Courtney Goudswaard • I dag klokken 00:00

Hva hjelper trafikken til Amazon-produktoppføringen din hvis den ikke konverterer? Kvaliteten på selve oppføringen er det som overbeviser kunder om å foreta et kjøp etter at de har havnet på produktsiden din.

Men kvalitet er subjektivt. Noen produkter gir bedre resultater enn andre. Så hvordan kan du sørge for at produktoppføringen din konverterer best? Amazon-oppføringsoptimalisering. 

I denne praktiske trinn-for-trinn-guiden lærer du:

Hva er oppføringsoptimalisering på Amazon og hvorfor er det viktig?

Amazon-oppføringsoptimalisering er prosessen med å gi din Amazon-produktdetaljside en glød-up med målet om å øke konverteringsfrekvensen.

En godt optimalisert oppføring kommuniserer produktets fordeler tydelig, overvinner innvendinger og overtaler kunden om at produktet er akkurat det de leter etter.

Som en tommelfingerregel er en grunnleggende konverteringsfrekvens å sikte på rundt 10-15%.

Men det er verdt å merke seg at konverteringsfrekvensene kan variere og avhenge av faktorer som nisjens konkurranse, produktkategorien og prispunktet, blant andre faktorer.

Ved å konsekvent optimalisere Amazon-oppføringene dine forblir produktene konkurransedyktige og attraktive for kundene, noe som fører til økt salg.

Relaterte lesninger: Lær mer om Amazon-SEO rangeringsfaktorer og nyansene til Amazon Search Engine Optimization (SEO). I tillegg kan du lære hvordan du dominerer organiske søkeresultater og utfører søkeordundersøkelser.

Hva må jeg tenke på når jeg oppretter en optimalisert oppføring på Amazon?

For å rangere høyere i Amazons søkeresultater, må du vurdere å optimalisere for relevante søkeord, bruke bilder av høy kvalitet og lage en optimalisert tittel og beskrivelse, for å nevne noen. Vi vil snart gå inn på flere trinnvise detaljer.

Husk også at Amazons A9-algoritme vurderer ikke bare optimaliseringen av oppføringen din, men også den generelle kvaliteten på produktet ditt. 

Kundeoppfatning og tilbakemeldinger spiller en betydelig rolle for å drive salget. Du må lytte og justere produktet og tjenesten for å tilfredsstille kundenes behov. Vi kommer inn på dette senere i trinn 6. 

Svinghjulet til Amazon-oppføringsoptimalisering

Hver komponent i optimaliseringssvinghjulet støtter gjensidig kontinuerlig forbedring og vekst for Amazon-oppføringen din, og sikrer synlighet og effektiv konvertering fra surfing til kjøp.

Selv om det ikke er grundig diskutert i denne veiledningen, er søkeordforskning viktig. Uten trafikk stopper optimaliseringssvinghjulet. Grundig søkeordundersøkelse optimaliserer Amazon-oppføringens posisjonering for høye rangeringer og trafikkgenerering i Amazon-søkeresultater.

Har ikke søkeordene dine sortert?

Vi går mer i detalj om hvordan du utfører søkeordundersøkelser for å finne de mest verdifulle og relevante søkeordene for produktet ditt å rangere etter i vår Amazon SEO guide. Før vi bryter ned de praktiske trinnene for Amazon-oppføringsoptimalisering, her er lerretet du får jobbe med.

Anatomien til en Amazon-oppføring

Viktige oppføringselementer inkluderer optimalisert:

• Tittel
• Produktvurdering
• Pris + fraktinformasjon
• produktinformasjon
• Bildevalg
• A+ Content/Enhanced Brand Content (EBC)
• Anmeldelser 
• Produktegenskaper

Nå vet du hva du jobber med, la oss sette i gang.

