Kjære SaaStr: Bør jeg ansette en salgsrepresentant først, eller en salgssjef først?

[Innebygd innhold]

Den ideelle flyten er:

• Du (grunnlegger-administrerende direktør) lukker den første gruppen av kunder, si de første 10 eller 20. Hvis du ikke gjør det, vil du aldri helt vite hvordan det gjøres. Eller være i stand til å hjelpe noen andre, egentlig.
• Så, når du vet hvordan du gjør det selv, ansetter du 2 selgere. Ikke bare 1, eller du vil ikke vite hvorfor de gjør det bra, eller ikke. Du må kjøre en A/B-test. Mer om det her: Når du ansetter din første salgsrepresentant – bare sørg for at du ansetter to | SaaStr
• Etter at du har 2 reps som har nådd kvoten, ansetter du en salgssjef. Dette er vanligvis etter $1-$2m i ARR. For da er jobb nummer 1 å ansette representanter 3–300, og få dem til å nå kvoten. Men hvis du ansetter salgsdirektøren før det, ber du dem finne ut om produktet passer til markedet. Ikke for å akselerere en motor som fungerer, om enn i veldig liten skala.

Noen ganger kan du slippe unna med å ansette en god salgssjef som din første salgsansatt – spesielt hvis du har et freemium-produkt som allerede har inntekter i gang. Eller hvis administrerende direktør har kommet selskapet ganske langt (si den samme $1-$2m ARR).

Men 99 % av salgssjefene vil gjøre det bedre hvis det allerede er noen få representanter som beviser at det kan gjøres. Deretter er jobben deres å gjøre det bedre, igjen og igjen. Og igjen. Skjønner ikke det fra bunnen av. Det er ikke jobben deres.

Et beslektet innlegg her: Bør VP-salget ditt starte som spiller-trener? | SaaStr

[Innebygd innhold]

(merk: et oppdatert SaaStr Classic-svar)

• SEO-drevet innhold og PR-distribusjon. Bli forsterket i dag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrk deg selv. Tilgang her.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunnskap forsterket. Tilgang her.
• PlatoESG. Karbon, CleanTech, Energi, Miljø, Solenergi, Avfallshåndtering. Tilgang her.
• PlatoHelse. Bioteknologisk og klinisk etterretning. Tilgang her.
• kilde: https://www.saastr.com/should-i-hire-a-sales-rep-first-or-a-sales-manager/