Det er en grunn til at Googles annonseinntekter var svimlende $ 224.47 milliarder i 2022 eller hvorfor Meta genererte over $ 113 milliarder i annonser.

Millioner av virksomheter verden over investerer milliarder i betalte annonser hvert år for å vise seg selv foran så mange mennesker som mulig. Og de gjør det fordi nettannonsering, når det gjøres riktig, gir enestående resultater.

På den annen side, hvis du ikke er forsiktig, kan det føles som å skylle $$ ned i det digitale avløpet. Og det er enda viktigere i dag, med tanke på det stadig utviklende nettannonseringslandskap, alt takket være nye plattformer, annonsetyper og målrettingsfunksjoner som dukker opp hele tiden.

For å hjelpe deg har vi satt sammen denne omfattende online annonseringsveiledningen for bedrifter. Gjennom dette innlegget har vi dekket alt du trenger å vite om nettannonsering.

Hvis du bare er interessert i å lære om en bestemt type nettannonsering, kan du bruke innholdsfortegnelsen nedenfor for å navigere til hver del.

Hvordan annonsere på nettet

Av alle online interaksjoner, 93% starte med en søkemotor.

Enten du er på utkikk etter den beste indiske restauranten i nabolaget ditt eller ser etter et spesifikt SaaS-verktøy, kommer du sannsynligvis til å vende deg til en søkemotor for å finne det du trenger.

Og det samme gjelder for publikum.

Siden søkemotorer som Google, Bing og mange andre er en kjernedel av nesten alles daglige rutine, er det viktig å sørge for at du kjører betalte annonser for å fange oppmerksomheten deres på disse plattformene.

Og la oss ikke overse hvor mye tid folk bruker på sosiale medieplattformer.

Ifølge Data Reportals Digital 2023 rapporterer, gjennomsnittlig tid folk bruker på sosiale medier er 2 timer 31 minutter daglig. Dette betyr at du også bør inkludere sosiale medier i din online annonseringsstrategi.

Det er mange måter å annonsere bedriften din strategisk på. Tenk på hvem du prøver å nå når du starter.

Still deg selv spørsmål som:

• Hvilken demografisk målgruppe annonserer jeg til?
• Hvordan kan jeg plassere produktet eller tjenestetilbudet mitt foran målet mitt?

Svaret er å se hvor den demografiske målgruppen bruker mest tid på nettet. Undersøk deres mest besøkte sosiale mediekanaler og søkeordene de leter mest opp.

Hvis du ønsker å kjøre betal-per-klikk-annonser (PPC) på sosiale medier, er det viktig å merke seg at de fleste sosiale medieplattformer tilbyr bedriftssider muligheten til å betale en avgift for å promotere innlegg/annonser i grensesnittet.

Eller, hvis du ønsker å annonsere på en søkemotor for målrettede søkeord, Google Ads or Sixads kan veilede deg gjennom prosessen med betaling og gjennomføring.

Fordeler med nettbasert annonsering

Det er tre viktige måter digital annonsering kan hjelpe deg med å forbedre ytelsen til din organiske markedsføringstiltak.

Med digitale annonser kan organisk ytelse dra nytte av:

1. En økning i merkevarebevissthet ved å vise innholdet ditt til enkeltpersoner innenfor og utenfor nettverkene dine.
2. En bedre forståelse av målgruppene dine ved å utnytte målrettingen og analysene til annonseplattformene.
3. Opprettelsen av innhold med høyere ytelse ved å forstå hvilket annonseinnhold som hjelper deg med å nå forretningsmålene dine og hva som ikke gjør det.

Målet med enhver annonseringsstrategi bør være å få en positiv avkastning på investeringen din, som kommer ned på om du får mer inntekt ut av annonsekampanjen enn kostnaden du legger inn.

Slik fungerer betalt annonsering

Hvordan kan du finne ut hva annonsekostnadene dine bør være for å få mest mulig avkastning på investeringen din? For å begynne å svare på det spørsmålet, må vi forstå budgivningssystemet som brukes av annonsenettverkene.

Hva er et bud?

Et bud er det maksimale beløpet du er villig til å betale for ønsket handling på annonsen din. Hvis det høres ut som en auksjon, er det fordi det er en auksjon.

Annonsenettverk har en begrenset mengde annonseplass, og for å finne ut om annonsene dine skal vises til målgruppen din, kjører de en auksjon for å se hvor mye hver annonsør er villig til å betale for annonseplass.

Akkurat som på en auksjon vinner den høyestbydende. La oss si at du byr $10 for et klikk på annonsen din, og den nest høyeste budgiveren bare betaler $5 for et klikk.

