In deze aflevering van de IoT For All Podcast wordt Ryan Chacon vergezeld door twee gasten, Dennis Henderson, CEO van Ready Wireless, en Bruce Chatterley, CEO van Senet, om te bespreken hoe LoRaWAN is de standaard geworden voor Low Power Wide Area Networks. In de podcast bespreken Bruce en Dennis hun samenwerking samen met de belangrijkste use-cases en adoptie-drivers van LoRaWAN. Ze geven ook advies over het starten van uw IoT-reis en de uitdagingen die ze in de branche hebben gezien.

Over Bruce

Bruce Chatterley is een ervaren bedrijfsleider en ondernemer. Hij heeft meer dan 25 jaar ervaring met het bouwen van succesvolle snelgroeiende technologiebedrijven. Voor Senet was Bruce een onafhankelijke groeiconsulent en waarnemend CMO van een wereldwijde leverancier van glasvezeltelecommunicatie in Londen, VK. Hij was ook CEO van Layered Technologies, een leverancier van veilige cloudhostingservices voor toepassingen bij de overheid, financiële dienstverlening en gezondheidszorg. Chatterley is een ervaren telecomleider en is CEO van cloudgebaseerde VoIP-bedrijven Broadvox en Speakeasy. Daarnaast is hij voormalig senior executive bij Ameritech en US West. Chatterley was ook een vroege leider in de ontwikkeling van de Software-as-a-Service-industrie, en was CEO van ViAir en President van eServices voor Concur Technologies. Eerder in zijn carrière bekleedde Chatterley senior sales- en marketingfuncties bij GE en IBM. Hij behaalde zijn BSBA aan de Central Michigan University en zijn MBA aan het Kogod College of Business Administration aan de American University.

Geïnteresseerd om in contact te komen met Bruce? Neem contact op via Linkedin!

Over Senet

Met een meerjarige voorsprong op concurrerende Low Power Wide Area Network-providers, disruptieve go-to-market-modellen en cruciale technische voordelen, Senet is uitgegroeid tot een toonaangevende leverancier van IoT-connectiviteit met erkende expertise in het bouwen en beheren van netwerken voor het internet der dingen.

Over Dennis

Dennis Henderson is CEO en mede-oprichter van Ready Wireless, een toonaangevende IoT Managed Services Provider en Systems Integrator. In zijn 35-jarige carrière is Dennis uitsluitend bezig geweest met telecommunicatie. Hij heeft die ervaring in de sector gebruikt bij het opbouwen van het Ready Wireless-team terwijl het bedrijf de leiding heeft in de IoT-revolutie.

Geïnteresseerd om in contact te komen met Dennis? Neem contact op via Linkedin!

Over Ready Wireless

At Klaar voor draadloos, gebruiken ze kleine apparaten om grote problemen op te lossen. Het zijn technologen die uitgebreide ervaring inbrengen in IoT-oplossingen. Ze koppelen die ervaring aan de wendbare geest van een start-up om vereenvoudigde producten aan bedrijven te leveren. Ready is technologiegericht geboren en is geëvolueerd naarmate de technologie is geëvolueerd. Tegenwoordig zijn ze een leverancier van end-to-end-oplossingen die er prat op gaat klanten te bedienen met dezelfde kracht waarmee het bedrijf begon en groeide.

Belangrijkste vragen en onderwerpen uit deze aflevering:

(02: 05) Introductie aan onze gasten

(05: 12) Senet en Ready Wireless-partnerschap

(10: 00) Top use-cases in LoRaWAN

(13: 55) Wat drijft de adoptie van LoRaWAN?

(20: 03) Uitdagingen voor implementatie

(25: 27) Waar gaat LoRaWAN vanaf hier?

(33: 20) Advies voor het starten van een IoT-reis

Transcript:

– [Voice Over] U luistert naar het IoT For All Media Network.

– [Ryan] Hallo allemaal. En welkom bij een nieuwe aflevering van de IoT For All Podcast. De nummer één publicatie en bron voor het internet der dingen. Ik ben je gastheer, Ryan Chacon. Als je dit op YouTube bekijkt, zouden we het erg op prijs stellen als je deze video een duimpje omhoog zou geven en je zou abonneren op ons kanaal, als je dat nog niet hebt gedaan. Als je naar deze aflevering luistert in een Podcast-directory zoals Apple Podcast Podcasts et cetera, aarzel dan niet om je te abonneren om de nieuwste afleveringen te ontvangen zodra ze uit zijn. In de aflevering van vandaag hebben we twee fantastische gasten. De eerste is Dennis Henderson, de CEO van Ready Wireless. Ze zijn een leverancier van end-to-end-oplossingen in de IoT-ruimte. We gebruiken een aantal verschillende apparaten om een ​​aantal echt coole applicaties en oplossingen te creëren om een ​​aantal problemen in verschillende industrieën op te lossen. En dan Bruce Chatterley, de CEO van Senet, ze zijn een toonaangevende leverancier van IoT-connectiviteit met veel nadruk op LPWAN-netwerken en -oplossingen. Heel cool bedrijf, een bedrijf dat we volgens mij al eerder op de show hebben gehad. Ik weet dat ik in het verleden vaak met Bruce heb gesproken en hij is een fantastische gast. Dus Bruce en Dennis doen het vandaag heel goed, ze praten een beetje over een aantal verschillende onderwerpen. We praten over LoRaWAN en hoe het echt de standaard is geworden voor Low-Power Wide Area Networks. Top use-cases die gebruikmaken van LoRaWAN, wat de acceptatie in deze ruimte echt stimuleert, het belangrijkste succes en dingen waar mensen aan moeten denken bij het adopteren van deze technologie om oplossingen te implementeren, evenals de uitdagingen met LPWAN-oplossingen, die uiteraard even geweldig zijn zoals sommige technologieën zijn, zijn er altijd uitdagingen die belangrijk zijn om te begrijpen en van te leren om ze te overwinnen en de kans op succes bij elk type implementatie te vergroten. Dus we praten er veel over, maar over het algemeen, Bruce, Dennis, geweldige gasten, geweldige aflevering, ik denk dat we er veel waarde uit zullen halen, maar voordat we erop ingaan, wil iedereen van jullie betreed de snelgroeiende en winstgevende IoT-markt, maar weet niet waar te beginnen, bekijk onze sponsor, Leverege. Het ontwikkelplatform voor IoT-oplossingen van Leverege biedt alles wat u nodig hebt om kant-en-klare IoT-producten te maken die u kunt whitelabelen en doorverkopen onder uw eigen merk. Ga voor meer informatie naar iotchangeseverything.com, dat is iotchangeseverything.com. En zonder verder oponthoud, geniet alsjeblieft van deze aflevering van de IoT For All Podcast. Welkom Bruce en Dennis bij de IoT For All Podcast. Bedankt voor jullie beide hier deze week.

