Jeg har jobbet i B2B SaaS tilknyttede markedsføringsområdet i 1.5 år, og her er min mening om det: Affiliate markedsføring er ikke for de svake.

Det krever mye tid, innsats og dedikasjon for å lykkes. Men utfordringen er det som gjør det givende.

Nøkkelen til å gjøre det verdt det? Bruke strategier for å maksimere avkastningen på investeringen i merkevaren din. Her er noen kjernestrategier vi diskuterer med våre tilknyttede selskaper som hjelper dem med å øke inntektene.

Topp 4 tilknyttede markedsføringsstrategier for å maksimere avkastningen

1. Humaniser merkevaren din.

Selv om vi jobber i B2B-området, snakker vi fortsatt til folk – ikke bedrifter. Å behandle publikum som bare en annen transaksjon vil ikke skille deg fra andre.

Folk reagerer bedre på mer personlige og relaterbare interaksjoner fordi disse typene interaksjoner inngår i vårt medfødte ønske om tilkobling.

"Publikumet ditt består av individuelle mennesker med sine egne interesser og behov. Ved å humanisere merkevaren din og fokusere på autentiske, personlige interaksjoner, kan du skape meningsfulle forbindelser som gir bedre resultater. sier Lynsey Mc Hugh, Senior Affiliate Manager hos HubSpot.

"Å forstå publikums perspektiv og skreddersy tilnærmingen din for å resonere med dem på et mer personlig nivå kan virkelig utgjøre hele forskjellen når det gjelder å maksimere avkastningen din."

La oss snakke om hvordan du kan menneskeliggjør merkevaren din.

Bruk AI, men vær ikke helt avhengig av det.

AI er en av de største tekniske fremskrittene vi har sett på flere tiår, noe som får folk til å føle seg på en måte. Noen mennesker er fascinert og begeistret, mens andre er bekymret og skeptiske. Mange er begge deler.

I en fersk HubSpot-studie, 76 % av forretningsfolk foreslo at "Folk burde bruke AI/automatisering i rollen sin, men de bør unngå å bli altfor avhengige av det."

AI gjør det mulig for mennesker å gjøre arbeidet sitt, uten tvil. Men den skal ikke brukes til å gjøre alt arbeidet vårt for oss.

For å være en vellykket affiliate markedsfører, må publikum bry seg om hva du har å si. Du kan utvikle et lojalt publikum ved å engasjere og koble til dem gjennom din erfaring, visdom og kreativitet – alt som AI mangler.

En annen vurdering er at AI gjør feil. Den kan sende ut falsk informasjon uten at du selv vet det. Du spiller et farlig spill hvis du bare stoler på AI-generert innhold uten å bekrefte nøyaktigheten.

Så hvordan bør du bruke AI i affiliate markedsføring? Vi oppfordrer våre tilknyttede partnere til å bruke AI til oppgaver som:

• Brainstorming
• Generer innholdskonturer
• Skrive fengende overskrifter
• Omskriving av eksisterende innhold for ulike plattformer

AI kan gi deg et ekstra løft når du treffer en vegg, men det er i dine hender å skape noe som er virkelig unikt og verdifullt. Alle gode ting tar tid, og AI hjelper oss ganske enkelt å gjøre arbeidet vårt raskere.

Eksperimenter med produkter og del funnene dine.

Når du har personlig erfaring med et produkt, øker det din troverdighet og autentisitet som en tilknyttet markedsfører.

Dine anbefalinger veier mer vekt fordi publikum vet at du har brukt og hatt nytte av produktet selv.

Dette er grunnen Sosialt bevis som brukeranmeldelser, casestudier, kundeanmeldelser, statistikk og datastøttede ressurser er så effektive i B2B SaaS-markedet.

Sosialt bevis lar ekte brukere dele historiene sine, noe som kan være utrolig overbevisende når disse historiene gjenspeiler tilfredshet med et selskaps produkter.

Vi oppfordrer våre tilknyttede partnere til å teste ut HubSpot-kundeplattformen og dokumentere deres bruk av programvaren vår. De kan vurdere å lage innhold som diskuterer:

• Hvordan jeg overvant denne forretningsutfordringen ved å bruke HubSpot
• Hvordan jeg oppnådde alle tiders høye mål ved å bruke HubSpot
• Hvorfor jeg liker HubSpot mer enn en konkurrents løsning

Disse meldingene støtter også våre tilknyttede partnere EEAT-strategi (Erfaring, ekspertise, autoritet og tillit) som kan påvirke hvordan innholdet deres rangerer i søk.

EEAT-prinsippene er inkludert i Googles retningslinjer for vurdering av søkekvalitet, som er en håndbok som brukes av Google for å vurdere kvaliteten på innholdet på et nettsted. Det er Googles forsøk på å sørge for at innholdet ditt er verdifullt og nyttig for brukerne.

