Betreed de venture studio-aanpak.
Venturestudio's hebben de afgelopen jaren grip gekregen en bouwen bedrijven snel van begin tot eind op. Ze investeren pre-seed-kapitaal en ondersteunen actief het oprichtingsteam van de startup om startups naar hun eerste durfkapitaalfinanciering te krijgen. Deze benadering is nieuw voor universiteiten, maar mogelijk heel aantrekkelijk voor de wereldberoemde onderzoeksfaculteit van een universiteit bij het commercialiseren van hun innovatief onderzoek. Universiteiten zijn goed in het bieden van programma's en connecties voor faculteitsondernemers om hen te helpen nieuwe ondernemingen te lanceren, maar hebben vaak geen extra middelen om die startups beter te positioneren en te ondersteunen voor blijvend succes. Dit creëert een leemte die venture-studio's kunnen helpen opvullen.
"Carolina heeft iets ontdekt en ziet iets door dit zeer nieuwe, nieuwe model te implementeren om gezondheidsonderzoek te vertalen en te commercialiseren", zegt Bob Dieterle, directeur van de Digital Health Venture Studio bij het Eshelman Institute for Innovation bij UNC-Chapel Hill en een ondernemer-in-residence bij Innovate Carolina. "Het is erg riskant om een bedrijf gelanceerd te krijgen, omdat er zoveel mislukken, maar met een venture-studio slagen bijna alle bedrijven."
Dieterle, die graag UNC-startups een veelbelovende nieuwe weg wilde geven om te verkennen, moedigde leiders aan bij de Eshelman Instituut voor Innovatie, Innoveer Carolina, UNC-gezondheid en UNC-onderzoek om samen te komen en de venture studio-aanpak te testen. In de kern combineren venture-studio's een functie voor het opbouwen van een bedrijf (idee- en conceptvalidatie, bedrijfsmodelontwerp en werving van oprichters) met een bron van startkapitaal, waardoor snelheid, financieel voordeel en functionele ondersteuning wordt geboden aan opkomende startups bij de lancering en in hun initiële groei periode.
“Carolina heeft veel digitaal gezondheidsonderzoek en staat op de zesde plaats in de VS voor federaal gefinancierd gezondheidswetenschappelijk onderzoek. Door gebruik te maken van een venture-studio kan de commercialisering van digitale software hier echt worden ontgrendeld.” – Bob Dieterle, directeur van de Digital Health Venture Studio van het Eshelman Institute for Innovation bij UNC-Chapel Hill.
“Venture-studio's zijn een van de snelst groeiende nieuwe activaklassen in de durfkapitaalwereld. Ze zijn de afgelopen zeven jaar met 625 procent gegroeid, vooral in het software- en digitale domein”, zegt Dieterle. “Carolina heeft veel digitaal gezondheidsonderzoek, ranking zesde in de VS voor federaal gefinancierd gezondheidswetenschappelijk onderzoek. Door gebruik te maken van een venture-studio kan de commercialisering van digitale software hier echt worden ontgrendeld.”
Michelle Bolas, UNC-Chapel Hill's chief innovation officer en uitvoerend directeur van Innovate Carolina, zegt dat mechanismen zoals venture-studio's het potentieel hebben om Carolina-uitvinders een concurrentievoordeel te geven.
"Markten en technologische trends zijn snel in beweging, dus de universiteit kijkt voortdurend vooruit om nieuwe innovatiepraktijken te identificeren en te testen die onze uitvinders en ondernemers uitrusten met wat ze nodig hebben om technologieën en bedrijven sneller vooruit te helpen en gelijke tred te houden met de industrie", zegt Bola's. "Het venture-studiomodel is een veelbelovende kans in de snel evoluerende digitale gezondheidsarena om te onderscheiden welke venture-concepten echt marktpotentieel hebben, die teams te omringen met diepgaande branchespecifieke ondersteuning en ervoor te zorgen dat we wendbaar en nauwkeurig zijn bij het bouwen van startups die voldoen aan zeer gerichte behoeften van patiënten en zorgverleners.”