– [Bruce] Bedankt dat je ons hebt Ryan.

– [Ryan] Absoluut, ik kijk uit naar dit gesprek. Laten we beginnen door jullie allebei een introductie over jezelf te laten geven, een kort overzicht van je soort achtergrondervaring. En we beginnen met Dennis.

– [Dennis] Bedankt Ryan, Dennis Henderson, de CEO van Ready Wireless. Ik ben een telecomrat, mijn hele carrière oude vaste lijn of langeafstandsverkoper. Dat was mijn allereerste professionele optreden, de overgang naar deze huidige rol in de draadloze ruimte. Ready Wireless is een applicatie-oplossing integrator, is waarschijnlijk de beste manier om het te zeggen. Het is dus een beetje een mengelmoes van systeemintegrator en oplossingsprovider. Op een hoog niveau gebruiken we netwerken zoals Senet om gegevens te kunnen ontmoeten waar deze zich bevinden door meestal een apparaat aan te sluiten, waar de gegevens zich ook bevinden die de eindklant moet weten om deze via het netwerk naar onze gebruikersinterface, naar onze applicatie te krijgen laag, en het vervolgens visualiseren van die gegevens zodat de klant goede zakelijke beslissingen kan geven of nemen. Het moeten dus zinvolle, bruikbare gegevens zijn.

– [Ryan] Juist, fantastisch. Over Senet gesproken, laten we Bruce hierheen halen.

– [Bruce] Ja hallo, ik ben Bruce Chatterly, ik ben CEO van Senet. Ik ben al 22 jaar een technologie- en telecomondernemer hier in Seattle. Senet heeft zijn hoofdkantoor in Portsmouth, New Hampshire. Daarvoor werkte ik voor hele grote telecombedrijven, Ameritech en US West en andere hele, hele grote bedrijven IBM en GE. Dus in tegenstelling tot veel mensen, begon ik heel groot en ging ik heel klein. En nu ben ik bedrijven aan het laten groeien, wat leuk was. Senet is dus een ontwikkelaar van cloudgebaseerde software en diensten voor de snelle inzet van IoT-netwerken waar ze nodig zijn, wanneer ze nodig zijn en tegen de juiste kosten. Dus naast de cloudgebaseerde software en services, hebben we toevallig een van de en bezitten we een van de grootste openbaar beschikbare LoRaWAN-netwerken in Noord-Amerika. En daarnaast hebben we netwerkdiensten uitgebreid met interconnecties met bedrijven zoals Helium, waar we wereldwijd zijn verbonden met het Helium-netwerk en vervolgens een ontwikkelingscapaciteit met Eutelsat voor een op satellieten gebaseerde LoRaWAN-netwerkcapaciteit. We spelen dus die middelste rol in de beschrijving van Dennis, die zit tussen het apparaat en de applicatie in. En we helpen bedrijven als Ready Wireless, deze te verbinden, ze op grote schaal te beheren en de apparaten en privénetwerken in productie in de levenscyclus te beheren.

– [Ryan] Fantastisch en zou jij of Dennis hier even binnen kunnen springen, gewoon even praten, misschien wat meer uitweiden over de relatie die jullie allemaal hebben en hoe jullie samenwerken in wat meer detail, misschien voel je vrij om mee te brengen eventuele gebruiksscenario's of toepassingen op die in gebruik zijn en hoe de onderdelen die u beiden levert in elkaar passen.

– [Dennis] Ga ervoor, Bruce.

– [Bruce] Nou, ik zal beginnen met te zeggen hoe we elkaar hebben gevonden en dat er een zakelijk probleem is, namelijk dat onze eindklanten naar ons toe komen en het sturen vanwege de positie die we innemen in de waardeketen, die we hebben veel top-of-the-funnel-leads die binnenkomen, mensen met zakelijke problemen die echt vervelend zijn en vaak zullen ze een apparaat hebben waarvan ze zullen zeggen: hey, ik heb dit apparaat, maar ik heb geen applicatie. Of ik heb een partner hier met een applicatie die een apparaat nodig heeft of geen van beide. En dus worstelen we daar dagelijks mee, in een poging een matchmaker te overtuigen om te zeggen: oké, hier is deze apparaatman. En in een ander land, hier is deze applicatieprovider, we proberen ze samen te brengen namens de klant. En het is echt ingewikkeld en erg moeilijk en duurt lang. En dus maakten we kennis met Ready. Ik denk dat ik je zojuist ongevraagd heb gebeld, Dennis, toen ik iets op internet zag en... Het is een huwelijk gemaakt in de hemel, eigenlijk lossen Dennis en zijn team dat probleem op. Ze komen kijken naar de reden waarom we goed samenwerken, is dat we allebei intens gefocust zijn op het probleem van de klant om het probleem van de klant op te lossen. En zo heeft Dennis de oplossing kunnen brengen, die verschillende dingen combineert, waaronder het apparaat en de applicatie. En ik zal Dennis laten praten over hoe hij dat doet, maar dat is echt waarom het belangrijk is om naar een partner met Ready te sturen. Ze lossen dat probleem op van apparaatbedrijven, die geen applicatie hebben, applicatiebedrijven die geen apparaat hebben en bedrijven die proberen erachter te komen de twee.