Image Source

"Erfaringselementet" i EEAT-retningslinjene fremhever viktigheten av å inkludere relevant og personlig erfaring i innholdet ditt hvis du ønsker å generere mer trafikk til nettstedet ditt.

Dorissa Saint-Juste, Senior Affiliate Manager hos HubSpot, liker å understreke betydningen av å gi et unikt perspektiv som skiller innholdet ditt fra bedriftens nettsteder, blogger til andre markedsførere eller typiske anmeldelser.

«Hva skiller deg ut? Å dele din egen personlige erfaring med et produkt er en verdifull tilnærming. Med potensielle kunder som allerede lener seg mot et produktvalg, trenger de mindre overbevisende sammenlignet med de som søker etter bredere termer, noe som gjør jobben din litt enklere, sier Dorissa.

Å gi innholdet ditt et menneskelig preg med anekdotiske bevis vil forbedre oppdagelsen av innholdet ditt, bygge tillit hos publikum og tvinge dem til å kjøpe produktene du markedsfører.

2. Optimaliser nettstedet ditt.

Ikke alle B2B-tilknyttede markedsførere har eller trenger et nettsted, men de fleste gjør det fordi det fungerer som et sentralt knutepunkt for deres online tilstedeværelse og markedsføringstiltak.

Men bare det å ha en nettside hjelper deg ikke hvis den ikke er optimalisert for SEO og Brukererfaring. Strategisk organisering av alt på nettstedet ditt sørger for at innholdet ditt er lett tilgjengelig, sammenhengende og verdifullt for publikummet ditt.

«Se for deg at nettstedet ditt er et godt organisert bibliotek. Ryddige hyller, tydelig skilting og enkel navigering gjør det hyggelig for besøkende å finne informasjonen de trenger, sier Rex Gelb, Senior Director for Paid Acquisition og Affiliate Manager hos HubSpot.

«Akkurat som du ikke ønsker å søke etter en bestemt bok i et kaotisk og uorganisert bibliotek, ønsker ikke brukere å navigere gjennom et rotete nettsted. Hold det digitale biblioteket ditt i orden for en sømløs brukeropplevelse."

Nettstedsoptimalisering gjennom organisering kan deles inn i to deler:

1. Hvordan nettstedets innhold henger sammen
2. Hvordan de enkelte delene av innholdet ditt lages

Nettstedets struktur

På makronivå refererer organisasjon til strukturen til et nettsted. Ved å organisere innholdet ditt på en logisk måte, gir du et tydelig veikart for besøkende til å nyte å utforske nettstedet ditt og finne informasjonen de trenger.

I tillegg forbedrer et godt organisert nettsted SEO-en din, og hjelper søkemotorer med å indeksere og rangere innholdet ditt.

Image Source

Du gjør deg selv en stor bjørnetjeneste hvis nettstedet ditt mangler gjennomtenkt organisering.

Du har kanskje den nøyaktige informasjonen som noen leter etter, men hvis de ikke finner den raskt og enkelt, kommer de til å forlate nettstedet ditt uten konvertering.

Enten du publiserer blogginnlegg, videoer, kurs eller e-bøker på nettstedet ditt som en del av innholdsstrategien din, bør du vurdere å bruke kategorier.

Hvordan ser dette ut i det virkelige liv? La oss bruke denne bloggen du er på akkurat nå som et eksempel.

HubSpots blogghjemmeside har en navigasjonsmeny som gir hver type innhold sin egen rullegardinmeny.

For eksempel, "Blogger"-fanen tilbyr flere kategorier å velge mellom. Disse kategoriene grupperer innhold relatert til det samme emnet i én bøtte. Besøkende kan til og med utforske mer detaljerte emner hvis de leter etter noe spesifikt innenfor en kategori.

Det er nesten umulig å gi en positiv brukeropplevelse uten enkel navigering. Faktisk når Clutch undersøkte 612 personer, 94 % av dem sa at enkel navigering er den viktigste funksjonen på nettstedet.

Ikke undervurder logisk kategorisering og intuitive brukerveier når du vokser og administrerer nettstedets innhold.

Innholdsstruktur

Organisasjon er viktig på mikronivå innholdsskaping like mye som det gjør på makronivå.

Hvordan du organiserer tankene dine kan avgjøre om besøkende blir på nettstedet ditt eller drar uten å se seg tilbake.

