David:
Dit is de BiggerPockets-podcastshow, 617.

Rijk:
Voor mij is het echt kijken naar wat mijn unieke vaardigheid is, wat mijn grootste sterke punten zijn en wat ik het liefste doe? Waar ben ik echt goed in en hoe kan ik dat meer doen? En de enige manier voor mij om daar meer van te doen, is door iemand anders de andere dingen te laten doen. En er zijn mensen die van boekhouden houden. Ik kan het, maar ik hou er niet van. Dus iemand inhuren die een boekhouder is die van boekhouden houdt, die helemaal in is op het afstemmen en alles goed te krijgen.

David:
Wat is er aan de hand, allemaal. Dit is David Green, uw gastheer van de BiggerPockets-podcast over onroerend goed, vandaag vergezeld door mijn medepresentator, Rob Abasolo. In de show van vandaag interviewen Rob en ik Rich Fettke, een van de eigenaren van het RealWealth-netwerk, samen met zijn vrouw, Kathy Fettke, die nu allebei een soort van in de BiggerPockets-wereld zijn, als bijdragers en beïnvloeders. En we praten veel over leiderschap, over schaalvergroting en een beetje over waar je je geld op zou kunnen zetten. Rob, hoe gaat het vandaag?

Beroven:
Ik wil dit omdraaien en vragen, hoe gaat het, man? Dat was een heel, heel zacht intro. Erg astmatisch van je.

David:
Minder energie dan ik normaal meeneem. Ik ben hier echt mee aan het experimenteren. Ik heb meestal één snelheid. Ik kom binnen als een Tasmaanse duivel en ik hamer erop, en ik vraag me af of een zachtere benadering soms goed zou zijn. Hoe bevalt het tot nu toe?

Beroven:
Het is goed. Het is goed. Het is een beetje anders. Het is een beetje anders dan normaal, maar het is erg rustgevend, denk ik. Ik zou het niet erg vinden.

David:
De angst is dat ik ons ​​publiek in slaap zal brengen omdat het te rustgevend is, in plaats van ze met waarde in het gezicht te slaan.

Beroven:
Dat is waar. Maar ze zouden wel slapen als een baby. Dus ik ga naar deze podcast luisteren nadat deze uitkomt en ik meld me weer, ik laat het je weten. Ik zal je laten weten hoe mijn slaap was.

David:
Je hoeft het eigenlijk niet te doen, ik kan zien wat je denkt, je vindt het niet leuk, omdat je doet wat je doet als je denkt, ik heb er geen hekel aan.

Beroven:
Nee, dat heb ik niet gezegd.

David:
Wat niet wil zeggen dat ik het niet leuk vind.

Beroven:
Dat heb ik niet gezegd, nee.

David:
Ja, ik weet het, maar je toon zei het al, Rob. Het is oke. Het spijt me [overspraak 00:01:56]

Beroven:
Ik hou ervan, kerel. Ik hou ervan, oké?

David:
Ja.

Beroven:
Ik hou ervan.

David:
Ik heb gisteren een show gedaan met de Real Estate Rookie-podcast, die waarschijnlijk rond dezelfde tijd als deze uitkomt. En het was gewoon heel veel energie. En als ik klaar ben, heb ik zoiets van, man, ik schijn maar één versnelling te hebben. In mijn gewone leven ga ik niet zo hard. Dus het opende deuren van, nou ja, hoe zou ik met elkaar om moeten gaan? Want als dit een podcast van drie uur was, zou ik waarschijnlijk meer zo zijn, maar we proberen in een korte tijd zoveel mogelijk waarde eruit te halen ... dus misschien kunnen onze gasten het ons laten weten in de reacties hieronder, doe je zoals Dave met veel energie of Dave met weinig energie?

Beroven:
Oke. Over het leveren van waarde gesproken, ik denk dat we vandaag een behoorlijke show hebben met Rich, man. Hij heeft net een boek geschreven, het heet The Wise Investor. Het is nu uit. Je kunt het e-boek op Amazon gaan kopen, geloof ik. En ja, man, het was een heel goed gesprek. We hebben het gehad over het instellen van je mindset, maar ik denk dat dat heel belangrijk is wanneer je een bedrijf opschaalt. En hij sprak niet alleen over het opschalen van de activiteiten van het bedrijf, maar over het opschalen van de werkelijke cultuur ervan, iets waar veel mensen niet over praten. En dat sprak me erg aan, want ik ben nu veel van mijn eigen vastgoedactiviteiten aan het opschalen, en dus ga ik dat zeker ter harte nemen.
We spraken ook over de confrontatie met je innerlijke gremlin, wat een interessante benadering was, wat simpel gezegd is, niet alleen luisteren naar dat stemmetje in je hoofd dat je zegt iets niet te doen, maar er op een legitieme manier mee geconfronteerd worden. Dus als er staat: nee, doe dat niet, dan vraag je het terug. Je wordt dan de stem in het hoofd van die stem en zegt: waarom niet? Vertel me, waarom niet? En dan, van daaruit, daadwerkelijk een antwoord en duidelijkheid krijgen over wat u er eigenlijk van weerhoudt om verder te gaan met uw vastgoedreis. Dus overal een heleboel goede kleine weetjes.

David:
Ja. En Rich zit al een tijdje in het spel, dus dit is geen lentekip. Hij geeft ons een soort van goed ervaren wijs perspectief over hoe te beginnen, hoe te schalen, wat voor soort mensen je in je organisatie wilt. En ik vond het erg leuk hoe we spraken over de waarden die de persoon met zich meebrengt. Het is huur en vuur volgens de waarde. Dus dit is een heel relevante aflevering als je een beetje succes hebt gehad, je een paar eigendommen hebt, en nu heb je zoiets van, hoe kan ik meer krijgen?
En dat is een goed vervolg op de snelle tip van vandaag. Dus vandaag sprak Rich over hoe voordat hij iemand kan inhuren om te weten of ze geschikt zijn voor het bedrijf, ze moeten weten wat hun waarden zijn. Hij had het vaak over het stellen van vragen aan de mensen die voor je werken, door te zeggen: wat wil je? Nou, als je niet weet wat je wilt en niet weet wat je waarden zijn, hoe kun je er dan voor zorgen dat je bij de juiste groep hoort? Dus wat Rob en ik aanbevelen, is dat je even de tijd neemt om te gaan zitten en jezelf af te vragen, wat zijn de dingen die ik waardeer? Wat wil ik van deze relatie? En maak duidelijk wie je bent en wie je wilt zijn, zodat je een betere keuze kunt maken over waar je zou moeten zijn.

Beroven:
Dat is echt goed. Kon het niet beter zeggen.

David:
Oké, Rob, voordat we aan de show beginnen, wil je nog iets toevoegen?

Beroven:
Nee, dat is een hele goede snelle tip. Je weet waarom? Want ik denk, kijk, man, voor mij ben ik net als, mijn geest is net een zwevende ether van ideeën. En dus letterlijk een zekere mate van organisatie in je leven en je waarden brengen, en het daadwerkelijk uitschrijven van dingen, kan eigenlijk alleen maar verduidelijken wie je eigenlijk bent als belegger.

David:
Ja.

Beroven:
Het was niet mijn bedoeling om zo diep in de intro te gaan, maar hier zijn we dan.

David:
Soms kun je er niets aan doen. Een man als jij, met de wijsheid van Seneca vermengd met Marcus Aurelius, kan niet anders dan diepzinnig en wijs zijn in de meeste van wat je zegt.

Beroven:
Daar heb je het.

David:
Je voelt je ongemakkelijk bij complimenten. Kijk naar jezelf. Je bloosde daar een beetje.

Beroven:
Nee nee nee. Dat is het paarse licht. Het lijkt alsof ik bloos, maar het is het haarlicht dat ik voor mijn studio gebruik.

David:
Redelijk. Oké, laten we Rich erbij halen. Rich Fettke, welkom bij de BiggerPockets Podcast. Hoe gaat het met je vandaag?

Rijk:
Ik doe het geweldig, man. Ik begon de dag met een ochtendsurfsessie met Kathy, mijn vrouw, dus ik ben nu behoorlijk opgewonden. En geweldig om hier te zijn.

David:
Dus is dit een Jocko-ding, waar je om vier uur 's ochtends wakker wordt, je gaat trainen en dan ga je surfen. Je redt een inheems volk van een vreselijke tribale krijgsheer, je speelt wat gitaar, je doet wat jiujitsu, en dan is het 4 uur en ga je koffie drinken en wordt de rest van de wereld wakker?

Rijk:
Precies. Nou, ik maak ook een foto van mijn horloge en post het, en dan maak ik ook een foto van al het zweet op de vloer. Dus ja.

David:
En plaats dan nasleep of krijg wat als je bijschrift.

Rijk:
Ja precies. Ga er achteraan.

David:
Ja. Rob, ik heb nooit... ben jij een ochtendmens, Rob?

Beroven:
Niet echt. Ik ben er een beetje toe gedwongen, omdat ik kinderen heb. Mijn jongste vandaag, Brooke, begon om half acht te huilen, en toen gaf mijn vrouw me de ochtendmug, je bent wakker.

David:
Jij gaat het doen.

Beroven:
Het is jouw beurt. En dus was ik vandaag een ochtendmens, maar niet uit vrije wil.

Rijk:
Zo leerde ik een ochtendmens te zijn, kinderen te krijgen.

Beroven:
Ja, het ochtendgebeuren.

David:
Misschien heb ik het daardoor zo lang kunnen vermijden. Heb geen kinderen, dus ik mag...

Rijk:
Daar ga je.

David:
... vermijd dat. Dus, Rich, voor mensen die nog nooit van je hebben gehoord, kun je ons een korte samenvatting geven van wat je doet, de rol die jij en je vrouw spelen in je bedrijf, en dan komen we in onze show vandaag?

