkel til vår konsekvente bruker- og inntektsvekst er at teamet bygger ting som gir mening for kundene våre som vi retter oss mot. Vi er ikke ute etter å lage ting vi tror de vil like, vi snakker faktisk med dem for å høre deres erfaringer og bygge det de trenger.

Folklore Capital, en lånematchmaker for PO-finansiering og arbeidskapital, sørger for å samarbeide med de riktige finansieringstypene med disse merkene, samtidig som de sikrer at de virkelig forstår behovene og størrelsene til disse virksomhetene i deres region, eller internasjonalt, som har manglet i fortiden. The Folklore Source, en autorisert frilanser og markedsplass for produksjonstalenter, som stammet fra merkevarene våre som delte vanskelighetene med å finne talenter som passet deres behov, forsto bedriftens størrelse eller ikke var lokalisert lokalt, med eksisterende nettsteder som ofte har utsikt over regioner i verden med begrensede alternativer for disse merkene.

I tillegg er The Folklore fokusert på å bygge et håndgripelig fellesskap med nettressurser, personlige arrangementer og muligheten til å få kontakt med likesinnede bedrifter. Folklore Hub, et ressurssenter med eksklusivt pedagogisk innhold og nedlastbare maler, er en viktig ressurs gitt at ikke alle merkevaregründere har råd til å gå på forretnings- eller moteskole, men fortsatt trenger disse verktøyene for å forstå markedet og hvordan de kan vokse bedriftene sine. . Folklores fellesskapsarrangementer vil være både personlige og virtuelle, med medlemmer som har tilgang til månedlige live webinarer, kvartalsvise workshops, digitale samfunnsgrupper og muligheten til å delta på månedlige personlige arrangementer, inkludert miksere, middager, samarbeidsdager , peisenchatter og paneldiskusjoner.

Hvilket marked retter The Folklore seg mot og hvor stort er det?

Folklore er rettet mot markedet for flere milliarder dollar for gründere som bygger og driver forbrukervaremerker på tvers av mote, skjønnhet, hjem, skjønnhet, hygiene, velvære og barn og baby.

Hvaer forretningsmodellen din?

Folklore-forretningsmodellen er delt i to: B2B SasS-løsning og B2B-markedsplass. Med utvidelsen lar The Folklore merkevarer registrere seg for et medlemskap for $39/måned og få umiddelbar tilgang til programvare- og oppdagelsesmarkedsplasser, pedagogiske ressurser og fellesskapsarrangementer. Forhandlere kan bli med på plattformen gratis for å få tilgang til en merkevareoppdagelsesmarkedsplass og legge inn engrosbestillinger. Tjenesteleverandører kan også bli med gratis for å komme foran potensielle kunder, bestille prosjekter og motta betaling.

Vi tjener penger på medlemsavgiftene våre, som varierer fra $39/måned til $3,700/år. Vi tjener også inntekter fra transaksjoner behandlet gjennom våre markedsplasser.

Hvordan har virksomheten endret seg siden sist vi snakket sammen etter din Pre-seed-runde i 2022?

Siden vi lanserte The Folklore Connect-plattformen offentlig i 2023, har The Folklore siden drevet millioner i grossistinntekter for sine 400+ brukere, samtidig som de har etablert partnerskap med boutique-forhandlere og 23 enterprise retail-partnere, som inkluderer detaljistgigantene Nordstrom, Shopbop, Saks Fifth Avenue, Bergdorf Goodman, Revolve og mange flere.

I 2024 utvidet The Folklore's sin plattform og medlemstilbud, som nå vil inkludere lanseringen av The Folklore Source, The Folklore Capital, The Folklore Hub, sammen med den eksisterende The Folklore Connect, samt en serie med personlig og virtuell utdanning og fellesskapsdrevne arrangementer. Disse nye endringene faller sammen med selskapets planer om å utvide fellesskapet ved å åpne opp medlemskap for å støtte flere globale merkevarer som leter etter ressurser og fellesskap for å drive veksten deres.

Hvordan var finansieringsprosessen?

Finansieringsprosessen for seed-runden viste viktigheten av å opprettholde relasjoner og holde investorer, eller potensielle investorer, informert om bedriftens milepæler og prestasjoner. Med Benchstrength, som ledet seedrunden vår, ble jeg først introdusert for Kenneth Chenault Jr. rundt sommeren 2022. På den tiden var de i ferd med å lansere fondet sitt, og han hadde vist interesse, men på det tidspunktet samlet vi ikke inn ennå . Jeg holdt kontakten med Ken gjennom det året og la ham til listen over kvartalsvise oppdateringer, slik at da vi startet runden var de en av våre første samtaler. Å ha den grunnleggende forståelsen av virksomheten, holde oss oppdatert på utviklingen, gjorde det mulig for oss å gjennomføre avtalen effektivt. Dette gjaldt også våre eksisterende investorer, som jeg jobbet for å pleie relasjonene i god tid før en eventuell økning for å sikre at de var i løkken. Jeg vil fortsette å omfavne denne tilnærmingen fremover, og vil oppmuntre andre til å gjøre det samme.