Trinn 1: Optimaliser Amazon-produktoppføringstitlene dine

Uten tvil er en av de første faktorene Amazons søkealgoritme bryr seg om hvor relevant tittelen din er for kundens søkeord. Å ha en optimal tittel øker synligheten og klikkfrekvensen (CTR) på resultatsiden. Mens titler teknisk sett er for algoritmen, fungerer det bedre å skrive for mennesker. 

Her er to eksempler på pent optimaliserte titler for "grønt pulver."

Beste praksis for titteloptimalisering 👍

• Antall tegn: Ideelt sett bør du holde tittelen mellom 100-150 tegn, og prioritere de 80 første for optimal mobilvisning. Til tross for Amazons grense på 200 tegn, gir titler kortere enn 150 tegn generelt bedre resultater.

Et ECF-medlem som nylig A/B-testet flere titler fant "kortere titler presterte bedre GENERELT. Det er saksspesifikk, selvfølgelig." 

• Søkeordoptimalisering: Sørg for at tittelens fem første søkeord er de mest søkerelevante. Bruk verktøy som MerchantWords omvendt ASIN-oppslag å identifisere og eksperimentere med konkurrenters lønnsomme søkeord i titlene dine. Men ikke glem å skrive for mennesker ...

"Selv om nøkkelord i tittelen er viktige, er den viktigste grunnen til en tittel at et menneske leser den og finner relevans."

• Bruk av skilletegn:  Etter de fem første primære søkeordene (unntatt fyllstoffer som "den" og "a"), bruk en bindestrek (-) eller rør (|). Dette skaper en søkeordrik kanonisk URL som Google kan gjennomsøke, og forbedrer søkeresultatets synlighet. Ta med andre relevante Amazon-søkeord etter skilletegnet.

• Inkluder nødvendig informasjon: Ikke glem å legge til detaljene du må ha: ting som farge, modellnummer, serie og antall hvis det er relevant. Hvis du selger multi-pakker eller bunter, skriv det ut i tittelen (dvs. 5-pack).

• Store bokstaver og tall: Bruk stor bokstav i hvert ord i produkttittelen. Bruk tall i stedet for ord (20 i stedet for tjue), men skriv ut mål som pund, unse osv.

• Merkenavn i tittelen: Inkluder merkenavnet ditt i produkttittelen, helst ikke i starten med mindre det øker klikkfrekvensen (CTR). Etter hvert som merkevaren din øker i popularitet og genererer merkevaresøk, øker betydningen av å inkludere den i tittelen.

"Titler avkortes så korte som 74 tegn på Amazons app. For et merke hvor det ikke kommer til å øke CTR på oppføringen, prøver jeg vanligvis å sette det mot slutten av tittelen i stedet for å lede med det.»

Best å unngå 👎

• Overdreven bruk av store bokstaver: Unngå å bruke store bokstaver i alle ordene i tittelen.
• Ampersand-bruk: I stedet for å bruke (&) for å holde titlene kortere, anbefaler Amazon å stave ordet «og».
• Markedsføringsfraser eller villedende løfter: Unngå å bruke falske løfter som «100 % tilfredshet garantert» eller «Gratis frakt over hele verden». 
• Søkeordfylling: Unngå å overfylle tittelen din med for mange søkeord, som kan forvirre og avskrekke potensielle kjøpere.
• ASCII-tegn: Unngå å bruke ASCII-tegn (American Standard Code for Information Interchange) som © i produkttitler. De kan rote med lesbarheten, spesielt i CSV-format. Selge private label? Sett opphavsrettsinformasjon i beskrivelsen i stedet.

Trinn 2: Optimaliser produktbeskrivelsene dine for konverteringer

Du har klikket. Kjøperen er på produktoppføringssiden din; hvordan holder du dem der nå? 

"Når du skriver produktbeskrivelser, må du søke klarhet fremfor smarthet. Enkle ord og enkle setninger."