Hvert annonsenettverk vil bare gjøre at du betaler det laveste beløpet som er mulig for å vinne budet. I dette eksemplet kan du være villig til å betale $10. Men i virkeligheten trenger du bare å betale $5.01 for å vinne budet.

Å vinne denne "auksjonen", i tillegg til den generelle kvaliteten på annonsene dine, vil avgjøre hvordan annonsene dine vises på de forskjellige annonsenettverkene.

Her er et annet eksempel på hvordan annonseauksjonen fungerer fra WordStream.

Hvor mye skal jeg bruke?

På dette tidspunktet tenker du kanskje: «Ok, jeg forstår hvordan auksjonssystemet fungerer. Men hvordan finner jeg ut hvor mye jeg faktisk bør bruke for å få avkastning på investeringen min?»

Mitt råd er å jobbe bakover fra inntektene dine for å finne ut hva høyeste bud skal være.

Bruk denne ligningen:

Levetidsverdi (LTV) x gjennomsnittlig lead-to-customer rate x gjennomsnittlig konverteringsfrekvens

Din LTV er hvor mye en kunde er verdt for deg gjennom hele forholdet til virksomheten din. Den gjennomsnittlige lead-to-kunde-frekvensen er frekvensen som potensielle kunder blir betalende kunder med.

Konverteringsfrekvensen din er hastigheten som nye kontakter konverterer på innholdstilbudene dine ved å fylle ut et skjema.

Når de kombineres, viser disse beregningene deg hvor mye du bør bruke på de betalte annonsene dine for å komme i balanse.

La oss si at du vil bruke digitale annonser for å markedsføre det nye innholdstilbudet ditt. Du må vite hva det maksimale annonseforbruket ditt bør være for å få en positiv avkastning på investeringen.

Anta at du vet følgende om virksomheten din:

• Levetidsverdi: $500.
• Gjennomsnittlig lead-to-customer rate: 10 %.
• Gjennomsnittlig konverteringsfrekvens: 20 %.

Plugg disse tallene inn i ligningen ovenfor for å bestemme det maksimale annonseforbruket ditt: USD 500 x 0.10 x 0.20 = USD 10. Dette betyr at du kan bruke maksimalt 10 USD per klikk på annonsen din for å nå et resultat.

Målet ditt bør være å bruke mindre enn $10 for å se en positiv avkastning på investeringen.

Typer nettbasert annonsering

Nå som vi vet mer om hvordan du annonserer på nettet, la oss dykke ned i de forskjellige typene nettannonsering.

Annonsering i sosiale medier

Hver måned, er det nesten 2.96 milliarder aktive brukere på Facebook, 2 milliarder på Instagram og 556 millioner på X over hele verden.

Enten det er for å chatte med venner, holde kontakten med mennesker over hele verden, eller for forretnings- og/eller nettverksformål, er forbrukere på sosiale medier av en rekke årsaker – og markedsførere vet det.

På grunn av det store antallet aktive brukere på disse plattformene, er annonseutgifter investert i sosiale mediekanaler på et rekordhøyt nivå. Det globale digitale annonseringsforbruket anslås å overstige $ 243.7 milliarder av 2027.

Annonsering på sosiale medier har mange fordeler. Du kan:

• Nå ut til svært spesifikke målgrupper ved hjelp av målrettingsfunksjoner og ulike målgrupper på tvers av alle sosiale medieplattformer.
• Utnytt en rekke annonseformater for å annonsere på en måte som er i tråd med forretningsmålene dine.
• Invester i den spesifikke reklameinnsatsen som genererer potensielle kunder og salg for virksomheten din.

La oss se på åtte populære sosiale medienettverk, inkludert Facebook, Instagram, LinkedIn, X, Pinterest, YouTube, Snapchat og TikTok. Vi vil dekke målgruppene og annonsetypene som er tilgjengelige for hver enkelt.

1. Facebook

Facebook er uten tvil det mest brukte sosiale medienettverket, utnyttet av 64% av markedsførere. HubSpot-bloggen 2023 Markedsføringsstrategi og trendrapport indikerer at Facebook tilbyr høyest avkastning.

Jeg vil også belyse det faktum at nesten 2.96 milliarder mennesker bruker Facebook over hele verden. Bare tenk på det - det er mer enn 35% av verdens befolkning.

Med så mange mennesker som bruker Facebook og plattformen tar tronen som den sosiale medieplattformen med høyest avkastning, er du nesten garantert å nå et publikum som er relevant for enhver type virksomhet.

Det er her en av de kraftigste funksjonene til annonsering på Facebook kommer inn: målretting mot publikum. Målrettingsmulighetene på Facebook er uovertruffen av noe annet sosialt medienettverk.