Hva er de største utfordringene du møtte mens du skaffet kapital?

Den største utfordringen jeg møtte var volatiliteten i det nåværende pengeinnsamlingsmarkedet. Det var vanskeligere å avgjøre hvilke fond som hadde penger og hvilke fond som aktivt ble distribuert. Å få investorer til å komme inn etter at vilkårene våre var satt var også utfordrende. Mange fond har et ønske om å få en større brikke for mindre nå, og vi gikk inn i denne runden vel vitende om at vi hadde fokus på å få en verdivurdering som reflekterte vår vekst og selskapets verdi.

Hvilke faktorer ved virksomheten din fikk investorene til å skrive sjekken?

Med denne runden var kjernefaktoren som fikk partnerne våre til å investere, The Folklores historikk over tidligere vekst, og sikret at eksisterende investorer og potensielle nye investorer ble holdt orientert om suksessene våre, og viser frem det ekspanderende markedet som vi snakker med. denne utvidelsen. Med vår pre-seed-runde hadde jeg nevnt at investorer satser på grunnleggeren, og selv om jeg fortsatt tror det er sant, har prestasjonene våre de siste to årene vist at jeg ikke bare er en god investering, selskapet er det også.

Hva er milepælene du planlegger å oppnå de neste seks månedene?

I løpet av de neste seks månedene ser vi etter et stort antall merkevarer for forbruksvarer fra hele verden. Med vår medlemsmodell vil ethvert merke som blir med, ha tilgang til all eksisterende og ny teknologi og tjenester som er inkludert i medlemsplanene. Å ha dette fellesskapet åpnet opp for ethvert merke som ønsker å bli med, er en spennende mulighet for The Folklore til å skalere og styrke på tvers av alle våre forbruksvarekategorier. Vi ønsker også å fortsette å øke antallet detaljhandelspartnere for bedrifter vi hjelper med å skaffe merkevarer og antallet tjenesteleverandører som tilbyr tjenester til våre merker.

Hvilket råd kan du tilby selskaper i New York som ikke har en ny kapitalinnskudd i banken?

Skjær loet. Se på abonnementene på $15/måned, og kutt dem også. Det handler om å gjøre mer med mindre. Hvis du ser at noe ikke fungerer, ikke kast bort mer penger på det, bli kvitt det. I dette venture-miljøet må vi holde på så mye penger vi kan, uten å ofre pengene som må brukes for å øke inntektene.

Hvor ser du selskapet går nå på kort sikt?

Før slutten av dette året planlegger vi å ha tusenvis av merkevaremedlemmer, dusinvis av bedriftsforhandlere og hundrevis av tjenesteleverandører.

I år vil The Folklore fortsette å betjene merker som produserer klær, tilbehør, skjønnhet og hjemmeprodukter, og er nå glade for å ønske velvære, hygiene og barne- og babymerker velkommen inn i folden. I tillegg til å styrke de virtuelle arrangementene våre, planlegger The Folklore å arrangere personlige arrangementer i ti byer i 2024 i New York, Accra, Cape Town, Johannesburg, Lagos, London, Los Angeles, Nairobi, Atlanta og Abidjan.

Hva er din favorittkafé eller sted i byen for å holde et møte?

Jeg er ikke en stor kaffebar person, og jeg jobber vanligvis hjemmefra, så virtuelle møter er min preferanse. Men når jeg forlater huset, jobber jeg vanligvis fra Ludlow House, så jeg liker å ha folk dit på møter, slik at jeg ikke trenger å løpe rundt i byen.

Du er sekunder unna å registrere deg for den hotteste listen i NYC Tech!

Registrer deg i dag

• SEO-drevet innhold og PR-distribusjon. Bli forsterket i dag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrk deg selv. Tilgang her.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunnskap forsterket. Tilgang her.
• PlatoESG. Karbon, CleanTech, Energi, Miljø, Solenergi, Avfallshåndtering. Tilgang her.
• PlatoHelse. Bioteknologisk og klinisk etterretning. Tilgang her.
• kilde: https://www.alleywatch.com/2024/04/the-folklore-emerging-brand-retail-platform-community-tech-b2b-wholesale-marketplace-saas-management-amira-rasool/