Beste praksis for produktoppføringsbeskrivelser

• Lag dine kulepoeng som overbevisende salgsargumenter: De bør overbevise en kjøper om at produktets funksjoner er fordelaktige, og skissere hvorfor og hvordan de trenger dette produktet.
• Design oppføringen din slik at den er svært skumbar: Plasser den viktigste informasjonen på forhånd. Denne tilnærmingen lar kundene raskt forstå produktets unike salgsargumenter.
• Bruk stor bokstav i det første ordet i hvert punkt: Dette trekker oppmerksomheten til de unike salgsforslagene (USP) til produktet.
• Hold hvert punkt kortfattet, men likevel informativt: Dette hjelper kundene raskt å skumme gjennom samtidig som de får en god forståelse av produktet.

Best å unngå 👎

• Kode i produktdetaljer: Unngå å bruke HTML, JavaScript eller andre typer kode på produktdetaljsidene dine. Det eneste unntaket er linjeskift i beskrivelsen.

Eksempel på produktoppføringsbeskrivelse gjort godt (og hva som kan forbedres)

La oss se på et eksempel på NutraChamps Green Powder-eksemplet vi så på tidligere:

Hva de har gjort bra: 

• Den er beskrivende og gir faktainformasjon om produktet
• De har fremhevet fordelene med produktet og beskrevet hvordan du bruker produktet på en skannbar måte
• De har fremhevet smertepunkter (dvs. ikke alltid lett å få blandet grønt inn i kostholdet ditt) og hvordan dette produktet løser det
• De har ikke fylt den med nøkkelord 

Hva kan forbedres:

• Punktene kunne vært mer konsise
• Noen deler av kopien høres litt for mye ut som markedsføringsmateriale (dvs. Stol på oss, du kommer til å elske det!) 
• Ordtellingen er over 300 ord, noe som er ganske langt. Prøv å holde det under 200 ord
• De vil kanskje vurdere å bruke store bokstaver før den første bindestreken for å gjøre punktene mer skannbare (dvs. CLEAN & NATURAL BOOST) 

Bonus tips: Sliter du med å skrive eller redigere oppføringen din? Få AI-hjelp fra Helium 10s oppføringsbygger. Lag deler av hele oppføringen ved å bruke de prioriterte søkeordene dine med ett enkelt klikk. Hvis du er en Helium 10-bruker, er denne funksjonen lett tilgjengelig.

Trinn 3: Velg de riktige produktbildene og bildene for din Amazon-oppføring

Å velge riktige bilder og visuelle elementer når du setter opp Amazon-produktoppføringen din, kan være en endring i å tiltrekke kunder og øke salget. 

Velge og optimalisere de riktige produktbildene 

• Bruk hele kvoten av bilder: Amazon tillater opptil syv bilder, inkludert hovedbildet og videodemonstrasjonene. Bruk dette til din fordel. 

• Vis ulike perspektiver: Ta med bilder med forskjellige vinkler og bruksområder for produktet ditt, sammen med nærbilder. Målet er å svare på kundespørsmål, og fremme bedre produktforståelse visuelt.

• Integrer videoinnhold: Videoer som viser produktets funksjoner kan forbedre kjøperens forståelse. Ifølge Amazon kan det å legge til videoer potensielt øke salget med opptil 9.7 %.

• Utnytt bildeoptimaliseringsverktøy: Bruk tjenester som PickFu for å optimalisere produktoppføringene dine. Ved å kjøre en meningsmåling bruker du denne tilbakemeldingen til å ta mer databaserte beslutninger om bildevalget ditt.

«Topplinjeinntektene våre økte med 10 % når vi byttet fra bildene vi trodde var de beste til de som Amazon-kunder velger gjennom PickFu».

Gå tilbake til vårt greens powder-eksempel:

Utnytt Amazons A+-innhold for maksimale konverteringer

A+ innhold er en funksjon på Amazon for å forbedre produktoppføringene dine med rike historiefortellingsmedier som bilder, diagrammer og videoer av høy kvalitet.

