U hebt waarschijnlijk heel veel advertenties gezien die een "aanmeldingsbonus" aanbieden terwijl u op internet surft. Hoewel het concept gemakkelijk genoeg te begrijpen is, kennen niet veel mensen de psychologie erachter en kennen niet veel mensen waar dergelijke marketingstrategieën doorgaans worden gebruikt. In werkelijkheid weten weinigen hoe effectief het kan zijn als marketingtool.
Welke producten worden doorgaans geleverd met een aanmeldingsbonus?
A inschrijfbonus kan voor tal van soorten producten worden aangeboden als stimulans om nieuwe klanten aan te trekken. Deze bonussen kunnen al dan niet zijn gekoppeld aan specifieke acties of taken die de nieuwe gebruiker of klant moet uitvoeren. Effectenmakelaardijhuizen geven bijvoorbeeld vaak een aanmeldingsbonus uit die is gekoppeld aan de eerste storting voor het verhandelen van aandelen, obligaties en andere effecten. Evenzo zijn hier een paar andere gebieden waarop aanmeldingsbonussen van toepassing zijn:
Kredietkaarten - De kredietmarkt is altijd een zeer competitieve markt geweest, daarom stimuleren creditcarduitgevers vaak nieuwe klanten met een aanmeldingsbonus. De bonus kan in de vorm van contant geld of een tegoedbon zijn. Veel kaartuitgevers bieden bijvoorbeeld contant geld of Beloningspunten in ruil voor minimale bestedingen aan nieuwe creditcards, terwijl luchtvaartmaatschappijen contant geld of gratis reizen kunnen aanbieden als u in een bepaalde periode boven een bepaald niveau besteedt.
Sites voor online casino's en sportweddenschappen - Dit is een ander segment waar een aanmeldingsbonus vrij gebruikelijk is. Normaal gesproken moet een nieuwe gebruiker een eerste storting doen om de aanmeldingsbonus te ontgrendelen, die vervolgens aan zijn account wordt toegevoegd. Omdat het een zeer competitieve markt is, proberen operators constant elkaar te versterken met grotere bonussen en aantrekkelijkere aanmeldingsvoordelen.
Banken - Ja, zelfs deze bezadigde, conservatieve financiële instellingen zijn begonnen met het aanbieden van aanmeldingsbonussen voor klanten die nieuwe kosten en andere soorten rekeningen openen. Banken hebben zich nu gerealiseerd dat ze agressiever moeten zijn met hun marketingstrategieën en hebben nu dit soort incentives voor potentiële klanten opgenomen, waarbij ze soms honderden dollars bieden tegen initiële stortingen.
Beloningssites - Deze sites werken over het algemeen samen met online retailers en e-commerce portals om waardevolle deals voor een breed scala aan producten en diensten samen te stellen en weer te geven. Als stimulans voor nieuwe gebruikers om lid te worden, geven ze vaak een aanmeldingsbonus uit. Net als in andere gevallen, is de bonus meestal gekoppeld aan uw eerste aankoop of een minimaal bestedingsbedrag.
De psychologie van aanmeldbonussen en aanbiedingen
Hoewel contant geld of punten de gebruikelijke manieren zijn waarop aanmeldingsbonussen worden uitgedeeld, kan het ook op andere manieren worden aangeboden. In werkelijkheid is een bonus niets meer dan een freebie om mensen te verleiden een product te kopen of een dienst te gaan gebruiken. We houden allemaal van een goede deal, maar waar we meer van houden dan wat dan ook, is GRATIS DINGEN! En natuurlijk gratis contant geld. Daarom zijn er zoveel creatieve manieren om aan een marketingcampagne te besteden. De meeste ken je al:
"Twee-voor-één-aanbieding"
"Koop er een, ontvang de tweede halverwege"
"15% onmiddellijke geldteruggave"
... en natuurlijk de enorm beroemde "gratis 2-daagse verzending voor prime klanten" van Amazon
Deze marketingstrategieën zijn allemaal ontworpen om maar één ding te doen: de instroom van klanten in het bedrijf vergroten. En het werkt, want hoeveel geld we ook hebben, we houden allemaal van een goede deal. En als we bemerken dat we iets voor niets krijgen, zullen we eerder profiteren van het aanbod dan het laten liggen.
Wat echt in het voordeel van de adverteerder werkt, is niet altijd de bonus zelf, hoor. De echte kracht zit hem in het feit dat consumenten niets willen 'missen'. Deze angst om iets te verliezen is een enorme motivator in het besluitvormingsproces van de koper. Daarom hebben veel aanbiedingen voorwaarden zoals "beperkte tijd", "aanbieding verloopt vandaag", enz. Deze taglines voegen een gevoel van urgentie toe aan de mix en zijn zeer effectieve marketingtools.
Een ander aspect van aanmeldingsbonussen en soortgelijke aanbiedingen is de exclusiviteitsfactor. U ziet dit vaak in de vorm van "aanbieding alleen geldig voor de eerste 100 aanmeldingen", "exclusieve aanbieding voor leden" en dergelijke. Consumenten hebben graag het gevoel dat ze een speciale behandeling krijgen, ook al is het een kleinigheid als een kleine bonus in contanten. Dit is een andere krachtige motivator voor consumenten.
Ten slotte is ook de manier waarop de aanmeldingsbonus wordt samengesteld belangrijk. Als het gekoppeld is aan een enorme aankoop, vermindert dit de waarde van de bonus. Om die reden moet de inzet in verhouding staan tot de bonus. Daarom zie je vaak wat een 'matching bonus' wordt genoemd, wat betekent dat als een consument een X-bedrag uitgeeft, zijn bonus een passend bedrag is, uiteraard onderhevig aan een limiet of limiet.
We hopen dat dit artikel je enig inzicht heeft gegeven in de wereld van de bescheiden aanmeldbonus en de krachtige psychologie erachter. Tot ziens!