Hvordan kan du gjøre hvert enkelt innhold til et mesterverk, spør du kanskje? Ved å fokusere på disse tre elementene:

1. skumbar: Gjør innholdet ditt raskt og enkelt å fordøye for å tilpasse seg folks kortere oppmerksomhetsspenn.
2. quotable: Gi verdifull og minneverdig informasjon som besøkende vil dele med andre.
3. Handlekraftige: Definer de neste trinnene du vil at besøkende skal ta etter å ha konsumert innholdet ditt.

Slik kan du implementere disse tre prinsippene i ditt skriftlige innhold:

• Bruk underoverskrifter, punktlister og nøkkelfraser med fet skrift
• Legg til meningsfulle bilder som infografikk og skjermbilder
• Hold avsnittene dine korte (maks 4 setninger)
• Ta en tankelederskapstilnærming
• Innlemme pålitelig statistikk
• Implementer konsise og virkningsfulle uttalelser
• Gi tydelige handlingsfremmende uttrykk

Mens disse generelle ideene om optimalisere innhold overlapper på tvers av ulike former som video eller digitale kurs, er det avgjørende å vite hvordan publikum på ulike plattformer og medier foretrekker å engasjere seg og konsumere innhold.

3. Vær smart med koblingene dine.

Du legger ned så mye innsats i å lage innhold og lede besøkende til det innholdet – alt med det endelige målet å få så mange mennesker til å klikke på tilknyttede koblinger og konvertere.

«Det er avgjørende å være strategisk med koblingsplasseringene for å generere konverteringer effektivt. Ved å være selektiv i tilnærmingen din kan du skape en mer engasjerende og pålitelig opplevelse for publikum, som til slutt fører til bedre resultater, sier Nancy Harnett som leder HubSpot tilknyttet program.

"Husk å spore ytelsesmålinger og eksperimentere kontinuerlig med nye taktikker for å holde deg i forkant i den dynamiske verden av tilknyttet markedsføring."

La oss komme inn på hvordan du kan få mest mulig ut av det harde arbeidet med koblingene dine.

Bruk de riktige lenkene.

Ofte vil tilknyttede programmer gi sine partnere en standard tilknyttet lenke som vanligvis ruter til en generisk "kom i gang med vårt hovedprodukt" type side.

Men hvis du markedsfører en merkevare som tilbyr mer enn én produkt- og prisplan, bør du bruke produktspesifikke landingssider avhengig av hvor koblingene dine er plassert.

Grunnen til at vi anbefaler at våre tilknyttede partnere bruker frittstående produktlandingssider i stedet for å koble til nettstedet vårt, er fordi landingssidene har ett enkelt mål – å få besøkende til å fullføre en ønsket handling.

Denne fokuserte tilnærmingen øker sannsynligheten for konverteringer fordi det ikke er noe urelatert innhold eller utgangspunkter som kan distrahere potensielle kunder.

For eksempel har HubSpots kundeplattform en mengde verktøy: CRM, markedsføringsautomatisering, e-postmarkedsføring, salg, helpdesk, Nettstedbygger, Og mer.

La oss si at en HubSpot-tilknyttet selskap skriver en liste for "De beste verktøyene for e-postmarkedsføring for små bedrifter." De bør bruke vår tilknyttede landingsside for e-postmarkedsføring i stedet for å koble til nettstedets produktside for e-postmarkedsføring eller bruke den generiske "kom i gang med HubSpot"-koblingen.

Lesere på den listen er interessert i å kjøpe e-postmarkedsføringsverktøy, så det er mest fornuftig å bruke den tilsvarende destinasjonssiden.

Avslør lenkene dine.

Vær alltid åpen om dine tilknyttede partnerskap, ikke bare for å opprettholde lovlig overholdelse, men også for å bygge troverdighet hos publikum.

I følge Federal Trade Commission (FTC) Retningslinjer for godkjenning, må du "klart og iøynefallende" avsløre ditt tilknyttede forhold til en merkevare når tilknyttede lenker er tilstede i innholdet ditt.

Hva betyr det egentlig? Leserne dine skal ikke måtte søke høyt og lavt for å se det.

For eksempel, å plassere din tilknyttede avsløring i bunnteksten på nettstedet ditt eller et sted i navigasjonsmenyen oppfyller kravet om å ha en. Disse plasseringene er imidlertid ikke enkle å se, så de oppfyller ikke kravet om å vises klart og iøynefallende.

Når du er i tvil, er det beste alternativet ditt å plassere avsløringen din før tilknyttede lenker i begynnelsen av innholdet ditt eller så nær lenkene som mulig.

Image Source

Husk at du bør avsløre tilknyttede lenker uansett hvor de er til stede, slik at det også inkluderer innlegg på sosiale medier. Våre tilknyttede partnere liker å gjøre dette ved å legge til en hashtag i innlegget deres, for eksempel #HubSpotaffiliate eller #ad.

Vær selektiv og bevisst.