Å legge til A+-innhold på produktdetaljsider kan bidra til å øke salget med gjennomsnittlig 5.6 %. (Amazon interne data)

Hovedmålet med A+ Content er å øke salget ved å forbedre konverteringsfrekvensen, øke merkeverdien og gi en mer oppslukende kjøpsopplevelse. Dette kan bidra til å skille produktet ditt fra konkurrentene. 

Slik optimaliserer du A+-innhold strategisk for å øke konverteringer

• Legg vekt på unike salgsfunksjoner: Bruk bilder av høy kvalitet samt noen detaljer om produktet ditt, spesielt hvis det ikke tidligere er inkludert i dine vanlige produktoppføringsbilder. For for eksempel å zoome inn på detaljer om produktet ditt og snakke mer i dybden om fordelene for kundene dine.

• Maksimer verdien med unike tilgjengelige moduler: Lever nøkkelbudskap på den mest konsise og visuelt tiltalende måten. Sett deg selv i kundenes sted og tenk over hovedspørsmålene deres. 

• Prioriter mobiloptimalisering: Med halvparten av Amazons søk utført på mobile enheter, er en mobilvennlig produktoppføring avgjørende. Og på mobil vises A+-innholdet ditt før du din standard punktliste. 

OBS: A+-innhold kan oppta mye plass på mobilskjermer. Se gjennom oppføringen din på tvers av enheter for å sikre en optimal seeropplevelse.

I skrivebordsvisningsvideoen nedenfor følger A+-innholdet standard produktoppføringen. Den har en karusell som beskriver merkepoeng, en grunnleggernotat og CTA-er som leder kjøpere til bestemte produktkategorier. Bildebannere nedenfor skaper en visuelt beriket produktbeskrivelse, som fremhever fordelene.

• Se på dette Amazon A+ innholdsopplæring fra (14:53) for å se en videogjennomgang om å legge til A+-innhold til din Amazon-selgersentralkonto. 
• Bruk Amazons Administrer eksperimentene dine verktøy for å kjøre A/B-tester på A+-innholdet ditt for å optimalisere for konvertering

Trinn 4: Hva må jeg vurdere for optimalisering av produktprising?

Optimalisering av produktpriser bør være en pågående prosess, spesielt med varierende faktorer som sesongvariasjoner og konkurranse. Derfor kan det hende at månedens suksesspris ikke er optimal for den neste.

"Alt jeg vet og lærte om Amazon-oppføringsoptimalisering fører til følgende konklusjon: å endre prisene dine er den kraftigste testen av alle."- Andrew Browne, medgründer av Amazon split testing-verktøy Splitt.

Generelle tips om pristesting

Andrew Browne foreslår å bruke Webers lov for pristesting. Dette antyder at de fleste av dine potensielle kunder ikke vil legge merke til de inkrementelle prisjusteringene. 

Han anbefaler: 

• Start med 10 %, juster med ytterligere 10 %, og fortsett å teste til du finner den optimale prisen.
• Når du øker prisen, sørg for at det mulige fallet i salget blir oppveid av økt fortjeneste per enhet.
• Ved å senke prisen, bør reduksjonen i fortjeneste per enhet kompenseres av en betydelig økning i salget.
• Eksperimenter med unike prispunkter. I stedet for tradisjonelle priser som $19.99 eller $19.95, prøv noe spesielt som $19.87. 

"Jeg har funnet det vanskelig å teste priser fordi konkurrentpriser hopper rundt så mye og vil ofte reagere umiddelbart på endringer."

Delt testing av fraktkostnader: Scenarier fra det virkelige liv

Noe annet du kan inkludere i prisene A/B-testene dine er fraktkostnader. Konsensus er at Amazon-kunder er opplært til å forvente gratis frakt.

"Generelt fordobles salget når du tilbyr FBA (gratis frakt og Prime-merket) kontra FBM med +$X frakt."

Så hva kan du gjøre? 

Bake frakt inn din pris og tilby "gratis" frakt.

