De gemiddelde kosten van een onverwacht bezoek aan de dierenarts variëren van $ 800 - $ 1500, waardoor een huisdierenverzekering steeds noodzakelijker wordt voor eigenaren van gezelschapsdieren om de kosten van de zorg voor hun harige dierbaren te dekken. Als gevolg hiervan zal de markt voor huisdierenverzekeringen volgens Grand View Research naar verwachting in 30 groeien tot $ 2030 miljard + met een CAGR van 16.7%. Pawlicy adviseuris een marktplaats en makelaardij voor huisdierenverzekeringen waarmee eigenaren van gezelschapsdieren snel de verschillende beschikbare opties voor huisdierenverzekeringen kunnen begrijpen. Ouders van gezelschapsdieren kunnen hun verzekeringsopties vergelijken en vergelijken om ervoor te zorgen dat ze de beste dekking selecteren met transparantie en efficiëntie in minder dan 5 minuten. Het platform hanteert een gegevensgestuurde benadering van verzekeringen die een sterke nadruk legt op het begrijpen van rassen en de bijbehorende gezondheidsresultaten om aanbevelingen op maat te kunnen doen. 68% van de huishoudens heeft een huisdier, maar slechts 2% heeft momenteel een vorm van dekking voor huisdieren, wat een enorme kans biedt voor bedrijven die zich op de ruimte richten. Om zijn bereik uit te breiden om zo snel mogelijk zoveel mogelijk eigenaren van gezelschapsdieren te omvatten, heeft Pawlicy Advisor onlangs zijn aanbod uitgebreid om zich te concentreren op samenwerkingsverbanden met veterinaire groepen om huisdierenverzekeringen te introduceren.
AlleyWatch sprak met Pawlicy Advisor CEO en medeoprichter Woody Mahinney om meer te weten te komen over het bedrijf, de strategische plannen van het bedrijf, de laatste financieringsronde en nog veel, veel meer...
Wie waren uw investeerders en hoeveel heeft u opgehaald?
Pawlicy Advisor heeft een Series B-financieringsronde van $ 12 miljoen opgehaald onder leiding van StepStone Groep. De ronde omvatte ook deelname van Trotseer partners, Rho Ignition, Slow Ventures, en ERA's Opmerkelijk Ventures Fonds. Dit brengt het totale opgehaalde geld van het bedrijf op ongeveer $ 20 miljoen tot nu toe.
Vertel ons over het product of de dienst die Pawlicy Advisor aanbiedt.
Pawlicy Advisor is de toonaangevende, onafhankelijke marktplaats voor huisdierenverzekeringen die gepersonaliseerde vergelijkingen biedt op basis van rasspecifieke kenmerken en voorspellingen van de totale kosten voor de levensduur van het huisdier. Het datagestuurde model van Pawlicy Advisor zorgt voor transparantie en eenvoud bij het winkelen bij de beste aanbieders van huisdierenverzekeringen. Bovendien wordt Pawlicy Advisor aanbevolen door de American Animal Hospital Association en gebruikt door veterinaire praktijken om het gesprek over huisdierenverzekeringen te stroomlijnen en uit te besteden aan een bevoegde derde partij. Het team van huisdierouders en veterinaire adviseurs van Pawlicy Advisor is toegewijd om het gemakkelijk en betaalbaar te maken om het juiste te doen voor onze dierenvrienden - en hebben tot nu toe meer dan drie miljoen huisdierouders geholpen.
Wat inspireerde de start van Pawlicy Advisor?
In 2015 kreeg mijn Shar-Pei-puppy, genaamd Wrigley, een genetische ziekte waarvoor dure medicijnen nodig waren om te stabiliseren. Als dierenliefhebber en zelfbenoemde 'hondenvader' was ik opgelucht dat mijn verzekering de maandelijkse receptkosten van Wrigley dekte.
Toen ik met andere eigenaren van gezelschapsdieren in mijn gemeenschap over deze ervaring sprak, ontdekte ik hoeveel geluk ik had dat ik een verzekering had gekozen die de ongewone aandoening van Wrigley dekte. Andere eigenaren van gezelschapsdieren deelden verhalen over ontoereikende en te dure dekking en de moeilijkheden die ze ondervonden bij het evalueren van opties. Die verhalen bleven me bij via de business school, waar ik met honderden andere eigenaren van gezelschapsdieren en dierenartsen in het hele land sprak over hoe de ervaring van de huisdierenverzekering kan worden verbeterd. In april 2018 besloot ik Pawlicy Advisor te lanceren.
Rond dezelfde tijd kocht Travis Bloom een huisdierenverzekering nadat hij zijn eerste huisdier had geadopteerd, een kat genaamd Ginny. Gefrustreerd door de koopervaring en omdat hij een transparanter proces wenste, nam hij contact met me op nadat hij over het bedrijfsidee had gelezen. Drie maanden, talloze koffiegesprekken en een wandeling van negen uur later trad Travis toe als CTO om eigenaren van gezelschapsdieren overal ter wereld te helpen de juiste verzekering tegen de juiste prijs te vinden.