Rijk:
Absoluut, ja. Dus mijn belangrijkste rol is het leiderschap van het bedrijf, wat betreft het toezicht houden op de cultuur, onze kernwaarden, ons doel, onze missie, ervoor zorgen dat we op schema liggen, dat iedereen effectief communiceert. Dat was de belangrijkste focus, zeker ook aan de marketingkant. Toen RealWealth begon, was mijn officiële titel Chief Support Guy. Dus toen Kathy een website nodig had, maakte ik de eerste website en daarna de tweede website. Toen iTunes uitkwam met iets dat podcasts heet, nam ik haar radioshow en brandde de cd in een mp3 en uploadde die naar iTunes. En dat is dus een beetje mijn rol geweest, een soort van hoofdondersteuner.

Beroven:
Elk bedrijf heeft een CSG nodig.

Rijk:
Dat is het precies. Dat is een mooie titel.

David:
Hoe zou u omschrijven wat uw bedrijf doet?

Rijk:
RealWealth, eigenlijk twee dingen. We helpen mensen in feite om echte rijkdom en financiële vrijheid te creëren door te investeren in onroerend goed. Dus eigenlijk is de manier waarop we het doen, dat we... Ik ben een makelaar, dus we verwijzen mensen door naar andere makelaars in markten, opkomende markten, waar ze voornamelijk eengezinswoningen kunnen kopen, één tot vier eenheden, en die cashflow. Omdat we zijn begonnen in Californië, en het is nogal moeilijk om hier cashflow te krijgen. Dus investeerders helpen om Californië te verlaten, hun geld naar het zuidoosten te verhuizen en dat soort dingen. Dus dat is een deel van het bedrijf. En dan is het andere deel van het bedrijf bezig met het syndicaatsen van voornamelijk grondgebonden woningbouw.

Beroven:
Wauw. Oké, dus je komt bij A, adviseert mensen erover, maar B, je bent nog steeds behoorlijk zwaar geïnvesteerd in de onroerendgoedruimte.

Rijk:
O, heel erg. Ja. Heel veel. En Kathy en ik investeren ook, en we praten erover. Ja, en we zijn huisartsen in deze syndicaties, dus we investeren daarin. En ja, we zijn er dol op.

Beroven:
Over hoeveel syndicaties zijn jullie... hoe is dat veranderd in de loop van dit bedrijf? Doen jullie nu steeds meer? Doe je nu minder, maar veel grotere deals? Hoe is dat echt veranderd sinds… hoe lang is RealWealth eigenlijk al een bedrijf?

Rijk:
We zijn begonnen in 2003. Daar kan ik je het verhaal over vertellen. Maar begon toen al, en begon in het soort hypotheekruimte. Kathy was hypotheekbemiddelaar, dus we begonnen mensen op die manier aan een woning te helpen, vooral voor de hypotheek. Hielp hen om... dus Kathy [onhoorbaar 00:08:46] de hypotheek. En toen begonnen we mensen te helpen om binnen te komen met het verwijzingssysteem.
Maar met de syndicaties waren we daar pas in 2010 mee begonnen. Alle regels overtreden. Dus toen realiseerden we ons niet de SEC-regels en alles. Maar het ging goed. We doen dus meestal twee of drie grote projecten per jaar. De laatste tijd hebben we momenteel niet echt een goede acquisitie-persoon, dus alles staat op pauze. Als je geen goede acquisitiepersoon hebt die echt een deal kan sluiten, wat we van onze fouten hebben geleerd, doe het dan niet. Dus op dit moment staat dat een beetje op pauze. We beheren alleen de huidige syndicaties die we hebben.

Beroven:
Dat is geweldig, man. Dus, ik bedoel, het begint echt op te stapelen. Drie syndicaties per jaar, dat doe je keer op keer, ik bedoel, dat begint echt te sneeuwballen in een alarmerend tempo.

Rijk:
Ja. Omdat investeerders hun kapitaal terugbrengen wanneer ze hun kapitaal terugkrijgen, en ze zeggen: oké, ik wil investeren in dit volgende project. Ja, het is echt gaaf.

Beroven:
Het is iets heel spannends. Ik begin eindelijk een syndicaat te vormen en fondsen te werven en zo. En ik ben echt het eerste jaar van dit alles, maar je kunt het verloop ervan beginnen te zien. En je begint echt te begrijpen dat een team, je hebt een team nodig, toch? Een team is zo cruciaal om dit daadwerkelijk te doen.

Rijk:
100%, ja. Ja. Het enige dat belangrijker is dan een goed idee, is een team dat het kan doorzien. Dat zeg ik constant tegen mijn team.

Beroven:
Ja. Iedereen kan een idee bedenken, maar niet iedereen kan het uitvoeren.

David:
God, dat is zo'n goede regel. Rob, dat zou op je grafsteen moeten staan, want dat is de waarheid. Ik denk dat we mensen altijd vertellen, zoals ik zie dat dit naar voren komt, mensen zeggen dat je een systeem nodig hebt. Dus iedereen schrijft op, heeft systemen nodig. Of ik hoor mensen zeggen: ik moet aan mijn systemen werken. En ik denk dat dat voor ons typisch lijkt, is dat ik alle dingen moet opschrijven die gedaan moeten worden en een spreadsheet, een checklist, een raamwerk moet maken om uit te werken. En dat is belangrijk. Dat heb je wel nodig. Maar de misvatting is wanneer mensen geloven, nou ja, het is gedaan als je dat eenmaal hebt gedaan. Dat je het gewoon aan iemand gaat geven en dat ze het gaan doen. De helft van een systeem heeft het raamwerk. De andere helft is het krijgen van een mens die goed is in het uitvoeren van dat systeem.
En ik weet niet waarom dat is, we denken er niet van nature aan, maar alles is zo in het leven. Je kunt tegen een honkbalspeler zeggen dat het jouw taak is om de bal te slaan, maar hij wordt betaald voor hoe goed hij de bal kan raken. En zo is het in een bedrijf, je hebt een mens nodig die het systeem kan uitvoeren dat je hebt gemaakt. En dat is moeilijk. Dit is een van de dingen die mensen ervan weerhoudt om te schalen. Dus ik weet het, Rich, je bent erg groot in leiderschap. Je bent erg goed in het delegeren van dit soort zaken en het draaiende houden. Kun je ons enkele dingen vertellen die je hebt geleerd over wat er nodig is om een ​​team te laten werken, en misschien wat enkele veelvoorkomende misvattingen zijn waarvan mensen denken dat ze niet waar bleken te zijn?

Rijk:
Absoluut. Ja. Nee, het is absoluut enorm. Het is alsof we, als vastgoedbeleggers, altijd op zoek zijn naar het creëren van vrijheid, toch? Vrijheid van tijd, vrijheid van geld. En als je geen team hebt, creëer je geen tijdsvrijheid. Je gaat proberen alles zelf te doen. En ik denk dat dat de grote fout is die zoveel mensen maken. Zoals je al zei, ze proberen systemen te creëren, maar het zijn systemen voor hen. En zij proberen het te doen en proberen al het werk te doen. Ze laten niet los.
En eerlijk gezegd, het is mensen vinden die beter en getalenteerder zijn en vaardiger en beter geïnformeerd op gebieden. Alsof we een geweldige meid hebben die onze SEO doet, ze is fenomenaal, en ik weet er niets van. We hebben iemand anders die net naar buiten gaat en de directeur van ons vastgoedteam is, en hij houdt toezicht op ons vastgoedteam. Dus ja, het is de sleutel. Het is de enige manier om hefboomwerking te creëren, de enige manier om iets buiten jezelf te laten groeien, en de enige manier om een ​​erfenis achter te laten, is door een goed team te hebben dat kan volgen, dat verbonden is. En de enige manier om dat te bereiken is door een echt sterke, solide cultuur te hebben. Ik denk dat dat de sleutel is.

David:
Dus hoe definiëren we cultuur? Als iemand zegt, wat probeer ik eigenlijk te doen, hoe zou je dat dan omschrijven?

Rijk:
Cultuur, voor mij is het de sfeer, toch?

Beroven:
Nice.

Rijk:
Dus het is een beetje de sfeer, de manier waarop iedereen contact maakt, en ze voelen zich goed. En niet alleen je goed voelen in de buurt, gewoon gelukkig, dat wil je, maar je daar goed in voelen ... een van onze kernwaarden bij RealWealth is verbinding. Dat is een van onze kernwaarden. Het is er heel belangrijk voor. We verbinden niet alleen mensen met panden en verbinden mensen met onderwijs, maar we zijn als team verbonden. Dat is echt enorm. Dus we zijn als familie, we zijn sterker en beter samen.
Dus dat is wat ik zie als cultuur, het is wanneer mensen graag naar hun werk komen. We zijn een bedrijf op afstand. We zijn al zo'n 12 jaar een bedrijf op afstand. Onze medewerkers zitten door het hele land. We zijn met maar liefst 27 medewerkers geweest. Op dit moment zijn we ongeveer 22. Dus mensen in staat stellen leiders te zijn en die cultuur van verantwoordelijkheid te hebben, denk ik dat dat ook de sleutel is, waar mensen doen wat ze zeggen dat ze gaan doen, ze doen het op tijd, maar ze doen niet iemand die over zijn schouder meekijkt, gewoon die stomme manager is.

Beroven:
Vast en zeker. Nou, eigenlijk wil ik je hier een beetje naar vragen, omdat de feitelijke werkcultuur de afgelopen twee jaar aanzienlijk is veranderd. Dus kun je ons iets vertellen over hoe je voelde dat de cultuur van je bedrijf ging, en hoe heeft de pandemie dat veranderd? Wat voor veranderingen heeft dat teweeggebracht in uw filosofie en de manier waarop u het bedrijf leidde?