Hvordan noen ECF-medlemmer håndterte fraktkostnader i virksomhetene sine:

Ett ECF-medlem foreslår to metoder for å håndtere fraktkostnader:

1. Inkluderer fraktkostnader i produktprisen og gir gratis frakt for alle bestillinger (tidligere praksis).
2. Tilbyr gratis frakt når en kundes bestilling overstiger et visst beløp (deres nåværende tilnærming).

Han mener at virkningen av å betale for frakt på konverteringsfrekvensen (CVR) er mindre betydelig for unike eller knappe produkter enn vanlige, allment tilgjengelige produkter. Og han anbefaler å bruke en terskel for gratis frakt for både å belønne kunder med høy levetidsverdi (LTV) og øke den gjennomsnittlige ordreverdien (AOV). 

Denne tilnærmingen påvirket ikke deres CVR negativt, som holdt seg mellom 2.75 % og 3.5 %.

Et annet ECF-medlem deler en strategi for å håndtere fraktkostnader og -tider i sin tidligere gavefokuserte virksomhet, der frakttidene var kritiske. De hadde til og med utviklet en egendefinert datovelger slik at kundene kunne vite når bestillingen deres ville komme og bli belastet med nødvendige fraktkostnader.

Strategien:

1. Gi tre nye fraktalternativer: Overnatt, 2-dagers og ekspress.
2. Tilby gratis standardfrakt for bestillinger over $325–$350 og inkluderer mersalg for å oppmuntre kunder til å nå denne terskelen.
3. Forbedre klarheten i informasjon om leveringstid på produktsiden, handlekurven og kassen.
4. Gi den nøyaktige kostnaden (eller litt mer) videre til kunder for ekspressfrakt.

Denne strategien bidro til å konvertere frakt fra en kostnad til et profittsenter ved å integrere en del av fraktkostnaden på bakken i produktene deres og belaste litt mer for ekspresslevering enn det kostet dem. De fant ut at kunder i akutt behov ofte er villige til å betale mer, noe som også kan bidra til å forbedre konverteringsfrekvensen.

"Jeg er enig i at den største CRO-forbedringen du kan gjøre er å finne en måte å gjøre frakt "gratis." (dvs. få frakt til å VISES gratis). Noen ganger er dette ikke mulig på grunn av MAP-avtaler (minimum annonsert pris) osv. Men hvis det er gjennomførbart, ja, jeg tror det'er egentlig en slam dunk.» 

Trinn 5: Konstruer den beste kopien for produktets nøkkelfunksjoner

Denne delen blir ofte referert til som "kulepunktene." Og når du vurderer hensikten med kulepunkter er å hjelpe til med å informere en kjøper (på en svært skannbar måte), elevator-pitch for produktet ditt.

Innsikt fra en test i liten skala på ECF-forumet avslørte at punktpunkter kan være overveldende i enkelte Amazon-produktbeskrivelser. 

"Shoppere ønsket å ha en rask måte å identifisere hva et kulepunkt handler om i stedet for å måtte lese hele greia eller få en gigantisk vegg med tekst kastet etter dem."

Gitt at kjøpere ser på flere oppføringer – er det mer sannsynlig at de leser den ved å være kortfattet og tydelig.

Punkttips: 

• Gjør kulene korte, enkle og konsise, og hold deg til produktets viktigste fordeler. 
• Fokuser på punktene der produktet ditt skiller seg ut og legg inn mer detaljert informasjon i resten av produktoppføringen (dvs. A+-innhold).
• Vurder å bruke CAPS eller [parentes] for å gjøre overskrifter og separate kuler bedre visuelt.

For eksempel:

La oss sammenligne to produktbeskrivelser for et cocktailshakesett. Får en deg til å føle deg overveldet?

Trinn 6: Generer positive Amazon-produktanmeldelser (og reverser negativ tilbakemelding)

Positive anmeldelser øker konverteringsfrekvensen og påvirker søkerangeringene. 

"Det var mye vanskeligere å få det til å rangere godt og holde seg fordi vi ikke kunne få noen anmeldelser til å dukke opp før i går." 

