Ontvang je? Inman's Broker Edge? Zorg dat je hier geabonneerd bent.

@properties Christie's International Real Estate executives Amy Corr, EVP Cultuur en Ontwikkeling, en Kevin Van Eck, EVP Innovatie, geven om de week inzichten en tips voor makelaars, exclusief voor Broker Edge-lezers. Pak een kopje koffie en bekijk de volledige video voor een meer diepgaande blik. 

In de videocolumn van deze week bespreken @properties Christie's International Real Estate executives Amy Corr en Kevin Van Eck hoe u een nieuw team kunt werven voor uw makelaardij en hoe u ze kunt opzetten voor succes.

Ze belichten drie best practices om te implementeren bij het werven van een nieuw team voor uw makelaardij. Het rekruteren van een team is heel wat anders dan het rekruteren van een nieuwe agent. Het is belangrijk om te onthouden dat "er geen 'ik' in het team is," — je moet er zeker van zijn dat je het hele team rekruteert in plaats van alleen de teamleider.

Begrijp de concurrentie

Het is van cruciaal belang om te weten wat andere beursvennootschappen bieden - of niet aanbieden - aan teamleiders en leden. Het werven van een succesvol team kost tijd en moeite, en u moet eerst uw huiswerk doen, dus maak een zij-aan-zij vergelijkingsblad van wat u kunt bieden ten opzichte van de concurrentie, meer dan alleen een dollarcijfer.

Vul de gaten in van hun vorige makelaardij - weet wat ze zijn, luister naar hun pijnpunten en hen aanspreken. Drie aandachtsgebieden zijn: teammarketing en branding, teamtraining (voor alle leden, niet alleen de lead) en flexibele technologie (uw technologie moet voor zowel agenten als teams werken).

Zorg voor een solide onboardingproces

Het hebben van een gestructureerde onboarding proces is van cruciaal belang voor uw makelaardij, en het is vooral belangrijk voor teams omdat er meer mensen bij betrokken zijn en hun bedrijf samen is geïntegreerd. Ze moeten erop kunnen vertrouwen dat er een soepele overgang zal zijn als ze ervoor kiezen om naar uw makelaardij te verhuizen.

Documenteer elke stap en zorg ervoor dat u uw ondersteuningsteam en makelaarsadvocaten aanwezig om elk lid van het team te ontmoeten en te praten. Creëer buzz om iedereen enthousiast te maken voor de verandering. Help hen hun potentiële succes te visualiseren door te leren wat hun leeftijdsgenoten hebben gedaan en bereikt.

Doorgaan en bezorgen

Je moet uitvoeren op uw onboarding en de middelen die u hebt beloofd. Bepaal uw proces en eventuele variabelen die specifiek zijn voor elk team, van tevoren voordat het nieuwe team arriveert. Regel op dag één ondersteuningsbronnen om de overgang te vergemakkelijken en om ervoor te zorgen dat alle teamleden worden gehoord en dat zowel aan hun individuele als teambehoeften wordt voldaan.