Tidligere medlem av M&A-teamet hos Google, Brett Goldstein, nå grunnlegger hos Micro og medgründer og administrerende direktør i Launch House Ventures, deler de ni tingene grunnleggere bør vite om å bli kjøpt opp. Det er en vanlig drøm for gründere å håpe oppstarten deres kjøpes opp en dag, men hva ser egentlig et selskap, som Google, etter i oppkjøpene sine? Og hva bør alle gründere vite om prosessen hvis tiden er inne? 

For det første er det tre typer oppkjøpsavtaler: 

1. Talent – ​​For å få ekspertisen på laget ditt og mer ildkraft. 
2. Eiendel - For å få visse eiendeler som kode, patenter, datasett, etc, mens du forlater teamet og ofte selskapet. 
3. Talent + Asset — Tar alt to utvide virksomheten eller en kjernedel av produktet. Eller integrere funksjonene i et eksisterende produkt, som er et anskaffelse av produktet. 

La oss nå se på hva grunnleggere bør vite før, under og etter M&A-prosessen. 

Før M&A-prosessen

Hva bør du gjøre før du i det hele tatt har en M&A-prosess? Brett deler dette opp i tre deler. 
[Innebygd innhold]

#1 Bygg et flott selskap:

M&A er litt av en svart boks, lik en ansettelsesprosess, men 10 ganger vanskeligere. Ikke bare må du bestå ansettelsesintervjuene som grunnlegger, men alle i teamet ditt gjør det også. Brett har sett avtaler der grunnleggeren og et par ansatte er gode, men de fleste av teamet mislyktes i de innledende intervjuene. 

Du må være i stand til å bestå en teknisk gjennomgang, gjøre eller bygge det du sa du ville, og passe på bruk og inntekter. Folk lyver om bruk og inntekter, noe som fører til et mislykket oppkjøp. 

#2 Snakk med produktet:

Deals som går gjennom M&A-team har en ekstremt lav suksessrate – mindre enn 1 %. Realiteten er at M&A-teamet bare er et team som forenkler transaksjonen og forhandler med deg. Personen som tar avgjørelsen er til syvende og sist produktpersonen. 

Bygg relasjoner med produktet. Finn personer i rommet ditt og innkjøpere som er relevante for deg. Fokus på selskaper med sterke M&A-funksjoner. Google kjøpte opp 40-50 selskaper, mens mindre startups vil kjøpe opp i mye mindre skala, om i det hele tatt. 

#3 Vær økonomisk levedyktig 

Jo mer penger du samler inn, jo færre alternativer har du for et oppkjøp. Dessuten, jo større verdivurderingen din og jo dårligere avviklingspreferansene dine er, desto dårligere er dine økonomiske muligheter. 

Du tjener penger først etter at investorene dine får pengene tilbake. For eksempel, hvis en grunnlegger hevet til en verdi på $400 millioner og ble anskaffet for $300 millioner, får grunnleggeren ingenting.

Selvfølgelig vil mange innkjøpere sette ting på plass for å sikre at grunnleggeren blir incentivert til å ta avtalen og bli i selskapet, men det er ikke det samme som å tjene penger på ekte med egenkapitalen din. 

Et annet aspekt ved å være økonomisk levedyktig er å holde bøkene rene. Å gå gjennom økonomien og rydde i bøkene i løpet av en prosess er en enkel måte å bremse en prosess på. Og å bremse en prosess er en enkel måte å drepe en prosess på. 

Under M&A-prosessen

Nå er du midt i en prosess. Hva er de tre tingene du bør gjøre? La oss finne det ut. 

# 1 Selg hardt

Du må virkelig overbevise kjøperen om at selskapet ditt kommer til å dramatisk katapulere selskapet deres og deres personlige mål. Du må snakke med produktet og finne den interessenten i selskapet som er mest relevant for deg.  Finn ut deres mål og bedriftsmål, og lag modeller, prototyper, forretningsplaner og til og med ekte kode for å demonstrere hvorfor bedriften din kommer til å være utrolig verdifull. 

#2 Spill på banen

På baksiden bør du spille på banen. Hvis du går gjennom en M&A-prosess, bør du anta at den vil falle igjennom. Når en person er interessert, og du har en slags bit med en potensiell erverver, start samtaler med andre også. 

