30.9 C
New York

Techreuzen moeten startups cloudbetalingen laten uitstellen

Datum:

Google, Amazon en Microsoft zijn de verhuurders. Te midden van de economische crisis in het coronavirus hebben startups een pauze nodig van het betalen van huur. Ze zitten in een crisis. De inkomsten stromen niet meer binnen, kapitaalmarkten zoals risicoschulden zijn aarzelend en startups en kleine tot middelgrote bedrijven lopen het risico ofwel een groot aantal werknemers te moeten ontslaan en / of te moeten sluiten.

Ondertussen zijn de technische reuzen rijk aan contanten. Hun succes dit decennium betekent dat ze de storm een ​​paar maanden kunnen doorstaan. Hun klanten kunnen dat niet.

De kosten van cloudinfrastructuur behoren naast de loonkosten van veel startups. De optie om deze cloudrekeningen later te betalen, kan sommigen voorkomen dat ze failliet gaan of grote delen van hun personeel ontslaan. Beide zouden de technologie-industrie, de economie en de ontslagen individuen schaden. Maar het meest zorgwekkende voor de reuzen, het zou hun klantenbestand kunnen vernietigen.

Het massale ontslagen zijn al begonnen. Binnenkort zullen we zeker horen dat grote bedrijven worden gesloten, onder invloed van COVID-19. Maar er is nog steeds een mogelijkheid om te voorkomen dat een groter bloedbad volgt.

Daarom heb ik een voorstel: wolk reliëf.

De platformreuzen moeten startups en kleine bedrijven hun betalingen aan de cloudinfrastructuur drie tot zes maanden uitstellen totdat ze deze in termijnen kunnen terugbetalen. Amazone AWS, Google Cloud, Microsoft Azure, de aanvullende infrastructuurproducten van deze bedrijven en andere platformproviders moeten klanten de betaling laten pauzeren tot de ergste van de eerste golf van de economische verstoring van COVID-19 voorbij is. Winstgevende SaaS-providers zoals Salesforce kunnen klanten ook een extensie geven.

Techreuzen moeten startups cloudbetalingen laten uitstellen

Er zijn tal van altruïstische redenen om dit te doen. Ze hebben de middelen om bedrijven in nood te helpen. We moeten elkaar allemaal steunen in deze moeilijke tijden. Dit zou tonnen gezinnen kunnen beschermen. Sommige van deze start-ups bieden belangrijke diensten aan het publiek en verdisconteren ze zelfs, waardoor hun rekeningen worden verhoogd en de inkomsten worden verlaagd.

Dan zijn er de PR-redenen. Na jaren van techlash en antitrustonderzoek, is hier de kans voor de reuzen om te bewijzen dat hun grootte gunstig kan zijn voor de wereld. Recruiters zouden het als gespreksonderwerp kunnen gebruiken. 'Wij zijn het bedrijf dat Silicon Valley heeft helpen redden.' Er is een verklaring voor dat ze zoveel contant geld wegspoelen: de regenachtige dag is eindelijk aangebroken.

Maar de kapitalistische waarheid en het verhaal dat ze aan Wall Street zouden kunnen verkopen, is dat het niet goed is voor ons bedrijf als onze klanten failliet gaan. Kijk wat er met infrastructuurproviders is gebeurd tijdens de dotcom-crash. Toen tonnen startups verdampten, deden ook de winsten voor degenen die ze hosting en tools verkochten. Alle overheidsstimulansen voor bedrijven kunnen beter worden besteed door hen die werknemers betalen dan aan cloudbedrijven die niet in gevaar zijn. Door één toekomstige Netflix te voorkomen dat deze wordt afgesloten, kan elk verlies op korte termijn worden gedekt door 100 andere bedrijven te helpen.

Dit is geen uitreiking. Deze startups zijn het geld nog steeds verschuldigd. Ze zouden het gewoon iets later kunnen betalen, gespreid over hun maandelijkse rekeningen voor een jaar of zo. Zodra de orders voor massa-in-place afnemen, kunnen bedrijven op zijn minst een beetje dichter bij normaal opereren, kunnen investeerders minder voorzichtig worden en hebben klanten het geld dat ze nodig hebben om hun contributie te betalen. Plus rente, indien nodig.