– [Dennis] Ja, Bruce, ik ben het ermee eens, het is een match made in heaven vanuit ons perspectief, Senet is echt een geweldige partner geweest. En ik denk dat het buitengewoon complementair is, gezien het soort koeriershouding dat Senet op de markt handhaaft. Vanuit ons standpunt beschouwen we de drie pijlers van een oplossing als een apparaat dat informatie verzamelt. Er is een netwerk dat het naar de cloud brengt en dan is er een gebruikersinterface. Of in sommige gevallen heeft de klant zijn eigen gebruikersinterface, maar er is een visualisatie van die gegevens voor besluitvorming en het samenvlechten van die drie dingen is rommelig. Het is veel werk en het is wat we hebben gekozen als ons levenswerk. Dus Bruce, je sloeg het op zijn hoofd. We richten ons op het probleem van de klant en de uitdaging van de klant, meestal beginnen we een opdracht met een probleem. Het is meestal een vervelende voor de klant. Hé, kan je dit? Ik heb dit probleem. Of ik heb deze informatie nodig. En het mooie van het werken met Bruce en Senet en LoRaWAN in het algemeen, is dat het ecosysteem van apparaatbeschikbaarheid zo robuust en zo volwassen is. Het voelt nieuw voor ons in de VS, maar het is extreem volwassen omdat het al een decennium bestaat, aan de andere kant van de vijver dat er al deze prachtige apparaten zijn gemaakt door grote grote bedrijven of soms gekke professoren. U kunt alle gegevens krijgen die u nodig heeft. En dan is het gewoon een kwestie van die gegevens op een zinvolle manier visualiseren. We kopen berichten in, we zijn geïntegreerd met Senet als groothandelspartner. Wij zijn dus klant van Senet op hoog niveau.

– [Ryan] Gotcha, fantastisch. Ja, bedankt voor dat overzicht. Ik denk dat het is dat die punten helpen articuleren. En dit is iets waar we het eerder over hadden in de Podcast. Dit is de kracht van partnerschappen in de IoT-ruimte en waarom ze zo belangrijk zijn. Ik denk dat er bedrijven zijn die alles proberen te doen en dat komt door hoe gefragmenteerd de industrie is. Soms wordt er de laatste tijd veel meer nadruk gelegd, denk ik, waarschijnlijk al een tijdje, op het belang van het vinden van de juiste partners, of de partners elkaar al van tevoren kennen of een klant in staat is om die stukken samen te brengen te bouwen en een succesvolle implementatie te hebben. Zodat ik denk dat de punten van je mannen dat zeker goed benadrukken. Ik wilde het wel vragen, dus als we het hebben over de connectiviteitskant van dingen en de gebieden waar jullie je allebei op focussen, als we dit van een hoger niveau bekijken, als we het hebben over LoRaWAN die in feite de defacto standaard wordt voor Low -Power Wide Area Networks, zijn er use-cases of die, denk ik, leidend zijn of top use-cases die je ziet, misschien zitten jullie er allemaal in of observeren ze tegelijkertijd, misschien omdat ze niet noodzakelijkerwijs in uw focusverticalen, maar welke use-cases zijn echt leidend als we het hebben over LoRaWAN en het gebruik van die technologie in de IoT-ruimte?

– [Bruce] Nou, ik kan je even snel geven als je dat goed vindt, Dennis, ik geef je een snelle.

– [Dennis] Ja, alsjeblieft.

– [Bruce] Overzicht van onze wereldwijde activiteiten en waar dingen snel gebeuren. De eerste bevindt zich in de bijkeuken. Dus we doen veel werk in waterbedrijven aan AMI-watermeters. Dus dat is de mogelijkheid om meters via de ether uit te lezen in de gasvoorzieningsruimte, we werken aan verschillende toepassingen. We zijn de afgelopen twee maanden net begonnen met een paar verschillende pilots met grote gasbedrijven over lekdetectie, methaanlekdetectie bij de meter, en dan automatisch de klep afsluiten voor de meter, als er een lek wordt gedetecteerd en dat is een geweldige volksgezondheid voordeel van een LoRaWAN-netwerk en het LoRaWAN-ecosysteem. Dus dat wordt groot, denk ik. Daarnaast hebben we diverse toepassingen en voedselveiligheid. We hebben dus vier grote partners die in die ruimte verkopen, waar je een toegangspoort in een fastfoodfranchise plaatst met vijf of 20 verschillende sensoren die de temperatuur meten van waar het voedsel wordt bewaard tot het moment waarop het voedsel wordt bereid en automatisch conformiteitsrapporten genereren voor de FDA, enzovoort, enzovoort. Asset tracking is een andere belangrijke categorie die volgens mij erg interessant is. We hebben alles van bedrijven die zich bezighouden met veiligheid en tracking binnen school. Dus als bezoekers een school binnenkomen, geef ze dan een tracker die geografisch omheind is binnen de school, zorg ervoor dat ze alarmeren, wanneer ze ergens helemaal naar een grote fabrikant van offshore offshore-olieplatforms gaan, dat is een twee mijl vierkante meter volgen waar alle de ingrediënten worden opgeslagen en er zijn 100,000 eenheden waar ze een sensor op willen zetten. Dus alles daartussenin, en dan tot slot, slimme steden, slim bouwen. Dus alles, van omgevingsdetectie tot waterlekdetectie, tot submetingen, dat soort dingen. Dus dat is nog maar een korte enquête. Over de individuele aanvragen zou ik de hele dag kunnen praten. Dennis, ik laat je antwoorden.