Men når du først har dem...

“Da vi hoppet fra 4 stjerner til 4.5 stjerner på et av produktene våre, gikk konverteringen vår opp 50 % og har holdt seg der. Det stemmer...50%. Det betyr 50 % mer salg over natten uten å gjøre noe annet.»

Strategier for å generere positive anmeldelser

Håndskrevne notater

Inkluder et håndskrevet notat med kontaktinformasjonen din, og oppmuntre kundene til å ta kontakt med sine tilbakemeldinger.

"Vi testet håndskrevne kort tidligere, og de har en vurderingsrate på 9-11 %." 

Vurder å bruke en maskin til å lage håndskrevne kort for å skalere opp innsatsen. Disse er ikke "skrevet". De er skrevet av en maskin som holder en fysisk penn.

Automatisert e-post etter kjøp

Send en rekke e-poster til kjøpere etter at de har foretatt et kjøp. Gjør kommunikasjonen personlig og nyttig ved å tilby nyttige tips og ressurser om det kjøpte produktet.

«Vi sender en e-post eller en rekke e-poster til alle kjøpere. Hvis produktet er enkelt, sender vi én e-post noen dager etter levering. Vi sender to e-poster hvis produktet er mer komplekst og krever litt håndtak og instruksjon.»

Første e-posttips:

• Gjør "takk"-meldingen din verdifull. Ikke bare send et generisk notat; tilføre verdi til det.
• Ta med noen få raske tips eller svar på vanlige spørsmål om produktet kunden nettopp har kjøpt.
• For komplekse eller elektroniske produkter, oppgi en lenke til en nyttig video, for eksempel en YouTube-veiledning for oppsett.
• Informer kunden om den kommende oppfølgings-e-posten, sørg for åpenhet og administrer deres forventninger for å forhindre irritasjon.

Andre e-posttips:

• Send den andre e-posten ~fem dager etter den første
• Spør om kunden er fornøyd med produktet
• Gi to enkle tekstlenker – en som fører til produktanmeldelsessiden for fornøyde kunder, og den andre leder misfornøyde kunder til en side der de kan kontakte deg.
• Gjenta tilgjengeligheten din for å hjelpe dem hvis de ikke hadde en 5-stjerners opplevelse, og understreker ytterligere din forpliktelse til kundetilfredshet.
• Oppmuntre ærlige tilbakemeldinger (IKKE betalte anmeldelser). En e-post etter kjøpet som takker kunder for kjøpet og ber om en ærlig anmeldelse, kombinert med en liten rabatt på neste kjøp, kan gå langt.

Bruk Amazons be om en gjennomgang-knapp

Du kan også bruke Amazons 'Request a Review'-knapp, tilgjengelig på bestillingsnivå i Seller Central. Men disse e-postene er mer generelle. 

Vær oppmerksom på emballasjeopplevelsen din

En dårlig unboxing-opplevelse kan være lik negative anmeldelser. Dette skjedde med Elizabeth Mercer, eieren og grunnleggeren av Sleekform.com. 

In Episode 485 av ECF-podcasten snakker Elizabeth om hvordan de hadde en haug med 1-stjerners anmeldelser på Amazon fordi folk var frustrerte over monteringsinstruksjonene. De redesignet emballasje- og utboksopplevelsen, og 1-stjerners anmeldelser forsvant. Best av alt, etter å ha betalt engangsavgiften for å redesigne emballasjen, økte kostnaden per vare bare med $0.07. En liten pris å betale for å forhindre 1-stjerners anmeldelser.

Hvordan håndtere negative anmeldelser

Det er frustrerende når du får en 1-stjerners anmeldelse, spesielt når du ikke fortjener det. Men å overvåke og svare på anmeldelser, gode og dårlige, bør være en del av kundeserviceprosessen.

Dette ECF-medlemmet deler detaljer om hvordan de nærmet seg å motta en haug med 1-stjerners anmeldelser – og snudde dem fullstendig.