Ondertussen zullen ze in de nabije toekomst worden opgesloten en loyale klanten zijn. Cloudleveranciers zouden het uitstel alleen kunnen doorsturen naar klanten die al een aantal maanden bij hen zijn of die al een bedrag op het platform hebben uitgegeven. De leveranciers zouden het uitstel ook kunnen aanbieden op voorwaarde dat klanten een jaar of langer aan hun bestaande contracten toevoegen. Oprichters zullen onthouden wie hen het voordeel van de twijfel heeft gegeven.

wolk ijsje voorstellen

Beschouw het als een marketinguitgave. Platforms bieden vaak kortingen of gratis proefversies aan nieuwe klanten. Nu zijn het bestaande klanten die uitstel nodig hebben. In plaats van advertenties op de luchthaven, zouden de reuzen het geld kunnen uitgeven om ervoor te zorgen dat ze tegen eind 2020 nog steeds genoeg ontwikkelaars hebben.

Naast uitgestelde betaling kunnen platforms de vervaldatum van alle openstaande facturen gewoon naar drie of zes maanden verlengen. Als alternatief kunnen ze een grote korting aanbieden, zoals 50% korting gedurende drie maanden als ze niet willen omgaan met oplopende schulden en deze vervolgens willen aflossen. Klanten met meerjarige contracten konden de mogelijkheid krijgen om hun contracten te downgraden of te heronderhandelen zonder boetes. Elk van deze vereist mogelijk vergeving van verkoopquota aan hun accountmanagers.

Het zou waarschijnlijk veel te ingewikkeld en riskant zijn om eigen vermogen te accepteren in plaats van contant geld, een verlaging van de toekomstige inkomsten of om leningen of kredietlijnen aan klanten te verstrekken. De duidelijkste en eenvoudigste oplossing is om startups een paar betalingen te laten overslaan en vervolgens elke maand meer te betalen totdat ze hun schuld kwijt zijn. Toen hem werd gevraagd om commentaar of over het overwegen van opties voor uitstel van betaling, weigerde Microsoft, en Amazon en Google heeft niet gereageerd.

Voor alle duidelijkheid: het beheren van uitstel van betaling zal niet eenvoudig of gratis zijn. Er zijn zeker gaten die cloud-economen in dit voorstel kunnen prikken, maar mijn doel is om het gesprek op gang te brengen. Het kan van de reuzen verlangen dat ze hun winstrichtlijnen wijzigen. Het herschrijven van deals met klanten van aanzienlijk formaat zal aan beide kanten werken, en er is een kans op contractgeschillen. Giants zouden het risico lopen dat klanten roekeloos gebruik zouden maken van cloudbronnen voordat ze de stad zouden afsluiten of overslaan.

Het meest belastend zou zijn het bepalen en handhaven van de criteria van wie in aanmerking komt. De leveranciers zouden moeten aangeven welke klanten te groot zijn, zodat ze niet per ongeluk een cloudintensief maar gezond mediabedrijf een uitstel geven dat ze niet nodig hebben. Bedrijven die twijfelachtig worden uitgesloten, kunnen in het openbaar stinken. Om het plan uit te voeren, is personeel nodig wanneer reuzen dun worden uitgerekt om logistieke verstoringen, verkeerde informatie en versneld gebruik thuis af te handelen.

Toch is dit het moment waarop de gelukkigen de kwetsbaren een handje moeten helpen. Geen handje uit, maar een handje omhoog. Bedrijven met miljarden aan contanten in de kas kunnen degenen die worstelen met het betalen van salarissen redden. Alle fondsenwervers en infocentra en hackathons zijn geweldig, maar zo kunnen de techreuzen hun verheven missieverklaringen waarmaken.

We leven nu allemaal in de cloud. Zet ons niet uit. #CloudRelief

-

Dankzij Falon Fatemi, Corey Quinn, Ilya Fushman, Jason Kim, Ilya Suchar en Michael Campbell voor hun ideeën en feedback over dit voorstel.

Techreuzen moeten startups cloudbetalingen laten uitstellen

Bron: https://techcrunch.com/2020/03/26/cloud-relief/

Gerelateerde artikelen

spot_img

Recente artikelen

spot_img