"Op het hoogste niveau weten we hoe belangrijk digitale gezondheid is voor onze branche", zegt Carol Lewis, vice-president van UNC Health Enterprises. “De digitale transformatie komt eraan, en het komt vanuit elke hoek op ons af. Er is geen reden waarom het gezondheidssysteem en de universiteit geen grote spelers zouden zijn op de markt voor digitale oplossingen. Als gezondheidsexperts moeten we deze sectortransformatie helpen stimuleren om hoogwaardige, impactvolle digitale gezondheidsoplossingen te creëren.”
Voor de pilot wist Dieterle dat het belangrijk zou zijn om samen te werken met een eersteklas ondernemingsstudio die Carolina zou kunnen helpen het meeste uit haar digitale gezondheidspotentieel te halen.
"Het belangrijkste bij innovatie op het gebied van digital health startups is het hebben van domeinexperts die echt begrijpen wat er kapot is", voegt Dieterle toe. “Over het algemeen hebben universiteiten hoogleraren die landelijk bekend zijn en echte domeinexperts zijn over een probleem. Het matchen van deze faculteitsexperts die niet per se weten hoe ze een bedrijf moeten runnen met een venture-studio... die samenwerking kan behoorlijk krachtig zijn bij het vormen van zeer succesvolle startup-bedrijven.
Een nieuwe benadering
Dieterle identificeerde een sterke venture-studiopartner in Hoge alfa-innovatie, dat de snelheid en het leervermogen van een startup combineert met de kennis en schaalgrootte van een grote organisatie. High Alpha Innovation co-creëert bevoorrechte startups om dwingende problemen op te lossen. In samenwerking met bedrijven en universiteiten genereert en valideert het bedrijf zakelijke ideeën, zoekt het naar ondernemende oprichters, lanceert en voedt het bedrijven op schaal en creëert het permanente mogelijkheden voor het creëren van startups.
"Voor bepaalde soorten ideeën en oprichters vergroot een venture-studio de kans op succes later", zegt Elliott Parker, CEO van High Alpha Innovation. "Een venture-studio vermindert het risico van het bedrijf om kapitaal aan te trekken, toegang te krijgen tot talent en grip te krijgen op de markt bij klanten door een bouwteam te combineren met een bron van een kapitaalventurefonds."
"Het venture-studiomodel is een veelbelovende kans in de snel evoluerende digitale gezondheidsarena om te onderscheiden welke venture-concepten echt marktpotentieel hebben, die teams te omringen met diepgaande branchespecifieke ondersteuning en ervoor te zorgen dat we wendbaar en nauwkeurig zijn bij het bouwen van startups die voldoen aan zeer gerichte behoeften van patiënten en zorgverleners.” – Michelle Bolas, Chief Innovation Officer bij UNC-Chapel Hill en uitvoerend directeur van Innovate Carolina
High Alpha Innovation is de partnergerichte arm van High Alpha, een pionier van het model - en vervolgens een van de meest productieve venture-studio's. Sinds 2015 heeft High Alpha ongeveer drie dozijn bedrijven gelanceerd met een hoog succespercentage. Door samen te werken met bedrijven en universiteiten om 'voordelige startups' te bouwen, produceert High Alpha Innovation startups die een natuurlijk voordeel hebben om grip op de markt te krijgen en een grotere kans op succes hebben dan wanneer ze het alleen zouden proberen.
"Voor uitvinders van faculteiten bij UNC-Chapel Hill en medewerkers van UNC Health, van wie velen geen ervaring hebben met startups of het op de markt brengen van onderzoek en oplossingen, biedt High Alpha Innovation een nieuw commercieel pad", zegt Lewis. "Dit team weet een bedrijf van nul door de eerste kritieke mijlpalen te brengen om een volwassenheidsniveau te bereiken en externe investeerders aan te trekken om het bedrijf vooruit te helpen."
“Als we nadenken over de omgevingen waarin een venture-studio goed werkt, heb je drie primaire ingrediënten nodig: ideeën voor nieuwe bedrijven, mensen die nuttig kunnen zijn voor deze bedrijven die worden opgericht of die daadwerkelijk kunnen worden ingeschakeld om de bedrijven te runnen, en toegang naar kapitaal om de groei van het bedrijf te financieren”, zegt Parker. "En UNC heeft alle drie die dingen in overvloed, en dat is opwindend."