Rijk:
Dat is een geweldige vraag. Het was een bevestiging, de pandemie. Omdat het interessant was, omdat ik een interview deed kort nadat de pandemie nu toesloeg, en de interviewer zegt eigenlijk gewoon: hoe is het om nu een extern bedrijf te zijn vanwege de pandemie? En ik heb zoiets van, we oefenen al 10 jaar. Het is echt cool. En in het begin waren er zeker wat groeipijnen, maar er is iets in de buurt... Dus toen we de pandemie ingingen, hadden we zoiets van, oh, we hebben dit.
De enige verschuiving voor ons is dat we vroeger live-evenementen deden, twee live-evenementen per maand. We zouden er een doen in de omgeving van San Francisco, en een in Zuid-Californië. En natuurlijk moesten we die afzeggen en stoppen. We hebben al twee en een half jaar geen live evenement meer gedaan. We doen volgende maand ons eerste live-evenement, daar zijn we zo enthousiast over. Maar dat was een grote. Daar verschoof het gewoon van. En dan hebben we zoiets van, oké, dus hoe gaan we evenementen doen? Hoe gaan we ervoor zorgen dat mensen zich verbonden voelen? Hoe gaan ze de vastgoedteams ontmoeten of meer te weten komen over een syndicatie? En we zijn geweldige technologie, het is geweldig. Daarom gebruiken we Basecamp voor al ons projectmanagement. We gebruiken GoTo Meeting en Zoom voor onze meetings. Iedereen heeft onze camera's aan, gewoon zo, zodat we elkaar kunnen zien. Dus ik denk dat dat een groot deel van de cultuur is.

Beroven:
Dus ik weet dat je veel praat over mentaliteit, dat is een van je grote filosofieën. Kunt u ons iets vertellen over die pijler in uw cultuurfilosofie, of een beetje in uw investeringsstrategie? Ons door uw filosofie leiden over hoe mentaliteit de algehele cultuur en uw persoonlijke investeringsstrategie beïnvloedt?

Rijk:
Ik denk dat het zelfs verder gaat dan mentaliteit. Het is zeker mentaliteit is enorm. Dat is absoluut enorm, en hoe we denken, creëert ons leven. Er is geen twijfel over. Ik denk dat het meer gaat om de beste versie van jezelf worden. Om een ​​goed solide bedrijf te runnen, moet je een goede solide leider zijn. En voor iedereen in het bedrijf, voor hen om hun beste te zijn en het beste te laten zien op het gebied van werk, is het de bedoeling dat zij de beste versie van zichzelf worden.
Ik bedoel, het komt erop neer dat als we beter worden, alles om ons heen beter wordt, toch? Het is zoals wanneer je aan jezelf werkt en je echt duidelijk wordt over wat de beste versie van mij is, hoe wil ik verschijnen, hoe wil ik geven? Als er een obstakel op me afkomt, een uitdaging, brokkel ik dan af? Doe ik, wee mij? Of zie ik die uitdaging als een kans, als een avontuur, als iets dat me sterker en beter gaat maken? En dus denk ik dat het bij jou begint, en echt duidelijk wordt over wie jij op je best bent? Wie is dat beste zelf en wat zijn die kernwaarden die voor jou belangrijk zijn? Waar geloof je echt in? Waar focus je op? Zorg eerst dat het solide is, en dat wordt vervolgens overgedragen naar uw bedrijf.
Dus Kathy en ik kregen heel duidelijk wat onze kernwaarden zijn. We hebben elkaar ontmoet in een workshop persoonlijke ontwikkeling, dus we hebben veel gewerkt aan dit, kernwaarden en doelen en al dat soort dingen. Dat hebben we dus overgenomen. En toen we de kernwaarden voor ons bedrijf bepaalden, deden we dat niet alleen door te zeggen, dit zijn de kernwaarden, we kwamen erbij en zeiden: dit zijn de kernwaarden die het belangrijkst voor ons zijn. Hoe zit het met jullie? Dit was toen ons team uit 10 mensen bestond, maar we hadden iedereen... we hadden een whiteboard, we schreven alle kernwaarden op, wat belangrijk is. En we hebben ze allemaal gecombineerd tot één, en hebben het vervolgens teruggebracht tot slechts een handvol kernwaarden. Dus ik denk dat het daarmee begint. Het is die mentaliteit om eerst de beste versie van jezelf te worden, en dan komt dat naar voren, en dan creëer je een geweldig bedrijf op basis van geweldige kernwaarden.

Beroven:
Dus als je uitdagingen als problemen ziet, dat is een van de dingen waar je het hier over hebt, en ze ziet als een uitdaging als een avontuur, is er dan een bruikbare tip die je iemand hier kunt geven? Omdat het op het eerste gezicht vrij gemakkelijk is om te zeggen: Hé, ga hier je uitdaging aan en maak er een avontuur van. Maar is er een tip die je aan het publiek kunt geven om echt met volle kracht naar deze mentaliteit te kunnen rennen, als je wilt?

Rijk:
O ja, absoluut. Dus voordat we RealWealth creëerden, was ik een zakelijke en persoonlijke coach. Ik kwam begin 1995 in die branche terecht. En daarom begon ik er gewoon vroeg in en leerde ik echt als een basislijn. En het enige dat ik heb gezien, het maakt niet uit, ik heb CEO's en huisvrouwen gecoacht, en alles van artiesten tot advocaten, en elke persoon die ik ooit heb gecoacht, inclusief ik, heeft dit stemmetje in hun hoofd . Het is dit kleine, ik noem het graag de gremlin. Het is deze kleine commissie in ons hoofd, toch? Het verslaat ons. Het vertelt ons dat je niet genoeg bent. Dat kan je niet. Je gaat falen. Kijk naar deze persoon die hier geïnvesteerd heeft, en ze hebben gefaald. Hetzelfde zal met jou gebeuren. Al deze dingen. Elke persoon.
Dus ik denk dat het daar eerst op neerkomt, het identificeren van wat die gremlin is? En de gremlin is super krachtig als het in ons onderbewustzijn zit, toch? En het is er altijd geweest om ons te beschermen. Bescherm ons tegen schaamte, mislukking en verlies. Maar soms beschermt het te veel. Dus ik denk dat het gewoon, voor mij, denk ik dat het beste proces is om gewoon op een regelmatige basis in te checken. Als je iets in je lichaam voelt, vlinders voelt of je kaken op elkaar klemt. Ik bedoel, natuurlijk had ik wat gremlins voor dit interview. Het is alsof Rich, je gaat naar BiggerPockets. Mijn gremlin begint te zeggen, je weet niet genoeg over meergezinswoningen. Je weet niet genoeg over de economie. Het is als, oké. Dus ik stop gewoon. Je ademt super diep in, wat eigenlijk je nervus vagus stimuleert, en het beïnvloedt je prefrontale cortex van je hersenen. Het vertraagt ​​je hartslag. Het kalmeert je en het laat je dingen op een andere manier zien.
Dus ik denk op die manier om die Gremlin te verwerken, en gewoon diep ademhalen en zeggen, oké, Hé, meneer Gremlin, of mevrouw Gremlin, wat is hier aan de hand? Wat heb je van me nodig? Waar probeer je me tegen te beschermen? Wat is hier het waarschuwingssignaal? En meestal zegt dat stemmetje gewoon: ik ben hier bang voor. Of je moet dit doen, of je moet je hiervan bewust zijn. En dan zeg je, oké, cool, iets anders? En het lijkt raar. Het lijkt een beetje hokey of woo-woo of zoiets. Maar als je het doet, krijg je dat antwoord van je onderbewustzijn, dat zoveel krachtiger is dan dat bewuste, en je begint deze nieuwe antwoorden te krijgen over, oh, ik zie hoe ik hierin kan gaan. Dus ik denk dat dat een heel krachtig hulpmiddel is dat ik de afgelopen 25 jaar als coach heb zien werken.

David:
Dus Rich, als ik het weet, Hé, ik moet uitzoeken wat mijn kernwaarden zijn voordat ik weet wat het juiste team is om me bij aan te sluiten of het juiste bedrijf om voor te werken of een investeringsstrategie na te streven, maar ik heb het glimmende objectsyndroom. Wat meestal is als, ik hou niet van waar ik ben, dus alles voelt beter dan dit. Rechts? Welk advies heb je voor iemand die kan uitzoeken wat de juiste weg voor hem is, wanneer op dat moment, wanneer ze zo'n honger hebben, alles er goed uitziet?

Rijk:
Dat is een heel goed punt. Ja. Dus kernwaarden zijn als, ze zijn intrinsiek. Ze zijn bijna bij ons geboren, en een beetje in ons ingebouwd, en ze evolueren gedurende ons leven. Ze worden dieper en sterker. Dus ik bedoel, een manier om naar kernwaarden te kijken is als: kijk naar wat je irriteert. Waar erger je je aan? Wat frustreert jou? Wat brengt je echt op gang? En draai dat dan om, en aan de andere kant daarvan staat een kernwaarde.
Dus als oneerlijke mensen je echt kwaad maken, mensen die liegen, mensen die dingen manipuleren. Als je dat omdraait, zal er een kernwaarde zijn van eerlijkheid of integriteit of beide. Zoiets kan het zijn. Voor mij is een van mijn kernwaarden optimisme. Een betere toekomst zien, hoop hebben. Laten we zoeken naar het goede, laten we kijken of dit is waar het naartoe gaat. Dat is een kernwaarde van mij, want draai dat eens om, ik haat het, het maakt me gek als mensen het slachtoffer zijn, als ze klagen, als ze zich op het negatieve concentreren. Dus ik draaide dat om, en het is als optimisme. En dat is een van onze kernwaarden bij RealWealth.

David:
In het afgelopen jaar of zo, wanneer is het begonnen? Ik denk dat het begon met het hele COVID-gebeuren, omdat iedereen zo diep in hun schoenen stond. Rob en ik hadden het hierover toen we in Scottsdale waren.

Rijk:
Het is gek, ja.

David:
Het is duidelijk polariserend, op zijn zachtst gezegd, alles wat er gebeurt, toch? Alsof het heel ongewoon is dat twee mensen gaan zitten en zeggen, dit is wat ik zie. En iemand anders zegt: ik zie het zo. Oh dat is interessant. Hoe ga je om met dit element ervan? Ik doe het op deze manier. Rechts? Het is altijd gewoon, je begint aan de andere kant te schreeuwen en jezelf dieper in te graven.

Rijk:
Ja.