– [Dennis] Voor ons wat we hebben gezien in termen van het meest voor de hand liggende geval dat schaalvergroting is en aan het winnen is waar LoRaWAN perfect is. Het is voornamelijk in de hospitality-ruimte, maar het overlapt met het onderwijs op andere gebieden, het is hotel, paniekknoppen, de aard van LoRaWAN en de prachtige verspreiding ervan betekent dat je geen dode hoeken hebt. En u hoeft zich ook geen zorgen te maken over certificering van de ene provider naar de andere aan de kant van het apparaat, wat erg rommelig wordt. Als je iets landelijk wilt kunnen aanbieden, wil je in sommige gevallen niet meerdere varianten hebben die verschillende vervoerders gebruiken. Dit is LoRaWAN op een gedefinieerde standaard. Dat is perfect voor dat gebruik. Dus dat is maar één voorbeeld.

– [Ryan] Absoluut, nu vraag ik me af of een van jullie het erg zou vinden om binnen te springen en te praten over wat die adoptie werkelijk drijft. Wat zijn de kenmerken van LoRaWAN waardoor het in feite op de plaats staat waar het nu op de markt staat, waarom het zo veel wordt gebruikt en zo perfect is voor zoveel verschillende gebruikssituaties. Wat is er met de technologie die het zo goed maakt?

– [Dennis] Ik ben blij om dat aan te nemen, Bruce, als je goed bent of begint, eerst en vooral, de natuurlijke mogelijkheden die met de technologie zelf komen in termen van het bereik en de verspreiding ervan in gebouwen, het lost een aantal op van milieukwesties. Nu dat voordeel ook in onze ervaring is, een beetje van zijn beperking bij sommige use-cases, wat betekent in een campusomgeving, is het geweldig voor relatief lage kosten. Je kunt een ongelooflijk robuuste gateway of een reeks gateways plaatsen en de hele, laten we het een campus noemen voor trans- of inter-campus use-cases, we leunen nog steeds op LTE omdat de alomtegenwoordigheid van dat netwerk is voor use-cases die een echte live locatie vereisen op altijd zou dat bijvoorbeeld een LTE-use case zijn, maar als je je in een campusomgeving bevindt, is het een goed idee dat LoRaWAN geweldig is omdat het netwerk solide is. Het is een gevestigde standaard, er is een enorm ecosysteem van sensoren die eraan kunnen worden toegevoegd en zeer, zeer veilig, inherent, zeer veilig. Dit zijn dus allemaal echt dwingende redenen om het te gebruiken. En trouwens, een laatste ding in termen van de inter-campus, of laten we zeggen een interstate-use case, LoRaWAN loopt niet ver achter en voor sommige use-cases moet je locatiebewust zijn als locatiespecifiek, ik denk dat LoRaWAN een optie is die je zult zien dat het in steeds meer use-cases wordt geadopteerd.

– [Ryan] Juist, ja en Bruce heeft daar een vervolg op. Ik denk dat het goed zou zijn als je, zou je iets meer over de netwerkkant ervan kunnen praten? Dus we zien dat er meer netwerken worden gemaakt, je hebt je openbare beschikbare netwerk. We hebben het gehad over satellieten die betrokken waren bij onze vorige gesprekken. Kun je praten over hoe die elementen de functionaliteit en het vermogen van deze technologie om op grotere schaal te gebruiken, mogelijk maken voor gevallen die in het verleden waren, niet echt geschikt voor dat we misschien meer naar cellulair leunden en andere technologieën om te gebruiken, maar het lijkt alsof we met satellieten en met meer algemeen beschikbare netwerken in staat zijn om meer te doen dan voorheen. Misschien een beetje aansluiten bij wat Dennis zei dat dat een element is dat het succes en de acceptatie voor LoRaWAN stimuleert.

– [Bruce] Ja, ik denk dat alles wat Dennis zei perfect was in termen van een open standaard, een enorm ecosysteem en vrijwel onbeperkte opties op het gebied van apparaten en nu toepassingen, en daarom is een bedrijfsmodel als Ready Wireless echt nodig omdat er zoveel keuze is dat iemand keuzes moet gaan maken en namens de klant zakelijke problemen oplost. Dus om je vraag specifiek te beantwoorden: de manier waarop dit begon was dat we netwerken aan het bouwen waren voor specifieke klantkansen. Dus begonnen we met propaanmonitoring en bouwden we deze regionale netwerken voornamelijk in landelijke en voorstedelijke gebieden. En toen begonnen we te zeggen: oké, er is meer dat we met die netwerken kunnen doen. Laten we daar een bedrijf genaamd Senet overheen zetten en het landelijk gaan uitbouwen. En dat proces leek echt op bouwen in opdracht van grote klantinstallaties op grootstedelijke basis. Dus dat is waar de nutsbedrijven binnenkwamen. Ze begonnen deze dichte grote metronetwerkimplementaties aan te sturen. En nu beginnen we die dichte grote metro te nemen. Trouwens, we hebben een markt als Tampa Bay uitgebouwd met meer dan 50 torens, waarvan we denken dat het een van de meest, zo niet de meest dichtbevolkte LoRaWAN-netwerken ter wereld is. En dus, nu hebben we die in de hele Verenigde Staten en beginnen nu te verbreden en we beginnen te zeggen, oké, we hebben de vraag van klanten om die eilanden met elkaar te verbinden. Ik wil iets opsporen dat tussen de eilanden gaat. En als het dan op het eiland aankomt, wil ik meer gedetailleerde dingen volgen. En dus, dat is waar de Helium-interconnectie binnenkwam, waar we zeiden, oké, de businesscase als netwerkprovider op dit moment voor het bouwen van een dicht netwerk tussen eilanden is moeilijk, maar wat Helium heeft gedaan, is dat ze een model hebben gebouwd om de crowdsourcing te stimuleren van de vulling tussen de eilanden. Wat Senet heeft gedaan, is dat we een unieke verbinding met Helium hebben gemaakt, en we bieden standaard al onze klanten gratis toegang tot het Helium-netwerk. Dat krijg je dus naast het Senet-netwerk. En dus heb je nu de mogelijkheid om niet alleen te doen wat je kunt doen op de dichtbevolkte Senet-eilanden, maar je kunt ook tussen eilanden werken met behulp van het Helium-netwerk en uiteindelijk met het satellietnetwerk. Dus ineens wordt het volgen van activa een geweldige app voor LoRaWAN, terwijl, zoals Dennis al zei, de enige optie voor jou voorheen het mobiele netwerk was. En dus denk ik dat er een verscheidenheid aan nieuwe toepassingen en gebruiksscenario's opduiken die heel opwindend zullen zijn vanuit het standpunt van LoRaWAN.

