In een veranderende vastgoedmarkt zijn de begeleiding en expertise die Inman biedt nooit waardevoller. Of het nu tijdens onze evenementen is, of met onze dagelijkse berichtgeving en praktische journalistiek, we zijn er om u te helpen uw bedrijf op te bouwen, de juiste tools te gebruiken - en geld te verdienen. Sluit je persoonlijk bij ons aan Las Vegas bij Connect, en gebruik uw Selecteer abonnement voor alle informatie die u nodig heeft om de juiste beslissingen te nemen. Als het water schokkerig wordt, vertrouw dan op Inman om u te helpen navigeren.

De vastgoedsector voortdurend verschuift op de gril van de economie, rentetarieven, pandemieën - de lijst gaat maar door. Het enige dat constant blijft, is dat mensen altijd een plek nodig hebben om naar huis te bellen.

In mijn ervaring, wanneer dingen ingewikkelder worden, is er meestal een "vlucht naar kwaliteit" -reactie. Die kwaliteit wil je zijn. Door de jaren heen heb ik gezien hoe talloze agenten het toelaten externe factoren een barrière voor succes worden. 

In plaats van toe te staan ​​dat oncontroleerbare variabelen in wegversperringen veranderen, moet u leren acclimatiseren aan de omgeving en de uitdaging aangaan om de taak te voltooien - mensen helpen hun huis te vinden.

Laat het gaan

Laten we zeggen dat de rentetarieven hebben omhooggeschoten, of de aandelenmarkt daalt snel - wat is de volgende stap? Gooi dat geluid van buitenaf weg voordat het een obstakel wordt van je eigen creatie. Werk aan de taak die voor u ligt: ​​klanten helpen.

De meesten van ons zijn bekend (met geweld of gewillig) met het nummer "Let It Go" van Bevroren. Verrassend genoeg sturen de teksten de juiste boodschap wanneer het voelt alsof de wereld om je heen je succes in de weg staat. In plaats van je te concentreren op de dingen waar je geen controle over hebt, zoek je naar de dingen die nog binnen je macht liggen.

Ik raad zelfs aan om dit - of een ander nummer dat je motiveert - te knallen tussen vertoningen of op weg naar een klantvergadering. Waarom niet? Zet je hoofd recht met het meest beruchte themalied aller tijden.

Focus op service

Dus, waar moet je focus liggen? Wat blijft binnen jouw macht? Uw service. Ontdek hoe u waarde kunt bieden aan uw huidige en potentiële klanten. Kun je iets doen om het geluid van buiten voor ze te verminderen? Vindt u voor hen de woningen die op dat moment bij hen passen? Moet je je inspanningen verleggen om ze comfortabeler te maken?

Het kopen van onroerend goed in tumultueuze tijden is op zijn zachtst gezegd ontmoedigend. Concentreer u op het eenvoudig en duidelijk houden van het proces. Doe de kleine dingen, zoals het onderzoeken van mogelijke budgetaanpassingen die de financiële druk kunnen verlichten. Als het doel nog steeds in zicht is, bied dan geruststelling - een beetje vertrouwen kan een lange weg gaan in de wereld van onroerend goed.

Wanneer al het andere lijkt te mislukken en de omstandigheden uitdagend blijven, reset dan naar het begin. Herinner jezelf en je klanten eraan dat je in hetzelfde team zit en dat je relatie nog steeds voordelig kan zijn, zelfs als het in een ander licht wordt geplaatst.

Ga door met netwerken en het bouwen van uw database

Wanneer de problemen van de wereld iedereen een beetje strakker maken, is het belangrijker dan ooit om connecties te hebben om je weg te trekken uit het peloton. Zelfs als alles overweldigender lijkt dan normaal, netwerken kan kameraadschap bieden en een kans bieden voor strategie.

Door aan je database toe te voegen, blijf je in contact, krijg je verwijzingen en blijf je op de hoogte, ongeacht de obstakels. Door je ondersteuningssysteem op te bouwen, zul je minder snel verdrinken als al die externe factoren iedereen blijven verslaan. U zult de leads zien die anderen misschien missen en u kunt zelfs door de sombere kansen kansen identificeren.

Door het lawaai te overstemmen, gefocust te blijven op uw service en uw klant, en de nadruk te blijven leggen op netwerken en databasegroei, kunnen perioden van onzekerheid minder een wegversperring worden en meer een kans om vooruit te komen.