Waarin verschilt Pawlicy Advisor?
Tot op heden hebben de meeste hulpmiddelen voor huisdierenverzekeringen vergelijkingen met vervoerders oppervlakkig behandeld. Niet alle eigenaren van gezelschapsdieren zijn hetzelfde en niet alle huisdieren zijn hetzelfde: sommigen hebben mogelijk minimale dekking nodig, terwijl anderen een bredere en meer directe dekking nodig hebben voor aandoeningen zoals knieblessures, gebitsproblemen en voorgeschreven voedsel. De “beste huisdierenverzekering” is voor iedereen anders.
Terwijl andere middelen voor huisdierenverzekeringen geen gelicentieerde ondersteuningsagenten bieden - niet aangesloten bij een enkele koerier - om klanten te helpen bij het navigeren door hun huisdierverzekeringsopties en geen rasspecifieke educatieve informatie bieden, heeft Pawlicy Advisor zijn platform gebouwd met gelicentieerde ondersteuning, personalisatie, opleiding, vertrouwen , en gebruikerservaring in het achterhoofd: Pawlicy Advisor evalueert verzekeringsopties door (a) hoe dekkingen van toepassing zijn op de huisdierrasspecifieke gezondheidsrisico's van consumenten en (2) door hoe polisprijzen fluctueren gedurende de levensduur van de typische levensduur van huisdieren. Dit zijn heel verschillende analyses voor bijvoorbeeld Franse Bulldogs en Duitse Doggen, die verbazingwekkend verschillende gezondheidsbehoeften en levensduur hebben.
Er zijn meer dan 500 huisdierrassen in de VS, en elk is uniek en verdient een persoonlijke reis door Pawlicy Advisor. Aangezien huisdierenverzekeringen elk jaar in prijs stijgen - meer dan andere verzekeringen voor schade en ongevallen - is het evalueren van de kosten over de typische levensduur van een huisdier enorm waardevol voor eigenaren van gezelschapsdieren, waardoor klanten tot 83% aan verzekeringskosten kunnen besparen.
Er zijn meer dan 500 huisdierrassen in de VS, en elk is uniek en verdient een persoonlijke reis door Pawlicy Advisor. Aangezien huisdierenverzekeringen elk jaar in prijs stijgen - meer dan andere verzekeringen voor schade en ongevallen - is het evalueren van de kosten over de typische levensduur van een huisdier enorm waardevol voor eigenaren van gezelschapsdieren, waardoor klanten tot 83% aan verzekeringskosten kunnen besparen.
Als erkende verzekeringsmakelaar is Pawlicy Advisor 100% gratis te gebruiken zonder verborgen kosten voor dierenartsen en eigenaren van gezelschapsdieren, omdat het gestandaardiseerde vergoedingen ontvangt van zijn verzekeringspartners die alleen worden betaald als eigenaren van gezelschapsdieren goede polissen vinden en deze na verloop van tijd vasthouden. Dit betekent dat Pawlicy Advisor wordt gestimuleerd om verzekeringsaanbevelingen te doen op basis van welke optie de beste dekking en levenslange waarde biedt voor de eigenaar van het huisdier.
Pawlicy Advisor wordt door consumenten en dierenartsen gezien als de meest vertrouwde hulpbron voor huisdierenverzekeringen in de VS
Op welke markt richt Pawlicy Advisor zich en hoe groot is deze?
De Noord-Amerikaanse markt voor huisdierenverzekeringen - de meest directe markt waarin Pawlicy Advisor actief is - is >$ 3 miljard. We beschouwen Pawlicy Advisor als het kanaal waardoor deze markt meer dan 5x groeit, in lijn met meer volwassen markten voor huisdierenverzekeringen in andere wereldwijde regio's.
Wat is uw bedrijfsmodel?
Als erkende verzekeringsmakelaar is Pawlicy Advisor 100% gratis te gebruiken zonder verborgen kosten voor dierenartsen en eigenaren van gezelschapsdieren, omdat het gestandaardiseerde vergoedingen ontvangt van zijn verzekeringspartners die alleen worden betaald als eigenaren van gezelschapsdieren goede polissen vinden en deze na verloop van tijd vasthouden. Dit betekent dat Pawlicy Advisor wordt gestimuleerd om verzekeringsaanbevelingen te doen op basis van welke optie de beste dekking en levenslange waarde biedt voor de eigenaar van het huisdier.
Wat zijn uw post-COVID kantoorplannen??