David:
En ik merkte dat wanneer ik naar het nieuws kijk, ik nooit echt iemand iets uit het niets zie verzinnen dat helemaal niet waar is. Het is meer dat ze een genuanceerde kwestie nemen, ze benadrukken de kant ervan die die mening ondersteunt, en dan beuken ze gewoon op die kant en negeren ze de andere kant. Rechts? En ik ben tot het inzicht gekomen dat als mens, dit de manier is waarop mensen liegen, dat ze niet zomaar iets verzinnen. Je zegt geen dingen als, de lucht is groen, en verwacht gewoon dat mensen je geloven. Je haalt het deel van het argument weg dat een andere kant laat zien dan wat je ziet, en je blijft maar hameren op die ene kant.
Dus als je dat op andere delen van het leven toepast, begint je argument voor optimisme logisch te worden. Is het leven goed of is het leven slecht? Het is allebei. Er gebeuren altijd vreselijke dingen. Er gebeuren altijd mooie dingen. Het is welke kant we kiezen om ons op te concentreren, dat bepaalt de realiteit die we zullen hebben. Rechts? Er is dus altijd een reden om negatief te zijn, en er is ook altijd een reden om positief te zijn. Dus ik wilde een beetje... dus je lijkt geïnteresseerd in dit onderwerp. Kun je enkele van de dingen delen die je hebt moeten overwinnen om op het punt te komen waar je bent, waar je die spier kunt gebruiken die het positieve in een situatie kan zien?

Rijk:
Absoluut. Ja. Ik bedoel, er zijn twee dingen die groot worden. Een daarvan is dat boek Denk anders? Denk opnieuw. Het heet Think Again.

David:
Adam Grant?

Rijk:
Het is zo goed. Adam Grant, ja, precies. Denk opnieuw. En ik hou gewoon van de... Ik kan het me niet precies herinneren, maar er zijn de drie P's. Daar is de politicus... het is net waar mensen vandaan komen. Ze zijn of de politicus, ze proberen het te manipuleren en hun zin te krijgen. Daar is de prediker, die is net als, dit is de manier waarop het is, en ze prediken het en ze willen gewoon niets anders horen. Ik ben nu vergeten wat de derde P is. O, de officier van justitie. Ja. Dus daar is de aanklager, ze hebben al hun feiten en ze komen erop af en ze beginnen gewoon te graven met al hun feiten die ze uit het hoofd hebben geleerd, en proberen je ongelijk te geven en dan te schrijven en zo.
En dus is zijn vierde, zegt hij, om een ​​wetenschapper te worden. Wees een wetenschapper, waar je neutraler naar de dingen kijkt. Je kiest die kant niet, en je hebt zoiets van, oké. Dus dat vind ik een krachtige. Dat was een geweldig boek voor mij, om me door de hele COVID en gewoon alles te laten gaan. Ik bedoel, gewoon de gekte. Het is net als het sociale dilemma, toch? We krijgen deze feeds, en ze beginnen ons gewoon te voeden op sociale media en zo, met al het spul dat clickbait is. En dan beginnen mensen hun hele verhaal te zien, hun hele verhaal gaat op deze of deze manier. Dus dat vind ik enorm.
En dan gaat het ver terug in het stoïcisme, 2000 jaar geleden, dat Victor Frankel inspireerde. En hij zei iets over... als ik me dat kan herinneren, zei hij, tussen stimulus en reactie, is er een pauze. En dan is het dat moment, en we hebben het moment, op dat moment is het onze macht om onze reactie te kiezen. Dus je krijgt de stimulus en dan krijg je de reactie. Maar op dat moment kun je kiezen hoe je wilt verschijnen, hoe je wilt dat het je beïnvloedt. En dat vind ik enorm. Hij zegt iets over op dat moment, in die reactie ligt onze kracht en onze vrijheid.
Dus dat is enorm voor mij, en het heeft me enorm beïnvloed om hier doorheen te gaan. En ja, het wordt warm. Verwarmd met familie, verwarmd met vrienden, mensen met hun mening. En ze zijn zo toegewijd om gelijk te hebben, en ze gaan in op deze argumenten. En om gewoon te kunnen pauzeren en hetzelfde te doen, gebruik die nervus vagus en om diep te ademen en te kalmeren en gewoon te zijn als, huh, en gewoon nieuwsgierig te zijn. Dus ik ga echt een tatoeage laten zetten, mijn eerste tatoeage op mijn pols met een vraagteken, want het enige dat ik heb geleerd, is dat nieuwsgierig zijn de krachtigste reactie is op wat dan ook. In plaats van zo te zijn, heb ik gelijk. Ik probeer mijn gelijk te bewijzen. Te veel praten en zo. Dus het komt terug om nieuwsgierig te zijn. Ik denk dat dat de manier is om het aan te pakken.

Beroven:
Ja tuurlijk. Nou, ik bedoel, ik denk dat we allemaal aan het herkalibreren zijn, en we zijn eindelijk op een plek waar we een beetje terug zijn. We kunnen allemaal praten, en ik denk dat er ook veel meer positiviteit voortkomt uit persoonlijk praten. Dat is eigenlijk een van de dingen die ik echt mis, een van de enige dingen die ik echt mis aan mijn negen tot vijf, was de interactie met mensen en praten met mensen en ontmoetingen met mensen. Dat was een heel belangrijk aspect van de cultuur van mijn bedrijf.

Rijk:
Ja.

Beroven:
Ik was daar eigenlijk gewoon een grote fan van. Dus ik wil daar eigenlijk een beetje op terugkomen, en een beetje praten over, het lijkt alsof je een relatief fatsoenlijke staf hebt, met 22 mensen. Dus ik ben een beetje nieuwsgierig, ben je effectief ... zoals wanneer de volgende huur voor jou komt? Omdat ik weet dat een groot deel van schaalvergroting, A, zowel het bedrijf als de cultuur, een delegatie moet zijn. Dus is elke nieuwe aanwerving voor jou, is dat gewoon een andere manier voor jou om iets te delegeren dat je niet kunt doen? Of is het gewoon een spel met getallen, waarbij je gewoon meer mensen nodig hebt om een ​​aantal van de kleinere taken uit te voeren?

Rijk:
Voor mij is het echt kijken naar wat mijn unieke vaardigheid is, wat mijn grootste sterke punten zijn en wat ik het liefste doe? Waar ben ik echt goed in en hoe kan ik dat meer doen? En de enige manier voor mij om daar meer van te doen, is door iemand anders de andere dingen te laten doen. En er zijn mensen die van boekhouden houden. Ik kan het, maar ik hou er niet van. Dus iemand inhuren die een boekhouder is die van boekhouden houdt, die er helemaal in is om te verzoenen en alles goed te krijgen, ik bedoel, het is zo'n zet. Dus ja, we nemen nu ook mensen aan. Zoals ik al zei, ik ben op zoek naar een echt goede verzekeraar voor onze syndicatie. Iemand die de grondontwikkeling, woningbouw, echt begrijpt om deze deals echt te onderschrijven. Dus dat is een grote, en dat is een gebied waarin ik behoorlijk verdwaald ben. Laat mij niet de verzekering doen, het zal niet zo goed uitpakken.
En dan zoeken we iemand die een deel van de vastgoedteams aanstuurt. Deze eigendommen waarnaar we verwijzen, en de makelaars verwijzen mensen door voor het kopen van vastgoedbeleggingen, het inhuren van een andere persoon die een beetje op de grond lijkt, op die markt, waar ze daadwerkelijk kunnen gaan kijken naar de kwaliteit van de eigendommen, kwaliteiten van de afkickkliniek als het een afkickkliniek is, of de kwaliteit van een nieuwbouw als het een nieuwbouw is. Dus ja, ik denk dat dat het is. En als we aannemen, huren we in volgens onze waarden. En als we schieten, schieten we naar onze waarden. Dus we kijken naar, wanneer we een interview doen, zouden we iets kunnen zeggen als, vertel me eens over een moment in je leven waarin je werd uitgedaagd op het gebied van integriteit, toen je deze kernwaarde van integriteit echt moest toepassen. En boem, je zet ze ter plekke en kijkt waar ze mee komen, en kijk waar ze daarmee zijn.

Beroven:
Zeker. Ja, huren en ontslaan op basis van je waarden. Ik vind dat erg leuk. En ik denk dat dit een heel interessant onderwerp is, zeker omdat ik me kan voorstellen dat als je een beetje kleiner bent, zoals ik, het heel moeilijk is om de controle los te laten. Want mijn operatie verloopt goed, maar ik moet er wel zijn. Rechts? En dus heb ik het gevoel dat elke nieuwe persoon die ik naar het team breng, het een beetje loslaat van de ... het lijkt op de kwaliteit, maar ik weet dat het niet echt is hoe het gaat. Voor jou, kun je me vertellen over je gedachten hier? Zoals wanneer je iemand inhuurt en je zegt dat je de acceptatie niet wilt doen of de boekhouding niet wilt doen, heb je ooit het gevoel dat je een klein aspect van de controle over je bedrijf loslaat ?

Rijk:
Ja absoluut. Dat is een deel van het hele dilemma, toch? De wijnstok loslaten, en dan loslaten en vertrouwen. Maar er is geen manier om een ​​bedrijf op te schalen. Je bent geen ondernemer als je niet loslaat, en je bouwt geen bedrijf, je bouwt geen bedrijf als je niet loslaat, want je gaat gewoon vastzitten. En je hebt maar zo veel uren in de dag, en als je het allemaal zelf probeert te doen, is er geen enkele manier om het te doen. Dus dat is waar het is, dat is het loslaten van de controle, maar het is niet het loslaten van kwaliteit.
Dus ik denk dat het kwaliteitsstuk echt iemand heel goed aan boord brengt. Dus als er iets is dat je nu doet, Rob, toch? Het is alsof je die persoon begeleidt. Je hebt ze daar, een soort van, daar die jou spiegelen. En dan, een van de krachtigste dingen, denk ik, is om te zeggen, in plaats van te zeggen, doe het op deze manier, doe het op deze manier, je geeft ze wat basistraining, maar dan zeg je, oké, als je gaat om dit alleen te doen en ik was hier niet, wat zou je doen? En kijk waar ze mee komen. En dan zouden ze kunnen zeggen: oh, ik zou het op deze manier doen. En je denkt, oh, dat is goed, dat is beter dan ik dacht. Of ze zouden kunnen zeggen: ik zou het op deze manier doen. Jij gaat, nou, oké, wat is een andere manier om het te doen. Rechts? Wat is een andere manier.
Maar dat stelt hen in staat om deze nieuwe medewerker echt te zien als iemand die creatief en vindingrijk is, en niet de veronderstelling te maken dat je ze moet micromanagen en ze moet vertellen hoe ze alles moeten doen. Dus dat is onze hele cultuur bij RealWealth. En dat komt door een coachingsachtergrond en ik zie mijn klanten als creatief, vindingrijk en heel, wetende dat ze de antwoorden kunnen vinden. Wij dragen dat. En Kathy is ook een gecertificeerde coach. We nemen hetzelfde over in onze training en onze ontwikkeling van ons team, waar we mensen in staat stellen om het echt zelf uit te zoeken en om hulp te vragen wanneer ze het nodig hebben. Maar vaak word je verrast. Je hebt zoiets van, oké, je hebt het door. Je hebt het beter gedaan dan ik zou hebben gedaan.

