Boliglånsrentene kan ha falt fra de siste høydepunktene, men klistremerkesjokket har ennå ikke gitt seg for boligkjøpere, en ny forbrukerundersøkelse fra Coldwell Banker Real Estate-show.

Femtiseks prosent av forbrukerne som ble spurt av Coldwell Banker sa det pris er den viktigste faktoren for dem når de skal velge bolig, i motsetning til de 50 prosentene som sa beliggenhet var viktigst, sår tvil om det erfarne rådet om at beliggenhet er alt ved boligkjøp.

Jason Waugh

Funnene ble avslørt etter at Coldwell Banker, i samarbeid med Censuswide, gjennomførte en undersøkelse av 4,213 amerikanske forbrukere på 18 år og eldre mellom 27. november 2023 og 11. desember 2023, om emner rundt eiendomstrender, markedssentiment, eiendomsinvesteringer og luksusutgifter. Omtrent en fjerdedel av disse respondentene ble ansett som luksusforbrukere, som hadde kjøpt eller snart planla å kjøpe en bolig i USA verdt 1 million dollar eller mer.

"Det er et slagord for meg at data er vår mest verdifulle valuta," Jason Waugh, president for Coldwell Banker Affiliates, fortalte Inman. "Så en ting som jeg har funnet veldig forfriskende i Coldwell Banker og det større Anywhere, er at de virkelig verdsetter dataene og får tilbakemeldinger fra forbrukerne for å hjelpe til med å forme strategi og trender, og til og med investeringer i våre virksomheter og selgere, og til slutt, hvordan kan leverer vi en flott eiendomsopplevelse?»

Coldwell Banker Real Estate 2024 Consumer Survey

Prisbevissthet

Etter kjønn har kvinner et mer våkent øye med lommeboken, med 60 prosent av kvinnene som rapporterte at prisen var den viktigste faktoren for dem ved boligkjøp, sammenlignet med 48 prosent av mennene som rapporterte det samme.

Waugh sa at ettersom markedet har fortsatt å kalibrere seg siden rundt midten av 2022, kan forbrukere reagere på markedsusikkerhet ved å prioritere pris mer enn andre faktorer som beliggenhet som ofte har blitt ansett som viktigere.

"Som jeg har karakterisert markedet de siste 18 månedene eller så, var det egentlig bare en rekalibrering av markedet," sa Waugh. "Vel, det har ført til mye volatilitet og usikkerhet, enten det er Federal Reserve og deres innstrammingskampanje eller politikk, og jeg tror at du har hatt noen mennesker som frivillig har valgt seg ut [av markedet] bare på grunn av volatiliteten og usikkerheten, og så andre mennesker [for hvem] rimelighet er et problem.»

Begynnelsen av 2024 har sett mer optimisme og mindre volatilitet, la Waugh til, noe som kan bringe de individene som var mer nølende eller forsiktige med priser tilbake til markedet mer fullstendig.

"Det er der jeg tror vi vil se folk komme tilbake til markedet som selv har valgt ut," sa han.

Faktisk sa 56 prosent av de spurte forbrukerne at de tror at markedet enten vil forbedre seg eller forbli det samme i 2024 som det var i 2023, noe som er et positivt tegn.

En vedvarende trend til flytting utenfor ens nåværende by

Ut av årets undersøkelse, endret boligkjøpere til å prioritere pris fremfor beliggenhet, samt en økning i planlagte flyttinger utenfor ens nåværende by, var noen av de mest slående takeawayene, bemerket Waugh.

Undersøkelsen om forbrukerstemning fant også at mange forbrukere nylig flyttet til drømmeboligen eller en livsstilsendring. Og mange som planlegger å flytte snart, vil ikke bli i sin nåværende by.

Coldwell Banker Real Estate 2024 Consumer Survey

Nesten 40 prosent av huseierne som planlegger å selge eiendommen sin i fremtiden har til hensikt å flytte til en ny by, mens 24.4 prosent planlegger å flytte til en annen stat og 3 prosent har til hensikt å flytte til et annet land, for til sammen 66.6 prosent som vil flytte til en annen by, stat eller land enn den de bor i. Derimot, i 2022, da Coldwell Banker stilte det samme spørsmålet i en lignende undersøkelse, sa bare 19 prosent av de spurte at de hadde til hensikt å flytte til en ny by.

Sosiale mediers rolle

Når det kommer til sosiale medier, både forbrukere og agenter finner at verktøyet er nyttig når det kommer til boligkjøp.

Coldwell Bankers undersøkelse viste at til sammen 43.4 prosent av de spurte rapporterte at sosiale medier i noen grad eller i stor grad hadde påvirket hvilken type bolig de ønsket å kjøpe.

Ikke overraskende, jo yngre forbrukeren var, desto mer hadde sosiale medier innflytelse på hjemmepreferansen deres, der de yngste forbrukerne (18-24 år) ble mest påvirket av TikTok, og eldre forbrukere (over 55) ble mest påvirket av Facebook.

Coldwell Banker Real Estate 2024 Consumer Survey

Anekdotisk sa Waugh at han hører fra agenter at sosiale medier fungerer som et nyttig verktøy for både å lukke avtaler og heve deres personlige merkevarer.

"Fra et merkevareperspektiv, eller til og med et relasjonsbyggende perspektiv, har [sosiale medier] absolutt skapt ytterligere rekkevidde og effektivitet, men det er absolutt folk som har delt med oss ​​at en god prosentandel av virksomheten deres kommer fra sosiale medier, enten det var Facebook, Instagram, Tik Tok," sa Waugh.

Med funnene fra rapporten, sa Waugh, er Coldwell Banker Real Estates største mål å gi eiendomsmeglere så mye forbrukerintelligens som mulig.

"Vi er inne i en så flytende og kompleks tid i virksomheten og på markedet, vi ønsker egentlig bare å utstyre selgerne våre med markedsintelligens slik at de kan gå ut og ha samtaler med folk," sa Waugh.

Han pekte også på merkevarens Move Meter Match-Up, som ble lansert i løpet av sommeren, og lar forbrukere direkte sammenligne to forskjellige markeder. For de mange forbrukerne som vurderer å flytte til en ny by snart, er dette verktøyet en fin måte å hjelpe dem med å bestemme hvor de skal flytte.

"Det handler om å investere tid i å få forbrukernes sentiment, og deretter utstyre selgerne våre med verktøy og ressurser som vil hjelpe forbrukeren å ta de informerte beslutningene når det gjelder kjøp og salg," sa Waugh.

De fullstendige funnene fra forbrukerundersøkelsen for 2024 kan sees på Coldwell Banker Real Estate sin blogg.

Få Inman's Luksus Lens nyhetsbrev levert rett i innboksen din. Et ukentlig dypdykk i de største nyhetene i verden av high-end eiendom levert hver fredag. Klikk her for å abonnere.

Send e-post til Lillian Dickerson

• SEO-drevet innhold og PR-distribusjon. Bli forsterket i dag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrk deg selv. Tilgang her.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunnskap forsterket. Tilgang her.
• PlatoESG. Karbon, CleanTech, Energi, Miljø, Solenergi, Avfallshåndtering. Tilgang her.
• PlatoHelse. Bioteknologisk og klinisk etterretning. Tilgang her.
• kilde: https://www.inman.com/2024/03/06/location-location-location-price-eclipses-previous-buyer-priority/