Tegenwoordig kan het echt voelen alsof de oude zak met verkooptrucs gewoon niet meer begint te werken:
- Met misschien 500x de SaaS-leveranciers van 10 jaar geleden, is er so veel geluid.
- E-mails worden geblokkeerd, spam gefilterd.
- Niemand neemt de telefoon meer op of heeft zelfs geen voicemail meer.
- 50 telefoontjes per dag voelt erg gedateerd aan.
- Iedereen krijgt 10,000 drip-e-mailcampagnes toegestuurd.
Zijn er categorieën waar uitgaande verkopen gewoon? niet werken?
Misschien wel, maar laten we even een stapje terug doen.
Eén ding is de afgelopen 15 jaar niet veranderd in SaaS:
- Iedereen besteedt 1-10 uur per dag aan e-mail. Tegenwoordig zelfs meer omdat we aan onze apparaten, telefoons en computers gekluisterd zijn.
En
- Iedereen heeft oplossingen nodig voor hun top 1 of 2 grootste problemen. Iedereen. Problemen 3-300 kunnen misschien wachten, zelfs als u dat niet wilt. Maar elke bedrijfsleider heeft een paar zeer dringende problemen die een softwareleverancier wel oplossen.
Maar:
- De 10,000ste niet-aangepaste mis "ik kwam je tegen in mijn onderzoek" of "tijd voor koffie?" e-mail werkt gewoon niet, althans niet 99 van de 100 keer. Er zijn maar heel weinig mensen die hier echt goed in zijn. Maar bijna iedereen gaat hier gewoon door massale campagnebewegingen, met heel weinig opbrengst en veel kans op burn-out.
Maar als jij om te weten wat uw prospects en hun problemen, en target ze precies, en raak ze wanneer ze op zoek zijn naar een oplossing - uitgaand werkt altijd. Tenminste een deel van de tijd.
Tenminste, het zorgt bijna altijd voor een dialoog. Misschien win je de deal niet, maar als je echt probeert het #100-probleem van 1 prospects op te lossen, zullen er meer dan enkelen de e-mails openen, en een paar zullen waarschijnlijk de Zoom nemen.
Bedenk dat als uw uitgaande verkoopteam helemaal niet presteert, het misschien niet uw app is, of de concurrentie, of de markt, of dat er te veel leveranciers in de ruimte zijn. Het is hun aanpak.
De oude verkoop-playbooks van 2009 en zelfs 2019 werken misschien niet zo goed in 2022. Maar VP's zitten nog steeds op hun computers, worstelen om hun plannen te realiseren, hun teams te beheren, de volgende geweldige ingenieur in te huren, hun softwarereleases te implementeren en hun doel te bereiken. nummer.
Als je een van de 10,000 tools op de markt hebt die allemaal hetzelfde simpele ding doen en je kunt je 10x-functie niet beschrijven - nou ja, misschien werkt uitgaand niet.
Maar als je een oplossing hebt voor een echte, echte en belangrijke hoofdpijn … vooral bij grotere klanten en/of bij kopers die de tijd hebben om op zijn minst een klein beetje te ontdekken …
Nou, herhaal dan en vind een manier om bij de VP's, directeuren en CEO's te komen wiens grootste hoofdpijn en problemen je kunt oplossen echt oplossen. Vertragen. "ABM het". Schrijf 10 aangepaste e-mails per dag, die u onderzoekt, en laat echt zien hoe u kunt helpen. In plaats van 100-1000 geautomatiseerde cadansen.
Ze zullen die e-mail beantwoorden. En doe het goed, en e-mail is magisch. Zelfs de drukste CEO's openen het nog steeds:
Meer bewijs dat zelfs de meest succesvolle CEO's koude e-mail lezen... https://t.co/WlgcmRKrB7
- Jason
Wees aardig
(opmerking: een bijgewerkte SaaStr Classic-post)
De post Uitgaand werkt altijd. Als je het goed doet. En je steekt er tijd in. verscheen eerst op Saastr.