Beroven:
Dus zou je dan zeggen dat je dan relatief veel gelooft in het idee van autonomie?

Rijk:
Enorm. Ja. Ja. Ik wilde een bedrijf oprichten waar ik zou willen werken. Ik ben altijd zelfstandige geweest. Ik heb nog nooit een normale negen tot vijf gehad. Nooit een W2 geweest. En ik kon gewoon geen bedrijf creëren waar mensen het gevoel hadden vast te zitten. Het gevoel hebben vast te zitten, het gevoel hebben dat er tegen je wordt aangepraat, dat je wordt verteld wat je moet doen. Vrijheid is een enorme waarde voor mij, dus eigenlijk is dat de benadering die we hebben gekozen. En Kathy is op dezelfde manier, vertel haar niet wat ze moet doen. Dus het is net zoiets als mensen empoweren. Daar is de autonomie. En iedereen heeft elk kwartaal zijn drie of vier grote doelen en elke week zijn resultaten. Er is dus verantwoording. Er is geen twijfel over. Dus we weten het, en het is niet alsof we wachten tot het einde van het jaar en zeggen, wow, je hebt niets gedaan. We zijn heel duidelijk over wat mensen doen en wat ze van plan zijn, en dat ze de naald verplaatsen.

Beroven:
100%. Ik denk dat een van de grootste… dit is waar ik niet echt geweldig ben. Ik ben hier mee bezig, toch? Ik ben bezig met het aannemen en delegeren en het uitbouwen van mijn team. Ik denk dat wat echt een groot verschil kan maken in die autonomie, is dat je gewoon echt moet ... eigenlijk, ik denk dat David me dit vertelde, je moet je ontwikkelen, niet delegeren. En dus denk ik dat er een heel belangrijk aspect is aan het onboarden van iemand en het daadwerkelijk ontwikkelen en opzetten van iemand. Rechts? Dus het is niet zo van, oké, zoek het maar uit. Het is een behoorlijk intensieve training voor de eerste week, twee, drie, wat je ook passend vindt, en dan geef je de autonomie. Omdat ik vaak ben aangenomen in een bedrijf, was het mijn eerste dag, en ze hebben zoiets van, nou, daar ga je.

Rijk:
Ga het uitzoeken.

Beroven:
En ik heb zoiets van, ik weet letterlijk niet wat dit is. En ik was een reclame-copywriter, dus je kunt je voorstellen dat als ik in een, ik weet het niet, een Peloton-groep terechtkom, en ze zeggen, oh, ga, schrijf hier een advertentie voor. Ik heb zoiets van, ik weet niets over Peloton.

Rijk:
Juist, ja.

Beroven:
Dus ik denk dat het ontwikkelen van iemand direct uit de poort, voor mij, lijkt te zijn wat echt de game-wisselaar en het idee van autonomie kan zijn.

Rijk:
Ja. Het is hoe meer tijd je naar voren brengt, en duidelijkheid, en constant die persoon vraagt, zoals ik al zei, hoe zou je dit doen, en me laten zien wat je hebt gedaan, en heb je nog vragen voor mij? Alles wat je nodig hebt? Geef ik je de training en ontwikkeling en de middelen die je nodig hebt? Ja, ik denk veel tijd vooraf en ineens, dan is het geweldig. En dan machtig je deze persoon, en ze leren hoe ze een leider kunnen zijn. En dan heb je een hele cultuur van geweldige leiders die dingen zelf kunnen uitzoeken en ze hebben jou niet nodig.

David:
Ja. Ik ben daar overheen gekomen. Ik ben best blij dat ik nu niet nodig ben. Het is moeilijk als ik altijd nodig ben.

Rijk:
Goed.

David:
Maar ja, er is absoluut een punt waarop het goed voelt om ergens voor nodig te zijn, en wanneer dat het beste is voor het bedrijf, wordt loslaten een persoonlijke uitdaging. Ik wilde je vragen, laten we zeggen iemand die met jou en Kathy samenwerkt, ze maken deel uit van het RealWealth-netwerk, en ze besluiten dat ze moeten gaan huren omdat ze het zo goed doen met het kopen van eengezinswoningen. Wat is volgens u een goede eerste aanwerving voor die investeerder die op stoom komt?

Rijk:
Oh, ik bedoel, het is echt afhankelijk van hen, maar over het algemeen, gewoon een brede waaier, boekhouder. Eerlijk gezegd denk ik dat veel mensen hun nummers niet goed bijhouden, ze kennen hun nummers niet. Ze lopen er achter. Het is een must. Het is alsof ik echt naar binnen moet en echt mijn portfolio moet doornemen. Ik zou deze cijfers echt moeten kraken. Ik zou echt moeten kijken hoe ik het doe met retouren en al deze dingen. Dus, ik bedoel, naast een vastgoedbeheerder, is dat nummer één, een vastgoedbeheerder hebben, maar ik zou zeggen dat de boekhouder nummer twee zou zijn. Iemand die er heel goed in is.

David:
Rob, en jij? Wat is volgens u de aanwerving die voor u het grootste verschil heeft gemaakt bij het schalen?

Beroven:
Een assistent.

David:
Okee mooi.

Beroven:
Ik barstte hier echt uit mijn voegen, ik deed gewoon alles, toch? E-mails beheren en reageren op mensen over mijn huurwoningen op Airbnb, en YouTube-beschrijvingen en titels schrijven. En oh, man, het kwam net op het punt dat ik me echt de hele tijd onder water voelde. En iedereen heeft het altijd over hoe een assistent centraal staat, toch? En kan echt veel voor je veranderen. En ik wist het, maar het probleem met het inhuren van mijn assistent was dat ik haar alles wat ik doe zo goed moest leren als ik het doe. En dat is altijd het moeilijke en het enge deel, want je hebt zoiets van, kan ik dat doen?

Rijk:
Rechts.

Beroven:
En ik deed. Ze is echt geweldig. Ze is echt, echt, echt geweldig. En nu ik me geen zorgen hoef te maken over veel van deze veel kleinere taken in mijn leven, elke dag, en ze daar elke dag een beetje schommelt en rolt, opent het mijn hersenkracht om me gewoon te kunnen concentreren op enkele van de grotere deals die ik heb. Rechts? Syndicaties en fondsen en nieuwbouw en constructies. En nu ik die tijd terug heb, is het een game changer voor mij. Soms wil ik er nog een huren.

Rijk:
Nu stel ik de vragen, maar wat is voor jou de grootste uitdaging rond het soort onboarding en het werken met een assistent? Is het makkelijk geweest?

Beroven:
Alleen omdat ze echt geweldig is geweest in het doen van: Hé, ik heb dit nodig. Vertel me dit nu.

Rijk:
Gedwongen verantwoordelijkheid.

Beroven:
Ja. Ik bedoel, ik vertelde haar dat het haar taak is om me letterlijk te irriteren, want ik had zoiets van, ik wil nooit dat je het gevoel krijgt dat je me irriteert. Want dat is toch heel gebruikelijk? Ik heb al eerder een andere assistente gehad, en zij was ook geweldig, maar het was altijd de bedoeling dat het voor twee maanden zou zijn. En ze zei altijd, oh, ik wilde je gewoon niet lastig vallen. Ik heb zoiets van, nee, nee, nee, nee, je moet me lastig vallen.

Rijk:
Geweldig.

Beroven:
Als je me niet lastigvalt, worden de dingen niet gedaan en negeer ik je gewoon. Dus ik denk dat het moeilijkste aan het inhuren van iemand, in het algemeen, vooral iemand als een assistent, is dat het een organisatieniveau dwingt dat ik gewoon niet heb. De systemen detailleren, toch? Ik ken de systemen, ik heb ze verzonnen, maar ik heb ze nooit opgeschreven.

Rijk:
Ja.

Beroven:
En nu moet ik ze min of meer opschrijven, of een weefgetouw maken en een heleboel dingen opnemen die zo gemakkelijk zijn, maar ik heb zoiets van, ik kan niet geloven dat ik ze moet laten zien hoe ze moeten inloggen op deze website . Maar ik weet dat door dat te doen, dat betekent dat ze me er nooit meer naar zullen vragen. En dus is het gewoon heel moeilijk geweest. En dit is een beetje zoals een van de dingen, zelfs met op YouTube, ik had veel sponsors, alsof ik 12 op een rij had, en dat is meestal een heel goede zaak, toch? Omdat het een goed inkomen oplevert en zo.

Rijk:
Ja.

Beroven:
Maar het vereiste een organisatieniveau van mij dat ik niet had, omdat ik voor moest lopen op schema met schetsen en redigeren en dingen terugkrijgen. En dat is dus waar ik me altijd het meest ongemakkelijk bij voel als ik in een positie word gebracht om... Ik denk dat het eigenlijk gewoon delegeren is, wanneer ik iets moet opgeven en mijn gedachten moet ordenen op een manier die logisch is, want meestal is het alleen moet voor mij logisch zijn.

Rijk:
Ja. Ik bedoel, we zijn enorm in ons bedrijf op het gebied van gedocumenteerde processen. Dus wat je zegt is... en godzijdank, want als we iemand hebben die vertrekt of iemand moet verhuizen of ze een andere baan nemen of iets dergelijks, dan hebben we al die gedocumenteerde processen. En daarom zei ik dat we Basecamp gebruiken, we zetten al die gedocumenteerde processen erin. En ja, zoals je al zei, maak video's en schermafbeeldingen en documenteerde stap één, stap twee en checklists, met behulp van het checklist-manifestboek, een beetje volgen en alles in een checklist hebben. Dat is een gamechanger voor ons geweest.

