Februar er Ny agentmåned på Inman. Følg med mens vi går dypere inn på verktøyene, teknologien og tipsene du trenger for å overleve og trives i 2024. For kuratert innhold laget kun for førsteårsagenter, sørg for å abonnere til vårt ukentlige nyhetsbrev, Grunnleggende.

I dagens dynamiske eiendomslandskap strekker den sanne essensen av et hjem seg langt utover dets fysiske struktur. Med nesten 20 år i bransjen, er filosofien min sentrert rundt konseptet "selge en livsstil».  

Jeg er kjent for å bruke #changingpeopleslifestyle på mine sosiale plattformer. Det er fordi min tilnærming går utover bare å finne et hus til kundene mine. Det handler om å tilpasse ambisjonene deres til den perfekte plassen, og sikre at hver krok av det nye hjemmet deres resonerer med livsstilen de har drømt om. 

Så hvordan kan du begynne å selge en livsstil? La oss dykke inn.  

Forstå betydningen av å selge en livsstil

Konseptet med å selge en livsstil handler om integrasjon - å blande en klients livssyn med de håndgripelige elementene i et hjem. Det handler ikke bare om antall soverom eller kvadratmeter; det handler om hvordan sollys vil treffe kjøkkenbenken eller hvordan bakgården er der deres fremtidige barn skal leke.

Denne tilnærmingen forvandler eiendomssøket til en reise for å forbedre liv, ikke bare å skaffe eiendom. 

Røttene til livsstilsfokus 

Inspirasjonen til en livsstilsentrisk salgsstrategi er dypt menneskelig. Det er født ut av forbindelser med klienter; den privilegerte innsikten i deres liv og tilliten de har til oss. Disse forbindelsene lar oss skreddersy ikke bare et hjem, men en fremtid som passer perfekt med deres forutsatte livskapitler. 

Oppdage livsstilspreferanser 

For å finne ut hva kundene vil ha, innledning møter er nøkkelen. Enten på kontoret, over kaffe eller cocktailer, er innstillingen valgt for å gjøre kundene komfortable, og oppmuntre til en åpen dialog. Når jeg lytter nøye til deres ønsker, kan jeg skreddersy eiendomsalternativene til deres livsstil. 

Inkorporere livsstil i salgstilnærmingen 

Denne tilnærmingen er oppslukende. Når kunder går inn i en eiendom, er de ikke bare turrom, de forutser fremtidige minner de vil lage i hjemmet. Hvis en klient elsker å være vertskap og lage mat for venner og familie, viser vi dem ikke bare en kjøkken; vi guider dem gjennom hvordan disse samlingene kan se ut i hele eiendommen. Denne tilnærmingen bringer livsstilen de ønsker et skritt nærmere virkeligheten. 

Jeg husker jeg jobbet med et par fra Oregon som skulle flytte til Las Vegas. Deres høyeste prioriteter var enkel tilgang til turstier, et levende uterom og en sterk følelse av fellesskapsforbindelse. Så snart jeg viste dem et hus som sjekket alle disse boksene, kunne de umiddelbart se for seg livsstilen jeg beskrev, og uten å nøle la de inn et tilbud på huset.  

Evolusjon av livsstilssalg 

Etter 2020 har hjem tatt på seg mangesidige roller – som kontorer, underholdningsknutepunkter og helligdommer for helse og velvære, tilpasset våre nye behov og livsstiler. Pew Research Center bemerker at en tredjedel av amerikanske arbeidere nå permanent jobbe hjemmefra.  

De gamle paradigmene med å selge boliger har endret seg; nå handler hvert salg mindre om den fysiske eiendommen og mer om å selge en visjon. Det handler om å male et bilde der balanse mellom arbeid og privatliv, fritid og personlig vekst sameksisterer. Vi selger ikke lenger bare plasser; vi kuraterer bakteppet for kundens fremtidige minner og milepæler. 

Adria Lawrence, en toppytende eiendomsmegler i Las Vegas. Hun begynte sin karriere i 2005 som New Home Specialist før hun gikk over til videresalg av boliger, drevet av hennes lidenskap for å representere huseiere direkte. Ta kontakt med henne Instagram og Facebook .