– [Ryan] Absoluut, dus laat me je dit vragen. We hebben het natuurlijk gehad over alle geweldige dingen over de technologie, de toepassingen ervan, we zijn de kenmerken ervan die het helpen om de acceptatie ervan echt te laten groeien. Laat me je vragen aan de andere kant, zijn er uitdagingen die je hebt gezien bij de klanten waarmee je hebt gewerkt als het gaat om de implementatie of de succesvolle implementatie van een op LoRaWAN gebaseerde oplossing? Heb je uitdagingen gezien die misschien nog volledig moeten worden opgelost of dingen waarvan mensen zich misschien bewust moeten zijn wanneer ze dit pad een beetje inslaan? Omdat het lijkt alsof er veel duidelijke positieve punten zijn voor het gebruik van deze technologie om een ​​applicatie op te starten, maar ik ben benieuwd of er misschien andere uitdagingen zijn waaraan wordt gewerkt of waarvan je denkt dat ze echt belangrijk zijn om aan te blijven werken adresseren.

– [Bruce] Ja Dennis, ik laat jou eerst gaan als dat goed is.

– [Dennis] Ja, natuurlijk. Ik zou zeggen dat de grootste uitdaging rond penetratie, implementatieschaal, ROI is. Dus ik zei dat er een prachtig ecosysteem van apparaten is. Het wordt gewoon zodat je alles kunt meten. Het is hetzelfde wat uw IT-afdeling u vertelt. Ja, ik kan het bouwen hoeveel je wilt uitgeven. En dat is echt de sleutel geweest, daarom is Bruce's eerste opmerking waarmee het begint, wat is de snit. Welk probleem de klant probeert op te lossen, is eigenlijk de spil. Dus we hebben een soort van gespleten benadering gekozen. We hebben bepaalde oplossingen ingepakt. We hebben LP tank monitoring. We hebben vloot- en asset-tracking. We hebben hotel paniekknop, dat zijn drie voorbeelden. Die komen van en dus die kunnen worden gerepliceerd. We doen ook heel veel op maat gemaakt werk aan de andere kant van de medaille, waar we binnenkomen en gezegend zijn om te kunnen delen, een klant te hebben, een probleem met ons te delen. En we hebben de mogelijkheid om dat probleem dan samen met de klant aan te pakken. En wanneer we een ROI kunnen vinden, in termen van technische uitdagingen, is de enige die echt in me opkomt of de use case uit de campus van het dekkingsgebied zal springen. En dat is waar we een andere ervaring hebben, denk ik in termen van campus, omdat we veel doen met ondernemingen en centrale implementaties bouwen, Bruce bouwt hele netwerken in hele steden. En dus is het een heel ander perspectief waar we echt van genieten als we in die steden zijn, op die eilanden, laten we zeggen.

– [Bruce] Ja, ik denk vanuit mijn perspectief dat de fundamentele uitdagingen de reden zijn waarom Dennis en ik een partnerschap zijn aangegaan en dat is dat bedrijven weten wat hun zakelijke probleem is. Ze weten niet goed hoe ze moeten beginnen. Ze hebben wat onderzoek gedaan, ze komen tot het volgende, ik weet dat het een goedkoop apparaat moet zijn dat op batterijen werkt, want ik moet er 50,000 inzetten. Dus ik weet dat het in deze categorie moet vallen, maar ik weet niet zeker hoe ik moet beginnen. En dus komen ze naar ons toe en we zeggen, oké, wat heb je nodig? En ze zeggen, nou ik denk dat ik dit apparaat nodig heb en ik weet niet zeker wat ik ermee moet doen. Kunt u mij doorverwijzen naar iemand die een applicatieplatform heeft of mij kan helpen dit te bouwen? Daarom zijn we erg enthousiast over de mogelijkheden waaraan we werken met Ready Wireless. En dat is dus een van de fundamentele problemen die we hebben ondervonden. Ik denk dat het andere probleem dat betrekking heeft op wat Dennis zei in termen van ROI, is dat als je dat eenmaal hebt geconstrueerd, aangezien het over het algemeen een nieuwe categorie is, je deze pokken krijgt en de pokken hebben de neiging enige tijd te duren en we weten dat de schaal is daar, maar het vertraagt ​​de zaken omdat klanten zich een weg proberen te banen door de ROI. We beginnen nu repliceerbare ROI-modellen te krijgen, wat een van de dingen is die Dennis met zijn bedrijf heeft gedaan, ik weet niet hoeveel je nu hebt, Dennis, maar het zijn ongeveer 80 verschillende voorverpakte applicaties die elk een ingekapselde businesscase en benadering hebben van het probleem dat ze oplossen. Dus nu beginnen we een verkorting van die popperiodes en een snellere uitrol te zien. Het laatste wat ik zou zeggen is aan de kant van het apparaat, waar we problemen hebben die niet kunnen worden opgelost met standaard apparaten. Er is nu een groeiende lijst van bedrijven in het ecosysteem die Dennis' woord op maat gemaakte, aangepaste versies van een apparaat gebruiken om een ​​specifiek zakelijk probleem op te lossen. Dat is nu een heel interessante categorie van partners waarmee zowel Dennis als ik hebben gewerkt, die een uniek apparaat zullen bedenken en in een eindtoepassing zullen invoegen. Dat is een probleem waar we mee worstelen, want als het apparaat niet bestond, waren er maar heel weinig andere bedrijven dan offshore-fabrikanten, je zou het kunnen gaan halen. Nu hebben we onshore-bedrijven die hier echt goed in zijn en werk van zeer hoge kwaliteit produceren, evenals een paar offshore-bedrijven die in dezelfde categorie vallen.

