I dag vil du bli hardt presset for å finne noen som ikke – i det minste – har lekt med ideen om å lansere en netthandel. USA er verdensledende med en estimert 14 millioner e-handelssider, og det tallet vil bare fortsette å stige ettersom salg på nettet fortsetter å få gjennomslag blant alle fra etablerte mur- og mørtelvirksomheter til enkeltpersoner som tar sine første gründersteg.

Mens, ja, setter opp en netthandel er enklere enn noen gang før, dessverre, å få salg og lykkes er like vanskelig som det noen gang har vært. Kanskje enda mer, gitt den økende konkurransen. Som administrerende direktør for en on-demand forbrukervareplattform, har jeg et sete på første rad til prøvelsene og triumfene til dagens digitale virksomheter. Jeg har vært vitne til førstegangsentreprenører oppnå livsendrende suksess, og jeg har sett gode ideer sprite seg ut på grunn av dårlig gjennomføring og alt i mellom.

Det jeg har lagt merke til er at folk lykkes på mange forskjellige måter, men de mislykkes ofte på de samme. Det er vanskelig å oppdage en suksesshistorie før den skjer, men det er lett å si om en bedrift vil slite. Med det i tankene, her er de fire vanligste feilene folk gjør som du bør unngå når du starter en e-handelsbedrift.

Relatert: Bedriftseiere: Gjør du disse 10 feilene?

Å gi etter for perfeksjon lammelse

Noen flotte produkter har aldri sett dagens lys bare fordi bedriftseieren ikke fant den perfekte knappefargen for nettsiden deres. Dette høres latterlig ut – helt til det er du som er i den posisjonen, og taper utallige timer på å svette de små tingene og prøver å gjøre alt perfekt.

perfeksjonisme er en vanlig last spesielt blant førstegangsentreprenører, siden de ikke har peiling på hva som er "godt nok." Folk strekker seg langt for å etterligne bransjens beste eksempler mens de glemmer at de større selskapene ofte har hele team av utviklere, designere og tekstforfattere som gjør det gründeren prøver å klare alene. "Å gjøre ting riktig" er rett og slett urealistisk.

I stedet kan det være lurt å ta en side ut av en produktutviklers bok og fokusere på en MVP – et minimum levedyktig produkt. Tanken bak en MVP er at du gjør det minimum som kreves for å få et funksjonelt produkt eller, i vårt tilfelle, en butikk. Og så, når den er oppe og går, kan du iterere, forbedre og polere den til ditt hjerte. Dette vil bidra til å overvinne perfeksjonslammelse og fokusere på det som virkelig beveger nålen.

Selger til alle

Apropos å flytte nåler, bygge et merke uten å forstå din kunde er som å navigere uten kompass. Jada, du beveger deg kanskje, men i hvilken retning? Hvilke utfordringer vil du møte? Burde du tatt med tursko eller båt?

Entreprenørskaps ABC vil fortelle deg at for at virksomheten din skal lykkes, må den svare på et reelt behov. Men det faller på dine skuldre å identifisere hvem som har akkurat det behovet. Oftere enn ikke er det en liten undergruppe av mennesker. (Og hvis det ikke er det – det er et rødt flagg som signaliserer at du kanskje biter av mer enn du kan tygge.)

Denne målgruppen vil ha unike egenskaper, inkludert demografi, preferanser, smertepunkter og mer. Vellykkede bedrifter utnytter disse faktorene til å lage skreddersydde meldinger, for å velge det beste annonseplattformer og å videreutvikle tilbudet deres. Motsatt er mislykkede selskaper ikke klar over hvem disse høypotensielle kundene er, og velger i stedet generelle meldinger som er rettet mot alle og ingen spesielt.

Erfaring viser at en laserfokusert tilnærming slår et bredt nett hver gang.

Relatert: Jeg ble ved et uhell en vellykket gründer. Her er 5 feil jeg lærte å unngå når jeg startet en bedrift

Nekter å tilpasse seg eller innrømme feil

Svikt er en uunngåelig del av tidlig entreprenørskap. Dessverre er det også på dette tidlige stadiet at folk er mest idealistiske. De har klare forventninger til hvordan alt vil fungere, og de blir tunnelvisende på å bringe denne spesifikke ideen ut i livet i stedet for å bygge en vellykket bedrift.

Som du kanskje forventer, er denne første visjonen vanligvis feil. Vil du skille deg ut med en super distinkt merkestemme? Det er en grunn til at ingen andre gjør det. Vil du bringe et produkt til et nytt publikum? Det er en grunn til at denne målgruppen ikke har vært interessert i det produktet.

Kjennetegnet på en bedrift med høyt potensial er evnen til å gjenkjenne når ideen deres ikke fungerer og svinge mot et alternativ. Ja, det er vanskelig å drepe elsklingene dine, men med mindre du gjør det, vil du finne deg selv å banke hodet i veggen og blø ressurser på et mislykket konsept.

Vær oppmerksom på at dette ikke bare handler om forretningsideen din, men alle dine forretningsaktiviteter, inkludert design, markedsføring, produkt osv. Hvis noe ikke fungerer, tilpass.

Prøver å sjonglere alt alene

Å gå fra idé til første salg krever et bredt utvalg av ferdigheter, noe som betyr at solo-entreprenører må bruke mange hatter. De må være designere, tekstforfattere, nettstedutviklere, brukeropplevelseseksperter, regnskapsførere, partnerskapsledere og markedsførere – og alt dette uten å nevne selve produktet, som inkluderer design, innkjøp, logistikk, fotografering og mer.

Noen klarer seg, og det er beundringsverdig. Men du trenger ikke gå på det alene.

For eksempel ser jeg gjentatte ganger at ambisiøse gründere blir sugd inn i å lære perifere ferdigheter, f.eks. grafisk design, når de i virkeligheten trenger lite mer enn en logo, som vil koste $5 å få fra en frilanser på en jobbside. Enda verre, folk blir brent ut av den konstante læringen og forlater forretningsideene sine bare fordi de ikke kan klare noe som de kunne ha betalt noen andre noen få dollar for å gjøre.

Jada, de som sliter seg gjennom, liker å bære motgangen sin som et hederstegn. Å være stolt av å gjøre ting på den harde måten er menneskelig natur. Men det er ikke nødvendigvis god forretning.