Det finnes tre typer publikum som du kan målrette mot på Facebook:

1. Kjernepublikum – et publikum basert på kriterier som alder, interesser og geografi.
2. Egendefinerte målgrupper – komme tilbake i kontakt med folk som tidligere har engasjert seg i virksomheten din.
3. Lookalike publikum — nå ut til nye mennesker som har samme interesser som dine beste kunder.

Facebooks avanserte målretting kan målrette annonsene dine mot den mest relevante målgruppen – og til og med treffe nye målgrupper du ellers aldri ville nådd med organisk innhold alene.

Annonsering på Facebook inkluderer en rekke annonsetyper, inkludert:

• Fotoannonser.
• Videoannonser.
• Historieannonser.
• Lead-annonser.
• Avstemningsannonser.
• Karusellannonser.
• Annonser for øyeblikkelig opplevelse.

Fotoannonser er flotte for å dele samlinger av bildeinnhold. Monday.coms Facebook-bildeannonse er et godt eksempel:

Image Source

Videoannonser er flotte for produktforklaringsvideoer og merkevarebygging, og du kan bruke en enkel produsent av videoannonser for å lage iøynefallende og engasjerende videoer.

Kay Jewellers' Facebook-videoannonse er en av mine favoritter - siden den forteller en rask, men likevel rørende historie om en kvinne som smiler og er superglad etter å ha mottatt en gave i annonsen.

Image Source

Historieannonser lar deg kombinere bilde og kortformat videoinnhold. På samme måte er det forskjellige annonsetyper som du kan dykke dypt ned i gjennom Facebook-annonseringskurs på HubSpot Academy.

Personlig er min favorittmåte å annonsere på Facebook med blyannonser fordi de gir deg det beste fra begge verdener: dele visuelt innhold og generere potensielle kunder samtidig. Facebook Lead Ads lar deg fange kundeemneinformasjon uten å lede folk ut av Facebook-plattformen.

Image Source

Uansett bedriftens størrelse eller bransje, kan du bruke potensielle kunder til å finne potensielle kunder som sannsynligvis er interessert i produktene eller tjenestene dine.

Med potensielle annonser gir du et nyttig innhold som oppmuntrer seerne til å registrere seg for et nyhetsbrev, motta et prisoverslag eller be om ytterligere forretningsinformasjon. Til gjengjeld, når seeren fyller ut skjemaet, får bedriften et nytt kundeemne.

En annen måte å annonsere på Facebook er gjennom Facebook Messenger.

Facebook Messenger er en egen meldingsapp som kommer med egne annonseringsmuligheter. Facebook Messenger er gå til meldingsapp i land inkludert USA, Canada og Australia.

Andre meldingsapper som WhatsApp og WeChat er det mer populære valget i land over hele Sør-Amerika, Europa, Afrika og Asia.

Image Source

Milliarder av meldinger utveksles mellom mennesker og bedrifter månedlig på Facebook Messenger. Annonser spiller en stor rolle i å starte samtaler på Facebook Messenger.

Du kan bruke Facebook Messenger som en del av annonseringsstrategien din på flere forskjellige måter.

• Facebook Messenger handlingsfremmende oppfordring i annonser: Start samtaler med annonser på Facebook som inkluderer en handlingsfremmende oppfordring (CTA) for å sende en melding.
• Facebook Messenger Story-annonser: Kjør historieannonser på Messenger Stories.
• Facebook Messenger-annonser: Bruk messenger-annonser for å levere innhold direkte til brukernes Facebook Messenger-chatter.

Alle disse annonsetypene kommer sammen for å oppmuntre publikum til å starte samtaler med bedriften din. De kan brukes til å kontakte et salgsteam, be om mer informasjon om et produkt, eller til og med dele annet innhold som blogginnlegg eller e-bøker.

Min favorittmåte å annonsere på Facebook Messenger er retargeting. Retargeting-annonser i Facebook Messenger er en fin måte å starte målrettede samtaler og sende personlig tilpassede tilbud og innhold.

Sponsede meldinger lar deg annonsere til personer som allerede har samhandlet med bedriften din i Messenger. Dette er en fin måte å engasjere publikum på en personlig måte.

Her er et interessant eksempel:

Image Source

Som du kan se, er denne annonsen synlig i brukerens feed. Når de klikker på CTA ("Les mer"), i stedet for å bli omdirigert til et nettsted eller dedikert landingsside, blir de omdirigert til Facebook Messenger.

2. Instagram

Du kan også annonsere på Instagram gjennom Facebook Ads Manager. Instagram er over 2 milliarder månedlige brukere globalt. Flertallet av brukerne er mellom i alderen 18 og 34 år.

