Hva er produktet en kunde eller et prospekt kjøper umiddelbart før de kjøper ditt?
Vi har alle hørt ordene digital transformasjon. Nå som jeg har gitt deg tid til å rulle opp øynene og la de sarkastiske kommentarene forsvinne, vennligst gi meg en sjanse til å gjøre noe nyttig ut av denne ideen.
Etter hvert som en kunde går videre langs reisen, utvikler de seg fra en tidligere underlegen tilstand til en ny overlegen. Reisen kan være en migrering fra en lokal datastabel til en moderne skydatapipeline. Kanskje er de midt i å modernisere salgsinfrastrukturen fra bare Salesforce til en bredere serie med samtaleopptak, markedsføringsattribusjon og aktivering av salgsinnhold. En bedrift kan migrere til en Kubernetes-stabel for å drive en mikrotjenestearkitektur med distribuert sporing.
For Looker var det foregående trinnet innføringen av et skydatavarehus. Ved å samarbeide med den nyeste generasjonen selskaper som Snowflake og Google Big Query, og demo med dem, var Lookers produkt en del av en pakket pitch (datavarehus og BI sammen). På slutten av mange salgsargumenter ville en prospekt si: «Jeg tar alt».
Uansett hva reisen er, kjøper ikke kunden bare én løsning for å løse deres behov. Det typiske Midtmarkedsselskap kjøper 137 SaaS-produkter, og tallet vokser med 30 % årlig. Bedrifter samler inn enorme mengder programvare, og de legger den oppå hverandre for å bestige Maslows hierarki av programvarebehov til de når aktualisering.
Hva er trinnet på programvarestigen rett under ditt? Uansett hva det er, er det selskapene å samarbeide med, utvikle tekniske integrasjoner for å akselerere adopsjon, samsalg og generelt gå på markedet ved siden av.
Etter at et prospekt har tatt i bruk programvaren som ligger under din, vil øynene deres stige til dine, og det er din mulighet til å vinne det flotte spillet Risk som spilles i programvare.. Plasser startupen din til å være der når de ser på fremtiden.
PlatonAi. Web3 Reimagined. Data Intelligence Amplified.
Klikk her for å få tilgang.
Kilde: https://www.tomtunguz.com/the-tool-before-your-product/
