Så vi gjorde nylig en SaaStr-undersøkelse om om folk ville velge de samme VC-ene hvis de må gjøre det på nytt.
Læringene er ikke overraskende, men de er interessante: bare 23 % ville sikkert valgt de samme VC-ene.
Nå er det mye nyansering utover denne avstemningen. Forholdet mellom investor og gründere bør være støttende. Interesser er virkelig på linje, minst 90 % av tiden. Men det er friksjoner.
Mange er naturlige. Noen friksjoner er naturlige:
- Noen grunnleggere er altfor bortkastede og bruker for mye, for raskt. Dessverre ble dette vanlig i 2020-2022.
- Noen grunnleggere forventer at VC-ene deres skal redde dem. Det fungerer ikke sånn.
- Noen VC-er er bare altfor nedlatende. Dette gnir nesten alle feil vei.
- Noen VC-er manipulerer rundt utfall. Å presse grunnleggere til å selge, eller ikke selge, eller skaffe mer, eller ikke skaffe mer.
- Etc osv.
Det er noen naturlige spenningspunkter, og selv om grunnleggerne bærer støyten (de må tross alt drive stedet), har de ofte feil også.
Men netto, det fører til en følelse av anger hos mange grunnleggere som har reist.
Så hva er handlingsdyktig her? Bare noen tanker:
#1. Hvis du kan, senke VC-prosessen litt hvis det ser ut til at du vil få mer enn ett tilbud. Bare litt.
Dette betyr ikke å stoppe det. Det betyr bare at det er OK å ta noen ekstra dager. Det er ok å ta et nytt møte, å ha en ny samtale, før du bestemmer deg for hvem du i hovedsak skal gifte deg med på cap-bordet i 10-20 år.
#2. Tillit betyr noe. Vær litt på vakt mot "hyggelig" og for mange salgstaktikker fra VC-er.
Når en VC bestemmer seg for å gjøre en avtale, endres stemningen. De går over i salgsmodus i stedet for gründerne. Og noen er veldig, veldig gode på dette. "Nice" betyr ikke pålitelig, "Nice" betyr ikke justering. Vær i det minste på vakt mot Mr. Nice.
#3. Ikke skjul ting.
VC-er er kablet til å ta dårlige nyheter sammen med gode. De forventer hypervekst, men de forventer ikke perfeksjon. Altfor mange grunnleggere skjuler ting fra VC-ene sine, både under innsamling og etterpå. Dette bryter nesten alltid forholdet. Ikke gjør dette. Og hvis du skjuler ting under innsamlingsprosessen som er viktige og dukker opp senere - forvent at forholdet aldri kommer seg.
#4. Lese.
Mange VC-er publiserer i dag. Blogginnlegg. Tweets. Podcaster. osv. Les, se og lytt. Gjør dette nok, du vil få en følelse av hvordan de virkelig er.
#5. Gjør referansesjekker - med omtanke
VC-referansesjekker er litt nyanserte. Hva vil mislykkede grunnleggere si? Hva med folk som aldri traff planen? De kan gi negative tilbakemeldinger på VC-er. Så du må sørge for å snakke med de vellykkede porteføljeselskapene også. Nå ut til 2 porteføljesjefer som ligner litt på deg, men som er lenger på vei. Og bare spør. Forvent litt blandede tilbakemeldinger. Men du lærer i det minste.
Og endelig:
#6. Forstå at noen VC-er også har følelser
Noen VC-er har egentlig ikke følelser, kanskje de fleste. Jeg mener det ikke bokstavelig, men det jeg mener er at det er en jobb, og som grunnleggere er du et produkt. Det er faktisk slik VC-er blir behandlet av sine egne investorer (LP-er). Dette betyr ikke at VC-er ikke vil være på din side og hjelpe massevis. Men noen går lenger. Noen bryr seg dypt om deg, oppdraget og reisen. Jeg er ikke overbevist om at alt er bra. Jeg er selv skyldig i dette, og hvis du går for langt her, noen ganger som investor, hjelper det ikke. Men forstå som en grunnlegger, du kan uforvarende tråkke på tærne. Av teamet ditt, kundene dine, og ja, investorene dine. Men investorene dine sitter du liksom fast med. Det er OK å gå noen ting tilbake, eller be om unnskyldning, hvis du gjør en feil eller to med investorene dine.
Et beslektet innlegg her:
- SEO-drevet innhold og PR-distribusjon. Bli forsterket i dag.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrk deg selv. Tilgang her.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunnskap forsterket. Tilgang her.
- PlatoESG. Karbon, CleanTech, Energi, Miljø, Solenergi, Avfallshåndtering. Tilgang her.
- PlatoHelse. Bioteknologisk og klinisk etterretning. Tilgang her.
- kilde: https://www.saastr.com/only-23-of-you-would-pick-the-same-vcs-again/