Det finnes tre måter som du kan annonsere på Instagram:

• Markedsfør innlegg og historier direkte fra din profesjonelle Instagramkonto.
• Lag annonser fra Facebook-siden din og promoter dem på både Facebook og Instagram.
• Opprett annonsekampanjer i Facebook Ads Manager for å få tilgang til alle målrettingsfunksjoner.

Jeg anbefaler å ta det tredje alternativet og lage tilpassede kampanjer for publikummet ditt på Instagram.

Instagram har lignende annonsetyper som Facebook, inkludert:

• Fotoannonser
• Videoannonser
• Historieannonser
• Karusellannonser
• Reel annonser

De desidert mest interessante annonsetypene akkurat nå er in-feed og explore.

Annonser som vises mens du ruller feeden din, kalles feedintegrerte annonser. Annonsene du ser i «Utforsk»-delen mens du utforsker interessene dine og oppdager nye innholdsskapere, er Utforsk annonser.

Annonser i Instagram Explore er en flott mulighet til å sette merkevaren din frem for folk som leter etter nye skapere eller innhold.

Image Source

Her er et eksempel på Utforsk-annonse fra Harvard:

Image Source

3. Linkedin

LinkedIn-plattformen er over 900 millioner månedlige aktive brukere over hele verden.

Brukere på plattformen er i stor grad profesjonelle, noe som gjør LinkedIn til et flott sted for B2B-annonsering (business-to-business).

LinkedIn er go-to-plattformen for arbeidende profesjonelle, som gir B2B-annonsører en stor målgruppe å nå.

I tillegg er fordelen med å annonsere på LinkedIn den unike målrettingsevner. På LinkedIn har du tilgang til unike målrettingskriterier som ikke er tilgjengelige på andre plattformer.

Du kan målrette mot brukere på LinkedIn etter unike demografi, inkludert stillingstittel, jobbfunksjon og bransje.

Kanskje ønsker du kun å annonsere til potensielle kunder på direktørnivå som jobber innen kundeservice innenfor rekrutteringsbransjen. LinkedIns målrettingsevner gjør det mulig.

I tillegg, med muligheten til å inkludere skjemaer for potensielle generasjoner i LinkedIn-annonsene dine, kan LinkedIn være en maskin for å generere potensielle salg. Dette vil tillate deg å nå et veldig spesifikt publikum og generere potensielle kunder uten å lede dem utenfor LinkedIn-plattformen.

Den mest interessante annonsetypen LinkedIn er Meldingsannonser. Med meldingsannonser kan du sende direktemeldinger til potensielle kunder for å utløse umiddelbar handling.

Slik bruker du LinkedIn meldingsannonser:

• Lever en målrettet melding med en enkelt CTA.
• Få sterkere engasjement og respons enn tradisjonelle e-poster.
• Mål virkningen av meldingene dine.

Men et ord til advarsel: Ikke send for mange meldingsannonser til de samme personene, ellers vil det virke som spam. Og sørg for at meldingene høres autentiske ut - hvis du skrev en LinkedIn-melding til en venn, hva ville du skrevet i den?

Hvis meldingsannonsene dine er for stive, vil de også virke som nettsøppel. Husk: Denne kanalen er en en-til-en-samtale.

Direktemeldinger er hellige rom – hvis du skal annonsere der, må du være ekstra forsiktig med å ta deg tid til å få meldingsannonsene til å føles personlige og relevante for sluttbrukerne.

Sørg for at du leverer verdi til dem på en måte som føles autentisk.

4. X (tidligere Twitter)

Digital annonsering er mindre vanlig på X (tidligere Twitter) fordi organisk rekkevidde fortsatt er en betydelig driver for en merkevares ytelse på X.

Dette er veldig unikt for X – men likevel kan annonser fortsatt levere sterke resultater avhengig av målene dine. X har over 556 millioner månedlige brukere globalt.

Flertallet av brukerne er mellom 35-65 år.

Annonsører har oppdaget noen få nisjer som har høyt engasjement på X: B2B og e-handel. Mange B2B selskaper bruker X som et digitalt markedsføringsverktøy, og X-brukere er kjent for bruke mye penger på nettet.

Dette gjør annonsering spesielt til disse målgruppene til en god strategi.

Klimagruppe, en internasjonal klima non-profit, kjørte en X-reklamekampanje for å utdanne bedriftseiere om klimavennlige innovasjoner.

Image Source

Som synlig på skjermbildet fikk denne annonsen imponerende engasjement – ​​med 7,446 355 likes, 29 reposts, åtte bokmerker og 2023 sitater (per XNUMX).

