In deze tijden is het tijd om te verdubbelen - op uw vaardigheden, op uw kennis - op u. Sluit je aan bij Inman Connect Las Vegas van 8 tot 10 augustus om mee te werken aan de verandering en te leren van de besten. Koop nu je ticket voor de beste prijs.

Gedeeltelijk proptech, alle makelaardij, het hybride makelaarsbedrijf Vorige bedrijf geopend in de staat Florida, volgens een aankondiging die het bedrijf naar Inman stuurde.

De digitale oplossing voor het kopen van een huis die sterk gebruikmaakt van gedetailleerd online zoeken en due diligence van kopers alvorens zijn betaalde agenten in te schakelen, is nu actief in de Sunbelt-steden Miami, Fort Lauderdale, Boca Raton en West Palm Beach.

"Huizenkopers in Florida worden tegenwoordig geconfronteerd met een groeiend betaalbaarheidsprobleem door de combinatie van hoge hypotheekrentes en snelle huizenprijzen in de afgelopen jaren", aldus Thomas Kutzman, medeoprichter en co-CEO van Prevu. "Prevu lost deze uitdaging voor kopers op door gebruik te maken van technologie om aanzienlijke besparingen te realiseren met een korting die traditionele vastgoedbedrijven zich gewoon niet kunnen veroorloven."

Het kortingsprogramma komt voort uit de verminderde rol van de agent aan de voorkant van het proces, een rol die wordt ondersteund door de technologie van het bedrijf en een tweede professional, een toegewijde klantconciërge. De gediplomeerde agent houdt het team tussen de goten, compliant en op schema. Bij het sluiten van de escrow ontvangen Prevu-kopers tot 2 procent van de aankoopprijs van het huis. Het kortingsbedrag wordt naast een beschikbare aanbieding gepubliceerd.

De samenwerking verloopt voornamelijk via chat en e-mail en kopers kunnen bezichtigingen regelen, opties elimineren, meer te weten komen over de markt en aanbiedingen indienen via de applicatie. Agenten zijn ook technisch ingeschakeld en voorzien van een aantal administratieve functionaliteiten, waaronder een CRM, weergavetools, het volgen van kopersactiviteiten en andere handige productiviteitsfuncties.

Torri huizen en Luke zijn vergelijkbare modellen, waarbij technologie voorop staat in de relatie, terwijl ervaren gelicentieerde agenten actief worden geïntegreerd.

Mede-oprichter van Kutzman, Chase Marsh, zei in een verklaring dat de huizenprijzen in de nieuwe markten in Florida hun klanten meer mogelijkheden bieden om te sparen, met name omdat ze buiten bereik blijven voor het midden van de markt.

"Wat we elke dag zien, is dat de korting van Prevu huizenkopers het vertrouwen geeft dat ze nodig hebben om met succes een huis te kopen, wetende dat ze tot 2 procent van de aankoopprijs terugkrijgen."

Er zijn echter aanwijzingen dat korting op service en agentvergoeding niet essentieel is voor kopers en verkopers. Brian Boreo, CEO van marketingstrategiebureau 1000watt, presenteerde een diepgaand onderzoek van 1,000 huizenkopers en -verkopers bij Inman Connect New York in januari, waaruit bleek dat de meesten niet konden vaststellen hoe hun makelaar werd gecompenseerd en dat het commissiebedrag niet bepalend was voor hoe ze een makelaar kozen.

Redfin's afzien van koperskortingen in 2022 dient als de aanzet voor Boero's grootste misvatting, het idee dat consumenten op zoek waren naar goedkoop onroerend goed.

“Niemand kan het echt schelen. Het hele idee dat consumenten goedkope onroerend goed kraken, brokkelt echt voor ons af, 'zei hij. "Dus hoe hebben zoveel slimme mensen dit verkeerd begrepen?"

Waar het model van Prevu echter kan slagen, gebaseerd op de bevindingen van Boreo, is het vermogen om de deal gemakkelijker te maken.

Vijftig procent van de respondenten van de enquête van 1000watt zei dat ze een bod in contanten voor minder geld zouden accepteren als het gepaard ging met een snel proces en de betrouwbaarheid van een tijdige sluiting.

Het is dit groeiende segment van de markt waarmee Prevu en andere op elkaar afgestemde bedrijfsmodellen hopen de aandacht te trekken.

Prevu is opgericht in 2017 en is momenteel actief in New York City, Boston, Philadelphia, Connecticut, San Francisco Bay Area in Zuid-Californië, Seattle, Denver, Austin - en nu in Zuid-Florida.

E-mail Craig Rowe