Til slutt SaaStr Europa, Parker Conrad, grunnlegger-CEO av Rippling, ble med oss ​​på en sesjon med kun stående rom om å bygge en "compound startup", dvs. flere produkter samtidig, selv på et tidligere stadium.

Vi har samlet 3,000+ av de beste i SaaS igjen DENNE JUNI i LONDON, 4.–5. juni for 2024 SaaStr Europa!! Ser deg der!

Og la oss nå se tilbake på erfaringene fra Parker:

[Innebygd innhold]

Hvis det er én regel nesten alle er enig i når de bygger programvare, er det at fokus er avgjørende. Konvensjonell visdom sier at hvis du begrenser fokuset ditt, kan du gå veldig dypt. 

Parker Conrad, administrerende direktør i Rippling, er uenig. 

Som grunnlegger av to forskjellige sammensatte startups, hver verdsatt til over en milliard dollar, er han en av de beste til å dele dette alternative perspektivet. 

Point Solution Software er ekstremt begrensende

Det finnes et sett med selskaper som kan bygges og som ofte ikke bygges som ville bryte denne regelen om å bygge programvare med et enkelt fokus. 

Parker deler noen problemer med denne konvensjonelle visdommen. 

#1 – Det begrenser deg til problemer innenfor en vertikal eller type virksomhet.

Noen av de mest dyptgripende problemene vi står overfor som bedrifter handler om samarbeid på tvers av virksomheten og hvordan ulike systemer har grensesnitt med hverandre. Å begrense det du gjør egner seg ikke til å løse denne typen problemer.

#2 – Alt er allerede plukket over. 

For femten år siden kunne du starte et SaaS-selskap i hvilken som helst vertikal og lykkes. Nå har nesten hver plass to eller tre ting i seg, så med en tilnærming til en smal punktløsning er det ikke mange muligheter igjen. 

Utover disse to problemene, står bedrifter overfor problemet med å finne ut hvordan de skal komme til produkt nummer to når hele bedriften er orientert rundt å ha bare ett produkt. 

The Compound Startup — Uutforsket terreng

Den alternative regelen for å bygge programvare er et selskap som bygger flere produkter parallelt som er dypt integrerte og sømløst interoperable med hverandre - også kjent som den sammensatte oppstarten. 

Fordelene med en sammensatt oppstart er: 

• Relativt uutforsket terreng takket være sterk konvensjonell visdom som forteller grunnleggerne at dette ikke er veien å gå. "Det er uoppdagede øyer med produktmarkedstilpasning som er like utenfor horisontlinjen," sier Conrad. "Så hvis du kan seile ut og komme deg dit, vil alt annet om selskapet ditt fungere."
• Mye dypere integrerte produkter, og vanligvis med et eller annet underliggende system, skaper en sømløs opplevelse for kundene. 
• Bygg en gang og veldig bra, noe som betyr at dine kritiske komponenter kan være 100 ganger dypere enn noen konkurrenter har råd til å gå. Hvis du sømløst kan koble sammen alle produktene dine, er noe av det mest utfordrende arbeidet allerede gjort når det er på tide å bygge noe nytt. 
• Kunder vet allerede hvordan de skal bruke produktene dine, så det er mer sannsynlig at de kjøper noe nytt fra deg fordi de allerede vet hvordan alt fungerer. 
• Du kan kjøre sirkler rundt konkurrentpriser med sammensatte produkter fordi du kan optimalisere prisene over hele pakken med SKU-er i stedet for å måtte gjøre alt tilbake på ett spesifikt produkt. 

Det eneste du får med å bygge mange ting er at du må bygge dem alle godt. Å bygge ting dårlig fungerer ikke, så bli veldig god på parallell utførelse på tvers av alle produkter fordi du bare er like sterk som det svakeste leddet ditt. 

Frakoblede systemer gir sammensatte oppstarter fordelen

Hvis du tenker på å bygge en sammensatt oppstart, er det viktigste å begynne med integreringen av produktet. 

Du ønsker å bygge i et rom der det er problemer på grunn av frakoblede systemer. Når du kombinerer disse frakoblede systemene, kan du låse opp mange nye produktfunksjoner, forenkle ting for brukeren og finne områder hvor du kan trekke ut funksjonalitet du bygger bare én gang. 

Et eksempel på fokus som gikk galt

Rippling lanseres på det britiske markedet, og det er et godt eksempel på hva som skjer når konkurrenter og selskaper blir for fokuserte. 

Hvis du ser på hvordan bedrifter kjører lønn i Storbritannia, vil du se at noen bruker regneark, og noen har HRIS-systemer, og da administreres ofte pensjoner, timer og årlig ferie i separate systemer. 

Vel i lønn må de forholde seg til all endringsledelse i systemene, og mye kan gå galt. Noen går ut i årlig permisjon, og du betaler dem en timepris som er historisk over det siste året, noe som betyr at uansett system som sporer permisjon må være oppmerksom på utbetalt overtid. 

Det er enormt mye arbeid! 

Alternativet? Ett system som gjør alt sammen, dvs. Rippling. 

Alt skjer på ett sted — nyansatte fyller ut arbeidsavtaler og melder seg inn i systemer. Alt tar 90 sekunder. 

Takeaway? 

Finn måter å hjelpe kundene med å spare penger der du også kan belaste mer totalt sett. Per produkt sparer de penger fordi de henter flere SKU-er gjennom deg. 

Du ønsker å organisere bedriften din i forretningsenheter med sterke entreprenørielle kundeemner som kan kjøre individuelle produkter uavhengig for på en måte å parallellisere utførelse. 

Nøkkelfunksjoner

Å være en sammensatt oppstart har gitt Rippling sin største varige fordel, og det er grunnen til at selskapet har en uvanlig vekststyrke år over år. 

Ved å målbevisst og strategisk ta på seg alle produktene deres parallelt og gjøre noe som bedrifter ikke "skal" gjøre, har de bygget en utrolig virksomhet. 

Conrads Compound Startup Playbook-nøkler er: 

1. Integreringen av produktet. Sømløs integrasjon betyr redusert systemkompleksitet for klienter, en felles brukeropplevelse for klienter, og du trenger ikke å gjenta deg selv. Hvis du kan finne måter å bygge den på en gang og dypere, kan du gjenbruke den overalt.
2. Maksimer prisen på pakken, men underby prisen på hver SKU. Salgs- og markedsføringskostnader (og til en viss grad FoU) amortiseres på tvers av flere produkter.
3. Organiser selskapet for å parallellisere utførelse. Vær oppmerksom på forretningsenhet kontra funksjonell justering. Du trenger produkteiere, tidligere grunnleggere og kundeemner av entreprenørskap for å kjøre individuelle produkter uavhengig.

[Innebygd innhold]

• SEO-drevet innhold og PR-distribusjon. Bli forsterket i dag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrk deg selv. Tilgang her.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunnskap forsterket. Tilgang her.
• PlatoESG. Karbon, CleanTech, Energi, Miljø, Solenergi, Avfallshåndtering. Tilgang her.
• PlatoHelse. Bioteknologisk og klinisk etterretning. Tilgang her.
• kilde: https://www.saastr.com/rippling-ceo-parker-conrads-theory-of-the-compound-startup/