Transcription
Pemo: Velkommen. Så flott å endelig møte deg, Max, og for en utrolig oppstartshistorie du har bak deg og foran deg. Jeg lurte på om du kunne snakke litt om Silverbird, og jeg hører at du startet det i COVID-krisen, så veldig interessert i hvordan det startet i London.
Max Faldin, Silverbird: Ja, det var tilbake i 2020 da jeg flyttet til Storbritannia permanent med denne visjonen om å starte et FinTech-selskap her. Og den gang var det rett før COVID. Jeg landet faktisk bokstavelig talt den 16. mars og den første lockdownen var den 19. mars. Og mange ting var veldig uklart, hvor lang tid det kommer til å ta, hva er formen og formen det vil ta, et cetera, et cetera. Og jeg tenkte bare ikke på det som en faktor fordi jeg trodde jeg hadde en lang vei foran meg, noen år, minst fem, kanskje 10.
Og jeg tenkte ikke på COVID eller nedstengninger som noe stort den gang. Men en ting som spesielt har endret seg er måten du ansatt folk på, fordi inntil COVID, og jeg vet at mange mennesker, og de fleste faktisk vil være enige med meg, frem til COVID, ville det være upassende å ansette noen, spesielt i ledende stilling uten noen gang å møte personlig. Det var veldig ortodoks å gjøre. Noen gjorde det, men det var veldig uvanlig. Men på en eller annen måte, i løpet av de første månedene av covid ble det normalt.
Pemo: Jeg tror investorene sa det samme i Silicon Valley som de pleide å møte gründere, men under COVID, nei.
Max Faldin, Silverbird: Sant. Så det ble normalt for meg. Og jeg gjorde min første ansettelse uten faktisk, og jeg ansatt VP of operations uten noen gang å møte personen. Og vi møttes faktisk personlig, sikkert fire måneder etter at vi begynte å jobbe sammen, selv om vi begge var i London.
Pemo: Rett. Så kan du snakke litt om Silverbird selv, selskapet, hva du gjør? Er det en B2B?
Max Faldin, Silverbird: Ja.
Pemo: Flott.
Max Faldin, Silverbird: Silverbird er en helt B2B. Så det er veldig fokusert på sin spesielle nisje av internasjonale kjøpmenn, hvordan vi kaller dem. Det er små eksportører og importører over hele verden. Tenk på folk som sender ris fra Kenya, eller sko fra Vietnam, eller pusser opp elektronikk fra Kina. Alt dette som folk konsumerer og andre SMB-er kan også kjøpe. Det er i relativt stort volum. Så vårt gjennomsnittlige transaksjonsvolum er €25,000 XNUMX. Så det er engrostransaksjoner. Og vi spesialiserer oss på disse grenseoverskridende transaksjonene med høy verdi. Vi gjør det veldig glatt og virkelig friksjonsfritt for kundene våre, fordi vi har denne KYB-en som viser oss hva de kaller forretningsstoff og samsvarsspråk.
Og på denne måten kan vi bekrefte at de er ekte virksomheter, og vi kan gi trøst til oss selv og våre bankpartnere med at vi kan støtte transaksjoner fra tilsynelatende navnløse virksomheter som sender tusenvis av dollar over grensen, men med bare én begrensning. Vi berører bare fysiske varer fordi alle systemene vi har, denne KYB datadrevne IML-motoren fungerer kun for fysiske gode kjøp.
Pemo: Det beskytter deg nok litt også, fordi virtuelle transaksjoner kan være vanskeligere, ikke sant?
Max Faldin, Silverbird: Det gjør det. Det gjør det. For hvis vi tenker på B2B-betalinger over landegrensene, er faktisk det minst risikofylte segmentet fysisk god handel.
Pemo: Ja, det er fornuftig. Ja. Og jeg hører at du ble uteksaminert fra Stanford. Jeg elsker Palo Alto. Jeg tror det er det beste stedet å bo. Jeg bodde på University Avenue før der jeg er nå. Men lurte på at du dro tilbake til Russland og faktisk bygde en bedrift der. Vil du snakke om den virksomheten?
Max Faldin, Silverbird: Ja, Palo Alto og spesielt på universitetet, [uhørbart 00:05:21] og alt rundt det var veldig forlokkende, jeg vil si veldig innbydende å bli. Og mange mennesker gjorde det. Men jeg og min medgründer, en annen Stanford GSB-klassekamerat av meg, hadde denne drømmen om å bygge eBay i Russland. Vi, mellom to år, mens alle businessstudentene, de går for å finne sin praksisplass for å begynne å bygge jobbsøkingen, som de skal gjøre i løpet av det andre året, vi gjorde ikke noe av det. Så vi fløy til landet vårt, utviklet denne ideen om eBay i Russland, startet selskapet, samlet teamet. Og vi ledet teamet i løpet av det andre året mens vi fortsatt studerte ved handelshøyskolen. Og så, dagen etter eksamen, fløy vi egentlig tilbake, og det var et selskap som ventet på oss der.
Pemo: Wow, det er virkelig imponerende. Godt jobba.
Max Faldin, Silverbird: Ja.
Pemo: Er det selskapet fortsatt i gang nå?
Max Faldin, Silverbird: Nei, vi solgte det da Krim skjedde, den forrige ukrainske krisen, fordi mange investorer... Og vi bygde selskapet på pengene til, først og fremst oss selv. Vi investerte ganske mye selv, men så hentet vi rundt 50 millioner dollar fra vestlige investorer. Sannsynligvis en av de største oppstartene i Russland i denne forbindelse. Vi ble en av de største e-handelsaktørene der. Men investorer ville ut da Krim skjedde, så vi måtte selge selskapet ganske for tidlig, men vi fikk noe ut av det. Definitivt opplevelsen også. Og selskapet ble senere solgt til et annet selskap, så fusjonerte dette selskapet og nå er det en del av en stor aktør i Russland.