Beroven:
Ik bedoel, het is een noodzakelijk kwaad, toch?

Rijk:
Ja.

Beroven:
Ik bedoel, dat herken ik zeker ook, omdat ik vaak denk, ze gaat nergens heen, maar als ze dat deed, zou ik zeggen, oh nee, ik moet alles opnieuw documenteren en ze leren. Want zelfs nu leert ze alle dingen die... nu ze dingen voor zichzelf documenteert.

Rijk:
Nice.

Beroven:
Het is dus erg draaibaar... niet draaibaar. Dat is een nieuw woord waar ik aan werk. Ik ben nog aan het winkelen. Maar het is heel belangrijk om dingen te documenteren, op die manier, als je schaalt, is het idee dat ze nu mijn assistent wordt, maar naarmate we blijven schalen en elk jaar tientallen meer eigendommen krijgen, wil ik dat ze begint met het leiden van een veel daarvan en het trainen van de mensen die in het team komen, en het trainen van hen op het gebied van vastgoedbeheer en boekhouding en al dat soort dingen. En dus is het idee dat als ze daar echt goed in kan zijn, ze uiteindelijk een grotere rol zal gaan spelen. Rechts? En dat vereist een zekere mate van organisatie van ons beiden, dus zorg er gewoon voor dat we allemaal gelukkig zijn en dat we allemaal duidelijk zijn.

Rijk:
En dat is enorm. En één ding zou ik ten zeerste aanbevelen, en misschien heb je dit al gedaan, maar neem contact met haar op en vraag, waar zie je jezelf over drie jaar, met mij in dit bedrijf? In welke functie zou je willen zijn? Wat zie je? Wat stel je je voor? Dat kan enorm zijn. Nou, ik doe dat elk kwartaal met alle mensen die aan mij rapporteren, de vijf leiders in ons bedrijf, en dan doen ze hetzelfde met de mensen die aan hen rapporteren, en ze vragen hetzelfde, waar zie je jezelf in drie jaar? En soms sta je versteld, want het is niet hetzelfde als het laatste kwartaalgesprek. Ze zullen iets anders zeggen. Maar als je die foto hebt van waar deze persoon naartoe wil, kan dat je echt helpen om daar verbinding mee te maken en die droom te ondersteunen.

Beroven:
Nee, je hebt gelijk. We checken zeker niet zo vaak in als zou moeten. Het is moeilijk. Kijk, ten eerste, het is moeilijk om een ​​baas te zijn. Oké? Dat is een van de lastige dingen bij het inhuren van een team. Het is alsof, oké, zelfs als je de juiste medewerker vindt, is het moeilijk om een ​​goede baas te zijn. En dat herken ik. En daarom ga ik niet expres op pad om vijf mensen in dienst te nemen, omdat het zou kunnen, maar ik wil het een beetje beheersen om fatsoenlijk te zijn in dit hele...

Rijk:
Goed voor je. Geweldig.

Beroven:
... managementding.

Rijk:
Ja.

Beroven:
Maar het is moeilijk om een ​​baas te zijn. Dus we checken in. Ik bedoel, en hetzelfde, ik heb een zakenpartner die mijn hele onroerendgoedbedrijf runt, en hij praat met de investeerders en hij brieft ze en hij is degene die deals zoekt en alles doet. En we checken veel in, maar het is moeilijk, want als je al jaren losbandig bent, is het moeilijk om te zeggen: Hé, elke maandag om 2:00 uur gaan we inchecken. En als we dat doen, jij' klopt, de antwoorden van iedereen lijken anders te zijn, omdat ik denk dat in de wereld van onroerend goed, naarmate je groeit, je doelen dagelijks veranderen.

Rijk:
O, zeker.

Beroven:
Het is dus heel waar dat ik altijd andere dingen hoor. Ik heb zoiets van, oh, ik wist niet dat je dat wilde doen. Laat me je daarbij helpen.

Rijk:
Super cool. Ja, ik had een mentor die zei: weet je waarom leiders zo goed worden betaald en waarvoor ze worden betaald? En ik dacht: daar probeer ik aan te denken. Hij zei dat leiders worden betaald om effectieve gesprekken te voeren. Dat is het belangrijkste wat een goede leider kan doen. Dus ik had zoiets van, wauw. Als ik er echt over nadenk, worden leiders betaald om effectieve gesprekken te voeren. Het is dus precies wat je met haar doet, wat je met toekomstige medewerkers doet, die effectieve gesprekken voeren.

David:
Dus Rich, hier een beetje schakelen, je zei eerder dat je mensen helpt beslissen waar ze hun geld moeten plaatsen. Ik ga ervan uit dat je als leider gesprekken met ze voert over wat hun doelen zijn en waar ze willen terugkeren. Kun je iets vertellen over in welke delen van het land je het meest optimistisch bent en met welke soorten eigendommen je succes boekt in die gebieden?

Rijk:
Sinds 2003 zijn het eengezinswoningen. Het zijn één tot vier eenheden, en we bouwen een paar kleine appartementsgebouwen, kleintjes, een soort van eenmalige. Vaak is het een 1031-uitwisseling. Wij helpen mensen daar binnen te komen. Maar meestal zijn het één tot vier eenheden. En meestal is het in het zuidoosten, eerlijk gezegd. Het is alsof Florida enorm is geweest. De omgeving van Dallas is al vele, vele jaren geweldig voor ons. We hebben een heleboel dingen gedaan in Pennsylvania, Ohio, North Carolina, het was echt goed. Indianapolis. Ja, meestal alleen Zuidoost. Het is waar de mensen naartoe gaan, waar mensen naartoe gaan, waar bedrijven naartoe gaan.

David:
Ja, zo voel ik me 10 jaar geleden, misschien zelfs vijf jaar geleden, in onze ruimte waar we lesgeven over beleggen in onroerend goed, waren de strategieën gebaseerd op het verkrijgen van het onroerend goed, het eigenlijke huis of huis, en hoe u de juiste. Je bent een beetje zoals het doorzoeken van afval tot je denkt dat er iets waardevols is, en er dan achteraan gaat.
En met zoveel als de wereld is veranderd, met mensen die net zo vaak bewegen als ze bewegen, met mensen die veel meer reizen dan vroeger, lijkt het steeds meer te worden dat we voorop moeten blijven lopen waar de drukte heen gaat. Dus het gaat niet alleen om de deal, nu gaat het om het vinden van het gebied en de deal in het gebied, en dan proberen een paar jaar voor te lopen voordat alle andere investeerders inhalen en dan beginnen ze daar te kopen en dan krijg je om een ​​andere plek te gaan zoeken. Heb je een soortgelijk patroon opgemerkt?

Rijk:
Zeker, ja. Het is net als locatie, locatie, locatie, maar timing, timing, timing. Rechts? Dus dat is het grote ding. Maar we zijn echt, de meeste mensen die naar RealWealth komen, zijn drukbezette professionals die een goed inkomen verdienen. Ze maken een solide zes cijfers. Vaak zijn het de Henry's, de grootverdieners, nog geen rijke mensen, toch? Omdat ze hun geld niet hebben geïnvesteerd. Ze hebben hun geld niet voor hen laten werken.
Dus de meeste mensen met wie we werken, zijn kopen en houden voor de lange termijn. En ze hebben een lange, lange visie over waar ze met hun investeringen naartoe willen. En ze willen gewoon... veel mensen komen binnen en het enige wat ze hebben gedaan is de 401k en de aandelenmarkten, wat crypto, een beetje hiervan, maar ze willen uit die volatiliteit komen en ze willen iets dat een goede, harde aanwinst zal zijn. En eerlijk gezegd willen ze ook de fiscale voordelen en de afschrijvingen. Dus de meeste mensen met wie we werken, zijn niet zozeer geïnteresseerd in de timing van de markt of exacte... ze hoeven zich daar niet zo druk over te maken, want in de markten waar we naar toe gaan en hen helpen erin te komen, is het gewoon een langetermijnvisie van 10, 20, 30 jaar voor deze mensen.

David:
Ja, en dat, als we helemaal eerlijk zijn, ik denk dat dat op dit moment de beste strategie is. Omdat er op korte termijn wat volatiliteit zal zijn, gaan de rentetarieven omhoog.

Rijk:
Ja.

David:
Als mensen is er altijd een pauze als er verandering is. Het is een beetje hoe we zijn bedraad. Dus je loopt door het bos, je hoort een geluid dat je nog nooit hebt gehoord, het eerste wat iedereen doet is bevriezen. Wat was dat, toch? En dan, oké, niets heeft me gedood. Je begint vooruit te lopen, je hoort een ander geluid, je verstijft weer. En zoals het er voor mij uitziet, beginnen we deze veranderingen steeds vaker te zien gebeuren, toch? Er is een virus dat iedereen zal doden, en dat is alles wat we doen. En nu is dat gedaan. En hebben we dan de derde wereldoorlog op komst?
En dat terwijl dat aan de gang is, nou, nu komen de rentetarieven omhoog. En tegelijkertijd drukken ze een hoop geld. En tegelijkertijd doen andere landen ook dingen. En nu verspreidt het nieuws dit rond. Dus we horen er constant veel meer over dan ooit. Er zijn dus veel meer pauzes. En als je dat perspectief van vijf, 10, idealiter 15, 20 jaar neemt, wordt falen bijna onmogelijk. Het is heel moeilijk om te falen als je zo lang gaat. Maar niet iedereen heeft die luxe, toch? Als je niet al een behoorlijke hoeveelheid rijkdom hebt en je het lange spel kunt spelen, kan het heel moeilijk zijn. Heb je enig advies voor de belegger die zijn weg probeert te vinden naar de onroerendgoedmarkt, en dit is de markt waarop ze proberen te bezuinigen?