Ideeën versnellen
Universiteits- en UNC Health-leiders praten al een tijdje over hoe ze het meeste uit digitale gezondheidsmogelijkheden kunnen halen, maar zijn niet op het juiste model beland, zegt Lewis.
“We weten dat er veel startups op het gebied van digitale gezondheidszorg zijn die innovatieve oplossingen proberen te ontwikkelen, maar de meeste hebben het moeilijk omdat ze geen directe toegang hebben tot patiënten. Ze zijn vaak niet bekend met klinische workflows en ze begrijpen niet noodzakelijk gezondheidszorgsystemen”, zegt Lewis. “Ideeën van onze faculteit en medewerkers zijn gebaseerd op hun begrip van hoe de zorg echt werkt. Ze staan in de frontlinie. Ze zien de problemen en weten wat er moet gebeuren. We hebben een voorsprong op het gebied van ideeën en ons vermogen om ze uit te voeren, maar we hebben de vaardigheden op het gebied van ondernemerschap en commercialisering nodig.”
“Voor bepaalde soorten ideeën en oprichters vergroot een venture-studio de kans op succes later. Een venture-studio vermindert de risico's van het bedrijf om kapitaal aan te trekken, toegang te krijgen tot talent en grip te krijgen op de markt bij klanten door een bouwteam te combineren met een bron van een durfkapitaalfonds." – Elliott Parker, CEO van High Alpha Innovation
Lewis, Dieterle en anderen van het team nodigden 25 veelbelovende digitale gezondheidsconcepten uit de hele universiteit en het gezondheidszorgsysteem uit om deel te nemen aan de High Alpha Innovation-pilot. De deelnemers kwamen van UNC Health, het College of Arts and Sciences, de Adams School of Dentistry, de Eshelman School of Pharmacy, de School of Medicine en de Gillings School of Global Public Health. De aanvankelijke 25 concepten vormden de basis voor een programma van 13 weken, met als doel twee concepten te produceren die het meest haalbaar zouden zijn om te implementeren via de venture studio-aanpak. De geselecteerde concepten moesten een probleem aanpakken dat groot genoeg of urgent genoeg was om op te lossen, en ook het marktpotentieel hebben om een nieuw bedrijf te vormen.
“Elke fase van het proces van de ondernemingsstudio geeft feedback aan uitvinders, en ik denk dat dat nuttig is, want als je een werknemer, faculteitslid of onderzoeker bent en je hebt een idee... je kunt het in een proces als dit brengen en deskundige feedback krijgen, ', zegt Lewis. “Feedback met betrekking tot de vraag of er al dan niet commercieel potentieel is of wat er mogelijk anders moet worden gedaan aan het idee of de oplossing om het commercieel aantrekkelijk te maken. Dat is van onschatbare waarde.”
Sprintweek
Uit het 13 weken durende programma werden twee concepten gekozen om door de Sprint Week te gaan, een high-stakes, all hands-on-deck forceerfunctie waar teams non-stop werken om aannames te testen en vertrouwen op te bouwen voor een go of no-go lancering beslissing.
“Sprintweek is een belangrijke functie in ons proces waarbij we enkele hypothesen over bedrijfsmodellen en oplossingen nemen en in de loop van een paar dagen alle informatie verzamelen die we nodig hebben om een zelfverzekerde go of no-go-beslissing te nemen aan het einde van de week”, zegt Elliott. “Om het gewicht daarvan gedurende de week te voelen, de ernst ervan, motiveert mensen om alles te doen om ervoor te zorgen dat we er zeker van zijn dat we een goede beslissing kunnen nemen over het al dan niet besteden van veel tijd en geld aan verhuizen. vooruit met een concept.”
De teams werkten vurig om de eerste zes maanden van het opbouwen van een bedrijf in slechts één week te brengen, met ongeveer 16 mensen (acht per startup-concept) die tien uur per dag bijeenkwamen op UNC-Chapel Hill.