"Jeg ønsket å se om jeg kunne reversere noen av disse anmeldelsene, så jeg sendte forsonende e-poster til alle disse kundene med en refusjon og en forklaring. Noen av dem har allerede svart positivt.»

Her er hva den reviderte anmeldelsen sa (fra 1 stjerne til 4 stjerner):

Ta bort: Til tross for at kunden ikke var fornøyd med produktet, forvandlet dette medlemmets proaktive tilnærming til kundeservice en potensiell 1-stjernes rant til en mer nøytral "det er ikke for meg"-følelse. Selv om det resulterte i full refusjon, er verdien av å demonstrere deres dedikasjon til kundetilfredshet for potensielle kunder verdt prisen.

Amazon prioriterer salgsgenererende klikk, og forbedrer både kundeopplevelsen og deres provisjon. Overvåk og forbedre produktets konverteringsfrekvens ved å studere konkurrerende produkter for å sikre at ytelsen din er på nivå med eller bedre.

I følge Amazons data kan lansering av en sponsede produkter-kampanje gi en gjennomsnittlig ukentlig økning på 50 % i bestilte enheter det første året.

1. nøkkelord: Begynn med søkeord som stemmer overens med kundens intensjoner for produkttypen din. Start med svært relevante, detaljerte søkeord og kjør modifikatorer for fleksibelt samsvar (+) på dem. 

2. Rettferdiggjøring av forbruk: Når du vurderer å stenge annonser, bør du vurdere virkningen av annonsekostnadene dine på organiske rangeringer og salg, og på bunnlinjen. Ett ECF-medlem fant at lønnsomheten økte etter å ha kuttet annonsekostnadene med 95 %. Men testing og optimalisering er også viktig. 

3. testing: Eksperimentering med ulike annonseberegninger og budsjettjusteringer kan bidra til å balansere fortjenesteveksten uten å undergrave organisk salg.

Ett ECF-medlem testet ulike annonseverdier for å optimalisere lønnsomheten. 

«Vi har hatt blandede resultater. Det avhenger av varen og målet ditt. For én vare slo vi av PPC konsekvent for fredag-lørdag, fortjenesten vår gikk opp, og rangeringen vår har holdt seg sterk. Faktisk solgte vi i forrige uke nøyaktig én enhet mindre på disse to dagene, som vi gjorde det samme to-dagers spennet uken før da vi solgte 110 enheter med PPC. En ekstra $850 i lommene våre.»

Noen ECF-medlemmer tar en langsiktig tilnærming, og tar sikte på kampanje break-even for å øke organiske rangeringer. Dette ECF-medlemmet, som har en aggressiv strategi for Amazon PPC-kampanjer, understreker viktigheten av et langsiktig perspektiv. 

«Amazon PPC hjelper deg absolutt med å rangere for søkeordene du byr på. Jeg har testet dette om og om igjen."

Varmt tips: Sett opp merkevarehenvisningsbonusen. Du får 10 % tilbake på all ekstern trafikk du dirigerer til Amazon. Dette kan betale for noe av trafikken din.

Trinn 8: Overvåking og justering av Amazon-oppføringsoptimaliseringsstrategien (A/B-testing)

Til tross for at du følger guidens optimaliseringstrinn, er svingninger i konverteringsfrekvensen uunngåelige. Så kontinuerlig forbedring krever A/B-testing eller delt testing.

"Vi har sett drastiske forbedringer på 2-10 % konverteringsfrekvens fra endringer, spesielt til titler og hovedbilder for våre kunder." 

Delt testing eller A/B-testing på Amazon innebærer vanligvis å eksperimentere med endringer i produktinnhold, bilder og priser. 

Det kan være en ganske manuell prosess. Men hvis du er en Amazon Brand-registrert selger, bruk Amazons verktøy: Administrer eksperimentene dine. Den lar deg lage A/B-tester for titler, A+-innhold, punkttegn og hovedbilder. 