We zijn tijdens de pandemie overgestapt op een afgelegen cultuur, hebben ons kantoor ingekrompen en hebben nu werknemers in de hele VS. We zullen doorgaan met het aannemen van het best passende, rockstar-talent, waar ze zich ook in het land bevinden.
Hoe was het financieringsproces?
We hadden het geluk om deze ronde, StepStone, een relatie op te bouwen met onze hoofdinvesteerder gedurende twee jaar, waarbij we elk kwartaal of twee contact hadden om de voortgang en visie van het bedrijf te bespreken. Zodra we het gevoel hadden dat we een buitengewoon overtuigend argument hadden om nieuwe opbrengsten te gebruiken om de activiteiten en distributie van het bedrijf op te schalen, evolueerden onze gesprekken met StepStone snel naar wat een ronde zou omvatten. We hadden er vertrouwen in om met StepStone samen te werken omdat we vanaf het begin wederzijds respect, vertrouwen en een significante afstemming op de routekaart en kansen van Pawlicy Advisor hadden.
Wat zijn de grootste uitdagingen waarmee u werd geconfronteerd bij het aantrekken van kapitaal?
De daling van de waarderingen van de publieke markt, de inflatiedruk en het afnemende consumentenvertrouwen waren ontmoedigend, maar de markt voor huisdierverzorging wordt over het algemeen als recessiebestendig beschouwd en ons bedrijf heeft deze macro-economische tegenwind tot dusver goed doorstaan. We zijn dankbaar dat we het bedrijf vanaf het begin efficiënt hebben beheerd (we waren een team van drie in onze Series A en een team van 12 in onze Series B), dus toen het tijd was om kapitaal aan te trekken, bevonden we ons in een gezonde positie van contant geld, sterkte van bedrijfsstatistieken en schaalmogelijkheden, en waardering.
Welke factoren in uw bedrijf hebben uw investeerders ertoe gebracht de cheque uit te schrijven?
"Pawlicy Advisor laat zien dat het een marktleider kan zijn, met een nationaal herkenbaar merk en unieke distributiekanalen", zegt Seyonne Kang, Partner bij StepStone Group. "We zijn van mening dat Pawlicy Advisor goed gepositioneerd is om de leidende autoriteit op het gebied van huisdierenverzekeringen te worden, en we kijken ernaar uit om met het managementteam samen te werken terwijl ze verder innoveren en de positie van het bedrijf in de branche vergroten."
Wat zijn de mijlpalen die u in de komende zes maanden wilt bereiken?
We zullen onze teamgrootte verdubbelen en belangrijke medewerkers aannemen over verschillende afdelingen heen, zodat we nieuwe partnerschappen kunnen opbouwen, onze veterinaire middelen kunnen uitbreiden en de distributie kunnen schalen. We werken zo snel als we kunnen om een rij huisdierenverzekeraars aan boord te krijgen en deze te integreren met het Pawlicy Advisor-vergelijkingsplatform. Daarnaast zullen we samenwerken met meer veterinaire bedrijfsgroepen om de modernisering van het onderwijs over huisdierenverzekeringen binnen veterinaire praktijken in het hele land te stroomlijnen.
Welk advies kunt u bedrijven in New York bieden die geen nieuwe kapitaalinjectie op de bank krijgen?
Naast de veelvoorkomende tweets 'verleng de startbaan', 'verkort de terugverdientijd' en 'beheer de waarderingsverwachtingen', zou ik extra tijd besteden aan het investeren in uw team, omdat een sterke teamcultuur uw bedrijf veerkrachtig, productief en leuk zal maken. Het is gemakkelijk om je te concentreren op bedrijfsstrategie, product-roadmaps, budgetten en noodplanning en de gemeenschap uit het oog te verliezen die deze ervaring bevredigend en productief maakt.
Naast de veelvoorkomende tweets 'verleng de startbaan', 'verkort de terugverdientijd' en 'beheer de waarderingsverwachtingen', zou ik extra tijd besteden aan het investeren in uw team, omdat een sterke teamcultuur uw bedrijf veerkrachtig, productief en leuk zal maken. Het is gemakkelijk om je te concentreren op bedrijfsstrategie, product-roadmaps, budgetten en noodplanning en de gemeenschap uit het oog te verliezen die deze ervaring bevredigend en productief maakt.
Waar zie je het bedrijf nu heen gaan op korte termijn?
Pawlicy Advisor ligt op schema om de autoriteit te worden op het gebied van huisdierenverzekeringen voor zowel consumenten als veterinaire teams. Naarmate er meer aanbieders de ruimte betreden, wordt ons aanbod nog aantrekkelijker, en nu de inflatie stijgt, zullen dierenartsenpraktijken op Pawlicy Advisor leunen om meer klanten te helpen kritische huisdierenzorg te betalen.
Wat is je favoriete restaurant om buiten te dineren in NYC?
Vuil snoep.
