Cannabismarkedet blir stadig mer overfylt. I mangel av mange tradisjonelle markedsføringskanaler, må merkevarer tenke utenfor boksen for å appellere til sin målgruppe og bygge kundelojalitet.

Proprietær, intern genetikk er en slik strategi. Det er en situasjon med høy risiko og høy belønning – fenojakt, satsing stort på en plante med potensial ved å bringe den til produksjon, og markedsføring av den nye stammen til massene, alt tar tid og penger.

"Jeg skjønte ikke hvor viktig det var til å begynne med å ha mine egne stammer på markedet, men så raskt at det var en gamechanger," sa Jason Gellman, eier av Ridgeline Farms og skaperen av den prisbelønte LANTZ-stammen. "Du kan konkurrere med alle andre merker som dyrker de samme stammene, eller du kan skille deg ut ved å dyrke dine egne unike stammer. Det er akkurat det jeg gjorde og fortsetter å gjøre.»

Varianter som GSC (tidligere Girl Scout Cookies), Blueberry Muffin og Whitethorn Rose er synonyme med cannabiskultur og i sin tur merkene bak dem som lastet basene, tok en stor sving og slo en stor smell.

"Ekte kvalitetsbelastninger vil heve seg over og vedvare hvis de gis bred nok tilgjengelighet," sa Ted Lidie, grunnlegger av Alien Labs. "Den generelle kvaliteten er så god, og effektene er så tiltalende at over tid vil jungeltelegrafen løfte en belastning inn i mainstream. Stammer som Sour Diesel, OG Kush, Biscotti og Grand Daddy Purple har blitt legendariske, ikke bare gjennom markedsføring, men fordi kvaliteten deres har gitt dem en permanent status – som sementerer arven deres i kulturen. Gjennom årene har de blitt udødeliggjort som noen av de største påkjenningene gjennom tidene.»

Men i et marked drevet av hype-motoren, hvordan skaper bedrifter den neste store tingen innen weed og sikrer at den går langt?

På jakt etter noe nytt

Cannabisfans kan ha sine favoritter gjennom tidene, men når noe nyskapende treffer scenen, kan buzzen være eksplosiv. For mange merker betyr det å komme i forkant.

Cookies, uten tvil en av de mest gjenkjennelige cannabismerker i verden, har skapt flere spillendrende genetikk gjennom årene som fortsetter å appellere til forbrukere. Fra GSC til Cereal Milk, treffene fortsetter å komme. Men når det er på tide å introdusere nye varianter til markedet, streber teamet etter å holde seg i forkant.

"Vi ser etter avlshull i markedet når det gjelder smak og unikhet, og skaper kultivarer for å fylle disse hullene og møte forbrukernes etterspørsel," sa London Van Der Kamp, direktør for produktutvikling og innovasjon hos Cookies. "Vi legger vårt informasjonskapsler-mikrobatch-forsknings- og utviklingsprogram i markedet for at forbrukerne våre skal kunne fortelle oss rett ut hva de vil kjøpe. Deretter analyserer vi disse kjøpstrendene og tar beslutninger om hvilke produkter som skal gjøres mer permanente i utvalget vårt.»

Å skape noe nytt og spennende er foran hodet for oppdrettere, frøbanker, og merker. Hvis de føler noe uvanlig på alle de riktige måtene i løpet av forsknings- og utviklingsprosessen, er det et tegn på en mulig slam dunk. Slik var tilfellet med Pink Jesus, en spesielt unik og populær cannabisstamme fra Sonoma Hills Farm.

"Vår medgründer Sam Magruder visste umiddelbart at utseendet, duften og det høye av den nye stammen hans var unik," sa Sonoma Hills Farms driftssjef Joyce Cenali. "Mens mange oppdrettere jobber hardt for å lage stammer som lukter akkurat som sitroner eller kirsebær, er Pink Jesus vanskeligere å kategorisere og mer åpen for tolkning. Henne terpenprofil og bukett dominerer myrcen og lavendel, men hver lukt tilfører flere nyanser, nye toner og kompleksitet.» 

På jakt etter en vinner

Det er ingen tvil om at det krever en anstendig mengde arbeid å produsere en helt ny cannabisstamme. Mange merker, enten det er på grunn av lisensiering eller mangel på ressurser, vil rett og slett hvitmerke et produkt og kall det deres eget. Men de som ønsker å gjøre størst innvirkning vil skape det selv. For å gjøre det, starter det hele med avl.

Vanligvis vil selskaper starte med å identifisere genetikk som allerede har ønskede egenskaper. Oppdrettere vil ta hunnplanter av en slik stamme og pollinere ved hjelp av pollen fra hannplanter fra en annen, og generere frø. Disse frøene blir så plantet i noe som kalles a fenojakt. Av plantene som dyrkes er det vanligvis kun noen få vinnere som trekkes ut til produksjon.

Humboldt Seed Company (HSC), en storstilt produsent av cannabisgenetikk, oppfordrer merker til å ta fenojakt på alvor. Nord-California-oppdretterne er kjent for sine massive jakter som spenner over flere gårder, slik at teamet kan se hvordan stammer presterer under forskjellige vekstforhold ved å bruke proprietære beregninger.

"Hvert år gjør vi en storstilt fenojakt der vi evaluerer ti nye kryss på 1,000 planter hver," sa HSC-grunnlegger og administrerende direktør Nathaniel Pennington. "Vi har en rangeringsskjema for fenotyper tilgjengelig på vår nettside som kan lastes ned og brukes til å skåre observerbare egenskaper i feltet. Et respektabelt antall å vurdere for å få en ide om potensialet til en frøbatch vil være rundt 30 individer.» 