– [Ryan] Fantastisch, dus laat me je dit vragen, waar is de toekomst van de LoRaWAN's soort technologieruimte? Ik bedoel, we hebben het duidelijk zien gaan van of komen tot waar het nu is met satellieten die erbij betrokken zijn, het publiek, een privénetwerk dat praat over Helium aan de crowdsourcing-kant, waar gaat dit van hieruit in het perspectief van jullie jongens ? Wat zijn de volgende ontwikkelingsfasen van deze technologie en wat zal het mogelijk maken in de IoT-ruimte?

– [Bruce] Ik denk dat ik er maar in spring. Ik denk dat het nu allemaal om schaal gaat. Ik denk dat we alle ingrediënten hebben die we als industrie nodig hebben om dit zo groot of groter te maken dan de cellulaire industrie. Als je kijkt naar de drie categorieën van IoT-aangedreven en bekabelde dingen, WiFi hoge bandbreedte, tweerichtingscommunicatie en dan de LPWAN. LPWAN is de snelst groeiende. Het vertegenwoordigt ongeveer 55% van alle IoT-apparaten. En LoRaWAN is daarvoor de dominante wereldwijde groeimotor. En dus denk ik dat we nu alle ingrediënten hebben die we nodig hebben om deze op te schalen. En toen ik eerder de applicatiecategorieën doornam, schalen al die categorieën nu naar honderdduizenden. En in sommige gevallen citeren we prijzen voor miljoenen apparaten voor onze partners. Dus we beginnen vooruitgang te boeken nu het is genomen, ik zit hier sinds 2017 in, het heeft vier of vijf jaar geduurd om daar te komen, maar we zijn er. Dus Dennis, ik laat je antwoorden.

– [Dennis] Ja Bruce, daar ben ik het mee eens. Ik wilde verwijzen naar de oude marketingadoptiecurve waar je early adopters hebt die uitmonden in achterblijvers en je komt op die goede plek van massale adoptie. En ik denk dat we in een aantal use-cases aan het begin staan ​​van de massale adoptiefase. Een ding dat ik zou willen toevoegen is trouwens waar ik het naartoe zou zien gaan, een van de belangrijkste ontwikkelingen is volgens mij de locatie-enabled chip die Semtech uitbrengt. Ik denk dat dat een enorme toevoeging is wanneer je native locatie-opname op deze apparaten toevoegt, ze worden ongelooflijk robuust waar je uit het bedrijf komt en moet trianguleren of op een andere manier de algemene locatie afleiden. Je verschuift dus van locatiebewustzijn naar daadwerkelijke locatierapportage. Waar ik dit heen zie gaan, denk ik dat het een uitgemaakte zaak is dat ze in de meeste ondernemingen zullen zijn, in ieder geval zakken met LoRaWAN-oplossingen die uiteindelijk worden geadopteerd. En de benadering die we hebben gekozen, is proberen uit te komen voor waar ik denk dat de eindtoestand zal zijn als een onderneming of een overheidsinstantie niet oppast, namelijk dat je naar buiten gaat en een probleem oplost en je eindigt met een gebruiker met een applicatie die het probleem oplost. En jij zegt dat dat netjes was, laten we het nog een keer doen. En je gaat en je lost een ander probleem op met een ander apparaat en een andere applicatieprovider. En je hebt een tweede en een derde, en je kunt zoveel problemen oplossen dat als we over twee, drie, vier jaar vooruitspoelen, de gemiddelde onderneming er misschien vijf tot tien van heeft. En ze verspilden twee tot drie jaar aan het doorlopen van een proces voor al deze verschillende use-cases door die drie strengen, het apparaat, het netwerk en de gebruikersinterface, aan elkaar te vlechten. En dat is echt de aanpak die we hebben gekozen. Laten we het zo gemakkelijk mogelijk maken door al het harde, rommelige werk onder de motorkap te doen en hier te zeggen, Bruce, het nummer is 10. We hebben 180 verschillende oplossingen, verschillende puntoplossingen op onze applicatielaag en het netto nummer 180 is een een paar weken met een goed idee weg vanwege de prachtige kenmerken die hieraan ten grondslag liggen, van de alomtegenwoordigheid die mogelijk wordt gemaakt door LoRaWAN omdat het een gevestigde standaard is, het is laag stroomverbruik, en nu is er een ecosysteem dat ons kan ondersteunen aan de kant van het apparaat en de netwerken daar.