Hvis du oppgir for mange linker, blir det vanskeligere for publikum å absorbere budskapet ditt.

For å unngå å overvelde publikum, fokusere på relevant og kontekstuell koblingsplassering. Plasser tilknyttede lenker naturlig i innholdet ditt der de vil være genuint nyttige.

Å legge for mye vekt på koblingene dine kan være skremmende og styre besøkende unna. Ingen liker noe spam.

Hvis alt innholdet ditt ser slik ut, kan det være lurt å revurdere koblingsplasseringene:

Image Source

Spor ytelse og prøv nye ting.

På slutten av dagen kommer vellykket affiliate markedsføring ned til å maksimere resultatene dine gitt dine input (hvor mye penger du tjener på reklameaktivitetene dine).

Dette er grunnen til å analysere ytelsesstatistikk som klikkfrekvens (CTR), konverteringsfrekvens (CVR) og trafikkkilder er så viktig. Disse dataene hjelper deg med å identifisere hvilke koblinger og strategier som fungerer bra, slik at du kan optimalisere innsatsen for bedre resultater.

Ha det gøy med det. Prøv å teste ut ulike typer innhold, handlingsfremmende oppfordringer og markedsføringskanaler for å se hva som fungerer best.

4. Målrett søkeord med høy kjøperintensjon.

Når noen legger inn et søk i en søkemotor, kan intensjonen deres variere.

Noen søk er rent informasjonssøkende, søker generell kunnskap eller svar på spesifikke spørsmål. Disse brukerne er ikke aktivt ute etter å kjøpe noe.

Andre søk er drevet av kjøperens hensikt. Disse brukerne er aktivt ute etter å kjøpe et spesifikt produkt. De har et klart formål og er mer sannsynlig å konvertere.

Dorissa sier: "Å målrette søkeord med høy kjøperintensjon er en avgjørende strategi som alle tilknyttede markedsførere bør prioritere."

Hun fortsetter, "Ved å tilpasse innholdet ditt for å møte de umiddelbare behovene til publikummet ditt og tilby verdifull innsikt og anbefalinger som stemmer godt overens med søkeintensjonen deres, kan du effektivt fange oppmerksomheten deres når de er klare til å ta en kjøpsbeslutning."

Du kan tiltrekke brukere som er nærmere å foreta et kjøp ved å identifisere og målrette søkeord med sterk kjøperintensjon. For B2B inkluderer disse søkeordene vanligvis spesifikke produktnavn og termer som:

• Beste
• God
• Anmeldelse
• Vurdering
• Sammenligning
• Vs
• Alternatives
• Demo
• Integrasjon / fungerer godt med

Nøkkelen til å optimalisere innholdet ditt for søk med høye kjøperhensikter er å forstå hvem du prøver å nå.

«Å skreddersy innholdet ditt spesifikt til ulike kundesegmenter kan forbedre engasjementet betydelig og generere konverteringer. Gjennom denne strategien kan du tiltrekke deg bedre kvalifiserte potensielle kunder og oppnå høyere konverteringsfrekvenser, og til slutt maksimere inntjeningspotensialet ditt, sier Dorissa.

De Search Engine Journal skisserer hvordan du utfører denne strategien med følgende tips:

• Bruk empati for å identifisere malingspunkter, behov og preferanser til potensielle kunder.
• Finn ut hvilke søk som for øyeblikket leder trafikk til nettstedet ditt og resulterer i konverteringer.
• Undersøk søkene folk gjør innenfor målmarkedet.
• Stol på ekspertisen til salgs- og kundeserviceteamene dine (hvis du har det).
• Les kommentarer på relevante YouTube-videoer, nettfora og innlegg på sosiale medier for å lære mer om målgruppens motivasjoner og utfordringer.

Når du har fått innsikt i intensjonen bak søk ​​og optimaliserer innholdet ditt deretter, vil du være på vei til å generere flere konverteringer.

Kraften til den nyttige tilnærmingen

Hva er fellestemaet blant alle de fire strategiene vi diskuterte?

De setter publikum først.

Som en affiliate markedsfører må du ta en verdi-først-tilnærming i stedet for en salgs-først-tilnærming. Å være nyttig ved å utdanne, inspirere og bygge tillit hos andre er en velprøvd oppskrift for å maksimere avkastningen.

• SEO-drevet innhold og PR-distribusjon. Bli forsterket i dag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrk deg selv. Tilgang her.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunnskap forsterket. Tilgang her.
• PlatoESG. Karbon, CleanTech, Energi, Miljø, Solenergi, Avfallshåndtering. Tilgang her.
• PlatoHelse. Bioteknologisk og klinisk etterretning. Tilgang her.
• kilde: https://blog.hubspot.com/marketing/affiliate-marketing-roi