Sealed samler inn 30 millioner dollar for å strømlinjeforme rabattprosessen for entreprenører som elektrifiserer og forvitrer hjem

Forvitring kombinert med elektrifisering er en av de beste mekanismene for å redusere et hjems karbonavtrykk, redusere eierkostnader og redusere det totale energibehovet på nettet. Inflasjonsreduksjonsloven oppmuntrer husholdninger betydelig til å forbedre energieffektiviteten. forseglet er en energieffektiv oppstart som jobber direkte med entreprenører for å gi dem data-, planleggings- og finansieringsevner for å optimere driften deres for å støtte denne overgangen til en karbonfri fremtid. Mens inflasjonsreduksjonsloven gir milliarder i insentiver, er det en utfordring å navigere i kompleksiteten i rabattprosessen og utgjør en risiko, som fraråder deltakelse. Selskapet har nylig lansert Sealed Pro som effektiviserer prosessen med å søke om alle kvalifiserte og aktuelle rabattmuligheter. Sealed gir også et forhåndsincentiv til entreprenører før mottak av rabattproveny, frigjør kontantstrøm og ressurser for entreprenører, slik at de kan ta på seg flere prosjekter. Beslutningen om å lansere Sealed Pro markerer et omdreiningspunkt for selskapet, og går fra en B2C-markedsplass for huseiere til å jobbe med godkjente entreprenører til en B2B-løsning for entreprenører. Med en forventet velsignelse i etterspørselen, når inflasjonsreduksjonsloven begynner å rulle ut, forventer selskapet å kunne samarbeide med entreprenører over hele landet innen utgangen av året; Sealed er for tiden operativ i New York metroområde og California.

AlleyWatch tok igjen Sealed CEO og Cofounder Lauren Salz for å lære mer om virksomheten, selskapets strategiske planer, siste finansieringsrunde og mye, mye mer...

Hvem var investorene dine, og hvor mye samlet du inn?

Sealed samlet inn 30 millioner dollar i finansiering, ledet av Keyframe Capital og ble med Cyrus Capital, CityRock, Fifth WallOg andre.

Dette er en serie B-utvidelse med alle eksisterende investorer som deltar.

Fortell oss om produktet eller tjenesten som Sealed tilbyr.

Vårt nye tilbud for entreprenører er Sealed Pro. Det er en brukervennlig plattform som massivt reduserer den administrative og økonomiske byrden ved å søke om og motta insentiver fra offentlige energieffektivitets- og elektrifiseringsprogrammer på føderalt, statlig og forsyningsnivå. Vi bruker et enkelt grensesnitt som lar entreprenører få et rabattanslag på mindre enn 3 minutter, og vi fronter insentivet slik at entreprenører ikke trenger å vente i opptil ett år for å hente det.

Hva inspirerte starten på Sealed?

Forseglet er fortsatt forpliktet til vårt oppdrag om å stoppe energisløsing i hjemmet og elektrifisere alle hjem, grunnfilosofien til virksomheten vår. Med denne pivoten kan vi påvirke flere hjem raskere og i større skala enn vår gamle modell for å jobbe direkte med huseiere.

Hvordan er Sealed annerledes?

Sealed er den eneste i energieffektiviseringsområdet for boliger som kombinerer de tre tingene som trengs for å lykkes:

Dyp erfaring innen energieffektivisering i boliger – Etter ti år vet vi hva som skal til for å utføre dette arbeidet og forstå kundene våre.
Ta med programvare til problemet – Mange rabattprogrammer krever at søkere utfører tyngende manuell datainntasting og andre oppgaver; vi er harde på å automatisere trinnene som programvare kan håndtere for å effektivisere og forenkle prosessen.
Vi tar på oss risikoen for entreprenører og huseiere ved å forutsi energisparing. Vi er ikke redde for å sette pengene våre der munnen er. Med målte programmer betaler vi entreprenører på forhånd og får betalt tilbake av programmet – noe som til syvende og sist hjelper ting med å gå videre og få energieffektive prosjekter i gang raskere.

Ved å kombinere vår erfaring, programvare, attraktiv finansiering og evne til å forutsi energisparing, kan vi tilby et ganske interessant produkt til våre kunder.

Hvilket marked retter Sealed seg mot, og hvor stort er det?

Vi når for tiden – 4.5 millioner eneboliger og er forberedt på å skalere raskt når HOMES og IRA begynner å rulle ut.

Fra og med New York og ekspanderer på tvers av fylker i California, forventer vi å gjøre Sealed Pro tilgjengelig i en håndfull stater i tredje kvartal av 3, noe som fører til en nasjonal utrulling innen utgangen av 2024.

