Een goed idee hebben voor een app of game is één ding, maar opschalen om een ​​succesvol bedrijf te worden is iets heel anders. Een nieuwe fintech-startup belde Sanlo wil helpen. Het bedrijf, dat vandaag een overtekende seed-ronde van $ 3.5 miljoen aankondigt, biedt kleine tot middelgrote game- en app-bedrijven toegang tot tools om hun financiën en kapitaal te beheren om hun groei te stimuleren.

Voor alle duidelijkheid: Sanlo is geen investeerder die een aandelenbelang neemt in de apps en games die het financiert. In plaats daarvan biedt het bedrijven toegang tot technologie, tools en inzichten waarmee ze slimme en schaalbare groei kunnen realiseren terwijl ze financieel gezond blijven - zelfs als ze een kleiner bedrijf zijn zonder tijd om te gaan zitten en hun financiën te structureren. Wanneer Sanlo's eigen algoritmen bepalen dat het bedrijf kan profiteren van de slimme inzet van kapitaal, zal het helpen door financiering aan te bieden.

Het idee voor Sanlo komt van medeoprichters Olya Caliujnaia en William Liu, die allebei een achtergrond hebben in fintech en gaming.

Caliujnaia begon haar carrière in durfkapitaal in een van de eerste op mobiel gerichte fondsen, voordat ze overging naar operatorrollen in gaming, stockfotografie en fintech, bij respectievelijk EA, Getty Images en SigFig. Later ging ze als Entrepreneur in Residence in dienst bij fintech- en ondernemingsfonds XYZ.vc in een vroeg stadium.

Liu had ondertussen ook in gaming gewerkt bij EA, maar stapte later over naar fintech en werkte bij startups als Earnest en Branch.

Nadat ze opnieuw contact hadden gemaakt in San Francisco, realiseerden de mede-oprichters zich dat ze hun gecombineerde ervaring aan het werk konden zetten om kleinere bedrijven die net begonnen zijn te helpen herkennen wanneer het tijd is om op te schalen, in welke gebieden van het bedrijf ze moeten investeren en hoeveel kapitaal ze nodig hebben. groeien.

Afbeelding Credits: Sanlo's Olya Caliujnaia en William Liu

Caliujnaia heeft gezien hoe de app- en gamingmarkt zich in de loop der jaren heeft ontwikkeld en ze realiseerde zich met welke moeilijkheden nieuwe ontwikkelaars nu te maken hebben.

"Je hebt een explosie van de app-economie die waanzinnig groeit", zegt ze. “Dat is het opwindende eraan. Die creativiteit. Die passie en dat verlangen om te bouwen - dat is zo bewonderenswaardig. "

Tegenwoordig profiteren bedrijven van toegang tot betere ontwikkelingstools, bredere toegang tot talent, consumentenvraag en andere krachten, merkt ze op, vergeleken met die in het verleden. Maar aan de andere kant is het ongelooflijk moeilijk geworden om een ​​consumentenapp of -game te schalen.

"Ik denk dat veel daarvan neerkomt op, ten eerste, dat er dynamiek is rond het free-to-play-model - hoe je inkomsten genereert en daarom, wat voor soort spelers en gebruikers je aan boord brengt", zegt Caliujnaia. “En dan is het tweede aspect dat het gewoon moeilijker is om opgemerkt te worden. Dus uiteindelijk komt het neer op marketing. "

Veel van de beslissingen die een bedrijf op dit gebied moet nemen, zijn echter voorspelbaar. Dat betekent dat Sanlo niet met bedrijven hoeft om de tafel te zitten en een-op-een met hen te overleggen, zoals een financieel adviseur die in vermogensbeheer werkt, zou doen met zijn klanten.

In plaats daarvan vraagt ​​Sanlo bedrijven om bepaalde soorten gegevens om aan de slag te gaan. Dit omvat productgegevens over bijvoorbeeld hoe goed de app of game inkomsten genereert en klantenwerving en -behoud, evenals marketinggegevens en een subset van financiële gegevens. De voorspellende algoritmen volgen vervolgens voortdurend het groeitraject van het bedrijf om inzichten aan de oppervlakte te brengen om te bepalen waar en hoe het bedrijf kan groeien.