– [Ryan] Ja, ik hou echt van de benadering die jullie allemaal hebben gekozen, vooral aan de externe communicatiekant, echt denkend vanaf de eindgebruiker achteruit over hoe je op de markt brengt en promoot wat je doet. Dus je hebt het over deze puntoplossingen. Ik denk dat het, met name de niet-technische potentiële kopers, in staat stelt om echt te begrijpen wat je doet en beter in te spelen op het werkelijke probleem dat de technologie voor hen kan oplossen en niet van hen hoeft te eisen dat ze een diepgaande kennis of begrip hebben van de technologie en hoe je alles in elkaar zet en wees zoals, kijk, vertrouw ons gewoon. We hebben het complete pakket, we hebben het apparaat, de netwerkkant en we hebben de gebruikersinterface. Er is duidelijk maatwerk dat soms moet gebeuren voor bepaalde gebruikssituaties. Maar voor het grootste deel is een groot deel al voor u gedaan. En hier is hoe het werkt. Dit is wat het wordt geleverd, heeft een echt out-of-the-box gevoel. En ik denk dat dat iets is dat ontbreekt in veel van de communicatie met kopers, waarvan ik denk dat het in het verleden in de loop van de tijd de acceptatie enigszins heeft vertraagd, omdat het vereist dat mensen met name alle ontroerende stukken begrijpen waar met de benadering die je kiest, daar gaat het minder om. Het is meer een manier om het te verkopen op een manier die eruitziet alsof het een volledig soort kant-en-klaar product is dat ze gemakkelijk kunnen adopteren, gemakkelijk kunnen implementeren en heel snel kunnen beginnen met het oplossen van hun probleem en CROI. En dat is een benadering waarvan ik denk dat veel bedrijven veel kunnen leren.

– [Dennis] Dank je, ik waardeer het dat je dat zegt. We denken dat we er niet zo goed in zijn. We moeten er beter in worden, maar ik waardeer die feedback. Het is goed om te horen. De sleutel is dat je een probleem hebt dat je nu moet oplossen. Ik heb een probleem opgelost, namelijk dat ik geen telefoon tegen mijn hoofd wil houden. En ik wil ook niet dat de echo van de audio op mijn laptop staat. En ik hoef niet te weten hoe dit werkt, ik los het probleem op. Dat is de benadering die we proberen te volgen, want ik ben het met je eens. Wat de acceptatie vertraagde, was de ROI toen we dit bouwden en het is al vele jaren in de maak, het was behoorlijk ontmoedigend. Er zijn er veel zeker. Ik bedoel, er is hier veel sanitair. En dus in staat zijn om dat snel te volgen en de harde klappen die we hebben geleerd op te vangen en te laten verdwijnen voor de klant. Dat vinden we wel waardevol. Het is niet voor elke klant weggelegd, veel bedrijven willen en kunnen dit zelf. In dat geval pompen we de gegevens gewoon in hun datameer en laten ze hun jongens doen wat ze willen aan de achterkant. Maar voor massale adoptie moet het iets zijn waar het voorziening kan bereiken. Je plaatst de sensor waar hij komt en je oogst en gebruikt de gegevens. En dat is wat we heel hard proberen te doen.

– [Ryan] Ja, het is zeker een verschuiving geweest die ik het afgelopen, waarschijnlijk jaar, heb gezien naar twee jaar. Mensen beginnen weg te schuiven van de platformbenadering en marketingtaal naar meer als een soort productgericht aanbod. Vanuit marketingoogpunt denk ik dat de technologie in het begin mensen waren, ze hielden duidelijk van de technologie. Veel ingenieurs waren betrokken bij het bouwen van de technologieën die er zijn, en dat was een beetje aan wie ze verkochten, aan wie ze promootten. Maar aangezien dit uit die eerste early adopter-fase is gekomen en meer algemeen begrepen begint te worden, moet het gemakkelijker beschikbaar worden gemaakt of gemakkelijker worden overgenomen door de massa die niet allemaal technisch is en het ook niet kan schelen hoe veel van de technologie werkt. Ze willen gewoon dat het werkt. Ze willen niet door alle stukjes heen. Ze willen iemand zoals jij vertrouwen om de stukjes in elkaar te zetten tegen de juiste prijs om het correct te laten werken, om het probleem dat ze hebben op te lossen. Zodat ze die ROI kunnen zien. En het vereist de netwerkkant, alles wat Bruce en jullie allemaal doen om dit spul levensvatbaar te maken en niet noodzakelijkerwijs te vertrouwen op dingen die misschien overdreven zijn om een ​​bepaalde oplossing daadwerkelijk te laten bestaan. Dus dit gesprek was trouwens fantastisch. Ik waardeer het, ik hou van de hoek van waaruit jullie dit soort dingen hebben gedaan, dus ik kan zien hoe de samenwerking zo succesvol is geweest. Ik had nog een laatste vraag, alleen voor jullie beiden om te beantwoorden, is voor mensen die deze aflevering luisteren en bekijken, welk advies heb je voor hen, hoe ze aan hun soort IoT-reis kunnen beginnen? Laten we zeggen dat ze heel vroeg zijn, ze luisteren hiernaar, oké, dit is heel logisch. Ik ben ervan overtuigd dat deze technologieën mij kunnen helpen in mijn bedrijf of dat van mijn klant. Hoe gaan ze hiermee aan de slag? Hoe beginnen ze erover na te denken? Wat moeten ze intern doen om hen de meeste kans op succes te geven als ze eenmaal in contact komen met een bedrijf als het jouwe?

