Følgende utforsker OS Studios spillmarkedsføringsprogram for DoorDash, en nettbasert matbestillings- og leveringstjeneste basert i USA. Målet er å avdekke sentrale prinsipper for effektiv ikke-endemisk markedsføring i spillmarkedet. Her er det du trenger å vite: 

• Markedsføringsmiksen i spill inkluderer alt fra innholdsskaping til personlig merkevareaktivering til reklame  
• Et spillmarkedsføringsprogram organiserer aktiviteter designet for å øke merkevarebevisstheten og fremme salg via tilknytning til videospill 
• DoorDash sitt spillprogram spenner over sosiale medier, interaktive medier og produktutvikling

Hva er det?

Et markedsføringsprogram koordinerer alle aktiviteter som bidrar til å nå et selskaps strategiske mål – inkludert alle involverte prosesser, mennesker og relasjoner. Et markedsføringsprogram innen spill, derimot, organiserer alt kreativ, media og strategi knyttet til spillmarkedet.  

Koordinering og strategi er avgjørende i spill fordi videospill er en digitalt innfødt aktivitet med et betydelig fotavtrykk offline – åpner døren til en bredt spekter av markedsføringsaktiviteter. For eksempel bruker spillere millioner av timer med spillbasert innhold på plattformer som Twitch. Mens konkurrerende spill (esports)-turneringer også fyller store stadioner med tusenvis av tilskuere over hele verden.  

Utfordringen, spesielt for selskaper utenfor videospillindustrien (ikke-endemisk), er å velge hvilke aktiviteter og kanaler som er best egnet for å oppfylle markedsføringsmålene. Bør du sponse et esports-lag/event? Jobber du med en populær spillskaper? Mulighetene virker uendelige. 

Et spillmarkedsføringsprogram – som kan inkludere flere aktiviteter som tradisjonell reklame, produktemballasje og bevissthet om sosiale medier – bidrar til å drive strategisk innretting mellom gjennomføring og mål. Og selv om de krever mer budsjett enn en engangskampanje, hjelper programmer ikke-endemiske selskaper unngå tilfeldige markedsføringshandlinger.

For å demonstrere, består DoorDash sitt spillprogram av blant annet følgende kampanjer: 

• Lansering av en dedikert DoorDashGaming Twitter-konto i februar 2022 som har samlet over 7,000 følgere 
• En ambassadøraktivering 
• Et #BattleOfTheBrands livestreamet arrangement på Twitch 

Husk at markedsføringskampanjer har diskrete start- og sluttdatoer. Mens et markedsføringsprogram kan fortsette godt etter at en individuell kampanje er fullført. DoorDashGaming Twitter-kontoen kan fortsette å engasjere spillfellesskapet godt etter lanseringen, for eksempel.

Hva gjør den?

Den tidlige historien til TV-reklame i USA var ikke preget av reklamer på 30 og 60 sekunder, men i stedet av sponset programmering. Der selskaper finansierte hele produksjonsbudsjetter for TV-serier – i bytte mot å integrere produktene sine direkte i manuset. Byråer og merkevarer hadde det siste ordet om alt som dukket opp i et TV-program, som et resultat.  

Selv om denne modellen virker utdatert etter det 21. århundres standarder, kan ikke-endemiske markedsførere dra nytte av en lignende mediestrategi i spill i dag. Spesielt investere i etableringen av en VTuber som personifiserer merkevaren som en gamer er en vinnende tilnærming på plattformer som Twitch og YouTube. 

Hvorfor? Fordi VTuber-innhold er en av de mest effektive formene for ikke-endemisk merkeintegrering i spill. Og en godt designet VTuber personlighet legemliggjør merkevaremarkedsføringsmål som stort sett ikke er tilgjengelige via betalte annonseplasser. 

Samhold er avgjørende for å holde en voksende portefølje av aktiviteter «på budskap». For eksempel, DoorDash presenterte Battle of the Brands, et to-dagers livestream-arrangement på Twitch, og en TwitchCon-merkeambassadøraktivering i henholdsvis september og oktober 2022.  

Disse to henrettelsene bruker kreativt brukergenerert innhold og personlige hendelser. Likevel, begge kommuniserer DoorDashs forpliktelse til å gi tilbake til spillfellesskapet og heve plassen. Der et godt designet program bidrar til å sikre at hver aktivitet bekrefter DoorDash sitt slagord, "Hold deg i spillet ditt».

Når bruker du det?

Markedsføringsprogrammer er best egnet for å hjelpe deg med å nå langsiktige mål innen spill. De skalerer også bedre på tvers av flere aktiviteter. Å spinne opp et helt nytt spillprogram er overkill hvis du for eksempel bare vil jobbe med en enkelt influencer. Men når du ønsker å levere flere detaljer som øker bevisstheten, øker hensynet og oppmuntrer til kjøpsbeslutninger, er et program veien å gå.  

For ikke å nevne at annonsering med mål om å generere umiddelbar salg er en typisk markedsføringskostnad. Siden budsjettet er bortkastet på alle inntrykk som ikke konverterer. Så selv for ikke-endemiske merker som bare ønsker å øke bevisstheten innen spill, er det viktig å huske ordtaket om at det tar syv berøringer for at noen skal huske merkevaren din. 

Mot det målet feiret DoorDash et partnerskap med den nordamerikanske spillorganisasjonen FaZe Clan ved å arrangere en sommerfestival i juli 2022 ved organisasjonens hovedkvarter i Los Angeles. Programmet fulgte med en innholdsserie kalt "Dash-dager," i takt med å lage et utvalg av smørbrød, kalt "FaZe Subs", inspirert av forskjellige FaZe Clan-medlemmer. 

DoorDash demonstrerer hvordan et pågående program med flere berøringspunkter gjør merkevaren din i stand til å forbli på topp med spillpublikum som er vanskelig å nå. Mens inkludering av FaZe Clan-medlem Nate Hill på en 30-sekunders plass fremhever også hvordan effektivt integrere programelementer i annonse. 

Ettersom mer markedsføringsutgifter finner veien til spill, er programmer et ideelt investeringsmiddel som bidrar til å unngå reaktive ikke-endemiske kampanjer. Programutvikling er spesielt viktig blant det økende antallet byråer og markedsførere bygge en dedikert spillpraksis. Der enhver omtale av en strategi i spill bør inkludere en form for programdesign.