Så hva utgjør en førsteplass i en fenomenjakt? Når Cookies-teamet utvikler nye stammer, må et potensielt utvalg ha alt.

"Våre kultivarer må møte alle de viktigste faktorene: utseende, aroma, smak og opplevelse. Vi kaller denne fullpakken urt, sa Van Der Kamp.

Johnny Casali, eier av Huckleberry Hills Farm og skaperen av den hvitglødende stammen Whitethorn Rose, leder også med nesen i fenojaktprosessen.

«Jeg vet ikke om vi ser etter noe spesielt. Men når du lukter det, vet du at det er den, sa han. Casali sa også at plantene må gi høye avlinger uten tegn til pulveraktig mugg for å få kuttet.

Gjør et sprut

Når en merkevare har bestemt at den kan ha en potensiell treffstamme, er det på tide å la verden få vite det. Det er én ting å lage en kul etikett og utdanne forhandlere om produktet, men å gå den ekstra milen er nødvendig for å gjøre et skikkelig plask. For eksempel overskrider klærlinjen Cookies subkulturer, og får fans selv der cannabis fortsatt er ulovlig. Andre merker velger å samarbeide med vanlige merker for å utvide appellen. Disse grepene skaper etterspørsel utenfor cannabisindustrien og hjelper merker å få fans på flere måter enn én – noe som til slutt fører til økt synlighet.

Sonoma Hills Farm har hatt flere mainstream Pink Jesus-samarbeid, fra en ikke-infundert sorbet med iskremikonet Humphry Slocombe fra Bay Area til en kommende parfymelinje. Cenali sa at prosjektene bare er nok et eksempel på hvordan belastningen har markert seg.

"Pink Jesus er egentlig mer en opplevelse enn en belastning - hennes unike utseende, duft og høye har virkelig inspirert noen fantastiske kunstnere og håndverkere som har kommet til gården," bemerket Cenali. "Fra den berømte mester Sommelier Ian Cauble til mesterparfymer Johan Bergellin, Pink Jesus har fanget fantasien til mange mennesker både i og utenfor cannabismiljøet."

Den fremvoksende cannabisturismesektoren er en annen måte for merkevarer å vise frem sine signaturstammer. For Casali førte beslutningen om å tilby gårdsturer til noe av den beste økologiske markedsføringen han noen gang har hatt. En gjest til Huckleberry Hills var tilfeldigvis knyttet til komikeren Bert "The Machine" Kreischer, som delte noen av Casalis sungrodde Whitethorn Rose med den berømte podcastverten. Kreischer var imponert og ropte opp på flere podcaster, og på et tidspunkt kalte det det "det perfekte ugresset."

"Over 500 mennesker kontaktet meg etter den første omtalen, så gjorde han det igjen," delte Casali, og la til at støtten brakte en bevissthet til Whitethorn Rose som han ikke kunne ha oppnådd på egen hånd.

Shoutoutene introduserte Huckleberry Hills Farm og andre Emerald Triangle-dyrkere, inkludert Gellman's Ridgeline Farms, for et enda bredere publikum. Kultivatorene ble til og med invitert til å være gjester på Kreischer's Noe brenner podcast og håper å jobbe med komikeren og andre som ham på fremtidige prosjekter.

"Det har gått langt lenger ut i verden enn jeg noen gang kunne ha håpet på eller forestilt meg," sa Casali om Whitethorn Rose. «Det er en påminnelse om hvor viktig det er for håndverksdyrkede bønder å virkelig fremheve historiene deres og noen av deres arvestammer. Det er noe forbrukeren har vært i stand til å resonere med og knytte seg til påkjenninger, ikke bare for smak, smak, effekt, for vår historie; de blir en del av familien vår.»

Noen merker vil lisensiere genetikken deres eller gjøre dem tilgjengelige for andre kommersielle og hjemmedyrkere i et forsøk på å øke bevisstheten. Men Casali advarer om at det kan være et tveegget sverd siden en belastning knyttet til merkevaren din kan bli et helt annet og muligens underordnet produkt på markedet under en annen produsent. Han foretrekker å samarbeide med hasjmakere og andre produsenter som bruker materialet hans.

Rask tips

På spørsmål om tips og triks for operatører som ønsker å utvikle sin egen genetikk, var den generelle konsensus rundt justering. Interessenter bør involveres tidlig og ofte, og det bør være enighet om hva en merkevare ønsker å se.

"Hvis merker ønsker å lage interne stammer som legemliggjør deres merkevarehistorie og etos, må de ha en tung hånd i hvert trinn av prosessen og ikke spare på forskning og utvikling," hevdet Cookies' Van Der Kamp.

Og omtrent som Cookies gjør med sin mirco-meny, oppfordrer Casali merker til å la publikum være de virkelige dommerne.

"Finn din egen stamme, markedsføre og merke den så godt du kan, og lytt til forbrukeren," konkluderte Casali.

• SEO-drevet innhold og PR-distribusjon. Bli forsterket i dag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrk deg selv. Tilgang her.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunnskap forsterket. Tilgang her.
• PlatoESG. Karbon, CleanTech, Energi, Miljø, Solenergi, Avfallshåndtering. Tilgang her.
• PlatoHelse. Bioteknologisk og klinisk etterretning. Tilgang her.
• kilde: https://mgmagazine.com/business/growing-horticulture/in-house-genetics-creating-your-brand-legacy/