X deler opp annonsene sine i fem mål:

• Bevissthet. Markedsfør meldingene dine og maksimer rekkevidden.
• X engasjement. Markedsfør meldingene dine og få flere reposter, likes og svar.
• Følger. Markedsfør kontoen din og øk din X-følge.
• Klikk på nettstedet. Markedsfør nettstedet ditt og få mer trafikk.
• App-nedlastinger. Markedsfør appen din og få flere nedlastinger.

Alle disse kan samarbeide for å hjelpe deg med å utvide publikummet ditt på plattformen og konvertere brukere til kunder.

5. Pinterest

Pinterest er en unik sosial medieplattform med 445 million brukere som er svært engasjerte og hovedsakelig kvinner.

Noen sier at Pinterest er den eneste plattformen der brukere faktisk ønsker å se annonser fra merker de elsker fordi Pinterest handler om visuelle elementer.

Slik annonserer du på Pinterest i fire trinn:

• Velg en nål. Markedsfør de beste pinnene dine slik at de vises på de mest relevante stedene.
• Bestem hvem som ser det. Konfigurer målretting slik at de rette personene ser annonsene dine.
• Betal for resultater. Velg å betale for engasjement eller besøk på nettstedet ditt.
• Spor hva som fungerer. Når kampanjen starter, kan du se hvordan den gjør det og gjøre justeringer etter behov.

Image Source

Pinterest er flott for bedrifter som er avhengige av fotografering for å selge produktene sine, og som har en kvinnelig målkjøperpersona.

6. YouTube

YouTube er den nest største søkemotoren, nest etter Google, med over 2.5 milliarder månedlige aktive brukere.

Annonser på YouTube vises før og under andre YouTube-videoer eller som en frittstående promotert video som vises etter å ha utført et søk.

Siden du kan målrette demografisk informasjon og interesser, kan du vise videoene dine til spesifikke, relevante målgrupper som allerede ser på videoer fra lignende merker eller om relaterte emner.

Til tross for det er det ikke mange merker som kan holde målgruppen engasjert og stoppe dem fra å trykke på «hopp over annonse»-knappen.

Men slik er det ikke med Nissan. Nissan, en japansk multinasjonal bilprodusent, endret spillet ved å holde seerne engasjert i over fire timer uten å strekke seg etter «hopp over annonse»-knappen.

De lanserte en YouTube-annonse som var veldig forskjellig fra de tradisjonelle. Denne fire timer lange annonsen inneholdt en tilpasset Lofi-spilleliste som fungerer som lydsporet til en animert karakters roadtrip.

En av grunnene til at denne annonsen fungerte så bra, er at folk elsker lo-fi-musikk. Det er en sjanger folk elsker å lytte til mens de studerer, jobber eller prøver å slappe av.

Image Source

Lær mer om Nissans hemmelighet her..

7. snapchat

snapchat s 635 million brukere består hovedsakelig av personer mellom alderen 18–24 år.

Snapchat tilbyr noen få annonsetyper, inkludert historieannonser, sponsede fliser i Snapchat Discover og augmented reality (AR) linser.

Snapchats annonsetyper føles ganske lik annonseringsalternativene på Instagram.

Det som gjør Snapchat unik er augmented reality-linsene. AR-objektiver er sponset av en bedrift for å skape interaktive øyeblikk som brukere kan bruke og dele med vennene sine.

Det kan være vanskelig å tro, men i dette eksempelet fra Domino's - selv om du ser pizzaen, er den egentlig ikke der - det er AR-objektivet som fungerer.

Image Source

8. TikTok

En av de nyere – og mest populære – spillerne i reklameverdenen på sosiale medier er TikTok. TikTok handler om å lage korte, kreative og morsomme videoer.

TikTok har eksplodert de siste årene og har nådd 1.05 millioner månedlige brukere.

Annonseringsalternativer er hovedsakelig rettet mot å øke bevisstheten.

Å promotere TikTok-videoer lar merkevarer bygge bevissthet hos en ung målgruppe. De fleste innleggene du vil se på TikTok har som mål å få latter.

Fra et merkeperspektiv vil du lage morsomme videoer som stemmer overens med annet innhold på plattformen. Tenk på ting som danseutfordringer og memer. Denne typen innhold er den mest effektive.

Når det er sagt, la oss gå videre til betalt søkeannonsering.

Betalt søkeannonsering

Folk som søker på nettet leter etter noe spesifikt og vil klikke på det første resultatet de tror vil være mest nyttig for dem.

Du tenker kanskje: «Jeg vises allerede i organiske resultater på søkemotorer. Hvorfor skal jeg betale for å annonsere også?»