Pemo: Flott. Så, du har hatt litt erfaring da med kriger, som starter med Krim-krigen, men også med den nåværende Ukraina-krigen. Hvordan påvirker det deg og hvor er du i det dramaet?
Max Faldin, Silverbird: Ja, for det første sa jeg fra meg russisk statsborgerskap dag fem eller seks etter at krigen startet. Mens jeg innså at omfanget av tragedien, og i hvilken grad jeg faktisk var uenig, ikke bare med Putin og hans medarbeidere, men med mange mennesker i Russland som støttet dette. Jeg bestemte meg for at jeg ikke vil være en del av det og ikke vil være en del av nasjonen som invaderte andre land. En ganske radikal avgjørelse og støttes ikke av familien min, for eksempel, men det er min personlige avgjørelse. Så jeg sa fra meg statsborgerskapet og gjorde det offentlig på LinkedIn. Og ja, jeg har dobbelt statsborgerskap. Før det er jeg også israeler, så jeg vet om kriger.
Pemo: Ja. Og er den nåværende Gaza-krigen, hvordan har det påvirket deg? Det kom noen grusomheter ut av det.
Max Faldin, Silverbird: Ja, det er det heldigvis ikke. Jeg er tydeligvis på den israelske siden, og moren min bor i Israel, så jeg har familie der. Ja, jeg pendler til Israel ofte. Jeg dro dit et par ganger siden den siste fasen da Gaza-konflikten startet. Men det er veldig trist fordi-
Pemo: Ja, tragisk, ikke sant?
Max Faldin, Silverbird: Det er veldig trist. Og min følelse av at det er tragisk, definitivt. Spesielt med tanke på antallet mennesker som er døde, som mistet sine kjære. Og det virker for meg som om denne tingen kommer til å bli verre før den blir bedre.
Pemo: Ja, det ser slik ut. Fortell meg, hvordan er klimaet i London når det gjelder investeringer og startups? Går ting bra eller ikke? Jeg vet at vi har hatt massive permitteringer i Silicon Valley, San Francisco Bay Area, så jeg lurte på hvordan det er der.
Max Faldin, Silverbird: Klimaet blomstrer ikke i det hele tatt fordi denne drastiske vendingen i mai, juni 2022, som skjedde og påvirket alle inkludert Silverbird. Når BC gikk fra denne [uhørbare 00:10:39] investeringen, vil jeg si å spre penger på alle startups til [uhørbar 00:10:46] ikke-investering, alle pengene. Nå har de denne største, største reservene noensinne, og de fortsetter å sitte på den. Og jeg bare lurer på hvor lenge, for de fortsetter å belaste forvaltningshonorarene sine, og jeg tror det er i år det kan snu. Åpenbart ikke for å komme tilbake til denne 2022- eller 2021-fasen, men vi vil se en viss forbedring i det minste i år med rentene på vei ned, forhåpentligvis. Så det er min prosess.
Men til det andre punktet ditt om permitteringer, jeg skal være veldig forsiktig med å overindeksere det, fordi ja, Twitter-oppsigelser, mange mennesker, halvparten av ansatte, men det var drevet av oppkjøpet. Spesielt Google og Facebook, selv om tallene er høye, hvis du sammenligner det med antallet personer de ansatt i løpet av de to foregående årene som førte til oppsigelsene, har de faktisk ikke sagt opp alle. Så de er fortsatt en brøkdel av antallet mennesker de har vokst i løpet av de siste to eller tre årene. Så de overleide først og så rettet de seg etter det.
Pemo: Ja, jeg er enig. Og hvordan ser du på AI og hvordan passer det inn i din virksomhet?
Max Faldin, Silverbird: AI er en stor innsats i vår virksomhet. Selv om vi ikke posisjonerer oss som AI-selskap, synes jeg det er en strek, men vi bruker AI mye i samsvar fordi vi er et datadrevet compliance-selskap og vi bruker det i veldig praktiske ting som for eksempel å trekke ut data fra PDF og normalisere og standardisere det og oppsummere pakker vi mottar fra våre kunder, trekke ut data fra kontoutskrifter. Igjen, normalisere og standardisere det. Og gjør alle tingene som AI er så god på for øyeblikket. Jeg tror at ettersom AI som teknologi og produkt fortsetter å utvikle seg, vil vi holde nøye øye med det, og vi vil også utvikle forretningsmodellen vår deretter.
Pemo: Flott. Vel, se, satte virkelig pris på å få kontakt med deg og få all denne tilbakemeldingen. Du har absolutt en strålende historie, og jeg ønsker deg alt godt med Silverbird og ser frem til å høre hvordan du går nedover linjen.
Max Faldin, Silverbird: Ja, hyggelig å møte deg med deg. Takk skal du ha.
Pemo: Ok. Takk, Max.
Max Faldin, Silverbird: Takk.
- SEO-drevet innhold og PR-distribusjon. Bli forsterket i dag.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrk deg selv. Tilgang her.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunnskap forsterket. Tilgang her.
- PlatoESG. Karbon, CleanTech, Energi, Miljø, Solenergi, Avfallshåndtering. Tilgang her.
- PlatoHelse. Bioteknologisk og klinisk etterretning. Tilgang her.
- kilde: https://www.fintechsv.com/interviews/podcasts/max-faldin-ceo-founder-silverbird/