Forhåpentligvis har du snakket med produktet en stund, og det er ikke en helt ny samtale. Men det beste alternativet er å snakke med mange mennesker samtidig. 

En annen viktig vurdering som bedrifter har gjort er å gjøre innsamlinger samtidig med M&A-prosessene. Dette er flott fordi det legger press på innkjøperne når de ser et termark for neste runde. Hvis en innkjøper er klar til å kjøpe nå, vil de sannsynligvis kjøpe senere. 

#3 Hold det stille

Når du forhandler, ønsker du å holde det for deg selv. Ikke si for mye, selv med teamet ditt. Ikke overdel fordi teamet vil begynne å forestille seg bilene eller husene de vil kjøpe og slutte å være produktive. Det er punkter i prosessen hvor du må gå inn i folk, men du bør unngå det til det er absolutt nødvendig. Ikke fortell noen at du ikke trenger det. 

Etter M&A-prosessen

Du har klart det fantastiske oppkjøpet ditt, og du er så spent. Hvilke tre ting bør du tenke på neste gang? 

#1 Få en finansiell planlegger

Det vil bli den verste, mest komplekse og smertefulle skattesesongen i livet ditt, så det er greit å starte samtalen med en gang i stedet for å vente til siste øyeblikk. Alle de anskaffelsesprisene du ser på sosiale medier og i nyhetene kan se ut som mange, men de har også strenger knyttet, og de fleste er knyttet til oppbevaring. Noen oppkjøp tar all egenkapitalen din tilbake og får deg til å opptjene den over fire år for å holde deg rundt. 

#2 Treff beregningene dine

En annen ting er milepæler. Hvis du ønsker å lansere en bestemt funksjon i et produkt, kan de knytte utbetalingen din til antall brukere av denne funksjonen. Det er viktig å forhandle disse hardt og å treffe disse beregningene, for uansett hvor mye oppkjøpstilbudet er, får du det ikke helt med mindre du treffer disse tallene. 

#3 Kom tilbake i arenaen

Hos Google sluttet de fleste grunnleggerne i god tid før opptjening var oppe. Det var omtrent 2.5 år da de fleste dro. Etter å ha snakket med gründerne, oppdaget Brett at de ikke var fornøyde. Som grunnlegger går du fra å være et vilt dyr, drepe det du spiser og være ansvarlig for din egen skjebne til å være en del av et massivt selskap. 

Det er en skurrende opplevelse, og mange gründere er per definisjon ikke store bedriftsfolk. Bretts beste råd er ikke å kjempe mot det, men å komme seg ut dit igjen. Det er greit å legge igjen penger på bordet. Du er en grunnlegger på slutten av dagen. 

Nøkkelfunksjoner 

Før du i det hele tatt tenker på M&A: 

• Snakk med produktet. Bygg relasjoner med relevante produktteam, kunder og partnere. 
• Vær økonomisk levedyktig. Ikke hev for mye eller til høye verdier. Hold bøkene dine rene. 
• Bygg et flott selskap, ansett godt, skriv god kode og bygg en virksomhet som fungerer. 

Under M&A: 

• Selge hardt. Sørg for at du lager modeller og prototyper og viser innkjøpere hvor verdifull bedriften din vil være for dem. 
• Spill på banen, start en pengeinnsamling og snakk med andre innkjøpere samtidig. 
• Hold deg stille med teamet ditt og andre mennesker så lenge du kan. 

Etter M&A: 

• Få en finansiell planlegger som hjelper deg med å administrere alle pengene. Gratulerer!
• Trykk på beregningene dine. Du vil ikke få full utbetaling med mindre du gjør det. 
• Kom tilbake på arenaen hvis du vil. Det er ok å legge igjen penger på bordet og gjøre det du liker å gjøre. 

[Innebygd innhold]

• SEO-drevet innhold og PR-distribusjon. Bli forsterket i dag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrk deg selv. Tilgang her.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunnskap forsterket. Tilgang her.
• PlatoESG. Karbon, CleanTech, Energi, Miljø, Solenergi, Avfallshåndtering. Tilgang her.
• PlatoHelse. Bioteknologisk og klinisk etterretning. Tilgang her.
• kilde: https://www.saastr.com/9-things-founders-should-know-about-getting-acquired-with-brett-goldstein-former-ma-at-google/