Vel, det er tre hovedgrunner:

• I gjennomsnitt forventer digitalt forberedte virksomheter fire ganger bedre inntekter enn mindre forberedte.
• Annonsering på søkemotorer beskytter deg mot konkurrentene som kan annonsere på merkevarene dine.
• Søkeannonser vises først på søkemotorresultatsidene (SERPs) over de organiske resultatene.

Betalt søkeannonsering lar annonsører fange oppmerksomheten til publikum på en mer målrettet måte enn med organisk søk ​​alene.

Søkeannonser lar deg forutse ønsker, behov og ønsker til potensielle kunder og vise annonser til dem som er svært kontekstuelle.

Over tid kan analysene til søkeannonsene dine hjelpe deg med å analysere og forbedre disse annonsene for å nå ut til enda flere mennesker.

Men hvordan vet Google hvordan man leverer riktig annonse til rett person? Det er der nøkkelord spiller inn.

nøkkelord

Et nøkkelord er ett ord eller en setning som noen bruker for å beskrive det de trenger i søk.

Annonsering på søkeplattformer tar målrettingsmulighetene som er tilgjengelige på sosiale medieplattformer, som demografi og plassering, og legger det til lag med nøkkelord.

Når en Google-bruker skriver inn et søk i søkefeltet, returnerer Google en rekke resultater som samsvarer med søkerens hensikt.

Nøkkelord stemmer overens med det en søker ønsker og vil tilfredsstille søket deres. Du velger søkeord basert på hvilke søk du vil vise annonsen din ved siden av.

Søkeordundersøkelse er like viktig for betalte annonser som for organisk søk.

Det er fordi Google matcher annonsen din med søk basert på søkeordene du valgte.

Hver annonsegruppe du oppretter i kampanjen din vil målrette mot et lite sett med søkeord, og Google viser annonsen din basert på disse valgene.

La oss si at Mary flytter til et annet hus og ser etter en flytter. Så hun går inn på Google og skriver «hvem er de beste bevegelsene».

Ved å søke på «best movers», kommer hun til å se resultater for annonsører som har målrettet søkeord som «flyttefirmaer» og «topprangerte movers».

Søkemotorer vurderer også intensjonen din når de velger hvilke typer annonser som skal vises.

I eksemplet ovenfor var søkeannonser den mest nyttige ressursen. Men hva om du leter etter en stedsbasert virksomhet, som en kaffebar?

I Google Maps kan du se «Promoterte Pins» som disse, vist i lilla på kartet og i søkeresultatene til venstre. Markedsførte pins er en fin måte for bedrifter å tiltrekke kunder til virksomheten deres basert på

Hva om du ønsker å foreta et kjøp? Vel, Google kan vise deg en annen type innlegg for å matche intensjonen din, for eksempel Shopping-innleggsannonser.

I dette eksemplet nedenfor viser Google deg annonser for shoppinginnlegg for søkeordet «kjøp snowboard».

Siden søket mitt inneholder ordet «kjøp», vet Google at jeg er interessert i å foreta et kjøp, så jeg får vist annonser for produkter jeg kan være interessert i.

Så hvordan velger du søkeordene dine?

Søkeord faller vanligvis inn under to kategorier: merkevare og ikke-merke.

Et merkevaresøkeord er et ord eller en setning som inkluderer et merkenavn eller varianter av et merkenavn. For eksempel inkluderer noen av HubSpots merkevaresøkeord HubSpot, HubSpot Free CRM og HubSpot Marketing Hub.

Dette er alle varianter av HubSpot-merket og verktøyene vi tilbyr.

Søkeord som ikke er merkevare, er alle andre relevante søkeord som ikke inkluderer et merkenavn eller varianter av et merkenavn.

Noen av HubSpots ikke-merkesøkeord inkluderer "inbound marketing", "salgsprogramvare" og "customer relationship management."

Selv om disse søkeordene ikke er en del av HubSpots merkenavn, er de relevante termer som lar HubSpot nå målgrupper som er interessert i å foreta et kjøp.

Merkevare- og ikke-merkesøkeord spiller en rolle i din digitale annonseringsstrategi. Merkevaresøkeord hjelper deg med å beskytte merkevaren din mot konkurrentens annonser.

Hvis du ikke kjører annonsekampanjer for merkevaresøkeord, vil du gjøre bedriften sårbar for å miste nettstedtrafikk til konkurrentene som byr på merkevaresøkeordene dine.

Søkeord som ikke er merkevare har fortsatt en rolle å spille. Søkeord som ikke er merkevare lar deg nå nye målgrupper som ikke er kjent med merkevaren din.

Match Type

Når det gjelder når annonsen din vises, vil du ikke bare velge en bestemt gruppe søkeord og få annonsen vist bare når disse søkeordene er lagt inn i søkemotoren.