Rijk:
Ja, absoluut. Zo kwamen Kathy en ik in de makelaardij terecht. Het is alsof haar vader in 1997 een 1031 uitwisseling moest doen. Hij had partners die het flatgebouw waarin hij geïnvesteerd had verkochten. Ze vertelden het hem pas te laat, dus hij had niet veel tijd. En dus was hij aan het einde van zijn 45 dagen om een ​​eigendom te identificeren, of hij zou enorme belastingen betalen. Dus belde hij zijn vijf kinderen en zei: kijk, ik moet iets kopen. En als u het kunt vinden, zal ik de aanbetaling doen, u kunt er nu als mijn huurder in wonen, en later erft u het onroerend goed.
En dus sprong Kathy erop. Haar broers en zussen hebben geen actie ondernomen. Ze sprong erop en ze vond een plek in de baai van San Francisco, een huis van 4,200 vierkante meter, veel meer dan we nodig hadden. We hadden toen één dochter. Maar we huis gehackt toen, 1997. En dit was vlak ervoor, zoals je weet, vlak voor een mooie stijging in onroerend goed, en vooral in de Bay Area. Dus hebben we het lagere niveau van dat huis omgebouwd tot twee verschillende eenheden. We sloten zelfs de hoofdslaapkamer af die een buiteningang had en veranderden die in een eenheid. Dus we hadden daar drie units, en we waren in staat om onze hypotheek af te dekken en dat huis te betalen. En zo kwamen we eigenlijk in onroerend goed terecht, als verhuurder en leerden we daar lessen uit.
En toen waardeerde dat huis ongeveer honderdduizend dollar per jaar, jaar na jaar na jaar, en het ging van... we kregen het voor $ 547,000, dat was in 1997, en toen het 2003 was, liep het op tot $ 1.8 miljoen. Dus hebben we een uitbetaling gedaan. We konden haar vader al dat geld terugbetalen. Hij stopte het geld terug in de trust. En toen konden we een deel van dat geld gebruiken om vastgoedbeleggingen te kopen. Dus ik denk dat ik denk dat huishacken gewoon een geweldige manier is om het te doen. Dat zeggen we ook tegen onze dochters, koop een duplex of koop een quad of iets dergelijks, en verhuur de andere. Ik denk dat dat de beste manier is, vooral als je een FHA-lening kunt krijgen.

Beroven:
O ja. Het is tegenwoordig zo betaalbaar om erin te stappen.

Rijk:
Het hangt allemaal af van waar je bent in die reis en hoeveel geld je verdient. Rechts?

Beroven:
100%. Dus ik heb hier eigenlijk een beetje een tactische vraag, denk ik, met betrekking tot een beetje schalen, omdat ik eerder met iemand sprak en ze zei: Hé, hoe schaal ik? En ik had zoiets van, oké, laten we dit een beetje uitpakken. Dus we hadden het over het opzetten van je eerste portfolio. Probeer gewoon in je eerste vijf eigendommen te komen. Rechts? Ze is nu in haar eerste, dus ik denk dat vijf dat doel zal zijn. Ik denk dat dat een goede manier is om erover na te denken. Maar op een gegeven moment kom je bij 10 en begin je te beseffen dat uitgaan en het kopen van eengezinswoningen echt moeilijk zijn. Het is echt moeilijk om het altijd maar te doen. Het is niet super, super schaalbaar.
En dus had ik zoiets van, op een bepaald moment, zoals voor mij, waar ik ben in mijn reis, ik begin meer syndicaties te runnen en fondsen te starten en zo. Dat is voor mij de grootste manier om op te schalen in de vastgoedwereld, en eigenlijk gewoon je portefeuille te laten exploderen, als je wilt.

Rijk:
Zeker.

Beroven:
Dus ik ben een beetje nieuwsgierig naar je, aangezien je zoveel syndicaties doet en je hier schommelt en rolt, wat is een zeer tactische stap? Hoe ziet dat eruit voor iemand die wil gaan, laten we zeggen een aankoop van 1031, of een eengezinswoning, of misschien zelfs een duplex of een huishack, hoe kom je op dat volgende niveau van syndicatie? Is er een tactische manier om dat te doen, of is het gewoon geluk? Val je gewoon in een syndicatie?

Rijk:
Dat is grappig. Voor ons was het meer geluk, want we hadden een ontwikkelaar die naar ons toe kwam en zei: Hé, dit is na 2008, en het was dit project in Portland, en de man die deze herenhuizen aan het bouwen was aan de rivier in Portland, hij had er ongeveer $ 20 miljoen in. Hij was bijna klaar. Hij was $ 8 miljoen aan de bank verschuldigd, de broers Lehman stortten in en we konden binnenkomen en $ 3 miljoen ophalen om hem uit te kopen en dan dat project af te ronden. En het was ongelooflijk. Beleggers kregen meer dan 20% rendement op hun geld.
Dus dat was een soort van geluk. Maar om terug te komen op je vraag, ik denk dat het uiteindelijk leren is. Het is leren en in de buurt zijn van mensen die weten wat ze doen. Dus ik denk, zoals je al zei, die ene persoon met wie je sprak, ze heeft haar eerste vastgoedbelegging, dat is een game changer. Dat is de mentaliteitsverandering bij het kopen van uw eerste woning.

Beroven:
O ja.

Rijk:
Voor zoveel mensen. En ja, je weet dit, het is alsof je de schakelaar omdraait en ineens ga je van het niet bezitten van een onroerend goed naar het zijn van een verhuurder, of het bezitten van een vastgoedbelegging. Er gebeurt hier iets. En dan begin je dit nieuwe zelfvertrouwen te krijgen over, oh, ik ga mijn tweede doen, mijn derde doen. Ja. En alleenstaande gezinnen zijn schaalbaar. Ik bedoel, ik ken mensen die honderd eengezinswoningen bezitten en ze hebben alles ingetoetst, maar veel meer dan ik zou willen. Ik ben blij met 20. Het is cool.

Beroven:
Rechtsaf. Rechtsaf.

Rijk:
En dan kun je gaan... Ja. Dus ik denk dat een enkele familie een geweldige manier is om te beginnen en te leren en om je karbonades en al dat soort dingen te krijgen. En dan groeit het beetje bij beetje. Het is alsof je gaat zeggen, oké, ik ga een klein appartement nemen. Maar voordat je dat doet, gaat het naar deze conferenties, het luistert naar de podcasts. Het is de boeken lezen. Het is niet inschrijven voor het meesterbrein van $ 100,000, het is dat... het is verbazingwekkend wat mensen erin stoppen, zoveel kennis en onderwijs in een boek dat 20 dollar kost. Ik word er gek van als mensen enorme bedragen uitgeven. Ik heb een lid dat naar RealWealth kwam, en zij had meer dan 50 mille uitgegeven aan onderwijs en had geen enkele vastgoedbelegging. Het maakt me zo verdrietig. Dus ik denk dat het dat eerste pand binnenkomt, dan leren, contact maken, met mensen praten, naar deze conferenties gaan en zeggen, wat ben je aan het doen? En eerlijk gezegd een mentor krijgen. Daar komt het op neer, iemand halen die...

Beroven:
100%.

Rijk:
Ja, dat is een enorme [overspraak 00:52:59]

Beroven:
Nou, en ik vertelde haar hetzelfde. Ik had zoiets van, kijk, want ze zei, nou ja, ik bedoel, je kunt een syndicatie doen, maar hoe doe ik dat? Ik heb zoiets van, nou ja, het zal voor iedereen anders zijn, maar je bent misschien niet de huisarts bij je eerste syndicatie. Misschien ben je gewoon een LP.

Rijk:
Rechts.

Beroven:
Doe er wat geld in.

Rijk:
Yep.

Beroven:
En dan, misschien bij de volgende vraag je: Hé, mag ik een heel kleine rol spelen in die volgende syndicatie, of het nu de boekhouding is of misschien de administratieve kant ervan. En je werkt je een weg omhoog. Je hoeft niet zomaar te beginnen met een fonds van $50 miljoen of iets dergelijks.

Rijk:
Dat zou je niet moeten doen. Ja.

Beroven:
Je gaat er min of meer naar toe. Juist, dat zou je niet moeten doen.

Rijk:
Ja.

Beroven:
Het werkt niet super goed voor de mensen die er gewoon in springen. Hoewel, ik bedoel, er zijn duidelijk rocksterren geweest.

Rijk:
Ja. Maar meestal, als je naar hun achtergrondverhaal kijkt, is het meestal dat ze op de eerste dag geen syndicatie van $ 50 miljoen hebben gedaan. Rechts? Ja.

Beroven:
Rechts.

Rijk:
En er zijn ook mensen die dat hebben gedaan en die in de gevangenis zitten.

David:
Ik gooi dit er ook in. Er zijn meer van die succesverhalen van onervaren mensen in de afgelopen vijf tot tien jaar dan ooit.

Rijk:
100%.

David:
Omdat dit de beste markt ooit is geweest. Je kunt veel fouten maken en er toch uitkomen. En dit is bekend, maar het is gewoon, je leeft daar lang genoeg en het begint normaal te voelen. We zouden in een tijd kunnen komen waarin de rentetarieven stijgen, en sommige dingen waar we het eerder over hadden, met inflatie die activa duurder maakt, maar de huurders aan wie je gaat huren, hun vermogen om te betalen zou kunnen krimpen omdat hun loon niet omhoog gaat op het werk, maar alles waar ze geld aan moeten uitgeven, gas, eten, hun huur, alles wat omhoog gaat.
Het zou me niet verbazen als we de Fed de tarieven blijven zien verhogen. En we zien al in de meergezinsruimte dat veel deals uit escrow vallen. Mensen hebben zoiets van, ja, werkt niet meer. Ik kan de financiering niet krijgen die ik zou krijgen. En zomaar, of het is wederhandel of het valt uit op een behoorlijk groot niveau. En daar had ik meer van verwacht. En dit is een beetje waar dat citaat van Warren Buffett, als het tij valt, zie je wie er naakt heeft gezwommen. Het zou me niet verbazen als de dingen blijven doorgaan zoals ze zijn, waar je ziet welke syndicators echt goed werk deden en welke van deze 26-jarige kooplieden mensen overtuigden om hen geld te lenen, en ze stortten volledig in en verbrandden. Dus het is iets wat de markt al een tijdje eet, omdat het gewoon non-stop is geweest. Iedereen slaat keer op keer.