"De Sprint Week heeft bijgedragen aan het leveren van expertise ten behoeve van onze faculteit en medewerkers", zegt Dieterle. “Er was bijvoorbeeld een ontwerper in het team die begon te visualiseren hoe de software eruit zou zien en hoe een provider de tool zou kunnen gebruiken. Tegelijkertijd gaf UNC-faculteitslid Dr. Eric Weimer feedback zoals: 'Ik denk dat we het op deze manier kunnen gebruiken, en ik wil dat die gegevens op het scherm verschijnen,' en tegen het einde van de Sprint Week hadden ze al een product dat ze konden demonstreren."
“Elke fase van het proces van de ondernemingsstudio geeft uitvinders feedback, en ik denk dat dat nuttig is, want als je een werknemer, faculteitslid of onderzoeker bent en je hebt een idee... je kunt het in een proces als dit brengen en deskundige feedback krijgen. ” – Carol Lewis, vice-president van UNC Health Enterprises
Tijdens de Sprint Week hebben de teams meer dan 80 klant- en MKB-ontdekkingsinterviews gehouden en meer dan 40 probleemoplossende gesprekken gevoerd met Principal Investigators (PI's). De teams voerden ook secundair onderzoek, directionele marktomvang en economische analyses uit.
"Ik hou gewoon van het snelle karakter van de Sprint Week", voegt Lewis eraan toe. “Ik vind het geweldig dat het een geconcentreerde inspanning was waarbij we de hele week gefocust waren op niets anders dan due diligence voor die twee ideeën. Het was zeer professioneel en er was een enorme hoeveelheid talent aan tafel die samenwerkten met verschillende achtergronden, wat aan het eind van de week een zeer betrouwbaar product creëerde.”
Tegen het einde van de sprint van een week had elk venture-concept een go-to-market-strategie, potentiële klanten geïdentificeerd, een product wireframe en een toegewijd team. De week culmineerde met een pitch-day-presentatie voor het investeringscomité van de durfstudio's, waaronder durfkapitalisten en leidinggevenden van UNC Health.
Een concept gebaseerd op de expertise van een UNC-onderzoeker aan de UNC School of Medicine en UNC Medical Center Eric Weimer, PhD, en assistent-professor wiskunde in het Carolina Center for Interdisciplinary Applied Mathematics Katherine Newhall, PhD, ontstond als de startup-onderneming - nu genaamd Epulate - die High Alpha Innovation en de universiteit vooruit zouden helpen. Het ondernemingsconcept identificeerde een onvervulde behoefte om orgaandonoren sneller en nauwkeuriger aan patiënten te koppelen. Momenteel worden transplantatieorganen en patiënten gematcht in een arbeidsintensief handmatig proces op basis van puntoplossingen en het oordeel van wetenschappers. De oplossing is een opkomende AI-gestuurde modellering en workflow-startup, waarmee directeuren van transplantatielaboratoria donororganen kunnen matchen met immunologisch compatibele patiënten door toegang te krijgen tot een nationale database, typen toe te schrijven en ontvangers aan te bevelen.
High Alpha Innovation zal samenwerken met de startup en het proces leiden voor het inhuren van de CEO, de Chief Technology Officer en ander belangrijk personeel. High Alpha Innovation zal ook diensten verlenen, waaronder HR, salarisadministratie, financiële diensten, boekhouding en financiering, evenals branding- en marketingdiensten om de startup te helpen zijn verhaal te vertellen. Het High Alpha Innovation-team zal blijven samenwerken met de hoofdonderzoekers, de pilots van het gezondheidssysteem bevestigen, een managementteam aanwerven en de opstart voor lancering afronden.
"Hoog Alpha Innovation zal deze startup helpen om zijn eerste risicokapitaalronde af te ronden, en we verwachten dat dit tussen een jaar en 18 maanden na de lancering zal zijn”, zegt Dieterle. “Ze zullen blijvende ondersteuning bieden totdat de startup extra financiering binnen heeft en toegang heeft tot een institutioneel durfkapitaalteam. Met deze ondersteuning heeft de startup een hoger slagingspercentage.”
Geïnteresseerd in meer informatie, mogelijk het runnen van een spin-outbedrijf of het vervullen van een oprichtersrol? Contact Bob Dieterle, directeur van de Digital Health Venture Studio bij UNC-Chapel Hill en een entrepreneur-in-residence bij Innovate Carolina.
(C) UNC-CH