Det er her samsvartype kommer inn. Siden det er et uendelig antall måter folk faktisk kan søke etter ett ord på, gir Google deg tre samsvarstyper å velge mellom: eksakt samsvar, setningssamsvar og fleksibelt samsvar.

Du kan til og med bruke en modifikator for fleksibelt samsvar og ekskludere negative søkeord for å optimalisere hvor annonsene dine vises.

La oss ta en titt på hver samsvarstype:

• Nøyaktig treff: Et søkeord satt til eksakt samsvar vil bare vise annonsen din hvis søkeordet inkluderer det eksakte søkeordet eller en veldig nær variant. Nøyaktige søkeord er omgitt av [parentes].
• Setningskamp: Et søkeord satt til setningssamsvar vil vise annonsen din hvis søkeordet inneholder samme rekkefølge av ordene, men det kan også inneholde flere ord. Søkeord med setningssamsvar er omgitt av "anførselstegn".
• Bredt samsvar: Et søkeord satt til fleksibelt samsvar viser annonsen din når søkeordet inneholder en eller flere kombinasjoner eller varianter av ordene i søkeordet, i hvilken som helst rekkefølge. Søkeord med fleksibelt samsvar inkluderer ingen symboler.
• Modifikator for fleksibelt samsvar: Modifikatoren for fleksibelt samsvar lar deg velge søkeord som må inkluderes i søket for at annonsen din skal vises. Søkeord med en modifikator for fleksibelt samsvar bruker et +plusstegn.
• Negative nøkkelord: Ekskluderer annonsene dine fra å bli vist ved søk med den termen. Negative søkeord inkluderer et -minustegn.

Google vs. Bing vs. Yahoo

Det er noen få reklameplattformer der ute for søk, inkludert Google, Bing og Yahoo. Men Google er den desidert mest brukte søkemotoren der ute.

Google-prosesser mer enn 90,000 XNUMX søk hvert sekund. Med Google som leder søkemotormarkedet og står for 85.53 % av søkemotorens markedsandel, er det fornuftig for bedrifter å kjøre Google Ads-kampanjer.

Image Source

Men dette betyr ikke at du helt bør utelukke annonsering på disse andre plattformene.

I noen tilfeller kan du oppnå imponerende resultater med et mindre annonseforbruk på Bing og Yahoo enn du kunne på Google siden det er mindre konkurranse fra annonsører.

Min anbefaling er å grave i den organiske trafikken din for å identifisere om Bing eller Yahoo utgjør en betydelig mengde trafikk for et gitt søkeord eller emne.

Dette kan tyde på at annonsering for disse søkeordene på Bing eller Yahoo kan være lønnsomt.

Uansett hvor du annonserer, er den gode nyheten at annonsering på alle disse plattformene fungerer og ser mer eller mindre like ut. Så å vite hvordan du annonserer på en vil gjøre det lettere å annonsere på de andre.

Innfødt annonsering

Utgivere som BuzzFeed og The Dodo produserer innhold som øker i popularitet på sosiale medier nesten daglig.

Og de tjener penger ved å hjelpe andre merker med å gjøre det også. Merkevarer vil betale disse utgiverne for å lage innlegg og videoer som følger utgivernes formel for viralitet.

De betaler også utgivere for å distribuere dette sponsede innholdet til deres massive publikum gjennom sosiale medier og deres nettside.

Dette er native advertising.

Sjekk ut dette eksemplet fra Walmart. Detaljhandelsgiganten gikk sammen med BuzzFeed for å lage denne annonsen om Walmart Essentials.

Image Source

Når du betaler for en utgivers native advertising-tjenester, vil du kunne utnytte deres redaksjonelle ekspertise og publikumsrekkevidde for å hjelpe merkevaren din med å fortelle fengslende historier til et større og bedre seertall.

Og hver utgiver kommer til å støtte forskjellige annonseformater og reklametyper.

Under den kreative prosessen vil du samarbeide med utgivere for å lage sponset innhold som dekker et av hovedemnene deres og ser ut som et vanlig innhold på utgiverens nettsted.

På denne måten, selv om innlegget ditt er teknisk salgsfremmende, vil det ikke forstyrre publikums nettleseropplevelse. De vil like å lese innlegget ditt og vil ikke føle at du eller utgiveren annonserer for dem.

Dette utsetter arbeidet ditt for et stort, engasjert seertall og tiltrekker seg nye følgere til merkevaren din.

Native advertising skaper et symbiotisk forhold mellom utgivere og merkevarer. Utgivere som gjør sponset innhold riktig, høster fordelene av en annen inntektsstrøm og får mer tillit hos publikum hvis de markedsfører en integrert annonse fra en pålitelig merkevare.

