Slik gjør du markedsføringskartografien din i 5 enkle trinn.
- Svar på dette spørsmålet: Hvem er dine beste kjøpere nå?
Svaret, eller svarene, på dette spørsmålet er hva du bruker til å lage en kjøperpersona - en fiktiv karakter som representerer din ideelle klient. Denne personaen skal ha et kjønn, en alder, et yrke, og ja, til og med en personlighet.
- Forstå smertepunktene deres, og hvordan produktet eller tjenesten din tilbyr løsningen.
Kjøperen din ønsker å løse et problem eller få en fordel, og for å effektivt lede dem til løsningen din, må du forstå dette prinsippet: Når du kjøper en hammer, vil du ikke ha hammeren. Det du ønsker er hullet i veggen. Utnytt behovet for hullet i veggen, og du er godt på vei til å skape effektive markedsføringsmeldinger gjennom hele kjøpesyklusen.
- Kjenn den grunnleggende kjøperens reise: bevissthet, hensyn, beslutning, kundesuksess
Bevissthetsfasen betyr ganske enkelt at kjøperen vet at de har et problem, eller har uttrykt et ønske. Hensynet er når kjøperen har det navngitt deres problem eller ønske. Og beslutningsfasen er når de ikke bare har definert sitt problem / ønske, men har også bestemt seg for en metode for å løse det. Kundesuksess er når de er din klient, og du vil beholde det slik. Har det? God. Her er hva du skal gjøre med det.
- Lag en markedsføringsstrategi for hvert trinn.
Ulike typer innhold er passende i hvert trinn i kjøpers syklus. Her er noen retningslinjer.
Bevissthetsinnhold
|
Beslutningsinnhold
|
Hensynsinnhold
|
Innhold for kundesuksess
|
Sørg for å tilpasse innholdet ditt etter behovene til ditt spesifikke publikum. Kanskje har ikke din ideelle kjøper tid til å lese en WhitePaper. Hvis det er tilfelle, hva har han eller hun tid til å lese? Vær også oppmerksom på at blogginnlegg og sosiale medier er integrert i de fleste trinn - alt handler om hvordan du bruker dem.
- Forbered innholdet ditt til distribusjon!
Organiser innholdet ditt i henhold til stadiet i kjøperens syklus, nøkkelord og CTA (dvs. hvilken handling du vil føre til). Sett deretter alt sammen i en innholdskalender som forfattere og ansatte på sosiale medier kan bruke. Ikke glem å endre strategien din rundt høytider og årstider gjennom året.
Vent litt!
Jeg vet at dette ser ut som mye arbeid, og ingen forventer at du blir et øyeblikkelig forlag. Vi anbefaler å starte med en blogg og tilstedeværelse på sosiale medier (velg de sosiale mediasidene som passer best for publikum), og bygg derfra.
Eller du vet, ansett noen proffer for å gjøre alt for deg. 😉
Myntsmart. Beste Bitcoin-Börse i Europa
Kilde: https://www.inturact.com/blog/5-steps-to-map-marketing-content-to-the-buyers-journey