Rijk:
True.

David:
Ik bedoel, heb je hetzelfde opgemerkt, Rich, in de wereld waarin je opereert, hebben alleen jongere mensen zonder ervaring nog steeds succes?

Rijk:
O, zoveel. Ja. En er is gewoon, als ze op conferenties zijn en spreken en ze ontmoeten, komen ze naar voren en zeggen ze wat ze doen. En eerlijk gezegd is het alsof ik met een paar vrienden heb gesproken, zoals Ken McElroy een goede vriend van mij is, en hij heeft het over hoe hij dingen aan het lossen was voordat dit allemaal begon. En hij had een van zijn deals verkocht, en toen was het een paar maanden later en iemand pitchte hem over het kopen van deze deal en vertelde hoe geweldig het is en hoe hij het kan verbeteren, en hij kan het management en al deze dingen verbeteren. En het was een van de deals die hij verkocht. Dus het is zo gek wat er gebeurt. En ja, ik maak me echt zorgen om veel mensen, vooral degenen met de kortetermijnfinanciering. Dat is, denk ik, waar het hen echt in de buik gaat slaan.

David:
Ja. Nou, Rich, dit was geweldig. Ik stel het zeer op prijs dat u uw expertise en een deel van uw ervaring hier deelt. We gaan verder met het laatste deel van onze show. Het is de wereldberoemde, beroemde vier. In dit deel van de show stellen we elke gast dezelfde vier vragen, en Rob en ik zullen ze om de beurt op je afvuren.

Rijk:
Nice.

David:
Vraag nummer één. Wat is je favoriete vastgoedgerelateerde boek?

Rijk:
Ik wilde het boek over het beleggen in huurwoningen zeggen. Ik vond het geweldig. Ik denk dat Brandon geweldig werk heeft geleverd aan dat boek. Maar mijn nieuwe boek dat net uitkwam op 4-20, heet The Wise Investor. En het is een moderne parabel over het creëren van financiële vrijheid en eerlijk je beste leven leiden. Het is dus anders dan een typische non-fictie. Het is een gelijkenis, het is een verhaal. Het is alsof een rijke vader en een arme vader de Alchemist ontmoeten, en Robert Kiyosaki schreef er de forward voor. Ik ben daar supertrots op.

Beroven:
Oh wow. Dat is een opschepperij.

Rijk:
Ja, het gaat hartstikke goed. Het is nu een maand uit, meer dan een maand, en het staat elke dag op de bestsellerlijst sinds het uitkwam. Ik ben weggeblazen.

Beroven:
Oke. Vraag nummer twee. Favoriete zakenboek?

Rijk:
Dit is een beetje een onbekend boek, maar het is van Jim Collins en heet Beyond Entrepreneurship. Hij kwam net uit met een nieuwe editie, maar die is al lang uit. Maar het was de... veel van deze dingen, zoals EOS, zijn ontstaan ​​uit veel werk van Jim Collins en veel [onhoorbaar 00:57:27] werk. Maar verder dan ondernemerschap, door Jim Collins.

Beroven:
Geweldig. Als u geen boeken schrijft, de cultuur van uw bedrijf opschaalt of syndicaties leidt, wat zijn dan enkele van uw favoriete hobby's?

Rijk:
Ach, avontuurlijke sporten. Ik ben verslaafd aan ze sinds ik klein was. Maar skiën, mountainbiken, surfen, parachutespringen, al die leuke dingen. Ja, ik ben er gewoon dol op.

David:
Wat maakt volgens u succesvolle beleggers anders dan degenen die opgeven, falen of nooit beginnen?

Rijk:
Het is angst. Het is angst. Absoluut. Ja. Niet in staat zijn om met angst om te gaan en vooruit te komen. Het is alsof je die innerlijke gremlin de show laat leiden, en het in het donker hebben en dingen beheersen en aan de touwtjes trekken en al dat soort dingen. Dus ja, dat is het. Onderste regel. Het is die innerlijke angst. Het is die innerlijke gremlin.

Beroven:
En tot slot, Rich, kun je ons vertellen waar mensen meer over jou en je boek kunnen vinden, als ze contact met je willen opnemen op internet? Hoe kunnen mensen meer over jou te weten komen?

Rijk:
Zeker. Het boek is gewoon het boek The Wise Investor. Ik heb mijn dekmantel hier. Het is nog niet gedrukt, maar zo ziet het eruit.

Beroven:
Oh, daar hou ik van, man. Dat is een geweldige deken.

Rijk:
Dank je. Dus ja, thewiseinvestorbook.com heeft alle informatie over het boek. En dan is Instagram gewoon Rich Fettke, dat is FETTKE. @RichFetkke.

Beroven:
Geweldig. En jij, David?

David:
Je kunt me vinden @DavidGreen24, of YouTube op David Green Real Estate. Ik heb een bedrijf ingehuurd om mijn sociale media te beheren en te helpen bij het maken van een YouTube-kanaal, dus laat me alsjeblieft wat feedback geven over wat jullie denken over hoe ze het doen.

Beroven:
Geweldig.

David:
Ik moet je zeggen, het was een enorme... er zit een gremlin in mijn hoofd over het gebruik van emoji's in mijn video's. Elke keer dat ze het zouden bewerken en het zou zijn, wil je geld verdienen? En ze zouden een emoji met een klein dollarteken plaatsen. Heeft u goede ideeën? En een kleine gloeilamp-emoji. Ik huiverde. Ik kan dit niet uitstaan. Maar iedereen zegt dat ze het leuk vinden, dus ik ben gewoon benieuwd of mensen hun mening kunnen delen over hoe goed ik emoji's draag, is wat ik zeg.

Beroven:
Dat is TikTok spreken, man. Zo gaat het. Ik weet dat het raar is, maar het is de manier van de millennials en de gen-Z.

David:
Ik moest hetzelfde doen met mijn Instagram, toch? Het was als een makelaar, een klein huisdingetje. Kredietbeambte, papiertje. En ik had zoiets van, oh, ik kan dit niet uitstaan. Maar het waren zoveel mensen die allemaal hetzelfde zeiden, alsof je het zo moet opzetten, dat ik uiteindelijk toegaf.

Rijk:
Je moet wel vereenvoudigen. Ik heb gisteren net een van je video's bekeken en het werkt echt omdat het dat snelle kleine signaal verzendt. Het maakt het gewoon gemakkelijk voor de hersenen om het op te nemen. En daarom schreef ik een parabel, omdat het alleen informatie communiceert, maar het verbindt het op een emotionele manier, waardoor het een echte verandering kan stimuleren. Je kunt gewoon een non-fictieboek lezen en het gaat soms het ene oor in het andere, maar een verhaal verandert je denkwijze en hoe je dingen ziet soms volledig.

David:
O, daar ben ik het helemaal mee eens. Dat is een van de redenen waarom ik van The Richest Man in Babylon hou. Dat boek is zo, zo goed, omdat het deze principes op een manier via het verhaal communiceert, waardoor ze blijven hangen, versus mijn natuurlijke communicatiestijl is om te zeggen, dit is de manier om het te doen, bam, sla je in de ermee geconfronteerd worden. Maar het dringt niet echt door zoals een verhaal dat kan.

Rijk:
Absoluut. Ja. Ja, ik hou van gelijkenissen.

David:
En Rob, als mensen meer willen weten over jou, de meest interessante man ter wereld, deze mysterieuze sfeer die je hebt, hoe ze een hoest kunnen krijgen zoals die van jou, waar kunnen ze meer over jou te weten komen?

Beroven:
Nou, ik ben erg mysterieus, dus ik ga die informatie niet vrijgeven. Maar als ik niet mysterieus was, zou ik zeggen dat je me kunt vinden op Robuylt op YouTube, ROBUYLT. Robuylt op Instagram en Robuylt op de oude TikTokers.

David:
Rich, ik waardeer het dat je hier bent. Nog laatste woorden waarmee je ons wilt verlaten voordat we je laten gaan?

Rijk:
O, laatste woorden. Dat is een goede. Ik bedoel, ik kom gewoon terug op wat ik eerder zei. Gewoon zo lang in het bedrijfsleven zijn als ik en al zoveel jaren coach zijn als ik ben, is er geen speciaal geheim voor zaken of groei of schaalvergroting buiten wat ik eerder heb gedeeld, en het is de beste versie van jou geworden. Als je beter wordt, wordt alles beter. Dus werk aan jezelf, ontwikkel jezelf en groei, en dan begint alles beter te worden.

David:
Heel erg bedankt. Beroven. Nog laatste woorden van jou?

Beroven:
Nee. Nee, dat kan ik niet overtreffen. Dat is geweldig.

David:
Je dacht toch niet dat ik je zou vragen wat je dacht? Ik heb je verrast, en je was nog niet klaar, dus de volgende keer heb je [crosstalk 01:01:44]

Beroven:
Oké, hoe zit het hiermee? Mijn laatste gedachte, ik laat je achter met een emoji, en het is de verbijsterde emoji van hoeveel ik van deze podcast heb geleerd.

David:
Dit is de reden waarom Rob een millennial is en geen laatste gedachte kan communiceren, omdat hij het alleen zou kunnen als hij tekst kon gebruiken om een ​​emoji te sturen. Hij zegt, ik weet niet hoe ik dat onder woorden moet brengen, dus hij probeerde letterlijk de foto van een waanzinnig ding te maken en het in het Engels te veranderen, wat erg moeilijk was om te doen.

Beroven:
Het werkte. Het werkte.

David:
We vervallen terug naar hiërogliefen als samenleving. [crosstalk 01:02:14] Ik wacht op de dag dat mensen in plaats van te lachen gewoon LOL zeggen. Dat gaat komen. Het gebeurd. Het is onderweg. Ja.

Beroven:
LOL.

Rijk:
LOL.

Beroven:
Ach, dat doen we wel eens. We zeggen wel eens LOL.

David:
Oke. Nou, heel erg bedankt jongens. We laten je hier weggaan. Dit is David Green voor Rob LOL Abasolo, die aftekent.