For merkevarer kan samarbeid med fremtredende utgivere slippe løs enestående mengder kreativitet for å hjelpe dem å vinne over publisistenes publikum og øke engasjementet – ettersom klikkfrekvensen på integrerte annonser langt overgår tradisjonelle.

For eksempel laget T Brand Studio, New York Times native ad business, sponsede innlegg som fanget like mye engasjement som noen av nytimes.coms artikler med høyest resultater.

For å finne de optimale mulighetene for integrert annonsering for merkevaren din, prøv å bruke StackAdapt or Innfødt.

Visningsannonsering

Displayannonser er et kontroversielt emne i det digitale markedsføringsfellesskapet.

I nesten 25 år har annonsører misbrukt dem ved å lure internettbrukere til å klikke på villedende annonser – noen ondsinnede visningsannonser har til og med infisert folks datamaskiner med virus.

Det er lett å se hvorfor folk har utviklet bannerblindhet og ikke kan slutte å laste ned annonseblokkere: visningsannonser har rykte på seg for å være påtrengende, distraherende og irrelevante.

På den andre siden av spekteret har imidlertid skjermannonseringsteknologien utviklet seg til et punkt der annonsenettverk kan utnytte data og maskinlæring for å tilby annonsører mer effektive målrettingsstrategier og forbrukere mer relevante annonser.

Annonsenettverk som Google displaynettverk og Facebooks publikumsnettverk er ledende innen renessansen for bannerannonser.

De kan vise annonsene dine til riktig målgruppe på rett sted og tidspunkt.

Og hvis du vil ha mer kontroll over annonseringen din, lar de deg bestemme hvor du vil plassere annonsene dine. Nedenfor vil vi dekke hvert annonsenettverks funksjoner og målrettingsmuligheter.

1. Google Displaynettverk

Når du bruker Googles displaynettverk, kan du designe visuelt tiltalende annonser og plassere dem på over to millioner nettsteder og apper, YouTube og Gmail.

Du kan også bygge nye målgrupper ved å målrette deg mot folk som mest sannsynlig er interessert i produktet eller tjenesten din, og remarkete besøkende på nettstedet bare ved å importere en liste over kontaktinformasjonen deres.

Hvis du ikke vil bygge ut den ideelle målgruppen din eller håndtere budgivning, kan du la Google Ads gjøre det for deg. Dens automatiske målrettings- og budgivningsfunksjoner kan identifisere målgruppen din med høyest konvertering for best mulig avkastning på investeringen.

Displayannonser kan være mest effektive når du retargeter en målgruppe som allerede er kjent med merkevaren din.

Her er et eksempel på en visningsannonse på Yahoo News:

Image Source

2. Facebooks publikumsnettverk

Med Facebooks Audience Network kan merkevarer utvide Facebook-annonsekampanjene sine og bruke de samme målrettingsdataene de bruker på plattformen for å annonsere på en enorm samling nettsteder og apper.

Merkevarer kan plassere integrerte annonser, bannerannonser, fullskjermsannonser, in-stream-videoannonser og belønnede videoannonser (for eksempel «Se denne videoannonsen for å få flere tokens!») på nettverkets nettsteder og apper som deres Facebook-publikum ofte besøk.

Denne typen annonsering kan være spesielt effektiv for mobilspill, som i eksemplet nedenfor fra 5agame, som var i stand til å tilskrive 80 % av inntektene sine gjennom belønningsvideoen.

Image Source

Hvis du vil fortsette å øke annonseopplæringen din, sjekk ut HubSpot Academys gratiskurs om Opplæringskurs for digital annonsering.

Komme i gang

I dagens digitale arbeid er det viktig for enhver bedrift å ha den rette annonseringsstrategien på nettet.

Nå som du vet om alle de digitale annonsetypene som er tilgjengelige, er neste trinn å lære hvordan du kan utnytte de riktige annonsene for bedriften din for å nå målene dine.

Begynn å bygge en strategi i dag, slik at du kan øke inntektene dine i morgen.

Redaktørens kommentar: Dette innlegget ble opprinnelig publisert i april 2020 og har blitt oppdatert for omfattende.

• SEO-drevet innhold og PR-distribusjon. Bli forsterket i dag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrk deg selv. Tilgang her.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunnskap forsterket. Tilgang her.
• PlatoESG. Karbon, CleanTech, Energi, Miljø, Solenergi, Avfallshåndtering. Tilgang her.
• PlatoHelse. Bioteknologisk og klinisk etterretning. Tilgang her.
• kilde: https://blog.hubspot.com/marketing/online-advertising