Den gode nyheten er at det er relativt enkelt å sette opp et eksperiment, og en av ECF-ekspertene Joshua Rawe legger frem trinnene nedenfor:

Sette opp A/B-testen

Finn "Administrer eksperimenter" i menyen under "Merker"

Velg din eksperimenttype her:

Og velg ASIN du ønsker å teste her:

Definer hypotesen din

Du må legge til et navn for eksperimentet. gå for noe enkelt. 

Velg varighet, fire uker er minimum, og ti uker er maksimum. 

Deretter trenger du en klar hypotese for å gi resultatene mening og tillate deg å handle.

For eksempel, "Å legge til merkenavnet vårt i tittelen vil forbedre konverteringene," eller "Å redusere tittellengden fra 250 tegn til 100 vil forbedre konverteringene ved å redusere støy," eller "Å legge til XYZ-søkeord vil øke antallet konverteringer".

Lag din versjon B (hypotesen som skal testes)

Hvis hypotesen din er: «Å legge til merkenavnet vårt i tittelen vil forbedre konverteringene», bør du lage en versjon B-tittel som inkluderer merkenavnet.

For eksempel:

• Versjon A (tittel i bruk): Hvitløkspresse med idiosynkratisk funksjonalitet og glatt håndtak for alle dine hvitløksbehov

• Versjon B (tittel som skal testes): Kitchenaid hvitløkspresse med idiosynkratisk funksjonalitet og jevnt håndtak for alle dine hvitløksbehov

Klikk på Planlegg eksperiment og et par flere bekreftelser.

Amazon vil nå variere tittelen på oppføringen din mellom versjon A og versjon B i løpet av testperioden og gi konverteringsdata om resultatene. 

Så, når du vil tolke resultatene, sjekk ut denne videoen:

Men husk: A/B-testing er ikke en magisk kur for underpresterende oppføringer. 

En vellykket produktdetaljside krever bilder i høy oppløsning, engasjerende søkeordrik kopi, A+-innhold, en karusellvideo, en vurdering på 4 stjerner eller høyere og over 100 anmeldelser. Prioriter disse aspektene før du vurderer A/B-testing.

Siste tanker: Optimalisering er en reise, ikke en destinasjon

Optimalisering er en kontinuerlig prosess, ikke et endepunkt. Du vil møte utfordringer som kopiering av Amazon-oppføringene dine og stadig utviklende algoritmeoppdateringer.

Men hvis du følger de omfattende trinnene i denne veiledningen, vil du være bedre forberedt til å forbedre oppføringens konverteringsfrekvens og skille produktet ditt fra Amazons konkurranseutsatte markedsplass.

Vil du ha tilgang til 3000+ diskusjoner om Amazon-relaterte råd?

Jada, det er ingen mangel på Amazons hjelpeguider og råd tilgjengelig der ute. Men vil du ikke heller ha dype, nyanserte råd som forklarer hva som skal til for å optimalisere Amazon-oppføringene dine og se resultater? 

Du finner den i ECF-fellesskapet. Du kan lære mer om fellesskapet or søke om å bli med i dag.

Innlegg av Courtney Goudswaard

Courtney Goudswaard er frilansskribent for e-handel og relaterte SaaS-merker. Hun nærmer seg håndverket sitt i en journalistisk setting, og leverer bevisstøttet, actionfylt og lettfattelig innhold som holder leserne dine hekta. Ta kontakt med henne via www.scribblecontent.com eller på Twitter @courtig

• SEO-drevet innhold og PR-distribusjon. Bli forsterket i dag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrk deg selv. Tilgang her.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunnskap forsterket. Tilgang her.
• PlatoESG. Bil / elbiler, Karbon, CleanTech, Energi, Miljø, Solenergi, Avfallshåndtering. Tilgang her.
• BlockOffsets. Modernisering av eierskap for miljøkompensasjon. Tilgang her.
• kilde: https://www.ecommercefuel.com/amazon-listing-optimization/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=amazon-listing-optimization