september is Marketing en branding Maand bij Inman. Tips voor betere branding en diepgaande functies om te profiteren van marketingtools van Zillow, Redfin en andere platforms zijn allemaal in de maak, naast inzichten van experts. Je vindt het allemaal op Inman, evenals ons tweedaagse virtuele vlaggenschipevenement, Your Playbook for the Fall Market, in oktober.

Als makelaar is uw bedrijf afhankelijk van effectief marketing. U kunt sommige klanten vinden via mond-tot-mondreclame, maar u zult ook tijd en middelen moeten besteden aan het actief promoten van uzelf potentiële kopers en verkopers. Dat is geen geringe taak in een groeiende markt die verzadigd is met agenten.

Of je nu een doorgewinterde veteraan bent of gewoon begin van je carrière, het is mogelijk om te struikelen als het gaat om marketing jezelf aan potentiële klanten. Hoewel er fouten worden gemaakt en je carrière er niet door ontregeld raakt, kun je jezelf een hoop problemen besparen door veelvoorkomende marketingvalkuilen te vermijden.

Hier zijn zeven marketingfouten die makelaars maken en hoe u ze kunt vermijden.

Geen zakelijk merk hebben

Voordat u door de tijd en kosten van een .... bouwen van de, social media-kanaal en print materialen, moet uw eerste stap in uw marketingplan het ontwikkelen van een bedrijfsmerk zijn. Uw merkgids bevat een logo, kleurenschema en lettertypen, evenals woorden en toon die u in al uw materialen kunt gebruiken.

Als je dit eenmaal hebt vastgesteld, kun je het toepassen op alles wat je marketing aanraakt, inclusief digitaal en gedrukt materiaal.

Als je al voor een groot vastgoedbedrijf werkt, controleer dan of ze die hebben branding of stijlrichtlijnen. Hoewel u misschien hun formaat op drukwerk en websites moet volgen, moet u nagaan of er iets is dat u kunt doen om uw merk te personaliseren onderscheiden van anderen.

Zorg er bij het opbouwen van je merk voor dat je er een creëert die trouw is aan wie je bent in plaats van te proberen te klinken als iedereen. Als je handelt eigendommen van een miljoen dollar, creëer een chic merk dat high-end klanten zal aanspreken.

Evenzo, als u het meest ervaren bent in het werken in eengezinswoningen, zorg er dan voor dat uw merk de interesses en behoeften weerspiegelt van mensen die op zoek zijn naar het droomhuis van hun gezin. Door uw sterke punten duidelijk te maken in branding, je zult aantrekken de klanten die u hoopt te verdienen.

Denken dat afdrukken dood is

Met zo veel sociale media en digitale advertenties opties om uit te kiezen, kunt u besluiten om volledig papierloos te gaan met uw bedrijf. Maar dat is niet altijd het beste beleid. Advertenties afdrukken, waaronder gedrukte brochures met de specificaties van een huis en ansichtkaarten voor ongevraagde telefoontjes naar potentiële klanten klanten, dragen nog steeds veel gewicht.

Babyboomers zijn op dit moment een van de grootste klantenbestanden op de woningmarkt, omdat ze van hun gezinswoningen naar kleinere appartementen willen inkrimpen, en beproefde marketingpraktijken, zoals een visitekaartje achterlaten of een briefje sturen, zijn nog steeds effectieve manieren om ze te bereiken.

Volgen van trends op social media

Hoewel je het misschien goed vindt leidt voor potentiële kopers en verkopers op sociale media, wees voorzichtig voordat u te veel van uw tijd besteedt en resources naar de nieuwste trends. Hoewel platforms zoals TikTok exponentieel kunnen groeien, kom je misschien niet in contact met serieuze prospects omdat het de neiging heeft om jongere gebruikers aan te trekken.

Zorg er tegelijkertijd voor dat je het verschil weet tussen views, engagement en resultaten. De laatste post waarin je een danstrend doet in een pand op de markt, kan een hoop views en likes opleveren, maar tenzij je serieuze leads of kopers krijgt, zal het je waarschijnlijk niet helpen bij het opbouwen van je carrière.

Video niet effectief gebruiken

Hoewel sociale media en digitale marketing niet uw enige marketingmiddelen zouden moeten zijn, zijn ze toch belangrijk om in uw arsenaal op te nemen. Elk post op sociale media je deelt moet een foto of video bevatten - niet alleen om een ​​boost te krijgen van het algoritme van het platform, maar ook om meer aandacht van kijkers te trekken dan een bericht met alleen tekst.

Videotours zijn een bijzonder effectieve manier om de interesse van potentiële klanten te wekken. Kopers zullen eerder om informatie vragen en verkopers zullen onder de indruk zijn van de kwaliteit van uw aanbiedingen. Hoge kwaliteit foto's kan ook worden gebruikt om uw drukwerk te laten opvallen bij potentiële kopers.

Misleidende kopie gebruiken

Eerlijkheid en authenticiteit zullen een grote bijdrage leveren aan het opbouwen van vertrouwen en loyaliteit met potentiële klanten, daarom is het belangrijk om het gebruik van misleidende tekst in uw marketingmateriaal te vermijden. 

Misleidende teksten komen zo vaak voor dat de meeste potentiële klanten advertenties met woorden als 'gezellig' en 'eigenzinnig' weten te vermijden. Door misleidende woorden en zinnen te gebruiken, is de kans groter dat u potentiële kopers en verkopers alarm slaat dan dat u ze als uw klanten binnenhaalt.

Wees niet alleen eerlijk, maar zorg er ook voor dat je een call-to-action (CTA) in al je teksten opneemt. Elk social media post, vermelding of advertentie heeft een gewenst resultaat en u moet kijkers aanmoedigen om het te nemen. CTA's kunnen zinnen bevatten zoals "Bel nu om een ​​tour te plannen" of "Stuur me een bericht voor meer informatie."

Niet werken met professionals

Nu smartphones zijn uitgerust met hoogwaardige camera's en bieden veel websites gratis sjablonen om te maken grafiek, is het verleidelijk om ontwerpers en fotografen niet in te huren en geld te besparen door deze opties te gebruiken om advertenties en vermeldingen te maken.

Hoewel deze bronnen in een mum van tijd kunnen werken, zijn ze geen vervanging voor de kwaliteit van het product dat u krijgt door een beroep te doen op de diensten van professionele grafische ontwerpers en fotografen.

Een ontwerper of fotograaf heeft het oog en de vaardigheid om uw marketingmateriaal naar een hoger niveau te tillen camera of software kan zonder hun expertise. En wanneer u een langdurige relatie met hen opbouwt, zullen zij uw stijl en merk kennen, waardoor u de tijd bespaart om het steeds opnieuw uit te leggen.

Geen gebruik van traceerbare links en telefoonnummers

Door individuele — en traceerbare — links en telefoonnummers in uw marketingmateriaal te gebruiken, kunt u ontdekken hoe mensen uw diensten vinden en lijsten. Met deze extra laag van informatie en onderzoek, zult u weten welke van uw marketingmaterialen het beste doen om u meer zaken te laten doen. 

Zodra u deze informatie heeft, kunt u meer van uw marketingbudget en -inspanning besteden aan de methoden die de hoogste prestaties leveren. Zo krijgt u het beste rendement op uw investering.

Luke Babich is de CSO van Slim vastgoed in St.Louis. Maak contact met hem op Facebook or Twitter.