– [Bruce] Ja, ik zou zeggen, ik zet gewoon mijn grote industriële hoed op, er is een organisatie genaamd de LoRa Alliance, waar we lid van zijn en een van de oprichters en in het bestuur van, dat is een goede plek om te leren over het protocol, om een ​​idee te krijgen van use cases, ecosystemen, dat soort dingen. En dat zal een goede plek zijn om te aarden, maar ik denk dat je het bedrijf van Dennis of mijn bedrijf rechtstreeks kunt bellen, en we zullen je allebei helpen om door dat proces te komen. En wat we waarschijnlijk zouden doen is Dennis erbij halen, zeg gewoon, laten we jouw probleem en hoe lossen we het op?

– [Dennis] Dit is waarom, nou ja, naast de mooie plug Bruce, die ik enorm waardeer, dit is waarom we zulke goede partners zijn, want Bruce gaat meteen naar precies de juiste plaats, laten we eens kijken naar de industrie, helpen u te graven in de technologie. Ik ga de andere kant op. Ik zou, het advies dat ik iemand zou geven die zich afvraagt ​​wat ze met IoT kunnen doen, waarschijnlijk uit twee delen bestaan, één, weet je wat het woord of de term IoT zou moeten betekenen? Stop gewoon met denken in termen van IoT. Dat is mijn eerste advies, blijf niet hangen in het technische onkruid. Tweede advies is catalogus, de top twee tot vijf dingen, top twee tot vijf problemen, of dat nu gebrek aan efficiëntie of gebrek aan zichtbaarheid of gemiste winstkans is die u waarneemt, wat zijn die problemen die u zou willen aanpakken, catalogus die en kwantificeer die, wat zijn ze waard? We zien zoveel oplossingen op zoek naar problemen. Het is echt veel leuker om een ​​probleem te zien zoeken naar een oplossing. En als we daar beginnen, dan kunnen de onderneming, de overheidsinstantie, met wie we ook praten, echt beginnen te praten in een taal die veel voorkomt, namelijk zakentaal. Dit is wat je moet oplossen. Als Bruce me door iemand laat bellen, zou ik ze misschien frustreren. Omdat ik veel meer vragen zou stellen dan dat ik dingen zou zeggen waardoor ze zich in het eerste gesprek of twee geleerd zouden voelen, omdat ik mijn werk niet kan doen door in mijn team te werken tenzij we de business begrijpen en we het probleem begrijpen . En dan kunnen we een aangepaste versie leveren, een aangepaste weergave van een van die 180 puntoplossingen of vijf of 10 van allemaal op dezelfde glasverf die de vragen beantwoordt die ze hebben, misschien een beetje meer inzicht geeft op basis van op onze ervaring, maar het geeft ze gewoon wat ze nodig hebben.

– [Ryan] Absoluut.

– [Dennis] Wat is het probleem dat je probeert op te lossen?

– [Bruce] Een ander element om toe te voegen aan de opmerking van Dennis is dat innovatief nadenken over hoe, ik heb dit concept, dat op uw eerder gestelde vraag over waar we heen gaan. Ik denk dat LoRaWAN je de mogelijkheid geeft om de fysieke wereld te instrumenteren, letterlijk te instrumenteren. Dus omdat het op batterijen werkt en vanwege het krimpen van deze apparaten, de lage kosten, kun je letterlijk iets instrumenteren dat een blad in een veld is tot aan het restaurant en alles daartussenin. Dus ik had vandaag een telefoontje met een industrieel bedrijf. Ik kan je niet vertellen wat ze gaan instrumenteren, maar het is iets dat we allemaal elke dag gebruiken en waarvan je nooit zou denken dat je er elektronica op zou doen. En ze zijn er echt creatief omheen. Het gaat hun bedrijfsmodel en hun positie in de industrie veranderen. Dus ik zou zeggen dat het laatste element, naast alles wat Dennis zei, zou zijn, als je eenmaal de technologie begrijpt, creatief na te denken over hoe het je bedrijfsmodel kan transformeren.

– [Ryan] Absoluut en voor het publiek daarbuiten. Oh, ik ben het helemaal met je eens. Ik denk dat veel van ons publiek dat duidelijk ook doet voor het publiek dat meer wil leren en misschien dit gesprek wil opvolgen met een van jullie of je bedrijfsteams, enzovoort. Wat is de beste manier waarop ze dat kunnen doen?

– [Bruce] Dus voor ons is het www.senetco SENETCO.com.

– [Ryan] Fantastisch, Dennis.

– [Bruce] Readywireless.com.

– [Ryan] Fantastisch, oké. We zullen ervoor zorgen dat we dat allemaal met elkaar verbinden, zodat ons publiek gemakkelijk contact kan opnemen, opvolgen. Beiden, hartelijk dank voor uw tijd. Dit is een van mijn favoriete gesprekken die ik in een tijdje heb gehad. Als we hier van beide kanten over praten, zien hoe jullie elkaar complimenteren, benadrukken echt het belang van partnerschappen in de industrie om echt tot succes te komen voor deze implementaties die we moeten zien om de acceptatie te blijven vergroten , de aanpak die jullie allebei volgen is fantastisch en geen wonder dat jullie zo nauw samenwerken en veel succes zien. Dus allebei heel erg bedankt voor je tijd, waardeer het echt. En we zouden jullie allebei graag terug hebben op een bepaald moment in de toekomst.

– [Bruce] Altijd een plezier, Ryan, dank je.

– [Dennis] Bedankt Ryan, bedankt, Bruce.

– [Ryan] Oké, iedereen. Nogmaals bedankt voor het kijken naar die aflevering van de IoT For All Podcast. Als je de aflevering leuk vond, klik dan op het duimpje omhoog, abonneer je op ons kanaal en druk op de belmeldingen. Je krijgt dus de nieuwste afleveringen zodra deze beschikbaar zijn. Anders dan dat, nogmaals bedankt voor het kijken. En we zien je de volgende keer.