Hva er forretningsmodellen din?

Sealed tjener penger når prosjekter blir ferdige og energi er spart.

Sealed utfører forhåndsbetalinger til entreprenører, slik at de kan låse inn inntekter og lønnsomhet fra sine prosjekter uten risiko. Entreprenører mottar vanligvis betalinger innen to uker etter at de har levert arbeidet sitt til Sealed.
Forseglede midler blir deretter betalt tilbake over tid av programmet.

Entreprenører i dag pådrar seg enorme kostnader for å delta i rabattprogrammer, både harde (administrativt, kontantstrømvariasjoner, etc.) og myke (bortkastet tid, etc.). På grunn av disse kostnadene deltar mange entreprenører ikke i rabattprogrammer og er nølende med å ta på seg den tilhørende risikoen. Sealed Pro gjør det mulig for disse entreprenørene å delta i disse programmene og tilby mer effektive alternativer til sine kunder.

Entreprenører i dag pådrar seg enorme kostnader for å delta i rabattprogrammer, både harde (administrativt, kontantstrømvariasjoner, etc.) og myke (bortkastet tid, etc.). På grunn av disse kostnadene deltar mange entreprenører ikke i rabattprogrammer og er nølende med å ta på seg den tilhørende risikoen. Sealed Pro gjør det mulig for disse entreprenørene å delta i disse programmene og tilby mer effektive alternativer til sine kunder.

Hvordan var finansieringsprosessen?

Med den pågående økonomiske nedgangen og den siste tidens tillitstap forårsaket av SVB-kollapsen i 2023, var denne finansieringsrunden vanskeligere enn de fleste.

Sealed var så heldig å ha eksisterende nøkkelinvestorer som tror på oppdraget vårt og støtter vår beslutning om å gå over til en helt ny forretningsmodell.

Hva er de største utfordringene du møtte mens du skaffet kapital?

Jeg fødte tvillinger midt i oppdragelsen, så det var vanskelig å sjonglere mitt personlige liv med engasjementet og innsatsen jeg alltid ønsker å gi Sealed.

Andre utfordringer inkluderer usikkerheten knyttet til IRA og utrullingen av HOMES-programmet. Vi var godt posisjonert til å dra nytte av programmene da de ble publisert, men noen investorer var nervøse for å ta på seg politikkens tidslinjerisiko. Det er derfor suksessen til programmet vårt for 3C-REN i California var så viktig.

Hvilke faktorer ved virksomheten din fikk investorene til å skrive sjekken?

Suksessen til programmet vårt i California har validert arbeidet vi gjør og skiftet vi tok på oss. På bare noen få måneder har vi sendt inn $1 million i rabatter for våre entreprenører som en del av 3C-REN, og hvis HOMES-programmer lanseres i år, vil vi transformere flere hjem i 2024 enn vi gjorde i de første ti årene av virksomheten vår .

80 % av entreprenørene vi jobber med har ikke jobbet i programmet tidligere, og vi fikk overveldende positive tilbakemeldinger fra alle deltakerne.

Vår evne til å skalere raskt. Vi har ti års erfaring i rommet, er godt forbundet over hele landet i mange stater, og kan enkelt implementere den nåværende modellen der vi ser en mulighet.

Vår evne til å skalere raskt. Vi har ti års erfaring i rommet, er godt forbundet over hele landet i mange stater, og kan enkelt implementere den nåværende modellen der vi ser en mulighet.

Hva er milepælene du planlegger å oppnå de neste seks månedene?

Vi planlegger å utvide til flere stater i løpet av de neste seks månedene.

Hvilket råd kan du tilby selskaper i New York som ikke har en ny kapitalinnskudd i banken?

Jeg har to råd, fortsett å presse på og ta sjansen på å stille deg selv vanskelige spørsmål. Dette er forresten ikke enkle ting å gjøre på samme tid! Innsamling er lengre og vanskeligere enn det har vært på mange år, men det kan gjøres, forvent mange nei før du kommer til det ja. Samtidig kan harde øyeblikk tvinge frem vanskelige beslutninger. Vi bygde en vellykket D2C-virksomhet og la den deretter ned for å fokusere hele selskapet på Sealed Pro. Det var ikke en lett avgjørelse, men vår virksomhet er på en mye sterkere plass på grunn av det.

Hvor ser du selskapet går nå på kort sikt?

For nå er Sealed glade for å jobbe med entreprenører, energiselskaper og beslutningstakere over hele landet for å få mer penger i hendene på folk som elektrifiserer hjemmene sine.

Hva er din favorittrestaurant i byen?

Hele matvarer.