Dit concept alleen had kunnen werken als een dienstverlenend bedrijf voor mobiele studio's, maar Sanlo gaat verder dan advies om bedrijven daadwerkelijk toegang te geven tot kapitaal. Het bedrag van de verstrekte financiering zal variëren op basis van de levensfase van het bedrijf en het risicoprofiel, maar het is niet-verwaterend kapitaal. Dat wil zeggen, Sanlo neemt geen eigendomsbelang in de bedrijven die het financiert.

Afbeelding Credits: Sanlo

Caliujnaia zei dat het logischer was om deze route te gaan in plaats van terug te keren naar de VC-wereld, vanwege het potentieel om een ​​grotere groep te bereiken.

"Er is een lange staart van ontwikkelaars en het gaat er meer om ze in staat te stellen dan om meer hits te produceren", zegt ze. "Het zijn heel verschillende mindsets, verschillende markten waar we voor gaan."

Sanlo heeft niet veel directe concurrenten, behalve Silicon Valley Bank en andere financiële kredietverstrekkers, evenals uitgevers van mobiele games. Maar het uitgeversmodel impliceert vaak een soort eigendom, wat een belangrijke onderscheidende factor is. In sommige gevallen ziet u misschien dat een groter gokbedrijf schuldfinanciering uitbreidt naar een kleinere. Dat was het geval met het Finse bedrijf voor mobiele games Metacore, dat onlangs opnieuw een schuldronde opgeheven van gaminggigant Supercell bijvoorbeeld.

Caliujnaia wijst erop dat de meeste kleinere bedrijven die toegang tot financiering niet hebben. Nu konden ze, via Sanlo.

"Het idee is om een ​​gezondere laag van bedrijven te hebben die op de lange termijn kunnen overleven", zegt ze.

Dat betekent dat meer bedrijven zich niet hoeven te bekommeren over hun toekomst, waardoor ze agressief geld verdienen aan hun gebruikers en later op zoek gaan naar een exit wanneer hun financiële startbaan ten einde loopt.

Sanlo test momenteel zijn systeem met een kleine groep mobiele gamestudio's die als eerste klantenbestand zullen dienen, maar is van plan later consumentenapps te ondersteunen, die vergelijkbare problemen hebben met de kosten van klantenwerving en de groei.

De startup met hoofdkantoor in San Francisco werd opgericht in 2020 en begon geld in te zamelen. Het heeft nu in totaal $ 3.5 miljoen aan startkapitaal opgehaald, mede geleid door Index Ventures en Initial Capital, met deelname van LVP, Portag3 Ventures en XYZ Venture Capital. Angel-investeerders omvatten Kristian Segestrale (CEO van Super Evil Megacorp), Gokul Rajaram en Charley moeder. 

Medeoprichter en partner van Initial Capital, Ken Lamb, werd bestuursdirecteur met de fondsenwerving, terwijl Index-partner Mark Goldberg en XYZ-managing partner Ross Fubini toetraden als waarnemers van de raad.

"Sanlo heeft de code gekraakt om mobiele gaming- en app-bedrijven te helpen volwassen te worden met een nieuw niveau van snelheid, schaal en fiscaal welzijn", aldus Goldberg in een verklaring. "Het bedrijf bouwt aan een zeer geavanceerd fintech-aanbod dat die bedrijven superkrachten zal geven."

Sanlo is van plan het geld te gebruiken om zijn team en productsuite uit te breiden, voordat het later dit jaar openbaar wordt gelanceerd.

Coinsmart. Beste Bitcoin-beurs in Europa
Source: https://techcrunch.com/2021/05/12/sanlo-raises-3-5m-to-help-apps-and-games-gain-access-to-financial-insights-and-capital/